我覺得做銷售的話,，主要還是要講究誠信,，只有講究誠信顧客才會進行復(fù)購。而且銷售房產(chǎn)的話,，還是要經(jīng)過推廣和宣傳的,。你可以采用線上線下相結(jié)合的方式進行推廣,。線上的話就可以通過“里德助手”或者46工具這些來進行推廣。線下的話就采取發(fā)傳單的方式來進行,。希望我的回答對你有幫助,，望采納。

房地產(chǎn)的營銷策略有哪些推薦回答：基本策略：品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位,，引起市場關(guān)注,，鎖定目標(biāo)消費群；把握時機高昂入市——抓住有利時機,，高姿態(tài)低價格進入市場,，迅速掌握市場主動權(quán)；分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售,，步步為營,，組織儲備賣點群隨銷售階段適時，帶動價格走高,，達到持續(xù)熱賣效果,；進度跟進迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零,、封頂,、竣工、樣板房開放,、園林開放等）制造階段性銷售,，實現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)；以質(zhì)論價升值誘人——以戶型,、朝向,、樓層、景觀論價,，小幅多頻高走,，預(yù)留升值空間，以升值空間激發(fā)熱銷,；物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象,，強化認同感,，購買者無后顧之憂，達到促銷效果,。房地產(chǎn)市場營銷的主要策略有哪些?推薦回答：　　房地產(chǎn)市場營銷的主要策略即為誰服務(wù)（消費者是誰）：產(chǎn)品定位,。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量,、功能）、形象差異（名牌,、大公司）,、價格差異、位置差異等,，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力。1,、價格策略 在市場營銷組合中,，價格是唯一能創(chuàng)造收益的因素，其他因素只影響成本,。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價問題,，最常見的弊病是：定價過于強調(diào)成本導(dǎo)向；不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)整價格,；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素,，沒有將它作為市場定位策略的內(nèi)在要素；沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細分市場調(diào)整價格,。2,、促銷策略 房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購買欲,。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法,。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果,，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn),，以加強效果,。二是房地產(chǎn)展銷會。這也是一種促銷手段,。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,，設(shè)計圖紙的介紹,，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購買欲,。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,，解答客戶的問題,，有針對性地是行推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地,、開發(fā)、建筑,、金融等知識為一身,，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,、代理商或現(xiàn)場銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任,。3、渠道策略從商品房銷售的方式來看,，主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種,。房地產(chǎn)銷售代理機構(gòu)通常熟悉市場情況，具有信息優(yōu)勢,、經(jīng)驗優(yōu)勢,、銷售渠道多的優(yōu)勢、專職銷售人員多的優(yōu)勢,，是買賣雙方都愿意光顧的地方,。尤其是成熟、優(yōu)秀的代理商,，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識,，可以通過策劃，有限度地制造熱點,、引導(dǎo)消費,，也可給開發(fā)商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好,。房地產(chǎn)營銷策略都從哪幾個方面著手?推薦回答：　　房地產(chǎn)的營銷策略：房地產(chǎn)商品有其自己的特征,，使得房地產(chǎn)市場營銷不同于日用品、食品,、品等低值易耗的產(chǎn)品,，同時也不同于汽車、電器等使用周期短,、升級快的產(chǎn)品,，因此在營銷策略上有著自己的特殊性,。（一）產(chǎn)品策略（product）房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷中的首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須開發(fā)市場所需要的產(chǎn)品,，才能生存,。按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個層次：1. 核心產(chǎn)品,。它是購買者實際上要購買的主要服務(wù),，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感,、成就感,。2. 有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌,、特點,、式樣、質(zhì)量等,。3. 延伸產(chǎn)品,。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè),、保證設(shè)施的提供等,。目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個概念,、一個點子,，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的所有的東西,。由于購房者的家庭感,、安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上,，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線,；真正能夠吸引消費者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上,。在目前的市場情況下,，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。首先,，給房地產(chǎn)商品取一個好聽的名字,，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發(fā)美好的遐想,。比如,，大宏公司開發(fā)的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次,，提高物業(yè)質(zhì)量,，趕超時代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下,，消費者看重的是房屋外觀,、內(nèi)部布局、裝飾裝修,。為此,，開發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新、新技術(shù),，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局,。