在激烈競爭的電商平臺競爭中,，各大電商通過各種營銷方式來獲得消費(fèi)者的關(guān)注,。有些優(yōu)秀的營銷方式能夠吸引大量的消費(fèi)者來關(guān)注,，關(guān)注的人越多,，流量就越來越大,。

電商營銷模式有哪些垂直型：

主要是經(jīng)營單一類目,，垂直電商有一個很重要的特性就是銷售的商品都是自營,，這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權(quán)或者經(jīng)銷權(quán),，通過賺取差價(jià)盈利,，比如主做鞋的優(yōu)購,、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網(wǎng)等,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代更是有一大批做垂直電商的 APP 如雨后春筍般出現(xiàn),，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優(yōu)選,、網(wǎng)易嚴(yán)選等,。

混合型：

垂直電商發(fā)展到一定程度必然會遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類目擴(kuò)張,，比如一開始做3C 數(shù)碼的京東,，主做化妝品的聚美、樂蜂,，主做圖書的亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺,，當(dāng)然我相信更多的是資本運(yùn)作導(dǎo)致的必然結(jié)果,。這些平臺的特點(diǎn)就是自營+店鋪，自營原來的優(yōu)勢類目,，通過擴(kuò)大市場份額,，爭取更多的議價(jià)能力，賺取供應(yīng)商銷售差價(jià),；引入更多類目的品牌商入駐開店,，通過傭金、服務(wù)費(fèi),、廣告費(fèi)等收益,。

閃購型：

閃購網(wǎng)站本質(zhì)上也屬于平臺，但是區(qū)別還是很大,，閃購平臺沒有店鋪,，以品牌為單位做限時搶購。比如唯品會，聚劃算,，這類促銷主要核心競爭力就是限時,、限量、最低價(jià),。而且唯品會為了建立競爭壁壘,，自建倉儲和物流體系，保證消費(fèi)者的購物體驗(yàn),，很多人會吐槽收貨時間較長,，因?yàn)楫吘蛊放品竭€要把貨發(fā)到唯品會倉庫，這樣的好處就是唯品會將用戶信息緊緊握在自己手中,，避免流失,。

導(dǎo)購型：

主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金,，像一些9塊9包郵,、白菜價(jià)、返利網(wǎng)一類的導(dǎo)購網(wǎng)站,，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當(dāng)可觀,，還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺,，也是淘寶客性質(zhì)，大型的導(dǎo)購網(wǎng)站還會有CPC,、CPM的形式結(jié)合,，最早的美麗說和蘑菇街就是社會化導(dǎo)購網(wǎng)站，也是當(dāng)時做的最好的導(dǎo)購網(wǎng)站,，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電商平臺,。有按照展現(xiàn)或者點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告位。2015年下半年火起來的直播,，導(dǎo)購直播也應(yīng)運(yùn)而生,，播主通過直播的形式，現(xiàn)場試穿衣服,、化妝品等,，為消費(fèi)者提供更直觀的購物體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率,。

買手型：

買手指的是掌握潮流信息,、時尚流行趨勢，能夠幫助消費(fèi)者購買到全球各地的商品,，或者是擁有一批擁躉者,，能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式,，通過全球各地的時尚買手,，搜羅時尚單品提供給消費(fèi)者。

內(nèi)容型：

通過基于OGC,、PGC或者是UGC的模式產(chǎn)生內(nèi)容盈利,，小紅書就是一個典型的例子，小紅書的用戶在 APP 上曬海淘購物清單,，小紅書通過數(shù)據(jù)分析挖掘爆款,，自己采購進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。再比如什么值得買,，也是基于海淘優(yōu)惠信息的整合,，本質(zhì)上來講，也是屬于導(dǎo)購,。

為了迎合用戶逛的需求,，也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達(dá)人即PGC的形式做導(dǎo)購,，通過淘寶的有好貨,、購物清單等功能為用戶做優(yōu)質(zhì)的推薦，引導(dǎo)購物決策,。內(nèi)容型的垂直電商主要靠價(jià)格差盈利,，純內(nèi)容的主要是通過銷售傭金盈利，當(dāng)然,，很多寫軟文的也是按篇收錢的,。

