銷售文員崗位職責(1),、行政隸屬 上級主管：企劃部經(jīng)理 工作對象：各辦事處（區(qū)域）相關(guān)業(yè)務(wù)人員 (2),、主要職責 A． 在企劃部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負責公司促銷活動方案的設(shè)計,、策劃,、實施與業(yè)務(wù)管理,。 B． 負責編制公司年度促銷活動預(yù)算,，提交年度促銷方案,，制定與協(xié)調(diào)各區(qū)域促銷活動推進時間與方案選擇。 C． 負責各區(qū)域促銷活動的工作指導(dǎo)與審批管理,，協(xié)助各區(qū)域市場開展促銷活動,。 D． 負責制定公司公共關(guān)系計劃與實施方案，策劃與組織實施公關(guān)活動,。 E． 負責促銷活動的方案管理與文檔備案,，評估活動效果，提交季度促銷活動分析報告,。 F． 完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù),。

市場部的職責的市場部促銷企劃主管的職責

根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行年度,、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動； 負責擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估,； 指導(dǎo)、監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施,，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序,，并對該項程序予以監(jiān)督； 促銷品的設(shè)計,、制作及發(fā)放管理,； 區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃； 制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算,，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用

促銷計劃的種類有哪些,？

郭漢堯老師提出：促銷計劃的有以下幾種：
1年度促銷計劃:一般而言，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,，應(yīng)以年度為計劃基準,，規(guī)劃年度促銷計劃與季度促銷計劃，并且以下列為重點：A,、與當年度的營銷策略結(jié)合B,、考慮淡旺季業(yè)績差距C、節(jié)日特性的融合
2.主題式促銷計劃:主題式促銷計劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N計劃,，最常使用在專賣店開幕,、周年慶、社會特定事件以及商圈活動中,。A.店鋪開幕B.周年慶典C.社會特定事件
3.彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃:銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源,。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點立即以促銷活動來彌補業(yè)績?nèi)笨?，為了能有效而準確地達到目的,，應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時之需。至于預(yù)警點的設(shè)立標準,，則因各行業(yè)及店鋪的特性而有所不同,，一般以過去正常業(yè)績?yōu)閰⒖贾担缒车赇佋诋斎障挛?點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,，建立預(yù)警點的參考值,，對業(yè)績的完成有相當大的幫助。
4.對抗性促銷計劃:經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在激烈的競爭中,，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中。競爭對手的促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短，若能平日建立“促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時,，可以立即運用。

你認為最實用的旅行社促銷方案是什么,？

本人從事旅游行業(yè)將近五年,。在做旅游之前,，在一家工程單位上班，經(jīng)常需要出差并且接待甲方客戶,。由于人生地不熟,，想找一家當?shù)氐穆眯猩鐔为毎才牛看卧儐柭眯猩?，得到的回答都是只接受跟團,，無法獨立安排。當時我就在想,，有朝一日,，我一定要開一家旅行社，能夠滿足任何上門客戶的需求,，哪怕是單獨幫忙訂一張火車票都可以,。

由于本人天生喜歡旅游出行，機緣巧合之下,，我從原單位辭職,，進入的一家旅行社工作。作為一名行業(yè)“菜鳥”,，我跟老板提的第一個建議就是推行個性化服務(wù),，只要上門的都是客，只要是跟旅行相關(guān)的,，不管人數(shù)，都可以給客人單獨安排,。沒想到老板也有此想法,，一拍即合。并單獨成立了一個個性定制旅游部門,，員工就我一人,，光桿司令。從此開始了我的定制旅游職業(yè)生涯,。經(jīng)過這些年的努力,，部門也發(fā)展壯大。我感覺最佳促銷有以下幾點：

1,、能夠提供個性化定制服務(wù),。以往旅游產(chǎn)品都是打包的，但不同的客人有不同的需求,。比如有的客人看中了你的產(chǎn)品路線,，但是只需要給他提供一輛車和一位導(dǎo)游陪同。這個時候就需要你能快速的滿足他的要求,，并重新制定合理的報價,，從而獲取客戶,。

2、必須和客戶講明服務(wù)內(nèi)容,。所謂“先小人,，后君子”即是如此。作為一名消費者,，最希望的就是能夠明白消費,，我花了這些費用，我能夠獲得哪些服務(wù),，是否需要我另外再付費,，有沒有“坑”？很多時候在銷售旅行產(chǎn)品時,，銷售人員往往喜歡夸大自己線路的“性價比”來獲取客戶,，最后客戶出行后感覺自己被“騙”了，從而引起強烈的不滿以及后續(xù)糾紛,。

