做服裝促銷的話,，首先你們那里的衣服質(zhì)量要有保證,，還有就是款式符合大眾，做相應(yīng)的打折,，結(jié)合一些工具進(jìn)行營(yíng)銷,，比如砸金蛋，你可以在金蛋里面放一些獎(jiǎng)品,、優(yōu)惠券什么的,，安排專人負(fù)責(zé)這一塊，再就是活動(dòng)前你們要做一些海拔做一下宣傳活動(dòng),，讓更多的人提前知道你們有這么一個(gè)活動(dòng),，因?yàn)樵医鸬暗幕?dòng)性比較好，所以也很容易吸引很多的人注意到你們,，所以你們也要利用這樣的機(jī)會(huì)做一下品牌知名度方面的宣傳,，突出你們的店名、服務(wù)宗旨,。
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品牌女裝店店員如何制訂促銷方案的內(nèi)容,？求解答

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)顧客的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越 來越重要,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)各商家的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比已達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,，一份 系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障,。一份完整的促銷方案應(yīng)該包 括以下內(nèi)容。
1．活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。一般的活動(dòng)目的都是針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn) 狀,，或是處理庫(kù)存，或是提升銷量,，或是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，或是新品上市， 或是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,?？傊挥心康拿鞔_,，才能使活動(dòng)有的放 矢地進(jìn)行,。
2．活動(dòng)對(duì)象
3。活動(dòng)主題
在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題,、包裝活動(dòng)主題。 選擇什么樣的促銷方式和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng) 條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能把主體 包裝得更為藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于顧客，更能打 動(dòng)顧客,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具 有震撼力和排他性,。
4．活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：第 一，確定伙伴,。和媒體合作有助于借勢(shì)和造勢(shì),，和其他商家聯(lián)合可整合資 源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。第二，確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要 使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反 應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此,，必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
5．廣告配合方式
6．活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓顧客方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高，市場(chǎng)形不成熱度,，并降低商品在顧客心目中的身價(jià),。
7．前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備,、試驗(yàn)方案,。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與媒體的溝通,、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,、負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、負(fù)責(zé)顧客投訴等各個(gè)環(huán)節(jié)都要安排專人處理,。同時(shí),，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)顧此失彼,。在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，一應(yīng)物品都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行試驗(yàn),，來判斷促銷工具的選擇是否正確,、刺激程度是否合適以及現(xiàn)有的途徑是否理想。
8．中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在實(shí)施方案時(shí),，應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員的各方面工作都做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把促銷的各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。
9．后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是指對(duì)促銷活動(dòng)采取一定方式在媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。
10．費(fèi)用預(yù)算
預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出
11．意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、顧客的投 訴、天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn) 的意外事件做必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
12．效果預(yù)估
以上是服裝店促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，服裝店經(jīng)營(yíng) 者應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。但是,，在實(shí)際操作中，要將各個(gè)環(huán)節(jié)落到實(shí)處,，如經(jīng)營(yíng)者是初次組織這類 活動(dòng),，可以在自己的小店中進(jìn)行預(yù)演,，以補(bǔ)足在設(shè)計(jì)中,、策劃中、人員安 排等方面的不足之處,。