促銷 第一，理念差異化,，由重視市場份額轉(zhuǎn)向重視企業(yè)發(fā)展,； 第二，促銷策略差異化,，如促銷目標(biāo)市場差異化,，促銷刺激需求化差異化，促銷渠道差異化,，最終形成啤酒品牌個性差異化,。 啤酒促銷差異化，可以使啤酒企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的需求,提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造滿足消費(fèi)的功效,從而建立消費(fèi)者的忠誠度. 為了正確運(yùn)用促銷這一有的力的市場武器,啤酒企業(yè)必須認(rèn)清促銷的本質(zhì)以及促銷的策略和技巧,。 促銷的本質(zhì)是為消費(fèi)者提供額外的利益,。對于啤酒消費(fèi)者而言，促銷的目的可以細(xì)分為兩個基本取向： 其一,，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購買（對新產(chǎn)品而言）,； 其二，鼓勵消費(fèi)者更多地購買（對老產(chǎn)品而言）,； 針對以上的啤酒促銷的目標(biāo)的兩個基本取向,，應(yīng)用的促銷策略也是差異化的。 例如針對第一取向,，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購買的促銷應(yīng)遵循三大原則： 〈一〉集中優(yōu)勢資源,，快速切入； 〈二〉分階段實施,，點(diǎn)到為止,，造勢為主； 〈三〉設(shè)立階梯布置,，逐級而上,； 例如，某啤酒新產(chǎn)品上市,，導(dǎo)入市場階段,。 (1)促銷力度要大，立刻與其它品牌品種的產(chǎn)品區(qū)隔開來,。 (2)時間要有適宜性,，一般三周比較合適，一般而言，啤酒產(chǎn)品被市場認(rèn)知只需20天,； (3)最后在整個促銷循環(huán)中，安排設(shè)計三個不同強(qiáng)度的促銷階段,，達(dá)到既能喚起消費(fèi)者的注意,，與其它同類產(chǎn)品形成鮮明的區(qū)隔，又能為將來撤消促銷活動打下鋪墊,，避免造成高空跳水,； 針對促銷的第二取向：激勵消費(fèi)者更多地購買。這是指某一產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中已經(jīng)有了明確的定位,，消費(fèi)者對這種產(chǎn)品個性有所認(rèn)識,，下一步，需要做的是讓其堅持購買該品牌的產(chǎn)品,，而不是同類產(chǎn)品的其它品牌,。這時候的產(chǎn)品促銷應(yīng)掌握如下原則：