促銷手段有哪些呢,？

一,、反時(shí)令促銷法一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求，缺什么買什么,。

商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨。

二,、獨(dú)次促銷法商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。

四,、輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。

五,、每日低價(jià)促銷法即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧。

它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。

六,、最高價(jià)促銷法一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。擴(kuò)展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商的促銷；制造商對(duì)零售商的促銷,；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。

一級(jí)SP的特點(diǎn)：單層次促銷。

2,、二級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷,；制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷；制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。

二級(jí)SP的特點(diǎn)：雙層次促銷。

3,、三級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。三級(jí)SP的特點(diǎn)：三層次促銷。

公關(guān)策劃方法有哪些,？

熱點(diǎn)大挪移,。也是事件營銷中最常用的方法。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動(dòng)性的“靈感”,，引發(fā)成功的商業(yè)行為,。

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爭當(dāng)?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸幃?dāng)?shù)谝唬拍芤鹗袌?chǎng)的關(guān)注與厚愛,，使消費(fèi)者強(qiáng)化地位感和信任度,，淡化市場(chǎng)價(jià)格敏感度，企業(yè)才能最終獲益,；

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概念提升法：就是為策劃對(duì)象提供更多的“附加價(jià)值”,、“體驗(yàn)價(jià)值”,。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應(yīng)，同樣一個(gè)產(chǎn)品,，由于新概念的提出,，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生更多的想象。

促銷的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷手段：

1,、降價(jià)式促銷

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。

2,、有獎(jiǎng)式促銷

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問題答對(duì)者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4、競(jìng)賽式促銷

競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象,。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買,。

7、贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時(shí),，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì),；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動(dòng)中,，通過各廠商之間相互競(jìng)爭，促進(jìn)商品的銷售,。

促銷手段的作用：

1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前,，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào),。通過信息的傳遞，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2,、創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售,。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī),，通過采取靈活有效的促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力,。并且，通過企業(yè)的促銷活動(dòng)來創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場(chǎng),，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3、突出產(chǎn)品特色,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力,。企業(yè)通過促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn),，以及給消費(fèi)者帶來的特殊利益,，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望,，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭能力。

4,、反饋信息,，提高經(jīng)濟(jì)效益。通過有效的促銷活動(dòng),，使更多的消費(fèi)者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋,，及時(shí)調(diào)整促銷決策,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對(duì)路，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位,，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)效益。

桶裝水促銷方法有哪些,？

利用多種方式造勢(shì),，吸引人們的眼球，用免費(fèi)送水,、免費(fèi)送桶,、一對(duì)一溝通等促銷方法，營造出火爆場(chǎng)面

具體的促銷方法有多種,，但總的來說可分兩個(gè)部分,。

以消費(fèi)者為中心的促銷

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn),。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動(dòng)清償式代價(jià)券"，其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時(shí)候,，北京的一些商店開始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食,、用"系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法,，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用,，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料,。

折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí)現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。

有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng),。在中國,，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外,，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度,，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果,。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類越來越多,，有蒸汽熨斗,、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用,，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí),。

競(jìng)賽：競(jìng)賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識(shí)方面的競(jìng)賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種,，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競(jìng)賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然，有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。

展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體,，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動(dòng),。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低,。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外,， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓,、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么,，在代價(jià)券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候,，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做為保證,。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費(fèi)的同種商品,。例如每購買十箱某種商品，即無償贈(zèng)送一箱的作法,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣,，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí),，需求量會(huì)增加,。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本,，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上,，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此,，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

常見促銷方式有哪些？：[1]促銷方法大集合,？

1,、打折活動(dòng)。這個(gè)是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大,，越能吸引顧客。自然銷量就會(huì)上來了,。如圖,。

2、附帶贈(zèng)品,。買東西帶贈(zèng)品,，限量多少多少名額。這個(gè)我們都遇到過的,，也是非常好用的促銷手段之一,。因?yàn)橘I家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買了,。自然就能帶來好的銷量,。如圖。

3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格,。該方法適用于范圍比較廣，商場(chǎng),、超市,、蛋糕店等等。我見過的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,，也會(huì)促進(jìn)顧客長久式在你的店里消費(fèi),。如圖。

4,、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷方法了，電視廣告,、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告,、發(fā)傳單等等。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn),，所以，如果你沒有好的方法,，那么打廣告吧,，好用直接有效。如圖,。

5,、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng)。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿多少錢可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來顧客的消費(fèi)欲望,。如圖。

公關(guān)促銷應(yīng)包括哪些的具體內(nèi)容,？

公關(guān)促銷是企業(yè)的一種營銷方式,。企業(yè)利用公共關(guān)系的維護(hù)和宣傳，展示品牌形象,，為產(chǎn)品推廣做市場(chǎng)宣傳,。

公關(guān)促銷并不是推銷某個(gè)具體的產(chǎn)品,，而是利用公共關(guān)系,，把企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營理念,、政策措施等傳遞給社會(huì)公眾,，使公眾對(duì)企業(yè)有充分了解；對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，對(duì)外密切企業(yè)與公眾的關(guān)系,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度、信譽(yù)度,、美譽(yù)度,。為企業(yè)營造一個(gè)和諧、親善,、友好的營銷環(huán)境,，從而間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

在網(wǎng)絡(luò)促銷的形式有哪些呢,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等

促銷有那些方法,？

促銷方式可以分為單品促銷和多品促銷兩種類型,。單品促銷包括買贈(zèng)、限時(shí)購,、特價(jià),、預(yù)售、加價(jià)購等,；多品促銷包括滿減,、滿贈(zèng)、滿件折,、套裝等,。常見的促銷方式還包括降價(jià)促銷、有獎(jiǎng)促銷,、打折促銷,、試用促銷以及免費(fèi)品嘗、紀(jì)念式促銷等,。促銷方法可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類,。在實(shí)際營銷中，廠家采取本品買贈(zèng),、產(chǎn)品搭贈(zèng)等促銷手段來加大終端對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨,。