一,、2020元旦房地產(chǎn)促銷方案,？

2020年元旦的房地產(chǎn)是一個新年的季節(jié),，這時候在促銷方案當(dāng)中一定首先要表現(xiàn)出對顧客送禮品的一種數(shù)量，要準(zhǔn)備得到,，而且在接待顧客看房子的時候,，一定要車接車送，同時要對顧客的家庭做到全面的了解,，只有這樣掌握了顧客的基本信息,，就能夠使房地產(chǎn)在促銷的時候銷售收入，大大的增加,。

二,、房子降價文案高級感短句？

1.花式好禮,，寵你到底,。福利升級，鉅惠來襲,。

2.專屬特惠,，逐席遞減

3.錯過這次，再無此惠,。

4.打破常規(guī),，巔峰鉅惠。

5.今年買明年住,，席位少先下手,。

6.BUY家不停，嗨購不止,。特價好房,，海量上市。重金獎勵,，就等你來,。

7.特價風(fēng)暴，惠聚來襲,，驚喜一口價,。

8.多重鉅惠，全省聯(lián)動,，幸福安家,。

9.千萬大讓利，鉅惠折上折,，百套房源千萬大讓利,。

10.臻席房源，火速告急,，搶房大作戰(zhàn),。

三、什么是房地產(chǎn)市場營銷的4P理論和4C理論?兩者的主要區(qū)別在哪里,？

4P理論是基礎(chǔ),，4C理論是在4P理論的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的；二者的區(qū)別在于側(cè)重點不同：

1、從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變到“顧客”

2,、從“價格”轉(zhuǎn)變到“成本”

3,、從“分銷渠道”轉(zhuǎn)變到“方便”

4、從“促銷”轉(zhuǎn)變到“溝通”

4P理論即是以4P為核心的營銷組合方法,，即：

產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格 (Price)： 根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利,，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進(jìn)銷售的增長,。

4C理論,，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品(Production)向顧客(Consumer)轉(zhuǎn)變，價格(Price)向成本(Cost)轉(zhuǎn)變,，分銷渠道(Place)向方便(Convenience)轉(zhuǎn)變,，促銷(Promotion)向溝通(Communication)轉(zhuǎn)變。

4C理論的內(nèi)容：

Customer (顧客)：主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時,，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值(Customer Value)。

Cost(成本)：不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，或者說4P中的Price(價格),它還包括顧客的購買成本,，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費的時間,，體力和精力消耗,，以及購買風(fēng)險。

Convenience(便利)：顧客在購買某一商品時,，除耗費一定的資金外,，還要耗費一定的時間、精力和體力,，這些構(gòu)成了顧客總成本,。所以,，顧客總成本包括貨幣成本,、時間成本、精神成本和體力成本等,。由于顧客在購買商品時,，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時間,、精神和體力等降到最低限度,，以使自己得到最大限度的滿足，因此,，零售企業(yè)必須考慮顧客為滿足需求而愿意支付的“顧客總成本”,。努力降低顧客購買的總成本，如降低商品進(jìn)價成本和市場營銷費用從而降低商品價格,，以減少顧客的貨幣成本,；努力提高工作效率，盡可能減少顧客的時間支出,，節(jié)約顧客的購買時間,；通過多種渠道向顧客提供詳盡的信息、為顧客提供良好的售后服務(wù),，減少顧客精神和體力的耗費,。

Communication(溝通)：則被用以取代4P中對應(yīng)的Promotion(促銷)。4Cs營銷理論認(rèn)為,，企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。

四、云南合景房地產(chǎn)有限公司怎么樣,？

云南合景房地產(chǎn)有限公司的前身就是昆明合富輝煌有限公司,。公司成立于2015年9月。合景接手了合富輝煌原在昆明代理的多個樓盤,，但從其退出萬科公園里,、保利大家來看還是做了一定的戰(zhàn)線收縮,。昆明合景房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，該公司由昆明合富輝煌原班人馬成立,，原合富輝煌在昆明代理的多個樓盤或是撤出,，未撤出的也轉(zhuǎn)手合景代理。

合景地產(chǎn)的公司注冊信息顯示,，公司成立于2015年9月17日,，注冊資本50萬元，共有3個自然人股東,，經(jīng)營范圍涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),；房地產(chǎn)營銷策劃；商務(wù)信息咨詢,、經(jīng)濟信息咨詢,。

