關(guān)于健身行業(yè)的促銷，不太難,，大家都想得到！~無非是派發(fā)傳單,！~其實(shí)，我覺得應(yīng)該是先在內(nèi)部做文章,，對(duì)于服務(wù)的項(xiàng)目作針對(duì)性整改,，增加有特色的服務(wù)！~面對(duì)你要發(fā)展的客戶群體的特點(diǎn),，做他們喜歡和經(jīng)常使用的項(xiàng)目,。然后再開展促銷和宣傳！促銷的目的是讓客戶了解自己,，而不是急功近利的發(fā)展對(duì)象,！可以有適當(dāng)?shù)男≠?zèng)品加強(qiáng)客戶關(guān)注。如何讓客戶走進(jìn)自己的俱樂部很是關(guān)鍵,！~

健身俱樂部的具體營銷方案

我來,。
先給你個(gè)初期的，還有需要隨時(shí)和我聯(lián)系,，謝謝

《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)》

當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理,、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn),、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定,、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn),、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。
我們的承諾:
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂部如何選址
俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心,；二是高檔社區(qū)集中地,；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,，第三者是近兩年流行起來的,，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析,。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇,，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù),。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：

1,、周邊環(huán)境：
（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí),，樓層數(shù)量，主要公司名稱,，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì),，可開發(fā)能力和潛力，有無配套,；
（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小,，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力,，有無配套,。
注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性,。
（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所,、咖啡館、美容美發(fā)等,。
2,、交通情況：
（1）四周道路分析
（2）公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量,、人流量分析,。
4、配套設(shè)施
（1）用水情況：冷,、熱水問題是否便利
（2）電網(wǎng)情況,、通訊網(wǎng)絡(luò)情況；
（3）停車位情況,；
（4）店外廣告位情況：
5,、建筑硬件
（1）未來俱樂部所在樓層；
（2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；
（3）如果不是底層,，需要考慮樓層的承重問題,；
（4）建筑的防水、滲水能力,；
（5）建筑周邊業(yè)態(tài),，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少,。
6,、競爭分析
（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模,、價(jià)格等,，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對(duì)手并做重點(diǎn)分析,，最好能有好的對(duì)策,；
（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場所的分析,，如SPA會(huì)所,、桑拿按摩、保齡球館等,。
7,、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8,、投資分析
（1）房屋租賃價(jià)格
（2）水,、電、氣價(jià)格
（3）其他優(yōu)惠政策和條件
（4）投資回報(bào)周期
（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo),，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析,，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了,。


初期營銷方案
1,、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡,。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。 2,、組織教練、顧問,、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試,、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群。 3,、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門,、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高,、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng),，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,，500—600元都可以,。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去,。所以,，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。 4,、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳,。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去,，造成浪費(fèi),。 俱樂部正常經(jīng)營階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡,；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢,，使俱樂部銷售人員無處不在,。 2、媒體方面：電視,、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事,。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告）,，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做,。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),，我們就在它的旁邊推出硬性廣告,，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告,，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日,，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名,。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度,，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡,，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名,。每推出一次硬性報(bào)紙廣告,，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告,，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,，直至銷售額有所回落為止,。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今,，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%,。而且專門成立營銷部的也很少,，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門,。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè),，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù),，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場,，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要,。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平,。