做服裝促銷的話,，首先你們那里的衣服質(zhì)量要有保證,，還有就是款式符合大眾,，做相應(yīng)的打折,，結(jié)合一些工具進(jìn)行營銷,，比如砸金蛋,，你可以在金蛋里面放一些獎(jiǎng)品,、優(yōu)惠券什么的,，安排專人負(fù)責(zé)這一塊,，再就是活動(dòng)前你們要做一些海拔做一下宣傳活動(dòng),，讓更多的人提前知道你們有這么一個(gè)活動(dòng)，因?yàn)樵医鸬暗幕?dòng)性比較好,，所以也很容易吸引很多的人注意到你們,，所以你們也要利用這樣的機(jī)會(huì)做一下品牌知名度方面的宣傳，突出你們的店名,、服務(wù)宗旨,。
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品牌女裝店店員如何制訂促銷方案的內(nèi)容？求解答

隨著市場競爭的加劇,，針對顧客的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越 來越重要,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)各商家的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比已達(dá)到6:4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,，一份 系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。一份完整的促銷方案應(yīng)該包 括以下內(nèi)容,。
1．活動(dòng)目的
對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。一般的活動(dòng)目的都是針對市場現(xiàn) 狀，或是處理庫存,，或是提升銷量,，或是打擊競爭對手，或是新品上市,， 或是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,?？傊?，只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放 矢地進(jìn)行,。
2．活動(dòng)對象
3,?；顒?dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題,、包裝活動(dòng)主題,。 選擇什么樣的促銷方式和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭 條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后要盡可能把主體 包裝得更為藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于顧客,，更能打 動(dòng)顧客。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具 有震撼力和排他性。
4．活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：第 一,，確定伙伴。和媒體合作有助于借勢和造勢,，和其他商家聯(lián)合可整合資 源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。第二,，確定刺激程度,。要使促銷取得成功，必須要 使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反 應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此，必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
5．廣告配合方式
6．活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓顧客方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高,，市場形不成熱度,，并降低商品在顧客心目中的身價(jià)。
7．前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排,、物資準(zhǔn)備,、試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。負(fù)責(zé)與媒體的溝通,、負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理、負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,、負(fù)責(zé)顧客投訴等各個(gè)環(huán)節(jié)都要安排專人處理,。同時(shí)，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)顧此失彼,。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，一應(yīng)物品都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行試驗(yàn),，來判斷促銷工具的選擇是否正確、刺激程度是否合適以及現(xiàn)有的途徑是否理想,。
8．中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在實(shí)施方案時(shí),，應(yīng)對參與活動(dòng)人員的各方面工作都做出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把促銷的各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。
9．后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是指對促銷活動(dòng)采取一定方式在媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。
10．費(fèi)用預(yù)算
預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出
11．意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、顧客的投 訴,、天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn) 的意外事件做必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
12．效果預(yù)估
以上是服裝店促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，服裝店經(jīng)營 者應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。但是,，在實(shí)際操作中,，要將各個(gè)環(huán)節(jié)落到實(shí)處，如經(jīng)營者是初次組織這類 活動(dòng),，可以在自己的小店中進(jìn)行預(yù)演,，以補(bǔ)足在設(shè)計(jì)中、策劃中,、人員安 排等方面的不足之處,。