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企業(yè)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式,、營銷策劃的具體區(qū)別是什么,?好心人解答一下嘿嘿,?

2023-10-14 18:18:26戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式,、營銷策劃的具體區(qū)別是什么,?好心人解答一下嘿嘿,?

企業(yè)戰(zhàn)略是組織的長遠(yuǎn)規(guī)劃,;商業(yè)模式是企業(yè)的盈利方式方法,; 營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為,。

現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的整合指的是什么,,其戰(zhàn)略有哪些?

將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略集成起來稱作實(shí)現(xiàn)“有形互聯(lián)”,,也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷并不矛盾,兩個(gè)方面結(jié)合起來使用,,可形成多種優(yōu)勢,。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略集成需要經(jīng)過三個(gè)步驟: (1)根據(jù)因特網(wǎng)戰(zhàn)略集成的要求培訓(xùn)廣告、溝通和公關(guān)人員 (2)根據(jù)因特網(wǎng)戰(zhàn)略集成的要求培訓(xùn)品牌管理,、營銷規(guī)劃和營銷活動(dòng)的員工和經(jīng)理 (3)更新公司的溝通指導(dǎo)方針和政策 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的集成戰(zhàn)略內(nèi)容: (1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關(guān)公司網(wǎng)站的情況 (2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況 (3)在網(wǎng)站提供有形證明,,建立用戶信任感 (4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些?

一,、分析營銷機(jī)會(huì)

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報(bào)與調(diào)研

(2)預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標(biāo)

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(1)確定細(xì)分市場的層次,模式,,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求,;

(2)目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程

(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?

1、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,,滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

新媒體營銷的渠道包括哪些,?具體包括什么?

新媒體營銷

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的方式,。在web2.0帶來巨大革新的年時(shí)代,營銷方式也帶來變革,,溝通性(communicate),、差異性(variation)、創(chuàng)造性(creativity),、關(guān)聯(lián)性(relation),,體驗(yàn)性(experience)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代,。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志,、博客、微博,、微信,、TAG、SNS,、RSS,、WIKI等這些新媒體。

主要渠道大概有以下幾種:

一,、微信平臺

微信活躍用戶6.5億,,巨大的用戶群體,就像一座巨大的富礦,,引來眾多淘金者,。具體而言,在微信平臺上,,企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微信公眾平臺,、微信個(gè)人號,、微信群、微信廣告資源,。

二,、新浪微博平臺

近兩年,有觀點(diǎn)認(rèn)為微博活躍度下降了,,“周邊的好多人都玩微信,,都不怎么玩微博了”,這不過是假象,。一方面,,微博和微信本就不同,微博是社交媒體,,微信是社交IM,,所以,王寶強(qiáng)事件之后,,“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上,,而非出現(xiàn)在微信之上。另一方面,,持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人,,忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度。根據(jù)微博財(cái)報(bào),,自上市以來,,微博活躍用戶連續(xù)九個(gè)季度保持30%以上的增長。微博和微信各有其優(yōu)劣勢,。

具體而言,,在微博平臺上,企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源,。

三,、問答平臺(知乎、分答,、百度問答,、360問答)

常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎、分答,、百度問答和360問答,。百度問答、360問答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久,,知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚,,但營銷勢能十足。問答平臺的功能定位如下:

四,、百科平臺(百度百科,、360百科,、互動(dòng)百科)

常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科、360百科,、互動(dòng)百科,。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“,但它的江湖地位依然不可撼動(dòng),。

五,、、直播平臺(映客,、花椒,、一直播)

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是,直觀性和即時(shí)互動(dòng)性,,代入感強(qiáng),。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露,,用戶溝通,,宣傳獲客等方面大展身手。

六,、視頻平臺(秒拍,、美拍、優(yōu)酷)

2016年,,視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長,但到目前為止,,視頻內(nèi)容的增長還未到達(dá)頂峰,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,到2017年,,將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費(fèi),。而如今,許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局,,這主要包括了:品牌介紹,、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷,、增加用戶觸達(dá),、促進(jìn)用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣,。

營銷中戰(zhàn)術(shù)4P和戰(zhàn)略4P是什么,?

