在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷是所有企業(yè)都逃不開且必須重視的兩個(gè)字,，創(chuàng)意營銷可以創(chuàng)造出“一夜爆紅”的奇跡,！景區(qū)的營銷工作似乎只能和傳統(tǒng)的,、簡單的、直接的促銷推廣聯(lián)系在一起,，實(shí)則不然,，接下來就讓小編為大家奉上全球景區(qū)營銷五大經(jīng)典案例！

案例一：全世界最好的工作

Sapient公司是澳大利亞昆士蘭州旅游局長期合作伙伴,，每年都承擔(dān)許多昆士蘭旅游推廣項(xiàng)目,。2008年初，公司接到推廣大堡礁島嶼旅游項(xiàng)目時(shí),，有點(diǎn)為難,。“全世界最好的工作”的設(shè)計(jì)師,、Sapient公司澳大利亞全國管理總監(jiān)——邁克爾·布拉納覺得需要一個(gè)能迅速吸引人們注意和打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的全新策略方案,。Sapient的團(tuán)隊(duì)決定從消費(fèi)者心理入手?！岸蔀橐粋€(gè)當(dāng)?shù)鼐用?，是體驗(yàn)文化的最好方式,。”布拉納強(qiáng)調(diào),。

布拉納團(tuán)隊(duì)總結(jié)出一句話的營銷策略：“感受大堡礁,，生活在這里?！?/p>

第一：引入“工作”概念

2009年初,，正值金融風(fēng)暴席卷全球，企業(yè)大量裁員,、失業(yè)率居高不下,，人心惶惶。所以,，誰能夠擁有一份穩(wěn)定,、高薪的工作，絕對是一件令人羨慕的事情,?；谝陨蟽牲c(diǎn)考慮，布拉納團(tuán)隊(duì)的想法有了一次飛躍：讓人們想象,，能生活在大堡礁——不僅僅是旅游,，而是擁有一份每小時(shí)1400澳元超高待遇的工作，而且工作環(huán)境又愜意,，工作內(nèi)容又輕松,。“這該會(huì)有多么大的吸引力??！誰能不為這份工作心動(dòng)呢？”

第二：請你們幫我講故事

當(dāng)這些想法成熟后,，布拉納團(tuán)隊(duì)開始為世人講述這樣一個(gè)美麗的故事：在北半球一片陰沉和寒冷的時(shí)候,，這里的熱帶島嶼陽光明媚，有一份愜意的工作正等著你,。是的,，這是“全世界最好的工作”。招聘的流程很漫長,，這是布拉納團(tuán)隊(duì)特意設(shè)計(jì)的,，因?yàn)檫@樣，世界各大媒體就會(huì)有充分時(shí)間持續(xù)報(bào)道,。廣告投放也非常簡單,。他們僅在澳大利亞旅游主要客源國，如美國,、歐盟,、新西蘭,、新加坡、馬來西亞,、印度,、中國、日本和韓國等,，發(fā)放一些分類職位廣告,、職位列表和小型的橫幅，引導(dǎo)人們登錄網(wǎng)站,。另外,，布拉納的團(tuán)隊(duì)還利用網(wǎng)絡(luò)的交互性，比如Youtube,、Twitter,、社交網(wǎng)站等，使活動(dòng)影響力不斷延伸,。經(jīng)過1年的運(yùn)作,，“全世界最好的工作”的受眾達(dá)到30億，幾乎占了全球總?cè)丝诘囊话?；收到來?02個(gè)國家（和地區(qū)）近3.5萬份申請視頻,。全球每個(gè)國家（或地區(qū)）都至少有一人發(fā)了申請；招聘網(wǎng)站的點(diǎn)擊量超過800萬,，平均停留時(shí)間是8.25分鐘,；谷歌搜索詞條“世界上最好的工作+島”，可搜到4萬多條新聞鏈接和23萬多個(gè)博客頁面,。

招聘活動(dòng)結(jié)束的當(dāng)天,，昆士蘭州州長安娜·布萊由衷地贊嘆道：“‘全世界最好的工作’不僅是一段令人贊嘆的旅程，也是史上最成功的旅游營銷戰(zhàn)略,！

案例二：新西蘭《指環(huán)王》奇跡10年前，新西蘭南部是一片風(fēng)景壯麗,，但是人煙稀少的地方,。2003年12月1日，新西蘭首都惠靈頓萬人空巷,。由美國新線電影公司投資拍攝的電影《指環(huán)王》三部曲之第三部《國王歸來》在這里舉行全球首映,。這不僅是第一次好萊塢影片在新西蘭舉行全球首映，而且首映規(guī)模也創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄：參加人數(shù)達(dá)10萬人,。一位專程從其他城市趕到惠靈頓的影迷說：“這部影片將是新西蘭電影史上的唯一,，是所有新西蘭人的驕傲?！?/p>

這部典型的好萊塢風(fēng)格影片無形中令遠(yuǎn)離美國的南太平洋國家新西蘭獲得了神奇的力量,。如今只要提起《指環(huán)王》,，世界各地的觀眾都能輕易地聯(lián)想到新西蘭，因?yàn)殡娪爸猩裨挵愕摹爸型潦澜纭?，正是取自新西蘭南部一片風(fēng)景壯麗,、人煙稀少的地方。

