一提到節(jié)假日促銷,，最感到頭疼的恐怕是促銷經(jīng)理了,，節(jié)假日往往是消費的井噴期,，這塊蛋糕企業(yè)誰都想吃,，但現(xiàn)實往往卻是誰都沒有吃到,，不是活動沒有新意,，過往消費者視若不見,，反響平平,；就是價格齊齊跳水,，消費者不但不買帳,，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做,，如何做,，做了效果究竟如何,，這一系列問題越來越讓人無法準確的回答。對于促銷經(jīng)理來說,，節(jié)假日促銷有如雞肋,，“食之無味，棄之可惜,?！?
那么，如何做好節(jié)假日促銷,，達到令人滿意的效果呢,？我們在與客戶的貼身實踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設計思路,，簡單的概括起來,，就是四個字：信、勢,、趣,、惠。

所謂“信”,，即為誠信,、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈,、降價優(yōu)惠或者免費派送,，新穎一點的有體驗式促銷等等，各種活動已經(jīng)讓消費者見怪不怪,，甚至他們會覺得,，這天下沒有免費的午餐，無論是你搞買贈,、降價或派送,，他們都認為是噱頭，便宜可以占,，要我買那我還得考慮下,；而企業(yè)方面也確實有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價后再降價等不良促銷行為,。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的,，很多企業(yè)的執(zhí)行團隊往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強烈的推銷意識，所以,，如何讓消費者消除心理屏障,，對促銷產(chǎn)生關注的興趣,，是企業(yè)值得考慮的問題,。國慶前,，我們針對各醫(yī)療整形美容機構組織了一次“2005楚天時尚美容節(jié)”的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套,，我們就選擇與當?shù)貜妱菝襟w《楚天都市報》進行合作,，由媒體全程主辦，并跟蹤報道,，這樣一來,，有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證,，消費者參與的積極性自然高了起來,。

要突破消費者的心理屏障，吸引關注,，并積極參與,，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）,。2005楚天時尚美容節(jié)的活動一開始便喊出“想美就美”的口號,，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢，同時,，我們?nèi)谌肓恕懊赓M整形體驗者海選”,、“現(xiàn)場PK”、“入圍擔當形象代言人”等活動內(nèi)容,，并在活動期間以每周連續(xù)8個彩色版面進行造勢宣傳,，最大限度的造出了“想美就美”的活動氛圍，一時間報名者如潮涌,，效果出乎預料,。

光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設計還必須“趣”,，即新鮮有趣,。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現(xiàn)這一點,，無疑能夠很好的達到促銷的效果,。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激,，能讓消費者在快樂中接受促銷信息,，可以更輕松的消除其心理屏障，實現(xiàn)沖動消費,。

最后一個字“惠”,，便是實惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進銷量,，為了達到這個目的,，適當?shù)慕o予實惠是必要的,。但是，這個實惠還得給得巧,、給得好,，否則，就有可能陷入贈品給了不少,，價格降了不少,，結果最終卻沒有人買帳的尷尬。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷售緊密相連,，只要設計的合理,，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會,。