泡泡瑪特營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文,?
泡泡瑪特營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文,?
2.5銷(xiāo)售贈(zèng)品定價(jià)法 對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,可以采用銷(xiāo)售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法,。具體有三種方式:一是免費(fèi)贈(zèng)送,,只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,,如氣球、面紙,、開(kāi)罐器,、鮮花等;二是買(mǎi)后送,,購(gòu)物滿(mǎn)一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等;三是隨商品附贈(zèng),,像買(mǎi)咖啡送咖啡杯,、買(mǎi)生鮮食品送保鮮膜、買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)電話(huà)費(fèi),,等等,,由此刺激高利潤(rùn)商品的銷(xiāo)售。 以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,,新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,,使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓。 3促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)是超市的一項(xiàng)重要工作,,促銷(xiāo)成功與否決定超市的成敗,,尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,在上海的連鎖企業(yè)中,有50%~70%的銷(xiāo)售額是由促銷(xiāo)商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷(xiāo),,是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪都在使用,。 3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,,如何把握顧客,建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來(lái),,客戶(hù)關(guān)系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運(yùn)用??蛻?hù)關(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,,達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝,、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶(hù)為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿(mǎn)足每一客戶(hù)的特殊需求同每個(gè)客戶(hù)建立聯(lián)系,;通過(guò)與客戶(hù)的聯(lián)系來(lái)了解客戶(hù)的不同需求,,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)CRM系統(tǒng)的實(shí)施,,企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶(hù)為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,,同時(shí),企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶(hù)的關(guān)系上來(lái),。Harvard Business Review的研究資料表明,,在客戶(hù)滿(mǎn)意度方面,5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍,。 CRM系統(tǒng)通過(guò)與客戶(hù)之間交互式的接觸建立客戶(hù)信息跟蹤,。其一方面以此來(lái)了解原有客戶(hù)的意見(jiàn)和新的需求;另一方面,,要不斷獲取新客戶(hù)的基本信息以及其它需求信息,。客戶(hù)服務(wù)部門(mén)對(duì)這些客戶(hù)信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,,將其結(jié)果提交到銷(xiāo)售管理部門(mén),銷(xiāo)售管理部門(mén)經(jīng)過(guò)對(duì)商機(jī),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售績(jī)效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會(huì)員制作為一種促銷(xiāo)方式,。具體做法為:在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂(lè)部,當(dāng)消費(fèi)者向俱樂(lè)部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后,,就成為該俱樂(lè)部的成員,,以后在該超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的,、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷(xiāo)費(fèi)用,。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,,使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料,,把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),,為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得先機(jī),。 3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧 現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展,對(duì)消費(fèi)觀(guān)念,、消費(fèi)方式帶來(lái)多方面深刻變革,,使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,情感需求的比重增加,,消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),,更加注重情感的愉悅和滿(mǎn)足;從消費(fèi)內(nèi)容看,,大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì),,對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越高;從價(jià)值目標(biāo)看,,消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,;從接受產(chǎn)品的方式看,人們己經(jīng)不再滿(mǎn)足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,,而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)得以快速發(fā)展。 3.3注重特殊事件營(yíng)銷(xiāo) 超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,,但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),,消費(fèi)者人數(shù)眾多,56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來(lái)文化的融合與借鑒,,文化營(yíng)銷(xiāo)也是格外重要。諸如,,春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,,特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開(kāi)發(fā)也是超市營(yíng)銷(xiāo)的重要課題。還可借助公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu),注重綠色營(yíng)銷(xiāo),。 4供應(yīng)鏈管理 采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,,通過(guò)對(duì)商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃、協(xié)調(diào)與控制,,有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,,越來(lái)越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶。所謂供應(yīng)鏈,,是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中,,將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶(hù)所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃,、組織、協(xié)調(diào)與控制,。 在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,,有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,;另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠(chǎng)商合作,最先采用的有效客戶(hù)反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,,絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,,企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,,而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,在客戶(hù)需要的時(shí)候,,能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’,向客戶(hù)提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式,。在采用有效客戶(hù)反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,很多企業(yè)認(rèn)為,,以滿(mǎn)足最終客戶(hù)需求和最大限度地降低物流過(guò)程費(fèi)用為原則,,通過(guò)對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,對(duì)客戶(hù)的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
促銷(xiāo)策略的關(guān)鍵點(diǎn),?
