1,、在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登廣告：XXX藥品,，為健康保駕護(hù)航,！　　2,、在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登產(chǎn)品登陸信息,、產(chǎn)品見面有禮的促銷信息,?！　?、當(dāng)?shù)仉娨晱V告　　4,、在大型社區(qū),、高檔寫字樓、機(jī)關(guān)大院大量派發(fā)產(chǎn)品DM單并公告活動(dòng)主題,?！　?、賣場(chǎng)門口利用海報(bào),、橫幅,、展板等工具進(jìn)行促銷信息發(fā)布?！　?,、賣場(chǎng)室外設(shè)立促銷臺(tái)，促銷人員進(jìn)行解說,、贈(zèng)品展示,、散發(fā)宣傳單并引導(dǎo)人流到貨架購買?！　?,、賣場(chǎng)內(nèi)布置搶眼的促銷POP，明確促銷信息,，刺激即興購買,。　　還有一個(gè)超市的方案你參考一下：　　1.選擇合適的賣場(chǎng),?！　。?）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、??定價(jià)等,；　?。?）人流量大。形象好,，地理位置好,；　　（3）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。　　2.制定有誘因的促銷政策,?！　。?）師出有名,。以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；　?。?）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如買二送一）,，避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能打不到目標(biāo)消費(fèi)者,，反而打中了貪便宜低收入的消費(fèi)群,。　?。?）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售,。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊則不可?。Ｈ缈煽诳蓸饭镜母逼放蒲┍淘诙?jí)城市很受歡迎,，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧捆綁銷售,，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果,；　　（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品,，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品XX元,。贈(zèng)該超市購物券一張,；買該超市商品XX元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份,?！　。?）面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇,。　　3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品,?！　。?）廣告宣品設(shè)計(jì)的原則　?、購V告宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟,、活力,、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向--更實(shí)惠,、更大克重,、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃／好用,、贈(zèng)品好玩,、卡通化的訴求方式?！　,、赑OP上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別,；盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,?！　、蹘煶鲇忻?。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等藉口?！　,、軐懬宄拗茥l件。如限購5包／人,、周末促銷,、限量銷售、售完為止,、xx號(hào)之前有效等,。　?。?）贈(zèng)品選擇原則　?、俦M可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太生僻的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄,，難以接受）,?！　、诟咝蜗?。低價(jià)位,。如掛表、圍裙,、T恤,、計(jì)算器等?！　,、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙,、丁恤,、口杯?！　,、芘c目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符,。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品,、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲,、透明鑰匙包等,。　　4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求,。　　促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估,；費(fèi)用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市　　的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,、預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算?！　?.規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果?！　∪绻黉N期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員,、業(yè)務(wù)員）,。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率．完成接單、上貨,、陳列工作以保證促銷效果?！　?.各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表?！　∫陨细黜?xiàng)工作落實(shí)后,，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間,?！　?.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè),，有專項(xiàng)檢核督辦,、獎(jiǎng)罰規(guī)定?！　〈黉N活動(dòng)期越長(zhǎng),，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨,、斷禮品,、禮品丟失；促銷員遲到,、竄崗,，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品,、廣宣品布置混亂,、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……　　以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果,，而且會(huì)給店方帶來混亂,，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面,。參與促銷的所有人員,。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對(duì)自己所扮演的角色,、在活動(dòng)期間的工作,，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn),，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任,、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法,。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開,。　　8.各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間,，建立必要的、簡(jiǎn)潔的管理表單,。暢通檢核,、督辦、復(fù)命渠道,，增加預(yù)警危機(jī)處理功能,。　　