關(guān)于健身行業(yè)的促銷,，不太難,，大家都想得到！~無非是派發(fā)傳單,！~其實,，我覺得應(yīng)該是先在內(nèi)部做文章，對于服務(wù)的項目作針對性整改,，增加有特色的服務(wù),！~面對你要發(fā)展的客戶群體的特點，做他們喜歡和經(jīng)常使用的項目,。然后再開展促銷和宣傳,！促銷的目的是讓客戶了解自己，而不是急功近利的發(fā)展對象,！可以有適當(dāng)?shù)男≠浧芳訌?qiáng)客戶關(guān)注,。如何讓客戶走進(jìn)自己的俱樂部很是關(guān)鍵！~

健身俱樂部的具體營銷方案

我來,。
先給你個初期的,，還有需要隨時和我聯(lián)系,，謝謝

《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺》

當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理,、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn),、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定,、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn),、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。
我們的承諾:
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂部如何選址
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心,；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所,。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析,。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部,，而且我們經(jīng)常會有多個選擇,，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗,，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)：

1,、周邊環(huán)境：
（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級,，樓層數(shù)量,，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì),，可開發(fā)能力和潛力,，有無配套；
（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小,，住戶數(shù)及特征分析,，可開發(fā)能力和潛力，有無配套,。
注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度,；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費的可能性。
（3）周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所,、咖啡館,、美容美發(fā)等。
2,、交通情況：
（1）四周道路分析
（2）公交數(shù)量分析
3,、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量,、人流量分析。
4,、配套設(shè)施
（1）用水情況：冷,、熱水問題是否便利
（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況,；
（3）停車位情況,；
（4）店外廣告位情況：
5、建筑硬件
（1）未來俱樂部所在樓層,；
（2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等,；
（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題,；
（4）建筑的防水,、滲水能力；
（5）建筑周邊業(yè)態(tài),，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響,，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6,、競爭分析
（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量,、規(guī)模、價格等,，建立競爭系數(shù)分析表,，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策,；
（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身,、運動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所,、桑拿按摩,、保齡球館等。
7,、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值,。
8、投資分析
（1）房屋租賃價格
（2）水,、電,、氣價格
（3）其他優(yōu)惠政策和條件
（4）投資回報周期
（5）投資風(fēng)險預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析,，從而分別得出價值分?jǐn)?shù),，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。


初期營銷方案
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,，促使顧客當(dāng)時辦卡,。 2、組織教練,、顧問,、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動,，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試,、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群,。 3,、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院,、外資企業(yè)等收入高,、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單,。團(tuán)體單的個人健身卡價格可以靈活制定,，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅持下去,。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因,。 4,、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢,，達(dá)到的宣傳效果奇佳,。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員,，防止弄虛作假,，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費,。 俱樂部正常經(jīng)營階段 1,、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡,；全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大,，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2,、媒體方面：電視,、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,，做到少花錢多辦事,。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢,。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,，一定要做市場的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告,，“從別人的口里搶食” ,。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日,，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元,，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間,，通過前期的宣傳營銷工作,，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動,，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過,，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機(jī)會不容錯過,?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告,，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天,。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告,，而且每三天推出一次,，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止,。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今,，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,，可以說不到5%,。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔,，等顧客自己上門,。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報,。健身俱樂部銷售的是服務(wù),，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段,，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要,。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時,，經(jīng)濟(jì)效益會同時達(dá)到一個很高的水平。