招商策劃的主要內(nèi)容有哪些,？

第1部分：項(xiàng)目定位。即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣的檔次,，具有什么樣的地位,，主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)，項(xiàng)目引進(jìn)的店鋪層次,、店鋪的種類等等,。

第2部分：項(xiàng)目具體的招商策略、招商計(jì)劃,。招商策略指項(xiàng)目招商過程中采取的指導(dǎo)思想,、運(yùn)作模式、采用怎樣的設(shè)計(jì)理念,、從宏觀上把握項(xiàng)目的招商需求;招商計(jì)劃是指招商過程中招商的階段劃分,，每一個(gè)招商階段的時(shí)間安排，商場(chǎng)各層的布局,，整體的結(jié)構(gòu),。計(jì)劃書中涉及到招商項(xiàng)目人員的組成，說明各級(jí)員工的工作職責(zé)和權(quán)限,。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)的招商文件和資料,，包括宣傳手冊(cè)、招商規(guī)定,、招募對(duì)象之間的合同文書等,。下一步會(huì)說明招商方式以及招商項(xiàng)目的宣傳方式、路徑,、時(shí)間表等,。說明招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議方案,評(píng)估在招商過程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估。

第3部分主要包括附件及其他資料,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有哪些？

品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么樣做好呢?具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:

1,、品牌定位策劃:

品牌核心價(jià)值(原點(diǎn)精神)提煉:企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn);品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號(hào)與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化包裝設(shè)計(jì);

2,、品牌價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì):

品牌LOGO設(shè)計(jì)、品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì),、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計(jì),、品牌傳播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化。

品牌營(yíng)銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價(jià)值表現(xiàn)+品牌營(yíng)銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營(yíng)銷工作構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷體系,。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一,。

新聞采訪策劃的主要內(nèi)容有哪些？

新聞采訪策劃的主要內(nèi)容包括確定采訪主題,、確定采訪對(duì)象,、收集相關(guān)資料、制定采訪計(jì)劃,、安排采訪時(shí)間和地點(diǎn),、準(zhǔn)備采訪工具、制定采訪提綱,、進(jìn)行采訪,、整理采訪內(nèi)容、撰寫報(bào)道等,。在策劃過程中需要考慮采訪的目的,、受眾、采訪方式,、采訪技巧等因素,，以確保采訪效果和報(bào)道質(zhì)量。

工程項(xiàng)目策劃主要內(nèi)容有哪些,？

　(1)工程項(xiàng)目構(gòu)思策劃

　　A,、工程項(xiàng)目的定義：描述工程項(xiàng)目的性質(zhì)、用途和基本內(nèi)容,。

　　B,、工程項(xiàng)目的定位：描述工程項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模,、建設(shè)水準(zhǔn)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位,、作用和影響力,，并進(jìn)行工程項(xiàng)目定位依據(jù)及必要性和可能性分析。

　　C,、工程項(xiàng)目的系統(tǒng)構(gòu)成：描述系統(tǒng)的功能,，系統(tǒng)各單項(xiàng)工程、單位工程的構(gòu)成,，各自作用和相互聯(lián)系,，內(nèi)部與外部系統(tǒng)的協(xié)調(diào)、協(xié)作和配套的策劃思路及方案的可行性分析,。

　　(2)工程項(xiàng)目實(shí)施策劃

　　A,、工程項(xiàng)目組織策劃：工程項(xiàng)目總體構(gòu)思策劃的主要內(nèi)容，也是對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施過程產(chǎn)生主要影響的策劃內(nèi)容,。

　　B,、工程項(xiàng)目融資策劃：控制資金使用成本，進(jìn)而控制工程造價(jià),、降低工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)所不可忽視的環(huán)節(jié),，取決于工程項(xiàng)目的性質(zhì)和工程項(xiàng)目實(shí)施的運(yùn)作方式。

　　C,、工程項(xiàng)目目標(biāo)策劃：在系統(tǒng)構(gòu)成和定位策劃的過程中做到工程項(xiàng)目目標(biāo)之間的最佳匹配(質(zhì)量,、成本、進(jìn)度,、安全和環(huán)保目標(biāo)),。

　　D、工程項(xiàng)目實(shí)施過程策劃,。

商業(yè)策劃書主要內(nèi)容有哪些,？

關(guān)于這個(gè)問題，商業(yè)策劃書主要內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)方面：

1. 企業(yè)概況：主要介紹企業(yè)的背景,、歷史,、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍,、組織架構(gòu),、經(jīng)營(yíng)理念等基本信息。

2. 市場(chǎng)分析：主要對(duì)所處行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，包括市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等,，以及企業(yè)在市場(chǎng)中的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,。

3. 產(chǎn)品定位與策略：主要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位,，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售等方面,。

4. 營(yíng)銷策略：主要針對(duì)產(chǎn)品的推廣和銷售渠道進(jìn)行策劃,，包括品牌定位、廣告宣傳,、促銷活動(dòng),、渠道建設(shè)等。

5. 財(cái)務(wù)預(yù)算：主要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)估和規(guī)劃,，包括資金來源、預(yù)算管理,、利潤(rùn)預(yù)測(cè)等,。

6. 組織管理：主要對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理,、培訓(xùn)發(fā)展等進(jìn)行規(guī)劃和管理,。

7. 風(fēng)險(xiǎn)分析：主要對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等,。

8. 實(shí)施計(jì)劃：主要對(duì)策劃內(nèi)容進(jìn)行具體的實(shí)施計(jì)劃規(guī)劃,，包括時(shí)間安排、資源配置,、工作任務(wù)分配等,。

以上是商業(yè)策劃書主要內(nèi)容，不同企業(yè)的策劃書內(nèi)容可能會(huì)有所不同,，但一般都包含以上內(nèi)容,。

促銷的階段有哪些？

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價(jià)廉的商品,，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營(yíng)銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二,、促銷策劃階段

大眾化時(shí)代，商品更加豐富,，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。

三,、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

促銷的手段有哪些,？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1、降價(jià)式促銷　　降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,?！　。?）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。　?。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。　?。?）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮?！　?/p>

2,、有獎(jiǎng)式促銷　　顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問題答對(duì)者,。另外,，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,?！　∮歇?jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好?！　?/p>

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。　?。?）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。　?。?）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買?！　,。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群?！　,。?）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,?！　?/p>

4、競(jìng)賽式促銷　　競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象,。　　

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷　　在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,?！　?/p>

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是