■ 江貴松便利店的快速發(fā)展，吸引了越來越多人的關注,。但也出現(xiàn)了很多問題,，特別是對促銷的兩種截然不同的態(tài)度——“忽視促銷”和“僅以價格吸引消費者”，就是業(yè)者對便利店經(jīng)營的小賣部化和超市化理念的具體體現(xiàn),。這主要是對便利店這一業(yè)態(tài)的特性認識不夠造成的,。
顯然促銷對所有的消費者都是具有吸引力的，這決定了長期堅持促銷的必要性,。而便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費者消費,，進而增加銷售額。從這點上講,，便利店的促銷不應是簡單的價格促銷,，而是應設計出讓?？偷玫綄嵒莸拇黉N方案，這樣既能提
高原有顧客的滿意度和忠誠度,，也有利于形成良好的口碑效應,，擴大消費群體。
便利店做促銷,，關鍵要把握如下幾點：
首先,，價格促銷的絕大數(shù)受益者是為便利店創(chuàng)造主要銷售額的常客,，這些?？屯ǔ＞褪莾r格促銷的目標受眾，因此便利店的價格促銷的目標主要應以增高?？偷臐M意度和忠誠度為主,。
其次，便利店的企業(yè)形象,、店面形象,、信譽等都是影響消費者選擇的因素，因此促銷不應僅僅以增高營銷額為目標,，應著眼于長遠,，應在促銷的時候注重企業(yè)形象、信譽等的提升,。
第三,，便利店的店鋪規(guī)模通常都比較小，客流量也有限,，單一的店鋪里的促銷活動很難像大超市那樣熱鬧,，影響到的消費者也很有限，所以便利店的促銷活動應充分利用連鎖的優(yōu)勢,，形成規(guī)模效應,，擴大知名度。
第四,，便利店經(jīng)營的商品一般是日常必需用品,，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的,。所以便利店在特價商品的選擇上要慎重,，要選取那些需求彈性較大的,、真正能給?？蛶韺嵒莸纳唐罚挥羞@樣才能提高他們的滿意度和忠誠度及重復購買率,。
第五,，與大型連鎖超市相比，便利店的營業(yè)額小，促銷費用少,，更加講究促銷的藝術,，在形式和內容要有所創(chuàng)新，要綜合運用各種手段,，達到花小錢大效果的目的,。
第六，由于目標受眾基本上是?？?，促銷的辦法要經(jīng)常變換，既要新穎又要給顧客驚喜,，切不可老生常談,，總是用老一套的方法。
第七,，要做好促銷后的檢查,、審計工作，通過核對和分析促銷期間的銷售變動情況總結經(jīng)驗教訓,，這樣一方面能夠進一步加深對便利店經(jīng)營和消費者的購買行為的認識,，另一方面為以后的促銷活動提供參考。
促銷只是經(jīng)營的一種手段和輔助工具,，不是最終的目的,。企業(yè)的重點應放到那些消費者最關心的東西上，如商品品質,、便利性等,。