海爾在不同時期的營銷策略會不相同，比如品牌剛剛起步的時候,，海爾就很好的利用了張瑞敏砸冰箱的事,，通過這種事件營銷，塑造成一個負(fù)責(zé)任的品牌,，在品牌創(chuàng)立的過程中,，很好的從制造企業(yè)向服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，“海爾，真誠到永遠(yuǎn)”,。而在國際化的時候,，在美國通過低價格，但還是不能很好的打開市場,，后來通過差異化（知名品牌不生產(chǎn)容積比較小的冰箱）從而打開了市場,，加上高額的廣告投入，擺脫中國產(chǎn)品質(zhì)量差等不好的印象（建議你到這兩個網(wǎng)址去詳細(xì)了解,、）

海爾品牌成功地營銷策略 分條概括

品牌擴展策略,是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品,以憑借現(xiàn)有名牌產(chǎn)品形成系列名牌產(chǎn)品的一種名牌創(chuàng)立策略,。由于這種做法既節(jié)約了推出新品牌的促銷費用,又可使新產(chǎn)品搭乘原品牌的聲譽便車,得到消費者承認(rèn),起到“借船出海”,、“借勢造勢”的作用,有人便形象地稱之為“搭乘名牌列車”策略,。正因為如此,品牌拓展策略被許多企業(yè)視為拓展經(jīng)營范圍、提高知名度的利器,紛紛采用,。近幾年來,隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和名牌戰(zhàn)略的實施,品牌培育和發(fā)展就成了企業(yè)工作重心,企業(yè)經(jīng)營已從產(chǎn)品行銷轉(zhuǎn)向品牌行銷,如青島海爾集團,自 1984年到1991年7年的時間里,只生產(chǎn)一種產(chǎn)品——“海爾”牌電冰箱,當(dāng)“海爾”牌成為當(dāng)時中國家電產(chǎn)品唯一馳名商標(biāo)后,海爾集團利用“海爾”名牌效應(yīng)和健全的全國性銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò),從電冰箱擴展到電冰柜,、空調(diào)器、洗衣機,、微波爐,、彩電等27個門類的產(chǎn)品,成為國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)多元化經(jīng)營的成功典型。與此同時,也有許多企業(yè)盲目實施品牌擴展策略,似乎企業(yè)涉足的行業(yè)越多,產(chǎn)品門類越齊全,便越像一個有綜合實力的大公司,結(jié)果不但沒有取得實效,反而把企業(yè)給“拖垮”了,。因此,總結(jié)國內(nèi)外企業(yè)實施品牌擴展策略過程中存在的問題,尋求科學(xué),、規(guī)范的實施辦法,顯得十分重要。(一)縱觀國內(nèi)外企業(yè)實施品牌擴展策略的實踐,我們發(fā)現(xiàn),有五個問題值得重視:問題之一:擾亂產(chǎn)品在消費者心目中的定位,。所謂定位就是把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客心中,。具體地說,就是要在潛在顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的優(yōu)勢和特色,賦予一定的形象,以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。企業(yè)在創(chuàng)牌過程中,一旦顧客接受了某個品牌,那么這個品牌極易成為它的第一種產(chǎn)品的代名詞,也就是說,消費者趨向于把某個品牌看成某種特定產(chǎn)品,。