4P理論首創(chuàng)者麥卡錫教授認(rèn)為,一次成功和完整的市場營銷活動(dòng),,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。1967年,,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法:

產(chǎn)品(Product)——注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。

價(jià)格 (Price)——根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量,。主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。

渠道 (Place)——企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制等,。

宣傳(Promotion)——企業(yè)如何通過廣告,、公關(guān)、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成,?組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。

戰(zhàn)術(shù)4P理論的價(jià)值:在于從紛繁復(fù)雜的市場營銷元素中提煉出4個(gè)要素,,讓人提綱挈領(lǐng)的抓住營銷的要害,奠定了現(xiàn)代市場營銷的理論基礎(chǔ),,可謂開宗立派之作,。戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容,,屬于營銷的策略和手段范疇,。

隨即,,菲利普·科特勒又提出為了精通“4P's”(戰(zhàn)術(shù)),你必須先做好另一個(gè)“4P's”(戰(zhàn)略):

探查(Probing)——即市場調(diào)查,,所有營銷人員都應(yīng)該采取的第一步,;

細(xì)分(partitioning)——即把市場分成若干部分,識別差異性顧客群,;

優(yōu)先(Prioritizing)——必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,;

定位(Positioning)——定位就是,你必須在顧客心目中樹立某種形象,。

戰(zhàn)略4P理論的價(jià)值:在于深入挖掘了市場營銷的內(nèi)部動(dòng)因,,或給人一種“由內(nèi)而外”的視覺體驗(yàn)。如果把戰(zhàn)術(shù)4P比作營銷的“工具”,,則戰(zhàn)略4P幾乎可以當(dāng)做營銷的“思想”,。或者說,,戰(zhàn)略4P是市場營銷的“上層建筑”,。

小結(jié):值得強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),一是我們習(xí)慣上提營銷4P理論往往指的是戰(zhàn)術(shù)4P,,而極易忽視戰(zhàn)略4P,,實(shí)際上它們是一個(gè)統(tǒng)一體,只不過我們把戰(zhàn)略4P給拆分成STP工具使用了,。二是,,戰(zhàn)術(shù)4P是和后來提出的4C、4R等營銷新理念,、新標(biāo)準(zhǔn)等概念和范疇,,是相互補(bǔ)充存在的,不是對立和沖突的,。但,,戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,,因?yàn)榛A(chǔ),,所以不可替代!

2

人力資源4P

對照營銷4P理論,,筆者經(jīng)常被客戶朋友追問:你看,,營銷有4P理論,你們做了這么多HR項(xiàng)目案例,,不能總結(jié)一下人力資源領(lǐng)域的4P或4X嗎,?人力資源到底有沒有策略組合的基本要素呢?

這個(gè)問題問得好,!因?yàn)槲覀兞?xí)慣上,,無論是在教科書里還是在實(shí)操指南中,,是按照招聘、培訓(xùn),、薪酬,、績效等幾大模塊來劃分HR這一職能領(lǐng)域的。實(shí)際上這種劃分確實(shí)有助于開展工作,,相當(dāng)于把人力資源管理這一大職能分解成了招聘管理,、培訓(xùn)管理、薪酬管理,、績效管理等幾個(gè)管理小職能,。按照這種邏輯營銷大職能應(yīng)該劃分為市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià)管理,、銷售分析、分銷商管理,、品牌管理等若干模塊,,但是,我們有營銷雙4P,,特別是戰(zhàn)術(shù)4P給我們提供了最好用的戰(zhàn)術(shù)工具,,便不會(huì)這樣折騰了!

但值得商榷的是:人力資源的基本要素在哪里呢,?分模塊顯然不能等同于基本要素啊,,沒有基本要素,如何做戰(zhàn)術(shù)性的策略組合???可能就是因?yàn)闃I(yè)界一直沒有確定下來HR領(lǐng)域的基本要素,就導(dǎo)致人力資源管理理論層出不窮,,隔三差五的就有一套新理念,、新標(biāo)準(zhǔn)出來推廣和嘚瑟,什么HR三支柱,、OD,、OKR、組織部…… 人力資源管理的范式無法固定,,每一套都有它適用的條件和范圍,,但是我只關(guān)心:HR到底有沒有類似于營銷理論戰(zhàn)術(shù)4P中的基本要素組合呢?

