眼鏡店開業(yè)促銷活動(dòng)方案,?
一,、眼鏡店開業(yè)有什么促銷活動(dòng),?
1,、價(jià)格類活動(dòng)
最常見且有效的方式就是價(jià)格優(yōu)惠,價(jià)格是消費(fèi)者們最為關(guān)注的地方,。價(jià)格的促銷活動(dòng)也可以分為好幾種:
(1)直接打折,。直接對商品進(jìn)行折扣,可以是單件商品,,也可以是鏡片鏡架組合商品,。
(2)滿減優(yōu)惠。比如滿300元,,可以減30元,,直接返現(xiàn)。一些商品可以定價(jià)使其略低于300元,。
(3)團(tuán)購打折,。可以規(guī)定某一類或幾類商品,,一起買就可以打折,,可以按人群特點(diǎn)分,面對學(xué)生可以做近視鏡團(tuán)購,,對家庭可以做套裝,,近視鏡、老花鏡,、太陽鏡團(tuán)購打折,。
2、獎(jiǎng)品類活動(dòng)
通過抽獎(jiǎng),、送禮等方式,,讓客戶覺得比較實(shí)惠,甚至是抱著僥幸心理來嘗試,,方法有這幾種:
(1)進(jìn)店送禮,。只要進(jìn)入眼鏡店,就有小禮品贈送,,禮品種類可以是小商品,、優(yōu)惠券等,可以為眼鏡店帶來更大流量,。
(2)現(xiàn)場抽獎(jiǎng),。可以制作轉(zhuǎn)盤,,或者通過微信公眾號小游戲等,,設(shè)立幾個(gè)比較有吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)。
(3)滿額贈送。當(dāng)消費(fèi)到一定的金額時(shí),,可以贈送禮品,,設(shè)置多個(gè)階段,越往后的禮品越誘人,。
3,、曝光類活動(dòng)
通過各種宣傳形式,增加眼鏡店的曝光,,吸引到大家的注意力,,讓更多人知道這里有家新開的眼鏡店,有新活動(dòng),,可以用這幾種方式:
(1)線下廣告,。通過路牌、看板,、招牌,、海報(bào)、燈光等展示,,可以直接吸引眼球,;可以讓店員主動(dòng)發(fā)放宣傳單或招攬客人。
(2)媒體宣傳,。通過地方電視,、電臺廣播、報(bào)紙雜志,、社區(qū)宣傳等,,甚至可以是網(wǎng)絡(luò)渠道,當(dāng)然這些是酌情考慮的,。
4、服務(wù)類活動(dòng)
配鏡驗(yàn)光包含了大量的服務(wù),,服務(wù)做得好也能更吸引人,,可以采取先服務(wù)再購買的政策,舉例來說:
(1)免費(fèi)驗(yàn)光,。大多數(shù)眼鏡店,,是確定配鏡才給免費(fèi)驗(yàn)光,這里所說的是為有興趣的人提供免費(fèi)的驗(yàn)光,、視力測試等服務(wù),。
(2)上門服務(wù)。比如配鏡后送貨上門,,將感興趣的產(chǎn)品上門體驗(yàn),、介紹推薦、免費(fèi)保養(yǎng)維修等,,更多方法大家可以自己多多思考,。
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促銷模式有哪些,?
促銷模式有:
1、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,。
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,以打開商品的銷路,?
3,、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)。
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,。
5、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動(dòng),。
6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù),。
7、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,。
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,。
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。
免費(fèi)送,,是一種常用的促銷手段,,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或新品的推廣等,。
打折,,是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,,刺激商品大批量的銷售,,活動(dòng)結(jié)束,商品恢復(fù)原價(jià),。
特價(jià),,商品特價(jià)是指直接將商品的原價(jià)調(diào)低至較低的現(xiàn)價(jià),以吸引消費(fèi)者購買。
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