促銷 第一,，理念差異化,，由重視市場份額轉向重視企業(yè)發(fā)展； 第二,，促銷策略差異化,，如促銷目標市場差異化，促銷刺激需求化差異化,，促銷渠道差異化,，最終形成啤酒品牌個性差異化。 啤酒促銷差異化,，可以使啤酒企業(yè)更加關注消費者的需求,提供更有針對性的產品和服務,創(chuàng)造滿足消費的功效,從而建立消費者的忠誠度. 為了正確運用促銷這一有的力的市場武器,啤酒企業(yè)必須認清促銷的本質以及促銷的策略和技巧,。 促銷的本質是為消費者提供額外的利益。對于啤酒消費者而言,，促銷的目的可以細分為兩個基本取向： 其一，誘導消費者嘗試性購買（對新產品而言）,； 其二,，鼓勵消費者更多地購買（對老產品而言）； 針對以上的啤酒促銷的目標的兩個基本取向,，應用的促銷策略也是差異化的,。 例如針對第一取向，誘導消費者嘗試性購買的促銷應遵循三大原則： 〈一〉集中優(yōu)勢資源,，快速切入,； 〈二〉分階段實施，點到為止,，造勢為主,； 〈三〉設立階梯布置,，逐級而上； 例如,，某啤酒新產品上市,，導入市場階段。 (1)促銷力度要大,，立刻與其它品牌品種的產品區(qū)隔開來,。 (2)時間要有適宜性，一般三周比較合適,，一般而言,，啤酒產品被市場認知只需20天； (3)最后在整個促銷循環(huán)中,，安排設計三個不同強度的促銷階段,，達到既能喚起消費者的注意，與其它同類產品形成鮮明的區(qū)隔,，又能為將來撤消促銷活動打下鋪墊,，避免造成高空跳水； 針對促銷的第二取向：激勵消費者更多地購買,。這是指某一產品在消費者心智中已經(jīng)有了明確的定位,，消費者對這種產品個性有所認識，下一步,，需要做的是讓其堅持購買該品牌的產品,，而不是同類產品的其它品牌。這時候的產品促銷應掌握如下原則：