酒，在我國(guó)主要的消費(fèi)群體是中年和老年,，而買(mǎi)一送一的活動(dòng)對(duì)老年人很奏效，對(duì)中年人就不行了【人家酒都喝起了,，還會(huì)在乎著一瓶的錢(qián)嗎？】建議你推處一小部分用于做促銷(xiāo),，另一部分應(yīng)該保持原價(jià),。如果這就是老牌，可適當(dāng)提出珍藏版酒,，在少量回收,。對(duì)品牌的推廣有很大的好處！

白酒營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

白酒的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式主要是渠道分銷(xiāo)方式,。

這種借鑒深度分銷(xiāo)形成的渠道模式,，對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可能是一種有效的方式。但是,，在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下,，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化。

從一定角度講,，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,，從一定意義上講，面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的,。但是,，他的用戶價(jià)值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來(lái)的一般用戶,，變成了在營(yíng)銷(xiāo)意義上更重要的價(jià)值用戶,。

營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,，而是一種重大的營(yíng)銷(xiāo)方式變化,。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

塑造酒文化故事

一款酒需要正能量的故事,，故事可以是歷史文化、奮斗文化,、紅色文化,、古典文化、或者是一些詩(shī)言絕句等?，F(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶,，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂,，酒文化不能生搬硬套,，讓大家看的明白才能喝著舒暢,。

做好消費(fèi)者服務(wù)

賣(mài)酒就是做服務(wù)，這不容辯解,。有些人認(rèn)為只要酒好,，規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢(qián)就可以了。其實(shí)不然,，想想消費(fèi)者為什么買(mǎi)你的酒而不是別人的酒,，有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好。

促銷(xiāo)迭代

不做促銷(xiāo)酒賣(mài)不動(dòng),，這是行業(yè)里許許多多賣(mài)酒人的心聲,，這也說(shuō)明了酒促銷(xiāo)的重要性。

渠道促銷(xiāo)：這是酒廠最喜歡做的,，能快速地看到成績(jī),，但是現(xiàn)在也不好做了，效果也越來(lái)越差,。

終端促銷(xiāo)：相對(duì)渠道促銷(xiāo),，終端才是需要真正發(fā)力和關(guān)注的方向，這里的終端也可以是單位,。

酒店或個(gè)人消費(fèi)者,，針對(duì)不同的人群，設(shè)計(jì)好不同的促銷(xiāo)方案,，促銷(xiāo)贈(zèng)品及物料的選擇,。

賣(mài)酒就是做服務(wù)，這不容辯解,。有些人認(rèn)為只要酒好,，規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢(qián)就可以了。其實(shí)不然,，想想消費(fèi)者為什么買(mǎi)你的酒而不是別人的酒,，有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好。