1我想你得先了解你店中所有的巧克力，是什么果仁的，什么口味的，產(chǎn)地，還有價(jià)格,，還有要先了解客戶是為誰，為什么而需要購買你的巧克力,，再按照他的要求和消費(fèi)能力推介,，一部分也得靠你的口才了，要是給自己的愛人就可以推介心形的夾心巧克力,，要是朋友就要可以推介簡(jiǎn)單明了,，總之我覺的銷售就是先掌握你手中產(chǎn)品的所有優(yōu)缺點(diǎn)，然后盡量向顧客介紹好的一面,，不好的要是問了,，就一筆帶過。你可以抓住“愛”要做為賣點(diǎn),，推介的時(shí)候就把,，愛，巧克力,，買的人,，收到的人，用你的產(chǎn)品連在一起,。親情,，友情，愛情,，就是賣點(diǎn),。做銷售最好多看銷售心理的書籍。
2賦予巧克力甜蜜愛情的光環(huán),，在面對(duì)面推銷的時(shí)候,，你還可以向情侶們介紹吃巧克力的好處，比如說健腦,、調(diào)解內(nèi)分泌促使心情愉快,、清新口氣增強(qiáng)自信等等
3把巧克力分成很小很小塊的,，拉住來往的顧客請(qǐng)他們品嘗，品嘗是假,，最重要的是要在這個(gè)過程中推銷產(chǎn)品,，一般會(huì)停下腳步品嘗的很有可能是潛在的消費(fèi)者，因?yàn)閷?shí)在不需要的肯定連嘗都不要嘗趁這個(gè)功夫介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，以及最近的優(yōu)惠活動(dòng),，就看在嘗你那么一點(diǎn)點(diǎn)巧克力的功夫你有沒有一句話能打動(dòng)顧客
4 不要拐彎抹角 、告訴顧客事實(shí),，不要說“實(shí)話對(duì)你說”這會(huì)讓顧客緊張 ,、顧客喜歡講道德的推銷員 、像顧客證明他不是唯一的買家,，告訴他其他和他情況相同的買家成功的例子 ,、告訴他并向他證明你們會(huì)提供售后服務(wù) 、教給顧客最好的支付方式,、不要和顧客爭(zhēng)論 ,、不要告訴顧客負(fù)面的信息（顧客希望一切都很好，不要說關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你自己,，你們公司......等壞話） 、不要以為你比顧客高明 ,、當(dāng)顧客說話的時(shí)候注意傾聽 ,、讓顧客笑