一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵
　　促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”,，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。
　　站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1,、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造,；
2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待,；
3,、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。
　　二,、促銷(xiāo)的6大主要目的
　　賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：
　　1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
　　2,、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。
　　3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售,。
　　4,、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
　　5,、老品,、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存,。
　　6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
　　三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則
　　1,、創(chuàng)新至上
　　創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。
　　2、少量多次
　　由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望,，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。
　　3、贏在細(xì)節(jié)
　　消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
四,、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)
　　雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢,？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式,，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：
　　1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)
　　包括但不限于：元旦促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo),、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo),、端午節(jié)促銷(xiāo),、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo),、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等,。
　　2、主題性促銷(xiāo)
　　針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),，包括但不限于：
　?。?）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo),，比如公司司慶促銷(xiāo)
　　（2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
　?。?）廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等
　　（4）一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo),、3.15促銷(xiāo),、517促銷(xiāo)、父親節(jié),、母親節(jié)
　?。?）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)
　　3,、常規(guī)性促銷(xiāo)
　　除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo),，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：
　?。?）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)
　?。?）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)
　　（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)
　?。?）店慶促銷(xiāo)
　?。?）新品上柜促銷(xiāo)
　　（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo),。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。
　　五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
　　促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞,？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程,？對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：