一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵
　　促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。
　　站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；
3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。
　　二,、促銷的6大主要目的
　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
　　1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。
　　2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。
　　3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售,。
　　4,、提升賣場品牌形象之目的。
　　5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。
　　6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。
　　三、促銷執(zhí)行的3大原則
　　1,、創(chuàng)新至上
　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。
　　2、少量多次
　　由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。
　　3、贏在細(xì)節(jié)
　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
四,、促銷的3種常用分類
　　雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢,？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
　　1,、大型節(jié)假日促銷
　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。
　　2,、主題性促銷
　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：
　　（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷
　?。?）新店開業(yè)促銷
　　（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等
　　（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)
　?。?）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)
　　3,、常規(guī)性促銷
　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
　?。?）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
　?。?）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷
　　（3）針對清庫機(jī)的專項促銷
　?。?）店慶促銷
　?。?）新品上柜促銷
　　（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯,。
　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
　　促銷到底應(yīng)該怎么搞,？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程,？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：