市場(chǎng)營(yíng)銷有幾種策略,,分別是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
一般來(lái)講,,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷策略和渠道策略,。
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,產(chǎn)品生命周期,,品牌策略等,是價(jià)格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。給予產(chǎn)品賦予特色,可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
2.促銷策略
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳,、公共關(guān)系(PR),、促銷(SP)活動(dòng)、人員銷售(PS),、口碑操作等,,通過(guò)推廣,使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉,、了解,、喜愛(ài)進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品,促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,,足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度,、形象、銷售量,,乃至于企業(yè)的品牌形象,。有了促銷,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少,、可以到什么地方購(gòu)買及如何購(gòu)買等,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整。
3.價(jià)格策略
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具,。
4.渠道策略
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商,,也包含零售商,,甚至包含物流配送商,或是公司業(yè)務(wù)人員直接對(duì)消費(fèi)者銷售,,和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu),。企業(yè)制定分銷政策的目的是:讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中,既要保證分銷成本低廉,,又要保證顧客對(duì)送貨期,、送貨量、裝配服務(wù),、疑難咨詢等方面的要求,。 在產(chǎn)品日益豐富的情況下,分銷政策可能變得越來(lái)越難制定,,因?yàn)橄鄬?duì)于產(chǎn)品和品牌的過(guò)量,,分銷商則顯得稀少,因而后者擁有了大量討價(jià)還價(jià)的權(quán)力,,力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例,。
零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目,它們不僅從事零售,,也開(kāi)始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過(guò)程,,并以自己的店鋪名稱或獨(dú)創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌(private brand/label),或叫店鋪品牌(store brand/label),。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤(rùn)空間,,當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
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