管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日?qǐng)?bào)表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間,，檢查備貨陳列情況記錄,，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題,；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理,。　?。?）促銷員工作日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷員,；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗,、退回情況,，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋,，其他異常信息,；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。　?。?）促銷日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如促銷主管）,；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分,，贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗、退回?cái)?shù)量,，競(jìng)品信息反饋,，其他異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理,?！　。?）促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）,；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度,、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理,?！　。?）獎(jiǎng)罰單--按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度,，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰,。　?。?）促銷費(fèi)用支出單--包括推頭費(fèi),、促銷費(fèi)、促銷員工資單等,?！　】偨Y(jié)：　　一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：　　1.背景：為什么做促銷--新品推廣？節(jié)日促銷,？競(jìng)品攻勢(shì)……意在向上司說明促銷活動(dòng)的必要性,。　　2.策略：選擇什么樣的促銷思路,？要達(dá)到什么樣的目的,？如對(duì)某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度,?！　?.內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)；執(zhí)行人,；促銷政策,，如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制,；廣宣方式與陳列方式,，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率,、堆頭POP數(shù)量及陳列要求,；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度,；管理表單,；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估,?！　〕写黉N活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)　　1、談判技巧,?！　。?）談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰,，約定談判時(shí)間,、地點(diǎn)、很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少肘間,；②準(zhǔn)備好充足的談判工具,，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示,、促銷前該店的銷量記錄,、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖,、利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖,、促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感　　受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益,，圖例,、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力,。③話術(shù)提綱,，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列,、價(jià)格,、廣宣布置,、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù),、工作地點(diǎn),、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討,，對(duì)店方可能提出的要求和異議,，大家集思廣益作出應(yīng)答方案?！　,。?）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài),，避免急于求成,、不耐煩、興奮等,；②不做超出自己職權(quán)的許諾,，不要夸大其辭；③欲擒放縱,。事前了解我方可讓步的空間,，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過艱苦談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有成就感,；④掌握談判節(jié)奏,，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談,；⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容,?！　。?）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議,，注明時(shí)間,、店名、陳列方式和面積,、廣宣方式,，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式,、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù),、服裝,、工作區(qū)等,。　　2．準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng),?！　。?）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入,，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位,?！　。?）如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭,、書面、圖示,、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容,，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)?！　,。?）陳列、上貨,、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做,，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給店方造成不便?！　,。?）活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通,，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長(zhǎng)）是誰,、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長(zhǎng)、經(jīng)理）,、如何聯(lián)系,。　?。?）超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品,、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí),，請(qǐng)店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品,，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品,。　　促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)　　1.