關(guān)鍵要點(diǎn)一:制定組合促銷(xiāo)需要知道的六大原則
一是目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近原則。需要注意的是進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)為的是共同發(fā)揮增加銷(xiāo)售的互補(bǔ)效應(yīng),,若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷(xiāo)商或同行,,其目標(biāo)市場(chǎng)一致性程度更高。
二是互惠原則,。聯(lián)合促銷(xiāo)的目的就是獲得單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法獲得的效果,,達(dá)到雙贏(yíng)。
三是形象一致原則,。選擇一個(gè)擁有強(qiáng)有力市場(chǎng)形象的合作伙伴,,可起到對(duì)自身市場(chǎng)形象的推動(dòng)作用。
四是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則,。產(chǎn)品間,、企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可以補(bǔ)齊各自短板,促進(jìn)雙方銷(xiāo)售量提升,,實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng),。
五是價(jià)位適應(yīng)原則。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價(jià)位差不宜過(guò)大,,如果產(chǎn)品價(jià)格相差太大,,低價(jià)位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷(xiāo)效果
六是產(chǎn)品相融原則。聯(lián)合促銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力,,避免引起消費(fèi)者的抵制與反感。
關(guān)鍵要點(diǎn)二:實(shí)施組合促銷(xiāo)需要了解的四大難點(diǎn),。
難點(diǎn)一:聯(lián)合成員承擔(dān)的費(fèi)用難以商定,。實(shí)施組合促銷(xiāo)時(shí),可以發(fā)現(xiàn)無(wú)論是按產(chǎn)品項(xiàng)目,、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)利益分配,都很難體現(xiàn)公平的合理性,。
難點(diǎn)二:促銷(xiāo)時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容難以統(tǒng)一,。各成員都希望選取對(duì)自己產(chǎn)品促銷(xiāo)有利的時(shí)間,、地點(diǎn)和內(nèi)容,但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對(duì)所有成員都有均等的利益,。
難點(diǎn)三:客觀(guān)因素限制企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色,。聯(lián)合廣告、分購(gòu)聯(lián)銷(xiāo)等庫(kù)管因素會(huì)限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮。
難點(diǎn)四:各企業(yè)相互成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。為把顧客吸引到自己周?chē)驍U(kuò)大自己的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),,利用對(duì)策互相拆臺(tái)的情況也會(huì)發(fā)生。這種摩擦的結(jié)果,,往往使再次聯(lián)合更加困難,。
關(guān)鍵點(diǎn)三:使用組合促銷(xiāo)時(shí)需要進(jìn)行的操作步驟。
使用組合促銷(xiāo)中的聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí),,根據(jù)不同的對(duì)象可以有三種聯(lián)合方式,。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)、與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合促銷(xiāo)以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷(xiāo),。
實(shí)施跨業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)的步驟是:首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè),,注意是不與之直接競(jìng)爭(zhēng),最好能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的行業(yè),;其次是選擇要結(jié)合的促銷(xiāo)手段,,包括有贈(zèng)品印、會(huì)員促銷(xiāo),、積分促銷(xiāo),、活動(dòng)促銷(xiāo)等等;再次是制定策略并宣傳,,開(kāi)展針對(duì)性的線(xiàn)上宣傳和線(xiàn)下宣傳,;最后是確定利潤(rùn)分配,這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議,,以便按協(xié)議數(shù)額分配,。
實(shí)施與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合促銷(xiāo)的步驟是:首先要選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商,一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場(chǎng)相近的經(jīng)銷(xiāo)商,;其次是確定讓利力度,,具體來(lái)說(shuō)要與經(jīng)銷(xiāo)商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議;再次是具體實(shí)施,,選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng),;最后是監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)開(kāi)展,這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展,。
實(shí)施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷(xiāo)的步驟是:首先要聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶?duì)手,;其次是洽談合作并商定促銷(xiāo)規(guī)則,,要簽訂事前協(xié)議,特別涉及到違約條款與利益分配問(wèn)題,,以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損,;再次是選擇促銷(xiāo)手段,一般從免費(fèi)策略、優(yōu)惠策略以及競(jìng)賽策略,,還有不同促銷(xiāo)工具的混合使用四個(gè)方面考量,,確定具體實(shí)施的促銷(xiāo)工具。最后是宣傳推廣促銷(xiāo)活動(dòng),,比如確定宣傳渠道,、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費(fèi)用的分擔(dān)問(wèn)題等。
前三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都是針對(duì)組合促銷(xiāo)中的聯(lián)合促銷(xiāo)進(jìn)行的具體分析,,下述的第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是針對(duì)組合促銷(xiāo)的另一種形式,,即不同促銷(xiāo)工具組合。
關(guān)鍵點(diǎn)四:三種促銷(xiāo)工具組合時(shí)需要關(guān)注的注意事項(xiàng),。
一是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+退款優(yōu)惠,。這種促銷(xiāo)工具組合在線(xiàn)上電商平臺(tái)較為常見(jiàn)。合并使用時(shí)需要注意:1.規(guī)則需要清晰易懂2.過(guò)程要容易操作3.把控好中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認(rèn)領(lǐng)的陷阱,。
二是贈(zèng)品+折扣,。這種促銷(xiāo)工具組合對(duì)消費(fèi)者吸引力較強(qiáng),但實(shí)施所花費(fèi)的成本和企業(yè)的讓利也是相對(duì)較大的,。合并使用時(shí)需要注意:1.贈(zèng)品選擇的吸引力要夠強(qiáng)2.贈(zèng)品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹(jǐn)防通路贈(zèng)品攔截4.警惕競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格戰(zhàn),。