在筆者看來,,這個(gè)問題的答案是肯定的,。巧合的是,HR也有4P,分別是:

l People:人力/人才

l Payment:薪酬/待遇

l Position:崗位/職位

l Power:績效,、激勵(lì)/賦能

當(dāng)然,,這里的4P即指戰(zhàn)術(shù)層面的基本要素的組合,而關(guān)于戰(zhàn)略的4P,,筆者認(rèn)為可以將營銷中的戰(zhàn)略4P變通一下直接拿來用就好了,。下面重點(diǎn)講一下人力資源領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)4P。

1

People:人力/人才

人是企業(yè)里人力/人才部門要管理或運(yùn)營的第一要素和目標(biāo)對象,,至少有兩個(gè)維度的理解:

第一,,人力是工業(yè)時(shí)代的企業(yè)資源之一,人才出于人力,,又高于人力,,更適用于信息時(shí)代的企業(yè)人才這一表達(dá);

第二,,人力首先是企業(yè)的資源或資本,,具有工具屬性,其次人力尤其是人才具有自我驅(qū)動(dòng),、自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值訴求,,必須得到激活和滿足,人盡其才,。

比如,,當(dāng)前我們非常關(guān)注90后,95后甚至00后這些“新人類”群體,,當(dāng)然營銷領(lǐng)域更關(guān)注,,因?yàn)樗麄円呀?jīng)變成消費(fèi)主體了。而人力資源領(lǐng)域關(guān)注他們更多集中在勞動(dòng)力和年輕一代人才培養(yǎng)管理上面,。對比70后,、80后,他們有哪些特質(zhì)呢,?請看下表:

來源: 《為什么90后不鳥管理者,,卻愿意被大神虐?》,、《95后新青年生活?yuàn)蕵放c文化研究》等網(wǎng)絡(luò)文章

2

Payment:薪酬/待遇

相當(dāng)于People人力/人才的市場價(jià)值,,包括以基本工資、補(bǔ)貼,、變動(dòng)收入和福利等為典型代表的貨幣化薪酬和其他非貨幣化類的待遇,。其中,,基本工資買的是員工的上班時(shí)間,,補(bǔ)貼買的是員工因工作帶來的不便利,這兩者對應(yīng)的是員工的責(zé)任;變動(dòng)收入買的是員工對工作的努力程度,,對應(yīng)的是業(yè)績,;福利買的是員工的歸屬感,對應(yīng)的是忠誠度,。按照雙因素理論,,它解決的是“保障問題”。

筆者曾在文章《高段位人才定薪:宏觀看市場,,中觀看職場,,微觀看氣場!》中探討過人才定薪的問題,,并提出了“宏觀看市場的供求關(guān)系,,中觀看職場的競爭關(guān)系,微觀看氣場的交易關(guān)系”這一人力資源定薪模型,。本質(zhì)上同營銷里的商品或服務(wù)定價(jià)是一樣的,。

3

Position:崗位/職位

是People人力/人才的運(yùn)營載體或平臺,職位是工作或任務(wù)的集合,,是連接個(gè)體人和整體組織的樞紐,。職位與組織是相輔相成的,是局部和全局的關(guān)系,;根據(jù)組織運(yùn)行的規(guī)則,,人力/人才的職位定了,其對應(yīng)的責(zé)任,、權(quán)力,、利益便生效了,所謂“有職有責(zé)有權(quán)”,。

崗位或職位是連接個(gè)體人和整體組織的樞紐,,就相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)過層層渠道的流轉(zhuǎn)最終到消費(fèi)者完成被消費(fèi)的使命一樣,個(gè)體人就是通過一個(gè)個(gè)崗位或職位的編織成的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的整體組織并被組織“消費(fèi)”,。

我們經(jīng)常談崗位分析,,就是針對“崗位”而非“人”,著重崗位“應(yīng)該做的職責(zé)”而非“目前正在做的工作”,,考慮崗位的職責(zé)進(jìn)行系統(tǒng)性分析而非“對事務(wù)性工作進(jìn)行孤立的羅列”,。科學(xué)的“崗位管理體系”就是基于組織業(yè)務(wù),,確保萬丈高樓平地起的地基(如上圖),。而崗位體系的成熟度,標(biāo)志著一個(gè)組織功能發(fā)育的成熟度,,什么樣的業(yè)務(wù)處置能力,,就有什么樣的崗位分工顆粒度,。