昆明合富輝煌時期代理的樓盤合景地產(chǎn)基本都已接棒，同時還做了一些增加和變化,。目前,，合景地產(chǎn)在昆明的營銷代理業(yè)務(wù)涉及到綠地香樹花城、綠地海珀瀾庭,、萬科白沙潤園,、萬科魅力之城、海倫國際,、綠城龍山玫瑰園,、綠城春江明月、大宥城,、天宇瀾山,、新都昌等十?dāng)?shù)個項目。

五,、房地產(chǎn)營銷活動的策劃方案

為了確定工作或事情順利開展,，通常會被要求事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢,？以下是我收集整理的關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動的策劃方案1 一、活動背景：

教師節(jié)即將到來之際,，為了向我們敬愛的人民老師致敬,，xxxx將開展慶祝活動,。xxxx項目周圍毗鄰xx中,、xxxx中兩所市重點學(xué)校,，教育師資雄厚，長期在此任教,，第一考慮的是置家問題,，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環(huán)境要求較高,，我項目小區(qū)配套正好能滿足其需求(書吧,、高爾夫會所、室內(nèi)羽毛球館,、游泳池等)xx風(fēng)格人文社區(qū),，綠化率高是首選居家之處。

二,、活動目的：

1,、提升形象：通過本次活動，進(jìn)一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象,，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度;

2、促進(jìn)成交：通過該活動吸引教師與市民的關(guān)注,，最大限度轉(zhuǎn)化成交率,，減少公司積房壓力，并提高市場占有率;

3,、聚集人氣：增加客戶來訪量,，拉近客戶與項目的距離，促進(jìn)客戶對項目認(rèn)可,，增加項目在市場上的優(yōu)勢與特色;

三,、活動時間：

20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

四、活動對象：

所有客戶群體;

五,、活動內(nèi)容：

1,、活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠;

2,、活動期間,，每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取幸運轉(zhuǎn)盤機會;

3、活動期間,，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個,，20xx元紅包10個);

4、老帶新客戶再享3600元優(yōu)惠;

5,、一次性付款總房款減5000元;

6,、活動期間，老師或家人,、親友購房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;

六,、物料準(zhǔn)備

1,、活動物料：

幸運轉(zhuǎn)盤、紅色A4紙,、宣傳單頁,、紅包、紅包墻,、購房券,、展架;

2、物料到位時間：8月10日到位;

七,、幸運轉(zhuǎn)盤活動：(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)

1,、輪盤設(shè)計：

(1)面積劃分均等的16塊;

(2)獎項分別劃為：

現(xiàn)金獎：100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金,、80元現(xiàn)金,、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金,、50元現(xiàn)金,、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金,、20元現(xiàn)金,、10元現(xiàn)金;

獎品：茶具、抱枕,、雨傘(公司已有)

2,、活動規(guī)則：

(1)本次活動只針對8月xx日至9月xx日期間每天前60名來訪客戶;

(2)來訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動輪盤的機會;

(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動輪盤機會;

(4)客戶轉(zhuǎn)動輪盤，當(dāng)轉(zhuǎn)盤上的獎品項停留在“幸運指針”上時,，搖獎人獲得該獎項;

(5)客戶在輪盤轉(zhuǎn)動過程中,，不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動，否則結(jié)果無效;

(6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時,，客戶可重新轉(zhuǎn)動輪盤一次;

八,、紅包抽獎：(只針對意向購房客戶)

1、紅包設(shè)計：將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包墻上;

2,、抽獎規(guī)則：

(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業(yè)顧問確定);

(2)每位客戶只能抽取紅包一次;

(3)紅包獎項為價值不等的購房券;

(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金：

九,、推廣：

1、網(wǎng)站通欄：xxxx敏謝師恩,，絕版多層八月火爆推出幸運轉(zhuǎn)盤,、千元購房券、老帶新,、教師節(jié)優(yōu)惠,，一度升溫;景觀高層特惠一口價房源激情一夏!