第一：《指環(huán)王》打造的旅游品牌

《指環(huán)王》三部曲在無形之中,，成就了一個(gè)經(jīng)典的旅游品牌,，新西蘭的旅游業(yè)也因此有了一個(gè)鮮明的主題。

1,、旅游品牌定位：魔戒之國,；

2、旅游主題開發(fā)：在原有新西蘭旅游的基礎(chǔ)上,，重新包裝推出探訪新西蘭南北島各大新奇景點(diǎn)的“魔戒”主題游,。

第二：影視業(yè)與旅游業(yè)的完美結(jié)合

新西蘭國家旅游局最近發(fā)表的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每十個(gè)到新西蘭旅游的外國游客中,，就有一個(gè)聲稱是被《指環(huán)王》吸引來的,，并且，這股熱潮短期內(nèi)不會(huì)停止,。

第三：新西蘭旅游業(yè)奇跡產(chǎn)生的啟示

由此,，利用強(qiáng)大的影視資源，展開營銷傳播活動(dòng),，對劇中的自然風(fēng)光與人文特色展開具有特色品牌打造,，資源開發(fā)，成為了可能,。

1,、《指環(huán)王》對新西蘭南部旅游地的整合營銷傳播；

2,、《指環(huán)王》賦予了新西蘭南部旅游鮮明的品牌價(jià)值,、文化內(nèi)涵；

影視,、比賽等文化娛樂活動(dòng)會(huì)讓觀眾感同身受,，從而產(chǎn)生身臨其境的期望——旅游成了滿足這種期望的最好方式。所以,，結(jié)合熱門的文娛活動(dòng)進(jìn)行深度旅游和特色旅游線路的開發(fā),，將會(huì)成為旅行社開發(fā)新品的趨勢之一，也將越來越廣泛的被消費(fèi)者認(rèn)同和接受,。

“清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認(rèn)為,，新西蘭其實(shí)可以借力指環(huán)王更全方位的傳播，參考韓國影視劇與旅游的深度合作以及服飾、餐飲,、影視周邊產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的模式,。劉東明老師還強(qiáng)調(diào)尤其需要學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)超過了“報(bào)紙”,、“雜志”、“電視”等傳統(tǒng)媒體,，成為公眾獲取旅游信息的最重要的渠道,，是旅游信息傳播的第一媒體。

案例三：荷蘭“海平面下的藝術(shù)之光”為更好的推廣荷蘭深度游產(chǎn)品,，繼成功推廣“探訪世界上最美麗的春天”及“海平面下的騎行”大型主題活動(dòng)后,，荷蘭旅游局結(jié)合凱撒國際旅行社“繽紛荷蘭6日體驗(yàn)之旅”產(chǎn)品，與荷蘭5家著名旅游機(jī)構(gòu)一起合作推出“海平面下的藝術(shù)之光”網(wǎng)絡(luò)游戲推廣活動(dòng),，目的在于鞏固并提高荷蘭業(yè)者在中國市場中的知名度,，促進(jìn)更多本地業(yè)者參與荷蘭旅游推廣活動(dòng)，同時(shí)吸引更多中國旅游者選擇荷蘭作為他們的旅游目的地,。

第一：“海平面下的藝術(shù)之光”

將通過網(wǎng)絡(luò)游戲的形式將荷蘭特色展示給參與游戲的消費(fèi)者,，游戲簡單、有趣,、輕松,，內(nèi)容活潑、豐富,。所有參與者都有機(jī)會(huì)獲得豐富的獎(jiǎng)品,，數(shù)量多多，周周驚喜不斷,；另外,，荷蘭旅游局還將在活動(dòng)最后通過抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生“荷蘭雙人游大獎(jiǎng)”，中獎(jiǎng)?wù)呖梢杂H身前往荷蘭,，領(lǐng)略這座海平面下國度的藝術(shù)魅力,。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷需要遵循網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則，其中首當(dāng)其沖的是intersting利益原則,，網(wǎng)絡(luò)營銷要趣味化,，而游戲恰恰是娛樂化程度最大的。旅游美景與游戲融合自然讓網(wǎng)民留戀忘返,。

第二：將藝術(shù)作為主線貫穿整個(gè)行程

參觀阿姆斯特丹國立博物館和凡高美術(shù)館作為重點(diǎn)，穿插烏特勒支音樂盒博物館以增加產(chǎn)品的多樣性及參觀情趣,，使消費(fèi)者在花費(fèi)較少費(fèi)用的條件下,，盡可能的享受更多精彩。此產(chǎn)品極具競爭力的市場價(jià)格，以及獨(dú)特鮮明的旅游亮點(diǎn),，自投放市場以來,，已經(jīng)受到許多消費(fèi)者和業(yè)者們的高度關(guān)注。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，自2005年至2007年,，中國游客到荷蘭旅游人數(shù)每年都以15%的比例進(jìn)行增長；在2008年“探訪世界上最美麗的春天”主題活動(dòng)中人數(shù)增長相對于2007年一度高達(dá)36%,，所獲得的巨大成功是前所未有的,。