如“娃哈哈”本來是兒童果奶的代名詞,“娃哈哈=兒童食品”的印象在消費者的心目中已根深蒂固,隨著“娃哈哈”紅豆沙,、“娃哈哈”八寶粥、“娃哈哈”純凈水的出現(xiàn),消費者的心目中的品牌意象也就出現(xiàn)了模糊,從而沖淡了“娃哈哈”在兒童食品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,“娃哈哈”這一牌子在人們心目中的定位被擾亂了,?！?雪佛蘭”汽車是美國家庭轎車的代名詞,但是在“雪佛蘭”將生產(chǎn)線擴展到卡車、賽車領(lǐng)域后,消費者心目中的“雪佛蘭就是美國家庭轎車”的定位模糊了,而“福特”汽車則乘虛而入坐上了第一品牌的寶座,。品牌無疑是在提醒消費者要少喝酒,或不喝酒,如此,三九啤酒的銷路就值得懷疑了,。湖北有家很有名的企業(yè),本是生產(chǎn)化肥農(nóng)藥的,現(xiàn)在卻利用核心品牌擴展到生產(chǎn)冰淇淋等冷飲,當(dāng)消費者產(chǎn)生聯(lián)想時,不知這種冰淇淋會是什么滋味。問題之三:損害原品牌的高品質(zhì)形象,。企業(yè)在實施品牌擴展的過程中,下面兩種情況都有可能損害原品牌的高品質(zhì)形象:其一,許多企業(yè)在創(chuàng)出“名牌產(chǎn)品”之后就急于實施品牌擴展策略,卻受到廠房,、設(shè)備等因素的制約,只好走收購、兼并其他小企業(yè)或重新投資生產(chǎn)的路子,。而這些小企業(yè)的技術(shù)力量都比較薄弱,產(chǎn)品質(zhì)量不上去,重新投資生產(chǎn)又受資金,、技術(shù)等因素的制約,影響產(chǎn)品質(zhì)量,從而損害原品牌的高品質(zhì)形象,。如美國A·C吉爾伯特公司經(jīng)過多年努力,已在消費者心目中樹起了名牌男孩玩具的形象,1961年該公司決定將品牌擴展到女孩玩具上,結(jié)果由于質(zhì)量低劣,價格低,使公司作為高品質(zhì)男孩玩具制造商的形象受到極大損害。1966年,吉爾伯特公司宣告破產(chǎn),。其二,把高檔品牌使用在低檔產(chǎn)品上,就有可能損害原品牌的高品質(zhì)形象,。早年,美國的“派克” 鋼筆質(zhì)優(yōu)價貴,被視為身份的象征。然而,1982年新任總經(jīng)理詹姆斯·彼得森上任后,盲目擴展品牌,把“派克”品牌用于每支售價3美元的低檔筆,由此毀壞了“派克”在消費者心目中的形象,結(jié)果喪失了部分高檔筆市場,。問題之二:使消費者產(chǎn)生心理沖突,。有些企業(yè)在進(jìn)行跨行業(yè)的品牌擴展過程中,不顧核心品牌的定位和“兼容性”,把同一品牌用在兩種不同行業(yè)的產(chǎn)品中,當(dāng)兩種產(chǎn)品在用途上存在矛盾時,消費者通過聯(lián)想就會產(chǎn)生心理沖突。例如,以生產(chǎn)“999”胃泰起家的三九集團,企業(yè)的品牌經(jīng)營如此成功,以致于消費者把“999”視為“胃泰”這種藥物的代名詞,。然而,企業(yè)把“999”擴展到啤酒,消費者就難以接受了,。因為“胃泰”和“啤酒”很容易使人通過聯(lián)想產(chǎn)生心理沖突,當(dāng)消費者想起“999”胃泰這種藥,喝帶有“心理藥味”的酒時,自然不是一種好享受。倘若進(jìn)一步聯(lián)想到飲酒過量會傷胃,&l

從企業(yè)角度上看：企業(yè)文化深,，平時日積月累,，重注品牌宣傳，憑借口碑效益,，客服方面做得好,，用一顆真心打動每位客戶。還有一個就是網(wǎng)上營銷模式,，網(wǎng)上代理,、網(wǎng)上直購等，信息共享化快速,，方便快速,，同時也有利于宣傳。從物流角度上看：它擁有一個龐大的供應(yīng)鏈,，供應(yīng)商的小部件集全,，等等。其運動模式——自營模式,，因其本身物流管理做得好,，這減少了成本，又提升了對商家的親力親為的態(tài)度,，依托物流營銷這一塊，使更多的代理商,、商家加盟進(jìn)來,，等等。