主要有以下策略特點(diǎn)：
品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場(chǎng)地位,，引起市場(chǎng)關(guān)注,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；
把握時(shí)機(jī)高昂入市——抓住有利時(shí)機(jī),，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),；
分期分批賣(mài)點(diǎn)不斷——分期開(kāi)發(fā)分批銷售,，步步為營(yíng)，組織儲(chǔ)備賣(mài)點(diǎn)群隨銷售階段適時(shí)引爆,，帶動(dòng)價(jià)格走高,，達(dá)到持續(xù)熱賣(mài)效果；
進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基,、正負(fù)零,、封頂、竣工,、樣板房開(kāi)放,、園林開(kāi)放等）制造階段性銷售高潮，實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo),；
以質(zhì)論價(jià)升值誘人——以戶型,、朝向、樓層,、景觀論價(jià),，小幅多頻高走，預(yù)留升值空間,，以升值空間激發(fā)熱銷,；
物管跟進(jìn)后顧無(wú)憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化認(rèn)同感,，購(gòu)買(mǎi)者無(wú)后顧之憂,，達(dá)到促銷效果。

房地產(chǎn)營(yíng)銷有哪幾個(gè)主要策略,，如何對(duì)新推樓盤(pán)進(jìn)行定價(jià)

(1)撇脂定價(jià)策略,。它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,，以攫取最大利潤(rùn),，有如從鮮奶中撇取奶油。企業(yè)所以能這樣做,，是因?yàn)橛行┵?gòu)買(mǎi)者主觀認(rèn)為某些商品具有很高的價(jià)值,。從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)：市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者,，他們的需求缺乏彈性,，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少,。高價(jià)使需求減少一些,，因而產(chǎn)量減少一些,，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益,。在高價(jià)情況下,，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者,。有專利保護(hù)的產(chǎn)品就是如此,。某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象,。(2)滲透定價(jià)策略,。即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客,，提高市場(chǎng)占有率,。從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐看，企業(yè)采取滲透定價(jià)需具備以下條件：市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感,，因此,，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降,；低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng),。(3)滿意定價(jià)策略。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)制定適中的價(jià)格,，既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤(rùn),，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介于高價(jià)策略和低價(jià)策略之間的,、簡(jiǎn)便易行的定價(jià)策略,。