這是我們上課老師講過的一個案例,，我覺得慢蠻經(jīng)典,，不知道是不是你要的那個,，
前幾年,，天津市場的啤酒競爭已經(jīng)相當激烈。當時豪門啤酒為了打開天津市場,，采取了一種很有意思的方法,。那時的豪門不僅沒有名氣，廠子也是很小的工廠,。當時的經(jīng)理在公司里挑選了一個非常有派頭的中年男子,，經(jīng)過包裝公司一番整容，弄了個大腕樣子,，找?guī)讉€保鏢模樣的人,，租了一輛寶馬（那時候的寶馬比現(xiàn)在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來登酒店,。那酒店一看就知道,，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級招待,。點最貴的菜,，然后服務(wù)員“先生要什么酒水？”這時候哪老板模樣的說話了：“就來豪門啤酒吧??！” 服務(wù)員一聽傻了，哪有什么豪門啤酒,？聽都沒聽過,！但是營銷里面對顧客不能說“NO”，尤其是這么大一個酒店??！于是服務(wù)員告訴領(lǐng)班，領(lǐng)班也沒聽過,，又告訴經(jīng)理,。后臺就開始忙活了。豪門那幾個家伙就在那里偷著樂,，看他們找吧,！ 經(jīng)理也沒聽過。一般來說,，那些大型酒店,，他們都有一個二八理論。80%的利潤來自20%的客人,。像這么大派頭的,，一定需要好好招待的，絕對不能說沒有,。于是經(jīng)理立刻給供應(yīng)商打電話,，“豪門啊，要豪門,！”渠道的鏈條打開了,。供應(yīng)商都是很敏感的人，一聽這個,，知道商機來了,！趕緊到處找豪門啤酒。先說這菜桌上,！經(jīng)理最后沒辦法,，只能說“先生，對不起,。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨,。真的抱歉，下次您光顧的時候一定給您奉上！” 豪門這些家伙也得做個樣子,！“什么,？沒有豪門？連豪門啤酒都沒有,？你們這么大一個酒店居然沒有豪門啤酒,？”經(jīng)理又道歉！然后他們就抱怨著,，吃了幾口菜就說“哎,，不吃了不吃了，沒有豪門啤酒還吃什么??！走人！” 第二天又去另外一家,。第三天又去另外一家,。 不過從第二天開始，豪門啤酒廣告就開始在在報紙和電視上播放 ??！由于昨天酒店供應(yīng)商的電話滿天飛，豪門啤酒在第一時間的銷量肯定沒問題,。