我覺得做銷售的話,，主要還是要講究誠(chéng)信，只有講究誠(chéng)信顧客才會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu),。而且銷售房產(chǎn)的話，還是要經(jīng)過推廣和宣傳的,。你可以采用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。線上的話就可以通過“里德助手”或者46工具這些來進(jìn)行推廣,。線下的話就采取發(fā)傳單的方式來進(jìn)行,。希望我的回答對(duì)你有幫助，望采納,。

房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略有哪些推薦回答：基本策略：品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場(chǎng)地位,，引起市場(chǎng)關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；把握時(shí)機(jī)高昂入市——抓住有利時(shí)機(jī)，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，迅速掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),；分期分批賣點(diǎn)不斷——分期開發(fā)分批銷售，步步為營(yíng),，組織儲(chǔ)備賣點(diǎn)群隨銷售階段適時(shí),，帶動(dòng)價(jià)格走高，達(dá)到持續(xù)熱賣效果,；進(jìn)度跟進(jìn)迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基,、正負(fù)零、封頂,、竣工,、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售,，實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo),；以質(zhì)論價(jià)升值誘人——以戶型、朝向,、樓層,、景觀論價(jià)，小幅多頻高走,，預(yù)留升值空間,，以升值空間激發(fā)熱銷；物管跟進(jìn)后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項(xiàng)目形象,，強(qiáng)化認(rèn)同感,，購(gòu)買者無后顧之憂，達(dá)到促銷效果,。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略有哪些?推薦回答：　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略即為誰服務(wù)（消費(fèi)者是誰）：產(chǎn)品定位,。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題,。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量,、功能）,、形象差異（名牌、大公司）,、價(jià)格差異,、位置差異等，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,。1、價(jià)格策略 在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中,，價(jià)格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,，其他因素只影響成本。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價(jià)問題,，最常見的弊病是：定價(jià)過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向,；不能經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格；制定價(jià)格脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素,，沒有將它作為市場(chǎng)定位策略的內(nèi)在要素,；沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細(xì)分市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格。2,、促銷策略 房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹,、生動(dòng)的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購(gòu)買欲,。目前我國(guó)常用的促銷方法有三種：一是廣告,。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法,。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中,，起到立竿見影的效果，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告,、電視廣告,、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn)，以加強(qiáng)效果,。二是房地產(chǎn)展銷會(huì),。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,，設(shè)計(jì)圖紙的介紹,，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購(gòu)買欲,。三是人員推銷,。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求，解答客戶的問題,，有針對(duì)性地是行推銷,。由于房地產(chǎn)商品集土地、開發(fā),、建筑,、金融等知識(shí)為一身，是一種特殊商品,，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任。3,、渠道策略從商品房銷售的方式來看,，主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種。房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場(chǎng)情況,，具有信息優(yōu)勢(shì),、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、銷售渠道多的優(yōu)勢(shì),、專職銷售人員多的優(yōu)勢(shì),，是買賣雙方都愿意光顧的地方,。尤其是成熟,、優(yōu)秀的代理商，他們對(duì)市場(chǎng)脈波的把握對(duì)消費(fèi)者心理的知識(shí),，可以通過策劃,，有限度地制造熱點(diǎn)、引導(dǎo)消費(fèi),，也可給開發(fā)商提供一些有益的建議,，往往促銷效果很好。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略都從哪幾個(gè)方面著手?推薦回答：　　房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略：房地產(chǎn)商品有其自己的特征,，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷不同于日用品,、食品、品等低值易耗的產(chǎn)品,，同時(shí)也不同于汽車,、電器等使用周期短、升級(jí)快的產(chǎn)品,，因此在營(yíng)銷策略上有著自己的特殊性,。（一）產(chǎn)品策略（product）房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷中的首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須開發(fā)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品,，才能生存,。按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容,，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：1. 核心產(chǎn)品。它是購(gòu)買者實(shí)際上要購(gòu)買的主要服務(wù),，對(duì)購(gòu)房者來說,，他們需要的是家庭感和安全感、成就感,。2. 有形產(chǎn)品,。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn),、式樣,、質(zhì)量等。3. 延伸產(chǎn)品,。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),，如物業(yè)、保證設(shè)施的提供等,。目前的市場(chǎng)情況表明,，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子,，而真正需要的是產(chǎn)品本身,。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感,、安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的,，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線,；真正能夠吸引消費(fèi)者,，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)情況下,，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面,。首先，給房地產(chǎn)商品取一個(gè)好聽的名字,，這樣不僅能給人好的第一印象,，而且還能引發(fā)美好的遐想。