案例四：玉龍雪山與“印象麗江”情緣玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山,，是麗江旅游的核心品牌,。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一，升級后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營權(quán),，做大麗江旅游核心品牌景區(qū),。

從景區(qū)營銷角度看，玉龍雪山的這種做法,，本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略,。所謂品牌擴(kuò)展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后,，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品,，形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。為此,，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以麗江山水實(shí)景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌,。

第一：《印象麗江》成功探秘

大型山水實(shí)景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動(dòng),。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計(jì),，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人,，2008年接待觀眾60萬人,，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場,，每天演出3-4場,，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元,?！队∠篼惤窞槭裁茨苋〉眠@樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢？就節(jié)目本身而言,，主要是三個(gè)結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合,、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合,、少數(shù)名族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。

第二：《印象麗江》最棘手問題

1,、價(jià)格策略：如何制定門票價(jià)格政策,。

既要調(diào)動(dòng)旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益,？

對此,，《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑，采取了一種超強(qiáng)勢的,、也是非均衡的門票價(jià)格政策,。其基本思路是“抓大放小”，門票優(yōu)惠政策和銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜,。比如,，大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過5萬人，就能享受逐級累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎(jiǎng)勵(lì),；中小旅行社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于5萬人,，就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個(gè)籃子里的做法,，看似具有很大的市場風(fēng)險(xiǎn),，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2,、渠道控制,，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中,，渠道模式是“有選擇的分銷”,。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實(shí)行分銷,，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié),，跟少數(shù)旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道,。景區(qū)之所以這樣做,，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則，加強(qiáng)對客源市場的營銷控制力,。玉龍雪山景區(qū)的這種做法,，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加強(qiáng)對客源市場的營銷控制,。限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件,。事實(shí)上,，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式,，但對原有的渠道模式做了修正,，收窄了分銷渠道的水平寬度,，減少了代理商數(shù)量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場,，開展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作,，加強(qiáng)了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制，進(jìn)而延伸了渠道分銷的縱向深度,，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征,。

案例五：大理聯(lián)袂天龍八部影視城：逍遙江湖借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿,，以之為契機(jī),，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象,，讓大理旅游形象再上新臺階,，在全國（甚至世界）范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬動(dòng)大理經(jīng)濟(jì)和文化板塊,。

第一：回歸整合 風(fēng)花雪月

1,、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風(fēng)情

2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇

3,、風(fēng)花雪月——富有詩意的自然景觀

4,、三塔、太和城,、石寶山石窯,、南詔鐵柱——?dú)v史人文

5、南詔國,、大理國——古王國

6,、三道茶、三月街——白族風(fēng)情

7,、茶馬古道,、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯,、儒釋道巫本主——開放,、包容、一團(tuán)和氣的“妙香國”

第二：借勢引爆 逍遙天下

1,、莊子著作《逍遙游》,，有仙風(fēng)道骨、清靜無為,、自由自在的味道,，有強(qiáng)大的文化支撐和哲學(xué)意味,，且與旅游直接相關(guān)。

2,、《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒誰管”,，極其精準(zhǔn)地描繪出旅游、居住,、生活在大理的最生動(dòng),、最突出的感受，是對“風(fēng)花雪月”的最佳闡釋,，是消費(fèi)者對大理旅游的需求和利益的最佳訴求,。

3、回顧大理歷史民俗傳說故事,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：22位皇帝中有9個(gè)禪位出家,，淡薄名利，何其逍遙,！東山將軍與白姐錯(cuò)換鞋子,，神仙偷情，何其逍遙,！三道茶,，一茶三味，何其逍遙,！每處山水都有一個(gè)愛情神話,，縱情山水，何其逍遙……如果能找到一個(gè)詞準(zhǔn)確地概括大理所有的風(fēng)情景觀,、人文歷史,，同時(shí)又能帶給消費(fèi)者豐富的消費(fèi)聯(lián)想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬,！南詔至大理國500年來無內(nèi)戰(zhàn),、高人雅士、選勝登臨,、呤詩作畫,、賞花品茗、把酒臨虛,、笑談?dòng)⑿?、皇帝出家、僧道還俗,、神仙偷情,、六教九流、共處一方,、高手乍現(xiàn),、來去無蹤……逍遙哉,！

4、將嚴(yán)肅文化與通俗文化,、商業(yè)文化結(jié)合,，“逍遙”可指游山玩水、琴棋書畫,、可指吃喝玩樂,，可指修仙成道，也可指聲色犬馬,。

“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào)：雅俗共賞,、人神共處,。視覺、聽覺,、味覺,、觸覺味味皆全；風(fēng)情,、人情,、愛情、俠情情情動(dòng)人,，可賞,、可玩、可見,、可聞,，風(fēng)花雪月，完全之美,，逍遙江湖,！

“逍遙、江湖”使“風(fēng)花雪月”與《天龍八部》水乳交融,，可以說“風(fēng)花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢,，可以說精準(zhǔn)恰當(dāng)、力沉勢大,。