促銷第一天,，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng),，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列及標(biāo)價(jià),。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善,，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。　　2．促銷期越長(zhǎng),，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存,，確保庫存安全,。　　3．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策,，掌握推銷技巧,。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù),、品牌形象宣傳,、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競(jìng)品售賣信息,、使用信息的反饋,。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說不開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕,，都要保持積極愉快的工作狀態(tài),，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者　　異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者等）,?！　?．管理：（1）禮儀,、服裝、工作紀(jì)律,、拉核方式,、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度,；（2）主管要不定期巡場(chǎng),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分,，并通知當(dāng)事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會(huì),，統(tǒng)計(jì)銷量,、評(píng)估業(yè)績(jī)、宣讀檢核結(jié)果,、了解存在問題,，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)?！　?．告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭,、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容；（4）在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域,，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置,；（5）收款臺(tái)、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域,。通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置,，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策,。廣泛告知是促銷成功的秘訣,。　　超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)　　1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對(duì)比,。　　2.促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖,、柱形圖對(duì)比,。　　3.現(xiàn)場(chǎng)照片,?！　?.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào),、費(fèi)用占比,。　　5.競(jìng)品信息,、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù),、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào),?！　?.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片,、前后銷量對(duì)比,、利潤(rùn)對(duì)比等工具對(duì)店方作出匯報(bào),，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量,、利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,?！　?.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提出改良意見,。　　8.對(duì)促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料,、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累,，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰　　希望對(duì)你有幫助!!

　　一,、接受挑戰(zhàn)　　對(duì)于一個(gè)策劃人來說,，最大的快樂莫過于勇敢地接受挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn),。挑戰(zhàn)別人,，也挑戰(zhàn)自己。2004年10月,，當(dāng)我從大德集團(tuán)企劃部調(diào)到大德家世界企劃部時(shí),，我迎來了職業(yè)生涯上的最大挑戰(zhàn)――大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃。當(dāng)然,，這不僅僅是一次普通的慶典活動(dòng)策劃,，更重要的是，她要在保證一個(gè)6萬平的“航母型”家居建材專業(yè)商場(chǎng)火爆開業(yè)的同時(shí)還要確保商場(chǎng)成功啟動(dòng),?！　≡鯓硬拍茏龅竭@些呢？到市場(chǎng)中去,！　　二,、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)　　學(xué)會(huì)用“腳”策劃　　所謂用“腳”策劃，就是在策劃的過程中,，更多的靠腳去跑市場(chǎng),。我相信真正的策劃來自于市場(chǎng),，而不是憑空的胡思亂想,。做好策劃,，沒有一付“鐵腳板”是不行的?！　『玫拈_始是成功的一半,，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研之前進(jìn)行了充分的考慮和細(xì)致的規(guī)劃，對(duì)于調(diào)研的目的了然于胸,，并依據(jù)職務(wù)分工的不同各有側(cè)重,。　　熟悉的陌生人　　其實(shí),，對(duì)我們企劃部的大部分人來說,，鞍山及周邊地區(qū)的家居建材市場(chǎng)是一個(gè)“熟悉的陌生人”，在為大德家世界招商簽約活動(dòng)做策劃（編者按：這個(gè)策劃案非常成功,，商鋪招租率接近了100%,，開盤僅僅15分鐘，三層家具商場(chǎng)即告租罄,，創(chuàng)造了鞍山地區(qū)家居建材商場(chǎng)招商的奇跡,。）之前，我們?cè)?jīng)做過深入的市場(chǎng)調(diào)研,。然而,，市場(chǎng)瞬息萬變，要想策劃一次成功的商業(yè)活動(dòng),，尤其是開業(yè)這樣的重要活動(dòng),，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的馬虎都可能帶來意想不到的傷害?！　∥覀円贿厡?duì)鞍山市及周邊地區(qū)的建材市場(chǎng)從新來了一次地毯式掃蕩,，了解市場(chǎng)的現(xiàn)時(shí)狀況，一邊翻閱報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò),、展會(huì)等相關(guān)資料尤其是地區(qū)資料，加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí),，全面進(jìn)入建材市場(chǎng),，成為真正的“業(yè)內(nèi)人士”?！　∴駠魍虠椀陌迅鞣N圖片和文字裝進(jìn)腦袋,，動(dòng)腦筋細(xì)細(xì)消化，然后不斷推敲,、挖掘,、取舍、綜合，最終形成思路,、構(gòu)成框架,。開業(yè)活動(dòng)的脈絡(luò)在心中逐漸明朗起來?！　∪?