1我想你得先了解你店中所有的巧克力,，是什么果仁的，什么口味的,，產(chǎn)地,，還有價格，還有要先了解客戶是為誰,，為什么而需要購買你的巧克力,，再按照他的要求和消費能力推介，一部分也得靠你的口才了,，要是給自己的愛人就可以推介心形的夾心巧克力,，要是朋友就要可以推介簡單明了，總之我覺的銷售就是先掌握你手中產(chǎn)品的所有優(yōu)缺點,，然后盡量向顧客介紹好的一面,，不好的要是問了，就一筆帶過,。你可以抓住“愛”要做為賣點,，推介的時候就把，愛,，巧克力,，買的人，收到的人,，用你的產(chǎn)品連在一起,。親情，友情,，愛情,，就是賣點。做銷售最好多看銷售心理的書籍,。
2賦予巧克力甜蜜愛情的光環(huán),，在面對面推銷的時候，你還可以向情侶們介紹吃巧克力的好處,，比如說健腦,、調(diào)解內(nèi)分泌促使心情愉快、清新口氣增強自信等等
3把巧克力分成很小很小塊的,，拉住來往的顧客請他們品嘗,，品嘗是假,，最重要的是要在這個過程中推銷產(chǎn)品，一般會停下腳步品嘗的很有可能是潛在的消費者,，因為實在不需要的肯定連嘗都不要嘗趁這個功夫介紹產(chǎn)品特點,，以及最近的優(yōu)惠活動，就看在嘗你那么一點點巧克力的功夫你有沒有一句話能打動顧客
4 不要拐彎抹角 ,、告訴顧客事實,，不要說“實話對你說”這會讓顧客緊張 、顧客喜歡講道德的推銷員 ,、像顧客證明他不是唯一的買家,，告訴他其他和他情況相同的買家成功的例子 、告訴他并向他證明你們會提供售后服務 ,、教給顧客最好的支付方式,、不要和顧客爭論 、不要告訴顧客負面的信息（顧客希望一切都很好,，不要說關于競爭對手,，你自己，你們公司......等壞話） ,、不要以為你比顧客高明 ,、當顧客說話的時候注意傾聽 、讓顧客笑