主要有以下策略特點：
品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位,，引起市場關(guān)注,，鎖定目標(biāo)消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機,，高姿態(tài)低價格進(jìn)入市場,，迅速掌握市場主動權(quán)；
分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售,，步步為營,，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高,，達(dá)到持續(xù)熱賣效果,；
進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基、正負(fù)零,、封頂,、竣工、樣板房開放,、園林開放等）制造階段性銷售高潮,，實現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)；
以質(zhì)論價升值誘人——以戶型,、朝向,、樓層、景觀論價,，小幅多頻高走,，預(yù)留升值空間，以升值空間激發(fā)熱銷,；
物管跟進(jìn)后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象,，強化認(rèn)同感,，購買者無后顧之憂，達(dá)到促銷效果,。

房地產(chǎn)營銷有哪幾個主要策略,，如何對新推樓盤進(jìn)行定價

(1)撇脂定價策略。它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,，把產(chǎn)品的價格定得很高,，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油,。企業(yè)所以能這樣做,，是因為有些購買者主觀認(rèn)為某些商品具有很高的價值,。從市場營銷實踐看,，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性,，即使把價格定得很高,，市場需求也不會大量減少。高價使需求減少一些,，因而產(chǎn)量減少一些,，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益,。在高價情況下,，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者,。有專利保護(hù)的產(chǎn)品就是如此,。某種產(chǎn)品的價格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象,。(2)滲透定價策略,。即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客,，提高市場占有率,。從市場營銷實踐看，企業(yè)采取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感,，因此,，低價會刺激市場需求迅速增長；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降,；低價不會引起實際和潛在的競爭,。(3)滿意定價策略。在新產(chǎn)品投放市場時制定適中的價格,，既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤,，又能為廣大顧客所接受,。滿意策略是一種介于高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略,。