3,、要有鮮明的特色不搞同質(zhì)化。說實話,，現(xiàn)在的旅游產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重,。同一條路線，同樣的景點很多家旅行社都在發(fā)團,，為了搶客源,，打價格戰(zhàn)，增加隱性消費,，弄得自己難受的同時,，也是客戶滿意度下降。這個時候就需要我們能夠提供特色鮮明的產(chǎn)品,。一條路線產(chǎn)品,，只需要突出20%區(qū)別于同行的特色即可。這20%就能很有效的避開惡性競爭,。

4,、服務(wù)一定要好。旅游就是商業(yè)服務(wù)業(yè),，尤其是導(dǎo)游,，一定要負責。作為旅行社,，一定要給足導(dǎo)服,。因為導(dǎo)游是你整個旅游團隊的現(xiàn)場第一負責人。一個好的導(dǎo)游,，能夠讓游客如沐春風,。并且你的每一位客戶,，都是你的潛在的銷售人員。讓客戶開心出游,，客戶很可能會將你的產(chǎn)品告知他的親朋好友,，從而無形中給你積累了客源。

5,、硬件設(shè)施一定要到位,。從出行的車輛、住宿的酒店,、吃飯的餐廳,，每一項都必須要干凈衛(wèi)生，不能讓人感覺臟亂差,。比如車輛停在停車場時,，可以要求司機必須將車內(nèi)的垃圾及時清理，保證每次客戶上車時,，車內(nèi)的垃圾桶都是干凈的,。“細節(jié)決定成敗”這句話還是很有道理的,。好的環(huán)境是旅游的硬性條件,。所以踩線的時候一定要關(guān)注這些內(nèi)容，

打鐵還需自身硬,?？嘈迌?nèi)功，贏得好的口碑,，比任何促銷手段都管用,。

以上是我的個人經(jīng)驗分享，也通過這幾年的實踐,，逐步的小結(jié),。非常感謝題主提出這個問題,，能夠讓我有機會對自己的工作進行小結(jié),。

您好，在旅游行業(yè),，針對旅行社最實用的促銷方案,，我認為應(yīng)該具備下面幾個特點：

第一，服務(wù)好?，F(xiàn)在很多旅行社只為牟利,，在旅游的各個環(huán)節(jié)，從接待租車,，導(dǎo)游,，景點,，娛樂，餐飲,，住宿,，想方設(shè)法在這其中找差價和謀利點。其實這個整個過程中,，正應(yīng)該是體現(xiàn)服務(wù)的過程,，一個好的導(dǎo)游，全程貼心的服務(wù),，相信會給旅行社帶來很多的回頭客和老客戶轉(zhuǎn)介紹?，F(xiàn)在服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員普遍的素質(zhì)不是太高，這是亟需提高的部分,。方案中可以作一些宣傳的視頻,，特別是能體現(xiàn)自身服務(wù)優(yōu)勢的地方，能增加用戶的好感,。

第二,，個性化。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達,，很多景點大家在家都能看到,，很多的旅游攻略，很多的旅游路線,，大都大同小異,，一般都是大公司出幾個，然后緊接著下面就開始模仿,。沒有自己的創(chuàng)新,，又沒有大公司的經(jīng)濟實力，大公司一壓價,，小公司就很難生存了,。所以產(chǎn)品設(shè)計個性化，有很大的提升空間,，也是每個從業(yè)者應(yīng)該考慮的,。例如：針對情侶的，大學(xué)生的,，一家?guī)卓诘牟煌巳?；或者在旅游過程中可以增加不同的娛樂措施，像我知道的有的旅行社,，設(shè)計的在泰國旅游路線中,，可以學(xué)習現(xiàn)場玩各種真實的槍械，實彈射擊,，單聽這個環(huán)節(jié)就特別吸引人,。方案中多一些個性化的環(huán)節(jié),，也是很加分的。

旅游行業(yè)是真正的服務(wù)行業(yè),，根本就在旅行社這邊的努力和創(chuàng)新,。以上是我個人的想法和建議，希望能有所幫助,。也希望旅游行業(yè)越來越好,。

有更多新的旅游方式，不再簡單的只是到景點下車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看,，就匆匆回程,。可以更多的學(xué)習,，體驗,，互動，藝術(shù),，這樣每次旅游都更值得期待,，也會是很多美好的回憶。