多數(shù)中國企業(yè)并未實(shí)現(xiàn)真正的崗位管理,而一直停留在人員管理階段,,活力不足源自獎(jiǎng)罰不公,,獎(jiǎng)罰不公源自功過不明,功過不明源自權(quán)責(zé)不清,;崗位管理體系的薄弱,,是多數(shù)企業(yè)HR難以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化建構(gòu)的根源。

4

Power:績效,、激勵(lì)/賦能

People人力/人才對組織來說是一種特殊的資源,,人有一種復(fù)雜的人性和心理活動(dòng)狀態(tài)在里面,需要有一套系統(tǒng)的機(jī)制進(jìn)行績效考核(Performance),、正負(fù)激勵(lì)或組織賦能,,調(diào)動(dòng)各種手段確保人力/人才能夠在組織里規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制成本,、提高效率,、精進(jìn)品質(zhì),發(fā)揮激勵(lì)作用,。

基于人性,,組織里分配權(quán)力是企業(yè)對人才最好的激勵(lì)方式,沒有之一,;也是組織賦能的應(yīng)有之義,。同時(shí),還要積極應(yīng)對人以群分產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”——公司政治(Politics),。簡單概括,,第四個(gè)要素Power所能表達(dá)的要義就是以權(quán)力思維為基礎(chǔ)、績效為工具的激勵(lì)和賦能(如下圖),。

以上也可看出,,為什么在人力資源中的第4個(gè)基本要素P不選用Performance績效了。因?yàn)榭冃У膬?nèi)涵過于狹窄,,無法全面概括Power所能表達(dá)的要義:以權(quán)力為基礎(chǔ),、績效為工具的激勵(lì)和賦能,并要積極公司政治,。是不是很像Marketing 戰(zhàn)術(shù)4P要素里的“宣傳(Promotion)”,?

小結(jié):關(guān)于人力資源管理理論汗牛充棟,但觸及本源者少,。筆者認(rèn)為管理思路無論如何迭代,,萬變不離其宗,追本溯源,,這個(gè)“宗”便是上述人力資源戰(zhàn)術(shù)4P

什么是戰(zhàn)略推廣,?

1.市場營銷戰(zhàn)略的含義

市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:

①企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)時(shí)制定的長期目標(biāo):

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:

③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:

④企業(yè)對資源的使用和分配。

2.市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅,、評價(jià)優(yōu)勢和劣勢,從而確定總體目標(biāo),,并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案,。它有以下七個(gè)主要特征。

(1)全局性

市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面,,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動(dòng)的方案,,追求總體經(jīng)營效果;另一方面,,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系,。

(2)長遠(yuǎn)性

長遠(yuǎn)性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來,謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性,。

(3)綱領(lǐng)性

市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,一方面是市場營銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì),,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃,。

(4)穩(wěn)定性

市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時(shí)期內(nèi),,不可以輕易改變,在環(huán)境變化的情況下,,也不會(huì)作太大調(diào)整,。

(5)客觀性

市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動(dòng)為主導(dǎo),其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,,而是在充分認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。

(6)指導(dǎo)性

市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,,一方面對企業(yè)營銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用,,另一方面對企業(yè)整體運(yùn)營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。

(7)可調(diào)性

市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化。

stp戰(zhàn)略具體指什么,?

STP是市場營銷策略,,分為三個(gè)步驟,即市場細(xì)分(S),、選擇目標(biāo)市場(T),、市場定位(P),。

1、市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè),、年齡、文化,、購買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,把整個(gè)市場劃分成若干個(gè)需求不同的子市場或次子市場的過程,,其中任意子市場或次子市場都是一個(gè)擁有相似需求的購買者群體,。

2、選擇目標(biāo)市場,,明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),,滿足他們的哪一種需求,是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,。企業(yè)通過市場細(xì)分,,從眾多的細(xì)分市場中,選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,,綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實(shí)力,,針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略,。

3、市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競爭優(yōu)勢,。

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