、活動(dòng)規(guī)劃　　活動(dòng)規(guī)劃一：確立目標(biāo)　　大德家世界是鞍山首家綠色家居文化廣場(chǎng)，商場(chǎng)面向高端市場(chǎng),，輻射遼寧中部地區(qū),，以引領(lǐng)鞍山乃至遼寧中部地區(qū)市場(chǎng)風(fēng)向?yàn)榧喝巍Ｒ虼?，我們希望此次開業(yè)活動(dòng)達(dá)到以下預(yù)期效果：　　1,、將大德家世界與時(shí)尚、綠色,、環(huán)保,、健康的生活緊密聯(lián)系起來；　　2,、為大德家世界聚集充足的人氣,、商氣、財(cái)氣,；　　3,、大德家世界成為鞍山市民購買家居家裝用品的首選商場(chǎng)；　　4,、目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)大德家世界的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心,；　　5、鞍山市民認(rèn)識(shí)并接受大德家世界所倡導(dǎo)的“時(shí)尚,、綠色,、環(huán)保、健康”的家居家裝文化,；　　6,、促成大德家世界的火爆開業(yè)，并帶來大德家世界的長(zhǎng)期繁榮,；強(qiáng)力提升大德家世界的品牌形象,，樹立大德家世界的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位?！　』顒?dòng)規(guī)劃二：用展銷會(huì)延續(xù)開業(yè)的火爆　　為了完成既定的活動(dòng)目標(biāo),，我們對(duì)策劃方案進(jìn)行了反復(fù)的斟酌，確立了利用“中國?鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”來延續(xù)開業(yè)慶典活動(dòng)的想法,，為商場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)找到了有力的支撐點(diǎn),。通過經(jīng)營業(yè)戶參與展銷會(huì)活動(dòng),，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端,?！　》桨傅臉?gòu)思得到了平總、王總,、戈總及公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可，只是為了突出家居建材商場(chǎng)特性將“中國?鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”更改為“中國?鞍山首屆新概念家居建材展銷會(huì)”,?！　』顒?dòng)規(guī)劃三：推廣策略新聞+廣告雙劍合壁　　為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動(dòng)更好的推廣出去,，集團(tuán)公司數(shù)次開會(huì)研討,，在確定方案的同時(shí)敲定了“新聞+廣告雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進(jìn)行報(bào)紙,、電視,、戶外、DM,、網(wǎng)絡(luò),、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時(shí)，召開了大德家世界開業(yè)活動(dòng)媒體見面會(huì),，并通過系列新聞專欄的形式進(jìn)行新聞炒作,，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告1+1＞2的宣傳效果?！　∷?、活動(dòng)點(diǎn)睛　　誠信簽名：對(duì)消費(fèi)者的公開承諾　　俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式,，會(huì)說會(huì)練才是好把式,。”大德家世界商場(chǎng)作為鞍山首家綠色家居文化廣場(chǎng),，注重品質(zhì),、注重誠信經(jīng)營，對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé),。然而身處這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代,，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說出來,，讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者,、讓每一位公眾聽到。為此,，我們特別策劃了一個(gè)“誠信大簽名”活動(dòng),，即在商場(chǎng)開業(yè)慶典儀式上，由經(jīng)營業(yè)戶組成的“誠信經(jīng)營聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠信經(jīng)營承諾,?；顒?dòng)效果出奇的好，得到了現(xiàn)場(chǎng)公眾的熱烈歡迎,，并且成為了第二日媒體報(bào)道的一大亮點(diǎn),。　　萬份DM雜志免費(fèi)贈(zèng)送：對(duì)經(jīng)營業(yè)戶,，對(duì)消費(fèi)者都是最好的同賀禮物　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力,，大德家世界吸取北京宜家等企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)行DM雜志《大德家世界》贈(zèng)閱消費(fèi)者,。此DM雜志為大16K,，72P，四色銅版紙印刷,，發(fā)行量為一萬五千冊(cè),。主要發(fā)行渠道為在商場(chǎng)贈(zèng)閱?！　∪绱舜笠?guī)模大范圍免費(fèi)贈(zèng)閱雜志的活動(dòng),，開了鞍山地區(qū)商業(yè)活動(dòng)先河，成為了市民街談巷議的新聞,。開業(yè)當(dāng)日,，裝在精美手提袋中的《大德家世界》雜志，成為了鞍山商業(yè)街上一道靚麗的風(fēng)景,，甚至在發(fā)行的時(shí)候一度發(fā)生了哄搶的現(xiàn)象,。　　“明星”巧助陣　　在開業(yè)慶典儀式上,，我們既沒有邀請(qǐng)文藝明星,，也沒有邀請(qǐng)?bào)w育明星，而邀請(qǐng)了家居建材行業(yè)的幾位重量級(jí)商業(yè)明星,?！　∥靼嘌罉芳业膶O弘經(jīng)理、上海家德福的倪華杰經(jīng)理在儀式上發(fā)表了熱情洋溢的講話,。恭祝大德家世界隆重開業(yè)的同時(shí),，將大德家世界同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾,?！　∥濉②A在執(zhí)行　　對(duì)一個(gè)好的策劃案來說,，執(zhí)行是最重要的,，因此策劃行里才會(huì)流傳“三分策劃,、七分執(zhí)行”的說法，否則,，再好的策劃案也只是文本而已,。　　此次開業(yè)慶典活動(dòng)的成功就是一個(gè)“贏在執(zhí)行”的典范,。首先公司全員的努力,，確保了慶典活動(dòng)的成功執(zhí)行，為商場(chǎng)贏得了一個(gè)完美開局,；其次,，感謝商管部的同仁，他們不懈的努力充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)營業(yè)戶的積極性,，為商場(chǎng)成功啟動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；第三,，宣傳推廣策略的完美執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告1+1＞2的預(yù)期效果，成為商場(chǎng)開業(yè)成功的有力保障,?！　∫苍S有人會(huì)說，這個(gè)策劃案本身并沒有太多的噱頭,，沒有太多的亮點(diǎn),，不是好的策劃。筆者認(rèn)為,，策劃案要與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況相吻合,，適合企業(yè)自身個(gè)性的策劃案才是最好的方案，作為一個(gè)策劃人,，要時(shí)刻清醒地記住這一點(diǎn),。對(duì)男人來說，最好的女人,，不是最漂亮的女人,，而是最適合自己的女人，策劃亦如是,?！　「接洠骸　?、開業(yè)當(dāng)日,，盛大的開業(yè)慶典儀式吸引了眾多來自全國各地尤其是省內(nèi)業(yè)內(nèi)人士,，也得到了廣大鞍山消費(fèi)者的關(guān)注，數(shù)千消費(fèi)者駐足觀看慶典儀式并親身體驗(yàn)了鞍山首家綠色家居文化廣場(chǎng)的魅力,；　　2,、開業(yè)當(dāng)日,，商場(chǎng)銷售額突破百萬，為大德家世界商場(chǎng)贏得了一個(gè)完美的開局,，其中某品牌地板當(dāng)日銷售3000平米,，某家具當(dāng)日銷售額逾10萬；　　3,、一個(gè)月后,，大德家世界平穩(wěn)過渡，不僅贏得了鞍山廣大消費(fèi)者的信賴,，還吸引了海城,、營口、遼陽,、盤錦等周邊地區(qū)消費(fèi)者的紛紛到來和消費(fèi),。