招商策劃的主要內(nèi)容有哪些,？

第1部分：項(xiàng)目定位。即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣的檔次，具有什么樣的地位,，主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo),，項(xiàng)目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類(lèi)等等,。

第2部分：項(xiàng)目具體的招商策略,、招商計(jì)劃,。招商策略指項(xiàng)目招商過(guò)程中采取的指導(dǎo)思想,、運(yùn)作模式,、采用怎樣的設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目的招商需求;招商計(jì)劃是指招商過(guò)程中招商的階段劃分,，每一個(gè)招商階段的時(shí)間安排,，商場(chǎng)各層的布局，整體的結(jié)構(gòu),。計(jì)劃書(shū)中涉及到招商項(xiàng)目人員的組成,，說(shuō)明各級(jí)員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)的招商文件和資料,，包括宣傳手冊(cè)、招商規(guī)定,、招募對(duì)象之間的合同文書(shū)等,。下一步會(huì)說(shuō)明招商方式以及招商項(xiàng)目的宣傳方式、路徑,、時(shí)間表等,。說(shuō)明招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議方案,評(píng)估在招商過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估。

第3部分主要包括附件及其他資料,。

促銷(xiāo)策劃的定義？

促銷(xiāo)策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售之前,，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫(xiě)作中，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷(xiāo)策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷(xiāo)要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。

促銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷(xiāo)的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷(xiāo)售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶(hù)使用自己的產(chǎn)品的慣性。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有哪些,？

品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么樣做好呢?具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:

1,、品牌定位策劃:

品牌核心價(jià)值(原點(diǎn)精神)提煉:企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn);品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號(hào)與產(chǎn)品廣告語(yǔ)策劃;產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化包裝設(shè)計(jì);

2、品牌價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì):

品牌LOGO設(shè)計(jì),、品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì),、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計(jì)、品牌傳播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化,。

品牌營(yíng)銷(xiāo)核心包括:品牌定位策劃+品牌價(jià)值表現(xiàn)+品牌營(yíng)銷(xiāo)模式系統(tǒng)+整合行銷(xiāo)品牌傳播推廣,這4大營(yíng)銷(xiāo)工作構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系。以上也是專(zhuān)業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一,。

新聞采訪策劃的主要內(nèi)容有哪些,？

新聞采訪策劃的主要內(nèi)容包括確定采訪主題、確定采訪對(duì)象,、收集相關(guān)資料,、制定采訪計(jì)劃、安排采訪時(shí)間和地點(diǎn),、準(zhǔn)備采訪工具、制定采訪提綱,、進(jìn)行采訪,、整理采訪內(nèi)容、撰寫(xiě)報(bào)道等,。在策劃過(guò)程中需要考慮采訪的目的,、受眾,、采訪方式,、采訪技巧等因素,，以確保采訪效果和報(bào)道質(zhì)量,。

工程項(xiàng)目策劃主要內(nèi)容有哪些？

　(1)工程項(xiàng)目構(gòu)思策劃

　　A,、工程項(xiàng)目的定義：描述工程項(xiàng)目的性質(zhì),、用途和基本內(nèi)容。

　　B,、工程項(xiàng)目的定位：描述工程項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模,、建設(shè)水準(zhǔn)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位,、作用和影響力,，并進(jìn)行工程項(xiàng)目定位依據(jù)及必要性和可能性分析。

　　C,、工程項(xiàng)目的系統(tǒng)構(gòu)成：描述系統(tǒng)的功能，系統(tǒng)各單項(xiàng)工程,、單位工程的構(gòu)成,，各自作用和相互聯(lián)系，內(nèi)部與外部系統(tǒng)的協(xié)調(diào),、協(xié)作和配套的策劃思路及方案的可行性分析,。

　　(2)工程項(xiàng)目實(shí)施策劃

　　A、工程項(xiàng)目組織策劃：工程項(xiàng)目總體構(gòu)思策劃的主要內(nèi)容,，也是對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程產(chǎn)生主要影響的策劃內(nèi)容,。

　　B、工程項(xiàng)目融資策劃：控制資金使用成本,，進(jìn)而控制工程造價(jià)、降低工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)所不可忽視的環(huán)節(jié),，取決于工程項(xiàng)目的性質(zhì)和工程項(xiàng)目實(shí)施的運(yùn)作方式,。

　　C、工程項(xiàng)目目標(biāo)策劃：在系統(tǒng)構(gòu)成和定位策劃的過(guò)程中做到工程項(xiàng)目目標(biāo)之間的最佳匹配(質(zhì)量,、成本,、進(jìn)度、安全和環(huán)保目標(biāo)),。

　　D,、工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程策劃。

商業(yè)策劃書(shū)主要內(nèi)容有哪些,？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，商業(yè)策劃書(shū)主要內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)方面：

1. 企業(yè)概況：主要介紹企業(yè)的背景,、歷史,、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍,、組織架構(gòu),、經(jīng)營(yíng)理念等基本信息。

2. 市場(chǎng)分析：主要對(duì)所處行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，包括市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等,，以及企業(yè)在市場(chǎng)中的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,。

3. 產(chǎn)品定位與策略：主要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位,，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略,，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售等方面,。

4. 營(yíng)銷(xiāo)策略：主要針對(duì)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售渠道進(jìn)行策劃,，包括品牌定位,、廣告宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng),、渠道建設(shè)等,。

5. 財(cái)務(wù)預(yù)算：主要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)估和規(guī)劃,，包括資金來(lái)源,、預(yù)算管理,、利潤(rùn)預(yù)測(cè)等。

6. 組織管理：主要對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、人力資源管理,、培訓(xùn)發(fā)展等進(jìn)行規(guī)劃和管理,。

7. 風(fēng)險(xiǎn)分析：主要對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估,，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、法律風(fēng)險(xiǎn)等,。

8. 實(shí)施計(jì)劃：主要對(duì)策劃內(nèi)容進(jìn)行具體的實(shí)施計(jì)劃規(guī)劃,，包括時(shí)間安排,、資源配置,、工作任務(wù)分配等,。

以上是商業(yè)策劃書(shū)主要內(nèi)容,，不同企業(yè)的策劃書(shū)內(nèi)容可能會(huì)有所不同,，但一般都包含以上內(nèi)容,。

促銷(xiāo)的階段有哪些,？

一、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價(jià)廉的商品,，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo),。

二,、促銷(xiāo)策劃階段

大眾化時(shí)代，商品更加豐富,，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品,，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿(mǎn)意程度,。

三,、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。

促銷(xiāo)的手段有哪些,？

　　零售商品的的促銷(xiāo)手段：　　　　

1,、降價(jià)式促銷(xiāo)　　降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式?！　,。?）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等,。　?。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)?！　,。?）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,?！　?/p>

2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)　　顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品,，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者,。另外,，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。　　有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式,，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,?！　?/p>

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠?！　。?）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,，否則，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。　?。?）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。　?。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,。　?。?）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。　　

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)　　競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話(huà)題，加深顧客對(duì)零售店的印象,?！　?/p>

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)　　在促銷(xiāo)之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用?！　?/p>

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)　　想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是