三是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+銷(xiāo)售人員競(jìng)賽。這種促銷(xiāo)工具組合一般是需要在線(xiàn)下開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要使用到,。合并使用時(shí)需要注意:根前面抽獎(jiǎng)需要注意的一樣:1.規(guī)則清晰易懂2.過(guò)程容易操作,,其次是3.防止銷(xiāo)售人員用不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)4.堅(jiān)持鼓勵(lì)先進(jìn)的原則,銷(xiāo)售人員的競(jìng)賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖,。
當(dāng)然,,不同促銷(xiāo)工具的組合可以根據(jù)不同促銷(xiāo)工具的選擇與不同的數(shù)量,有非常多的變幻形式,,不僅僅以上三種,。但無(wú)論多少種促銷(xiāo)工具的組合,我們都需熟悉使用的每種促銷(xiāo)工具的優(yōu)劣勢(shì),,并根據(jù)促銷(xiāo)工具的特點(diǎn),,進(jìn)行針對(duì)性的注意事項(xiàng)的考量,以降低我們促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),。
app的廣告策略和促銷(xiāo)策略怎么寫(xiě)
app的廣告策略和促銷(xiāo)策略是通過(guò)多渠道,、定向推送具有吸引力的廣告內(nèi)容,結(jié)合用戶(hù)行為和偏好數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),,以提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率和留存率,。
針對(duì)不同用戶(hù)群體,制定相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),,如限時(shí)折扣,、會(huì)員特權(quán)等,,激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望,并通過(guò)推廣活動(dòng)獲取更多用戶(hù),。
此外,,定期優(yōu)化廣告和促銷(xiāo)策略,加強(qiáng)與合作平臺(tái),、社交媒體等的合作,,以擴(kuò)大品牌知名度和用戶(hù)群體規(guī)模,實(shí)現(xiàn)全面的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售目標(biāo),。
營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告怎么寫(xiě),?
1、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營(yíng)銷(xiāo)中心年度,,季度,,月度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃
2、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)政策,,管理制度的制定與實(shí)施
3,、 合理分配與利用公司資源,確定為公司與客戶(hù)最大的利潤(rùn)空間
4,、負(fù)責(zé)品牌拓展,,運(yùn)營(yíng)管理
5、跟據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及公司運(yùn)營(yíng)情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略,,市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃
6,、全面負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營(yíng)收總目標(biāo)達(dá)成,,負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的策劃與統(tǒng)計(jì)
7,、對(duì)貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解,使公司有限資源得到充分利用
8,、不定期市場(chǎng)調(diào)研,,收集市場(chǎng)信息,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不效調(diào)整
9,、支持與協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心的日常工作管理
10,、定期向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心工作情況與說(shuō)明
11、營(yíng)銷(xiāo)中心的費(fèi)用支出計(jì)劃與有效控制
12,、對(duì)重大意向客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)研,,經(jīng)談判并確定合作關(guān)系
13、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)調(diào)研及分析,,做出相應(yīng)的措施,。
14、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及公司銷(xiāo)售情況,,為設(shè)計(jì)部門(mén)提供有效的參考素材
15,、根據(jù)品牌發(fā)展情況,對(duì)每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究
公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好可以采取哪些促銷(xiāo)策略,?
如果是為了短期提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,可以考慮采用營(yíng)業(yè)推廣。營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷(xiāo)策略,,它能迅速點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望,,起到立竿見(jiàn)影的效果。但也有貶損產(chǎn)品的副作用,,不能長(zhǎng)期使用,。
如果是為了長(zhǎng)期提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),可以考慮采用廣告和宣傳報(bào)道,。
促銷(xiāo)手段的分析流程,?
常見(jiàn)促銷(xiāo)手段的分析流程
1.建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)。 不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷(xiāo)策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。
2.選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類(lèi)型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。
3.確定促銷(xiāo)方案,。 促銷(xiāo)策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度;選擇對(duì)象,確定是哪類(lèi)人,哪些團(tuán)體,。
促銷(xiāo)策略有哪些,?
促銷(xiāo)策略有:
促銷(xiāo)的方式有:降價(jià)式促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo),、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo),、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo),、贈(zèng)送式促銷(xiāo)、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo),、紀(jì)念式促銷(xiāo),、組合促銷(xiāo)。
打折式優(yōu)惠
降價(jià)式促銷(xiāo):以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品,、新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),,是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)
降價(jià)式促銷(xiāo)
有獎(jiǎng)式促銷(xiāo):“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)
打折式優(yōu)惠:節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品
競(jìng)賽式促銷(xiāo):競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),,由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品
焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo):想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),并提高品牌忠誠(chéng)度,,焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式
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