現(xiàn)在化妝品企業(yè)大多采用代理制。

一般的企業(yè)的代理制,，都是在省內(nèi)找一個(gè)省級(jí)代理商（面積,、人口相對(duì)較小的省份），代理商找當(dāng)?shù)氐拈T(mén)店進(jìn)行合作,，門(mén)店再銷(xiāo)售給消費(fèi)者,。貨物的流動(dòng)路徑為：產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)到達(dá)代理商的倉(cāng)庫(kù)，再到門(mén)店的貨架上,，再到消費(fèi)者的手上,。

在面積、人口相對(duì)較大的省份,，化妝品企業(yè)會(huì)再省內(nèi)找一個(gè)省級(jí)代理商,，省級(jí)代理商再在各個(gè)地級(jí)市找分銷(xiāo)商合作，分銷(xiāo)商再找門(mén)店進(jìn)行合作,。門(mén)店再銷(xiāo)售給消費(fèi)者,。

還有的化妝品企業(yè)，不找省級(jí)代理商,，直接到各地級(jí)市,，找代理商進(jìn)行合作，代理商再找門(mén)店,，門(mén)店把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者,。

每個(gè)地區(qū)，都有實(shí)力較大的店家,，或者連鎖店,。控制著整個(gè)地區(qū)的化妝品銷(xiāo)量,。在化妝品行業(yè)門(mén)店排行中,，有個(gè)化妝品百?gòu)?qiáng)店，他們的銷(xiāo)量在全國(guó)排名前100名,。這些店家就想讓廠家進(jìn)行直營(yíng),，不想銷(xiāo)售的過(guò)程中，多出現(xiàn)一個(gè)中間商,，來(lái)分他們的利潤(rùn),，現(xiàn)在很多化妝品企業(yè)，單獨(dú)把百?gòu)?qiáng)門(mén)店拿出來(lái),，獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，由公司直接供貨。

那么化妝品企業(yè)應(yīng)該怎么和商店合作呢,？

做生意是為了賺錢(qián)，最直接的方式就是以利益驅(qū)動(dòng)。

1,、利用優(yōu)惠政策,，吸引商家和化妝品企業(yè)合作

產(chǎn)品堆在店內(nèi)，變不了錢(qián),，那也是廢物,。

2、利用好的營(yíng)銷(xiāo)方案,，能幫助商家更好的出貨,，吸引商家合作。

3,、做好客情維護(hù)

4,、物資物料支持

5、活動(dòng)支持

6,、活動(dòng)人員支持

7,、教育培訓(xùn)支持

等等

首先你的產(chǎn)品有沒(méi)有合法合規(guī)的資質(zhì)證件，實(shí)體店不同于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售,，這些資質(zhì)證件是需要你的供貨商給你提供,，比如廠家或者代理商。

其次,，你要了解的這家實(shí)體店人流量如何,，客源如何，因?yàn)榧词挂驗(yàn)殛P(guān)系進(jìn)駐到了這家實(shí)體店,，但是如果不知道如何銷(xiāo)售產(chǎn)品一樣等于零,。

再次，你對(duì)自己的產(chǎn)品,，企業(yè)是否足夠了解,，對(duì)方實(shí)體店是否需要或者有類(lèi)似的產(chǎn)品，如果沒(méi)有,，那么你需要了解對(duì)方是否有這個(gè)意愿,，談實(shí)體店分熟人和陌生人兩種，看你是和什么樣的人談,。方式方法不同,。

如何把某一款化妝品推銷(xiāo)給顧客？

要自己信服自己,，再想著如何推銷(xiāo)出去,。

愛(ài)這份職業(yè)，才會(huì)在職業(yè)中有所突破與成就,。

首先進(jìn)行推廣,，線上及線下,，要表明此化妝品與彼化妝品有什么更鮮明的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給人的皮膚呈現(xiàn)一個(gè)怎樣的狀態(tài),。

其次給顧客一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動(dòng),，讓顧客開(kāi)心的買(mǎi)。

最后就是自己的一個(gè)服務(wù)態(tài)度,，與顧客處成朋友關(guān)系就更好了,，微笑面對(duì)。同一款產(chǎn)品,，分不同的人銷(xiāo)售,，會(huì)有不同的結(jié)果。很多人不因產(chǎn)品而購(gòu)買(mǎi),，更多的是因?yàn)槟氵@個(gè)人,。

我們不因急于推銷(xiāo)出去，而自己變得沒(méi)有底氣,，低三下四,。這樣即使自己的產(chǎn)品再好，在別人看來(lái)也就差強(qiáng)人意了,。

要知道好的產(chǎn)品,，自己要有自信。

總結(jié)也就三點(diǎn):產(chǎn)品本身,，服務(wù)態(tài)度,，營(yíng)銷(xiāo)方式。

我個(gè)人覺(jué)得只有自己親身使用的效果,，介紹給自己的客戶會(huì)更有說(shuō)服力,，我做產(chǎn)品的理念就是把自己或者朋友在或者客戶的使用經(jīng)驗(yàn)和效果分享給更多人，往往都是既銷(xiāo)售了產(chǎn)品,，又交到了朋友,，想必這樣的結(jié)果對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是很愉快的經(jīng)歷！

化妝品店的促銷(xiāo)怎么做,？

移花宮發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),，確保每次活動(dòng)都能夠吸引顧客，留下顧客和創(chuàng)造新顧客,。策劃的方案,，計(jì)劃，甚至是執(zhí)行都有專(zhuān)員負(fù)責(zé),，最大限度的減少客戶操作難度,，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好，商店就能旺起來(lái)啦,！所以,，每一個(gè)由移花宮設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃都屬于商業(yè)機(jī)密哦,。