招商策劃的主要內(nèi)容有哪些？

第1部分：項目定位,。即招商項目在業(yè)界處于什么樣的檔次,，具有什么樣的地位，主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，項目的發(fā)展目標(biāo),，項目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類等等,。

第2部分：項目具體的招商策略、招商計劃,。招商策略指項目招商過程中采取的指導(dǎo)思想,、運(yùn)作模式、采用怎樣的設(shè)計理念,、從宏觀上把握項目的招商需求;招商計劃是指招商過程中招商的階段劃分,，每一個招商階段的時間安排，商場各層的布局,，整體的結(jié)構(gòu),。計劃書中涉及到招商項目人員的組成，說明各級員工的工作職責(zé)和權(quán)限,。明確各項和招商有關(guān)的招商文件和資料,，包括宣傳手冊、招商規(guī)定,、招募對象之間的合同文書等,。下一步會說明招商方式以及招商項目的宣傳方式、路徑,、時間表等,。說明招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議方案,評估在招商過程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估。

第3部分主要包括附件及其他資料,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動費(fèi)用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

營銷策劃的主要內(nèi)容有哪些？

品牌營銷應(yīng)該怎么樣做好呢?具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:

1,、品牌定位策劃:

品牌核心價值(原點(diǎn)精神)提煉:企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn);品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價值的精細(xì)化包裝設(shè)計;

2,、品牌價值體現(xiàn)設(shè)計:

品牌LOGO設(shè)計、品牌系統(tǒng)設(shè)計,、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計,、品牌傳播設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化。

品牌營銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價值表現(xiàn)+品牌營銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營銷工作構(gòu)成了一個完整的品牌營銷體系,。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一,。

新聞采訪策劃的主要內(nèi)容有哪些？

新聞采訪策劃的主要內(nèi)容包括確定采訪主題,、確定采訪對象,、收集相關(guān)資料、制定采訪計劃,、安排采訪時間和地點(diǎn),、準(zhǔn)備采訪工具、制定采訪提綱,、進(jìn)行采訪,、整理采訪內(nèi)容、撰寫報道等,。在策劃過程中需要考慮采訪的目的,、受眾,、采訪方式、采訪技巧等因素,，以確保采訪效果和報道質(zhì)量,。

工程項目策劃主要內(nèi)容有哪些？

　(1)工程項目構(gòu)思策劃

　　A,、工程項目的定義：描述工程項目的性質(zhì),、用途和基本內(nèi)容。

　　B,、工程項目的定位：描述工程項目的建設(shè)規(guī)模,、建設(shè)水準(zhǔn)，在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位,、作用和影響力,，并進(jìn)行工程項目定位依據(jù)及必要性和可能性分析。

　　C,、工程項目的系統(tǒng)構(gòu)成：描述系統(tǒng)的功能，系統(tǒng)各單項工程,、單位工程的構(gòu)成,，各自作用和相互聯(lián)系，內(nèi)部與外部系統(tǒng)的協(xié)調(diào),、協(xié)作和配套的策劃思路及方案的可行性分析,。

　　(2)工程項目實(shí)施策劃

　　A、工程項目組織策劃：工程項目總體構(gòu)思策劃的主要內(nèi)容,，也是對工程項目實(shí)施過程產(chǎn)生主要影響的策劃內(nèi)容,。

　　B、工程項目融資策劃：控制資金使用成本,，進(jìn)而控制工程造價,、降低工程項目風(fēng)險所不可忽視的環(huán)節(jié)，取決于工程項目的性質(zhì)和工程項目實(shí)施的運(yùn)作方式,。

　　C,、工程項目目標(biāo)策劃：在系統(tǒng)構(gòu)成和定位策劃的過程中做到工程項目目標(biāo)之間的最佳匹配(質(zhì)量、成本,、進(jìn)度,、安全和環(huán)保目標(biāo))。

　　D,、工程項目實(shí)施過程策劃,。

商業(yè)策劃書主要內(nèi)容有哪些？

關(guān)于這個問題,，商業(yè)策劃書主要內(nèi)容一般包括以下幾個方面：

1. 企業(yè)概況：主要介紹企業(yè)的背景,、歷史,、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍,、組織架構(gòu),、經(jīng)營理念等基本信息。

2. 市場分析：主要對所處行業(yè)市場進(jìn)行分析,，包括市場規(guī)模,、市場競爭對手、消費(fèi)者需求等,，以及企業(yè)在市場中的定位和差異化競爭策略,。

3. 產(chǎn)品定位與策略：主要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略,，包括產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計、生產(chǎn),、銷售等方面,。

4. 營銷策略：主要針對產(chǎn)品的推廣和銷售渠道進(jìn)行策劃，包括品牌定位,、廣告宣傳,、促銷活動、渠道建設(shè)等,。

5. 財務(wù)預(yù)算：主要對企業(yè)的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)估和規(guī)劃,，包括資金來源、預(yù)算管理,、利潤預(yù)測等,。

6. 組織管理：主要對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理,、培訓(xùn)發(fā)展等進(jìn)行規(guī)劃和管理,。

7. 風(fēng)險分析：主要對企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險進(jìn)行分析和評估，包括市場風(fēng)險,、競爭風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、法律風(fēng)險等,。

8. 實(shí)施計劃：主要對策劃內(nèi)容進(jìn)行具體的實(shí)施計劃規(guī)劃,，包括時間安排、資源配置,、工作任務(wù)分配等,。

以上是商業(yè)策劃書主要內(nèi)容，不同企業(yè)的策劃書內(nèi)容可能會有所不同,，但一般都包含以上內(nèi)容,。

促銷的階段有哪些,？

一、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二,、促銷策劃階段

大眾化時代，商品更加豐富,，企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。

三,、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場細(xì)分,，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

促銷的手段有哪些？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1,、降價式促銷　　降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。　?。?）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等?！　,。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī),。　?。?）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮,?！　?/p>

2、有獎式促銷　　顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因?yàn)椋楠劵顒右欢〞幸淮蠖血勂?，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎項,，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,?！　∮歇劥黉N是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實(shí)性，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。　　

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。　?。?）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。　?。?）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,?！　。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群?！　,。?）批量作價優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。　　

4,、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象?！　?/p>

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷　　在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送,、免費(fèi)試用,，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用?！　?/p>

6,、焦點(diǎn)贈送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是