現(xiàn)在化妝品企業(yè)大多采用代理制,。

一般的企業(yè)的代理制,，都是在省內(nèi)找一個省級代理商（面積、人口相對較小的省份）,，代理商找當?shù)氐拈T店進行合作，門店再銷售給消費者,。貨物的流動路徑為：產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫到達代理商的倉庫,，再到門店的貨架上,，再到消費者的手上。

在面積,、人口相對較大的省份,，化妝品企業(yè)會再省內(nèi)找一個省級代理商，省級代理商再在各個地級市找分銷商合作,，分銷商再找門店進行合作,。門店再銷售給消費者。

還有的化妝品企業(yè),，不找省級代理商,，直接到各地級市，找代理商進行合作,，代理商再找門店,，門店把產(chǎn)品銷售給消費者。

每個地區(qū),，都有實力較大的店家,，或者連鎖店?？刂浦麄€地區(qū)的化妝品銷量,。在化妝品行業(yè)門店排行中，有個化妝品百強店,，他們的銷量在全國排名前100名,。這些店家就想讓廠家進行直營，不想銷售的過程中,，多出現(xiàn)一個中間商,，來分他們的利潤，現(xiàn)在很多化妝品企業(yè),，單獨把百強門店拿出來,，獨立經(jīng)營，由公司直接供貨,。

那么化妝品企業(yè)應該怎么和商店合作呢,？

做生意是為了賺錢，最直接的方式就是以利益驅(qū)動,。

1,、利用優(yōu)惠政策，吸引商家和化妝品企業(yè)合作

產(chǎn)品堆在店內(nèi),，變不了錢,，那也是廢物。

2、利用好的營銷方案,，能幫助商家更好的出貨,，吸引商家合作。

3,、做好客情維護

4,、物資物料支持

5、活動支持

6,、活動人員支持

7,、教育培訓支持

等等

首先你的產(chǎn)品有沒有合法合規(guī)的資質(zhì)證件，實體店不同于互聯(lián)網(wǎng)銷售,，這些資質(zhì)證件是需要你的供貨商給你提供,，比如廠家或者代理商。

其次,，你要了解的這家實體店人流量如何,，客源如何，因為即使因為關(guān)系進駐到了這家實體店,，但是如果不知道如何銷售產(chǎn)品一樣等于零,。

再次，你對自己的產(chǎn)品,，企業(yè)是否足夠了解,，對方實體店是否需要或者有類似的產(chǎn)品，如果沒有,，那么你需要了解對方是否有這個意愿,，談實體店分熟人和陌生人兩種，看你是和什么樣的人談,。方式方法不同,。

如何把某一款化妝品推銷給顧客？

要自己信服自己,，再想著如何推銷出去,。

愛這份職業(yè)，才會在職業(yè)中有所突破與成就,。

首先進行推廣,，線上及線下，要表明此化妝品與彼化妝品有什么更鮮明的優(yōu)勢,，會給人的皮膚呈現(xiàn)一個怎樣的狀態(tài),。

其次給顧客一些適當?shù)膬?yōu)惠活動，讓顧客開心的買,。

最后就是自己的一個服務態(tài)度,，與顧客處成朋友關(guān)系就更好了,，微笑面對,。同一款產(chǎn)品,，分不同的人銷售，會有不同的結(jié)果,。很多人不因產(chǎn)品而購買,，更多的是因為你這個人。

我們不因急于推銷出去,，而自己變得沒有底氣,，低三下四。這樣即使自己的產(chǎn)品再好,，在別人看來也就差強人意了,。

要知道好的產(chǎn)品，自己要有自信,。

總結(jié)也就三點:產(chǎn)品本身,，服務態(tài)度，營銷方式,。

我個人覺得只有自己親身使用的效果,，介紹給自己的客戶會更有說服力，我做產(chǎn)品的理念就是把自己或者朋友在或者客戶的使用經(jīng)驗和效果分享給更多人,，往往都是既銷售了產(chǎn)品,，又交到了朋友，想必這樣的結(jié)果對誰來說都是很愉快的經(jīng)歷,！

化妝品店的促銷怎么做,？

移花宮發(fā)揮團隊優(yōu)勢，確保每次活動都能夠吸引顧客,，留下顧客和創(chuàng)造新顧客,。策劃的方案，計劃,，甚至是執(zhí)行都有專員負責,，最大限度的減少客戶操作難度，促銷活動做得好,，商店就能旺起來啦,！所以，每一個由移花宮設(shè)計的促銷活動計劃都屬于商業(yè)機密哦,。