最后，房地產(chǎn)開發(fā)商要注意通過高品位會所,、藏書豐富的,、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來營造小區(qū)的氛圍,，這些都是房地產(chǎn)商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。（二）價格策略（price）房地產(chǎn)價格營銷策略是房地產(chǎn)營銷策略中的一個重要環(huán)節(jié),?？茖W(xué)合理地制定房地產(chǎn)價格以及靈活地運用定價策略和技巧，對項目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有積極意義,。1. 定價方法,。在市場營銷定價策略中，定價的方式主要有導(dǎo)向的定價,、競爭導(dǎo)向的定價和需求導(dǎo)向的定價,。總之,，在制定價格的時候應(yīng)根據(jù)成本,、樓盤情況、顧客能夠接受的價格,、同類樓盤的競爭因素,、房屋設(shè)計、裝修,、配套設(shè)施等各個方面進行合理地定價,。2. 定價策略。房地產(chǎn)定價策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價策略,。指售房者根據(jù)銷售情況不斷地調(diào)整定價的一種方法,。這是房地產(chǎn)經(jīng)營者綜合分析同類商品房價格情況后，先以較低的價格出售少量的商品房，然后根據(jù)買房的人多或少的情況適當(dāng)?shù)靥醿r或降價的一種方法,；二是折扣優(yōu)惠,。房地產(chǎn)公司為了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優(yōu)惠,，可以通過不同的付款方式來實現(xiàn),。例如，如果分期付款房價要付全額,，而一次性付款,，房價可給予5%～10%的折扣優(yōu)惠；三是分期付款,。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額,，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是,，購房者在簽定時付1/3的房款,，房屋施工過半時再付1/3，完工時付剩下的1/3,。有的公司采取預(yù)付定金的辦法,，然后余額在一個規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清；四是樓宇按揭,。隨著金本介入房地產(chǎn)業(yè),，一些房地產(chǎn)公司和開展了樓宇按揭業(yè)務(wù)。所謂的樓宇按揭,，是指由購房者交納房價30%的首期款,，取得購房合同，然后憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的余款,，以后,，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時才能收回產(chǎn)權(quán),。這是目前國際上房地產(chǎn)交易中通用的一種付款方式,，值得借鑒和探索。（三）促銷策略（promotion）房地產(chǎn)促銷的目的是刺激或增加消費者的購買,。目前我國常采用的促銷有以下幾種：1. 人員促銷,。它是一種傳統(tǒng)的推銷方法，是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握客戶的信息,，向目標(biāo)顧客面對面地促銷方式,。此種促銷方式的優(yōu)點在于，目標(biāo)顧客明確,、促銷力量集中,、互動性強等,。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對于促銷人員的要求較高,，不僅要具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì),，而且還要求有較高的個人素質(zhì)。2. 廣告,。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短,、頻率高、費用大,。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告,、視聽廣告、信函廣告等,，另外還有樣板房展示,，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告,。房地產(chǎn)廣告訴求的重點有地段優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢、優(yōu)勢,、優(yōu)勢,、優(yōu)勢、開發(fā)商的聲譽等,。每個開發(fā)商都應(yīng)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略,，以收到最好的宣傳、銷售效果,。3. 關(guān)系,。房地產(chǎn)公關(guān)是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過溝通在公眾中樹立良好的形象,，以實現(xiàn)其宣傳或銷售的目的,。比如搞好和買房者、公眾,、媒介公眾,、社區(qū)公眾、社團公眾,、公眾,、內(nèi)部公眾等的關(guān)系。這可以通過具體的活動來實現(xiàn),，如召開發(fā)布會,、進行奠基和封頂儀式、參加公益活動,，或通過危機公關(guān)化不利為有利,，從而達到公關(guān)的目的。公共關(guān)系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣,，所以其效果很好,。4. 營業(yè)推廣。這是一種利用短期誘因誘導(dǎo)消費者購買,、鼓勵房地產(chǎn)代理商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略,，效果比較明顯。比如對于消費者而言,，在某個時間段可享受買房送空調(diào),、送冰箱、或者送書房,、送儲藏室,、室內(nèi)設(shè)施、地下室,、花園等,。這也是價格策略中的優(yōu)惠折扣。（四）渠道策略（place）目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,，房地產(chǎn)渠道大致可以分為直銷,、委托代理以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷。1. 直接銷售,。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售,。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,，在一個固定的場所現(xiàn)場售房,。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速,、控制也最為有效,。2. 委托代理銷售。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客,，顧客經(jīng)過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式,。相對于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險,，通過代理商的服務(wù)性質(zhì),，更易于把握機會，能更快地銷售房產(chǎn),。3.網(wǎng)絡(luò)銷售,。它是利用現(xiàn)代商務(wù)的手段，實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售,。與傳統(tǒng)的銷售策略相比,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷,，可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費者溝通,，可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領(lǐng)先,、服務(wù)全面、信息完備的良好形象,，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn),，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢。目前,，國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用在房地產(chǎn)業(yè)上將具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>