酒,，在我國主要的消費群體是中年和老年，而買一送一的活動對老年人很奏效,，對中年人就不行了【人家酒都喝起了,，還會在乎著一瓶的錢嗎？】建議你推處一小部分用于做促銷,，另一部分應該保持原價。如果這就是老牌,，可適當提出珍藏版酒,，在少量回收。對品牌的推廣有很大的好處,！

白酒營銷模式和營銷策略是什么?

白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式,。

這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式,。但是,，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下，這種方式不能有效適應當前的市場變化,。

從一定角度講,，產(chǎn)品升級后的用戶結構變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講,，面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的,。但是，他的用戶價值是可以做的更高,。用戶的性質由原來的一般用戶,，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。

營銷策略產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結構的變化,，而是一種重大的營銷方式變化,。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結構、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化,。

營銷策略：

塑造酒文化故事

一款酒需要正能量的故事,，故事可以是歷史文化、奮斗文化,、紅色文化,、古典文化,、或者是一些詩言絕句等。現(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶,，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了,，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套,，讓大家看的明白才能喝著舒暢,。

做好消費者服務

賣酒就是做服務，這不容辯解,。有些人認為只要酒好,，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然,，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒,，有可能就是因為你的服務比較好。

促銷迭代

不做促銷酒賣不動,，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲,，這也說明了酒促銷的重要性。

渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的,，能快速地看到成績,，但是現(xiàn)在也不好做了，效果也越來越差,。

終端促銷：相對渠道促銷,，終端才是需要真正發(fā)力和關注的方向，這里的終端也可以是單位,。

酒店或個人消費者,，針對不同的人群，設計好不同的促銷方案,，促銷贈品及物料的選擇,。

賣酒就是做服務，這不容辯解,。有些人認為只要酒好,，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然,，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒,，有可能就是因為你的服務比較好。