做服裝促銷的話,，首先你們那里的衣服質量要有保證,，還有就是款式符合大眾,，做相應的打折,，結合一些工具進行營銷，比如砸金蛋,，你可以在金蛋里面放一些獎品,、優(yōu)惠券什么的，安排專人負責這一塊,，再就是活動前你們要做一些海拔做一下宣傳活動,，讓更多的人提前知道你們有這么一個活動，因為砸金蛋的互動性比較好,，所以也很容易吸引很多的人注意到你們,，所以你們也要利用這樣的機會做一下品牌知名度方面的宣傳，突出你們的店名,、服務宗旨,。
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品牌女裝店店員如何制訂促銷方案的內容？求解答

隨著市場競爭的加劇,，針對顧客的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越 來越重要,。據(jù)統(tǒng)計，國內各商家的促銷活動費用與廣告費用之比已達到6:4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,，一份 系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。一份完整的促銷方案應該包 括以下內容,。
1．活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。一般的活動目的都是針對市場現(xiàn) 狀,，或是處理庫存,，或是提升銷量，或是打擊競爭對手,，或是新品上市,， 或是提升品牌認知度及美譽度?？傊?，只有目的明確，才能使活動有的放 矢地進行。
2．活動對象
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在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題,、包裝活動主題,。 選擇什么樣的促銷方式和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭 條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。在確定了主題之后要盡可能把主體 包裝得更為藝術化，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于顧客,，更能打 動顧客。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具 有震撼力和排他性。
4．活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：第 一,，確定伙伴。和媒體合作有助于借勢和造勢,，和其他商家聯(lián)合可整合資 源,，降低費用及風險。第二,，確定刺激程度,。要使促銷取得成功，必須要 使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反 應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此，必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。
5．廣告配合方式
6．活動時間和地點
促銷活動時間和地點的選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓顧客有空閑參與,，在地點上也要讓顧客方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高,，市場形不成熱度,，并降低商品在顧客心目中的身價。
7．前期準備
前期準備分三部分：人員安排,、物資準備,、試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。負責與媒體的溝通,、負責現(xiàn)場管理、負責禮品發(fā)放,、負責顧客投訴等各個環(huán)節(jié)都要安排專人處理,。同時，要把各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會顧此失彼,。在物資準備方面，要事無巨細,，一應物品都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行試驗,，來判斷促銷工具的選擇是否正確、刺激程度是否合適以及現(xiàn)有的途徑是否理想,。
8．中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在實施方案時,，應對參與活動人員的各方面工作都做出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把促銷的各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制。
9．后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是指對促銷活動采取一定方式在媒體進行后續(xù)宣傳,。
10．費用預算
預算沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應做出
11．意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、顧客的投 訴,、天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn) 的意外事件做必要的人力,、物力,、財力方面的準備。
12．效果預估
以上是服裝店促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，服裝店經(jīng)營 者應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。但是,，在實際操作中,，要將各個環(huán)節(jié)落到實處，如經(jīng)營者是初次組織這類 活動,，可以在自己的小店中進行預演,，以補足在設計中、策劃中,、人員安 排等方面的不足之處,。