2、短信群發(fā),、報紙,、展架,、網(wǎng)站軟文

3、公交站牌

關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動的策劃方案2 時間：

20xx年xx月xx日

地點：

1,、xx廣場;

2,、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

活動方式：

現(xiàn)場搖號,、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一,、前期廣告宣傳

xx著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號參加辦法、地點,、時間等信息告知,。發(fā)布途徑為報紙、燈箱,、跨街橫幅,。

宣傳主題：未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時尚，坐居xx海岸,。

xx海岸xx月xx號日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)xx。

因為珍稀,，所以珍貴,。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿,。

二,、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開,，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格,，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

2,、地點選定：xx廣場

(a、需要一定活動場地,，b,、場地方有舉辦活動經(jīng)驗,，c、有聚集人氣的先例)

3,、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份;周遍跨街橫幅,、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三,、活動進(jìn)程(xx月xx日)

1,、下午14：00正式開始(13：50――14：00禮炮、獎品展示)

2,、14：00――14：30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘。

3,、搖號開始(14：30――15：00)同時登記匯總

4,、搖號抽獎(15：00――16：00)

獎品分1、2,、3等獎和紀(jì)念獎(100份)

5,、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00――17：00)工作人員休息

6,、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10――17：30)

7,、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30――17：50)

四、搖號辦法

1,、一期總銷售戶

數(shù)為xx套,，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定,。

2,、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖,，每套戶型最多登記人數(shù)為5人,。

3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者,，登記同時需交納1000元保證金,，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款,，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用,。

4、搖號登記時間自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期5天,。

5,、登記地點：xx房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定,。(中號比例為5：1)

7,、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送,。并登入二期開盤購房檔案,。

五、工作人員分工

xx房產(chǎn)公司職員做禮儀,、保安等維護(hù)性工作;xx廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作,。

六、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：xx電視臺,、xx之聲廣播臺,、xx專遞、xx晚報,、xx網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,，并給予現(xiàn)場報道。

七,、經(jīng)費預(yù)算

1,、環(huán)境布置

高空氣球4個xx元/4個

大型氣拱門1個xx元

30平方左右舞臺1個xx元

樓盤效果展示牌1套xx元/10張

廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個

宣傳折頁3000份xx元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2,、場地租賃xx元

3,、公證人邀請費xx元

4、媒體邀請費xx元

5,、設(shè)備租賃費xx元

6,、管理費xx元

7、主持人xx元

8,、演員演出費xx元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費xx元

關(guān)于房地產(chǎn)營銷活動的策劃方案3 一,、活動目的：

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情,，講解項目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項目,，促成意向成交,。

二、活動內(nèi)容：

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動,。

在分類客戶送來的'愛心物品后,，送客戶新年小禮包。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”,。

三,、活動時間及地點：

時間：20xx年12月30號下午2點――20xx年1月3號

地點：xxxx

四、邀約客戶：

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場,，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點參加,。

老業(yè)主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業(yè)顧問小xx,，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點,，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來,，一是獻(xiàn)出我們的愛心,，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,，還有新年禮品相送,，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點舉行,，誠邀你參加,，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間,。

p分頁標(biāo)題e

一,、活動時間：

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)

二,、活動對象：

教師,，以及持教師證客戶;

三、活動方式：

主推26樓,，大幅優(yōu)惠,，強力促銷

四、活動內(nèi)容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者,，每天前十位送小禮品,。價值在5―10元之間?？倲?shù)控制在50個左右,。

2、26樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26,，為“園丁樓”,，凡持教師證購買26樓者，一次性優(yōu)惠8888元,，分期,、按揭優(yōu)惠6888元。

3,、額外優(yōu)惠：

凡教師認(rèn)購本案任何一套房源,，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明),。

4,、旅游促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團成行,。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游,，充抵房款,，等于教師再額外優(yōu)惠200元。

五,、宣傳手段

1,、派單

8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報道日期,，針對學(xué)校高強度派單,。三萬份單頁。

單頁設(shè)計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教,、回饋社會為切入點,，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點,，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,，打造人文社區(qū),。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕,。

流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限，機會不容錯過,。售房地址：銀化路老化肥廠南門,，熱線：xxxx。

3,、短信群發(fā)：

公司短信平臺,，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍,。

短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容,。

六、預(yù)期目標(biāo)：

26樓銷售十套左右,。

此次教師節(jié)活動,，有教師借口，暫不漲價,。教師節(jié)后再漲,，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋,、國慶雙節(jié),，主推六樓，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷售狂潮,。