服務(wù)型：

主要指的是在電商平臺上提供電商配套服務(wù)的公司，比如代運(yùn)營,，通過幫助品牌商運(yùn)營線上店鋪收取服務(wù)費(fèi)盈利,，代運(yùn)營一般會提供店鋪裝修、設(shè)計(jì),、攝影,、客服、倉儲,、培訓(xùn)等系列服務(wù),。這是身邊很多做運(yùn)營的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。不得不提的是,，這里還有灰產(chǎn),，搜索優(yōu)化，衍生出了刷單,、空包等服務(wù),。

技術(shù)型：

通過技術(shù)產(chǎn)品,、服務(wù)盈利，比如淘寶賣家服務(wù)市場上,，提供商品管理,、訂單管理、OA,、數(shù)據(jù)分析,、營銷工具各種系統(tǒng)工具、營銷工具的企業(yè),。淘寶開放平臺,，提供了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，賣家對于新鮮營銷玩法的訴求催生了大量的軟件應(yīng)用,。

面對消費(fèi)者各式各樣的需求,，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者，每一環(huán)存在著各種各樣的角色,，在這個市場里,，也有千千萬的盈利模式。

做好電商營銷有哪些方式方式一：價(jià)格戰(zhàn)

同一個行業(yè)當(dāng)中價(jià)格戰(zhàn)是商家們經(jīng)常使用的一種手段,，也是最容易市企業(yè)市場失控的一種營銷方式,。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的旗號打響的時候，商家們就進(jìn)入了無休無止的死循環(huán)中,，誰都很難從這個死循環(huán)中走出來,，總以為就這樣放棄了就是白白的堅(jiān)持這場戰(zhàn)爭了。最終的結(jié)果無外乎是商家受損,，產(chǎn)品質(zhì)量下降，同時給消費(fèi)者帶來了嚴(yán)重的傷害,，從而不再選擇信任商家,。這將會是一場得不償失的戰(zhàn)爭，真是賠了夫人又折兵啊,。

方式二：廣告?zhèn)鞑?/p>

廣而告之就是廣告真正的宗旨,，在云南全網(wǎng)營銷中，無論是微信營銷,、微博營銷,、網(wǎng)絡(luò)推廣還是品牌整合營銷都起到了的傳播的職能。在如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,，越來越多的企業(yè)都體會到了傳播的重要性,，通過傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。但是,，這里還是要注意一下,，廣告可以有，卻不是必須的。太頻繁的廣告只會讓受眾感到疲倦?yún)挓?/p>

方式三：終端推廣

前面說到的廣告是一種宣傳的方式,，讓受眾了解企業(yè)或者品牌,，而真正能使消費(fèi)者消費(fèi)的還是銷售終端推廣。造成消費(fèi)者的購買沖動就是終端推廣的作用,。借助各種POP,、小禮品、海報(bào)以及銷售人員的介紹促使消費(fèi)者付諸行動購買產(chǎn)品,。終端推廣能與消費(fèi)者更親密的接觸,，效果可評估，可控性強(qiáng),。

很多企業(yè)不知道終端推廣的重要性,，因此做起營銷來總是在廣告上花費(fèi)太多的錢，結(jié)果卻不盡人意,。結(jié)合空中廣告和終端推廣才能發(fā)揮更大的作用,，有效占據(jù)市場，躲在終端下功夫,。

方式四：公益營銷

公益活動通常情況下是為了回饋社會和承擔(dān)社會責(zé)任,，很多人都以為如果企業(yè)來做公益活動，無非是一種賠本的買賣,。其實(shí)并不是,，公益活動從性質(zhì)上來看更像是一種立意長遠(yuǎn)的營銷活動。通過實(shí)際行動表達(dá)企業(yè)的社會責(zé)任感,，能使受眾群體產(chǎn)生對企業(yè)的好感,，實(shí)際上這樣做是變相的做好企業(yè)的形象廣告。

方式五：口碑營銷

企業(yè)產(chǎn)品的使用中口口相傳的是該產(chǎn)品的各種優(yōu)良之處,，能使得產(chǎn)品乃至品牌在市場中盛行一時,，這就是口碑營銷的巨大作用。在眾多的營銷接觸點(diǎn)中,，口碑營銷有很大的重要性,。那么怎么形成良好的口碑呢？口碑跟消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)有著密不可分的關(guān)系,，一個消費(fèi)者體驗(yàn)過后覺得比預(yù)想的效果好很多自然會口口相傳,，這樣的傳播方式比廣告宣傳更具有說服力，而且基本是不需要什么成本的,。