比如,，大宏公司開發(fā)的“九鼎雅苑”,，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次,，提高物業(yè)質(zhì)量,，趕超時(shí)代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，消費(fèi)者看重的是房屋外觀,、內(nèi)部布局,、裝飾裝修。為此,，開發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新,、新技術(shù)，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局,。最后,，房地產(chǎn)開發(fā)商要注意通過高品位會(huì)所、藏書豐富的,、溫馨祥和的鄰里中心,、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來營(yíng)造小區(qū)的氛圍，這些都是房地產(chǎn)商在文化營(yíng)銷方面做出的有益探索和成功嘗試,。（二）價(jià)格策略（price）房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格以及靈活地運(yùn)用定價(jià)策略和技巧,，對(duì)項(xiàng)目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有積極意義,。1. 定價(jià)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略中,，定價(jià)的方式主要有導(dǎo)向的定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)和需求導(dǎo)向的定價(jià)?？傊?，在制定價(jià)格的時(shí)候應(yīng)根據(jù)成本、樓盤情況,、顧客能夠接受的價(jià)格,、同類樓盤的競(jìng)爭(zhēng)因素,、房屋設(shè)計(jì),、裝修、配套設(shè)施等各個(gè)方面進(jìn)行合理地定價(jià),。2. 定價(jià)策略,。房地產(chǎn)定價(jià)策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價(jià)策略。指售房者根據(jù)銷售情況不斷地調(diào)整定價(jià)的一種方法,。這是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者綜合分析同類商品房?jī)r(jià)格情況后,，先以較低的價(jià)格出售少量的商品房，然后根據(jù)買房的人多或少的情況適當(dāng)?shù)靥醿r(jià)或降價(jià)的一種方法,；二是折扣優(yōu)惠,。房地產(chǎn)公司為了加速資金回籠，常常會(huì)給予客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠,，可以通過不同的付款方式來實(shí)現(xiàn),。例如,，如果分期付款房?jī)r(jià)要付全額，而一次性付款,，房?jī)r(jià)可給予5%～10%的折扣優(yōu)惠,；三是分期付款。為了避免讓購(gòu)房者一次性支付過多的金額,，有的公司允許購(gòu)房者分期付款,。常用的方法是，購(gòu)房者在簽定時(shí)付1/3的房款,，房屋施工過半時(shí)再付1/3,，完工時(shí)付剩下的1/3。有的公司采取預(yù)付定金的辦法,，然后余額在一個(gè)規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清,；四是樓宇按揭。隨著金本介入房地產(chǎn)業(yè),，一些房地產(chǎn)公司和開展了樓宇按揭業(yè)務(wù),。所謂的樓宇按揭，是指由購(gòu)房者交納房?jī)r(jià)30%的首期款,，取得購(gòu)房合同,，然后憑購(gòu)房合同向銀行抵押貸款支付70%的余款，以后,，購(gòu)房者定期向銀行還本付息,，直到付清本息時(shí)才能收回產(chǎn)權(quán)。這是目前國(guó)際上房地產(chǎn)交易中通用的一種付款方式,，值得借鑒和探索,。（三）促銷策略（promotion）房地產(chǎn)促銷的目的是刺激或增加消費(fèi)者的購(gòu)買。目前我國(guó)常采用的促銷有以下幾種：1. 人員促銷,。它是一種傳統(tǒng)的推銷方法,，是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握客戶的信息，向目標(biāo)顧客面對(duì)面地促銷方式,。此種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于,，目標(biāo)顧客明確、促銷力量集中,、互動(dòng)性強(qiáng)等,。同時(shí)人員促銷這種方式所面對(duì)的顧客范圍小，對(duì)于促銷人員的要求較高,，不僅要具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì),，而且還要求有較高的個(gè)人素質(zhì)。2. 廣告。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短,、頻率高,、費(fèi)用大。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告,、視聽廣告,、信函廣告等，另外還有樣板房展示,，這是一種實(shí)體廣告,，看得見摸得著的廣告。房地產(chǎn)廣告訴求的重點(diǎn)有地段優(yōu)勢(shì),、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì),、優(yōu)勢(shì),、開發(fā)商的聲譽(yù)等。每個(gè)開發(fā)商都應(yīng)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略,，以收到最好的宣傳,、銷售效果。3. 關(guān)系,。房地產(chǎn)公關(guān)是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過溝通在公眾中樹立良好的形象,，以實(shí)現(xiàn)其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者,、公眾,、媒介公眾、社區(qū)公眾,、社團(tuán)公眾,、公眾、內(nèi)部公眾等的關(guān)系,。這可以通過具體的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn),，如召開發(fā)布會(huì)、進(jìn)行奠基和封頂儀式,、參加公益活動(dòng),，或通過危機(jī)公關(guān)化不利為有利,，從而達(dá)到公關(guān)的目的,。公共關(guān)系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣,，所以其效果很好,。4. 營(yíng)業(yè)推廣。這是一種利用短期誘因誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、鼓勵(lì)房地產(chǎn)代理商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略,，效果比較明顯,。比如對(duì)于消費(fèi)者而言，在某個(gè)時(shí)間段可享受買房送空調(diào),、送冰箱,、或者送書房、送儲(chǔ)藏室,、室內(nèi)設(shè)施,、地下室、花園等,。這也是價(jià)格策略中的優(yōu)惠折扣,。（四）渠道策略（place）目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)渠道大致可以分為直銷,、委托代理以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。1. 直接銷售。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售,。目前我國(guó)絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道,。最常見的形式是派出銷售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房,。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道最短,、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效,。2. 委托代理銷售,。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客經(jīng)過代理商中間介紹來購(gòu)買物業(yè)的銷售渠道方式,。相對(duì)于直接銷售模式,，委托代理銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，通過代理商的服務(wù)性質(zhì),，更易于把握機(jī)會(huì),，能更快地銷售房產(chǎn)。3.網(wǎng)絡(luò)銷售,。它是利用現(xiàn)代商務(wù)的手段,，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷,，可以實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費(fèi)者溝通,，可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)領(lǐng)先,、服務(wù)全面,、信息完備的良好形象，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn),，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢(shì),。目前，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,，如搜房網(wǎng),、中房網(wǎng)等。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用在房地產(chǎn)業(yè)上將具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>