當(dāng)越來越多的商家開始意識到促銷手段在商戰(zhàn)中的重要作用時(shí)，一些追求短期效應(yīng),，只考慮銷售數(shù)量不考慮企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的促銷也頻頻出現(xiàn),，例如特價(jià)銷售、打折銷售,、贈(zèng)送超值禮品等,。這些行為往往帶來嚴(yán)重后果：公司合理利潤的減少勢必會影響到公司對新產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù)的投入，從而降低其在未來市場上的競爭力,。對消費(fèi)者而言,，雖在購買產(chǎn)品時(shí)得到一些小優(yōu)惠，但他們可能會面臨將來不能較快得到性能更優(yōu)越的新產(chǎn)品或享受不到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的危險(xiǎn),，這實(shí)質(zhì)上也造成了消費(fèi)者利益的損失,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在設(shè)法為顧客提供超出他們期望的產(chǎn)品價(jià)值或服務(wù)，滿足消費(fèi)者深層次的需求,，這樣才能取得良好的效果,。促銷手段用在汽車銷售中屬于市場占有差異化戰(zhàn)略，說明白一點(diǎn)就是通過促銷達(dá)到薄利多銷,、讓消費(fèi)者注意自己,、擴(kuò)大品牌影響力，從而提高自己產(chǎn)品以及后續(xù)產(chǎn)品的市場占有率,、增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力,、保持并提升企業(yè)的核心競爭力,。
在現(xiàn)代競爭中，市場占有差異化戰(zhàn)略不可小視,，運(yùn)用的好而恰當(dāng)無疑會讓企業(yè)如虎添翼,，因此是日益重要。如果人云亦云,，人家降點(diǎn)我也搞個(gè)活動(dòng)促銷,，可能結(jié)果就比較糟糕，就是效率遞減,。
所以一定要出奇招,、怪招――人家想不到的招式，出奇制勝嘛,。
另外,，你可以請大學(xué)里的MBA教授對你公司員工培訓(xùn)一下，專講差異化戰(zhàn)略,，講課費(fèi)一次活動(dòng)就掙回來了,，而且還終身受用無窮。

汽車保養(yǎng)店怎么做活動(dòng)呢?

1,、明確活動(dòng)主題與目的
一般汽車美容店做營銷活動(dòng),，最好可以結(jié)合法定假日、雙十一等廣為人知的節(jié)點(diǎn),，讓客戶有空閑的時(shí)間,，并且有消費(fèi)的欲望。把法定假日和自身的優(yōu)勢結(jié)合起來宣傳,，表面上是活躍氣氛,、吸引人氣,，實(shí)際上是可以刺激會員到店消費(fèi)的一種手段,，最終目的是為門店快速回籠資金。

2,、打折和贈(zèng)送心理促銷一些人對打折促銷,，贈(zèng)送禮品等方式毫無抵抗力，甚至愿意支付一定的費(fèi)用購買一些產(chǎn)品,，只是為了獲取一份贈(zèng)品,。所以可以利用消費(fèi)者的這種心理，定期的開啟一些服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品的打折促銷,，或者準(zhǔn)備一些精美的禮品相贈(zèng),，不僅可以吸引人氣，還可以提升店鋪的口碑,。

3,、質(zhì)量保證促銷
在車主對商品品質(zhì)越來越看重的情況下,，商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對一些技術(shù)含量較高的耐用品,，如汽車gps定位系統(tǒng),、汽車音響系統(tǒng)等商品，應(yīng)承諾保修期,，有條件的可以聯(lián)合廠家實(shí)行一定時(shí)期內(nèi)包換和免費(fèi)維修,，這就解決了車主消費(fèi)的后顧之憂。

4,、汽車美容店做活動(dòng)的中心就是為了營銷,，營銷還是要以客戶需求為本質(zhì)。不同的店鋪,，營銷活動(dòng)也是不同的,，需要在經(jīng)營中找到一種適合自己的活動(dòng)方式，可以采用換位思考的方式,，把自己當(dāng)做客戶來看這個(gè)活動(dòng)是否會對自己產(chǎn)生吸引力等,。

1、明確活動(dòng)主題與目的
一般汽車美容店做營銷活動(dòng),，最好可以結(jié)合法定假日,、雙十一等廣為人知的節(jié)點(diǎn)，讓客戶有空閑的時(shí)間,，并且有消費(fèi)的欲望,。把法定假日和自身的優(yōu)勢結(jié)合起來宣傳，表面上是活躍氣氛,、吸引人氣,，實(shí)際上是可以刺激會員到店消費(fèi)的一種手段，最終目的是為門店快速回籠資金,。

2,、打折和贈(zèng)送心理促銷一些人對打折促銷，贈(zèng)送禮品等方式毫無抵抗力,，甚至愿意支付一定的費(fèi)用購買一些產(chǎn)品,，只是為了獲取一份贈(zèng)品。所以可以利用消費(fèi)者的這種心理,，定期的開啟一些服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品的打折促銷,，或者準(zhǔn)備一些精美的禮品相贈(zèng)，不僅可以吸引人氣,，還可以提升店鋪的口碑,。

3、質(zhì)量保證促銷
在車主對商品品質(zhì)越來越看重的情況下,，商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式,。特別對一些技術(shù)含量較高的耐用品,，如汽車gps定位系統(tǒng)、汽車音響系統(tǒng)等商品,，應(yīng)承諾保修期,，有條件的可以聯(lián)合廠家實(shí)行一定時(shí)期內(nèi)包換和免費(fèi)維修，這就解決了車主消費(fèi)的后顧之憂,。

4,、汽車美容店做活動(dòng)的中心就是為了營銷，營銷還是要以客戶需求為本質(zhì),。不同的店鋪,，營銷活動(dòng)也是不同的，需要在經(jīng)營中找到一種適合自己的活動(dòng)方式,，可以采用換位思考的方式,，把自己當(dāng)做客戶來看這個(gè)活動(dòng)是否會對自己產(chǎn)生吸引力等。