營銷管理思路及策略,？

營銷管理是指企業(yè)通過合理的市場定位,、產品策略、渠道管理,、價格策略,、促銷活動等手段,，以達到市場份額增長,、銷售增長和利潤增長的管理活動,。下面是一些常見的營銷管理思路和策略：

1. 市場定位：確定目標市場，并明確產品或服務的定位,，以滿足目標市場的需求和愿望,。通過市場細分、目標市場選擇和定位策略來實現(xiàn)市場定位,。

2. 產品策略：根據市場需求和競爭情況,，制定產品開發(fā)、設計,、定價和包裝等策略,，以確保產品的競爭力和市場接受度。

3. 渠道管理：建立和管理適合目標市場的銷售渠道,，包括直銷,、分銷、電子商務等,，以確保產品能夠迅速,、高效地到達目標市場。

4. 價格策略：根據市場需求,、成本和競爭情況,，制定合理的價格策略，包括定價策略,、折扣策略,、促銷策略等，以提高產品的市場競爭力和利潤水平,。

5. 促銷活動：通過廣告,、促銷、公關等手段,，提高產品的知名度和市場占有率,。可以采用折扣,、贈品,、促銷活動等方式吸引消費者，增加銷售量和市場份額,。

6. 客戶關系管理：建立和維護與客戶的良好關系,，通過提供優(yōu)質的產品和服務，建立客戶忠誠度,，提高客戶滿意度和口碑,，實現(xiàn)持續(xù)的銷售增長,。

7. 市場研究和分析：通過市場調研、競爭分析和消費者行為分析等手段,，了解市場需求,、競爭情況和消費者偏好，為營銷決策提供依據,。

以上是一些常見的營銷管理思路和策略,，企業(yè)可以根據自身的情況和目標市場的需求，制定適合的營銷策略,，以實現(xiàn)市場份額增長和銷售增長的目標,。同時，營銷管理需要不斷進行監(jiān)測和調整,，以適應市場的變化和競爭的挑戰(zhàn),。

營銷機構和營銷隊伍？

一支優(yōu)秀的營銷隊伍,，是推動營銷業(yè)務模式全面升級的關鍵,，如何不斷建立健全激勵機制，提高營銷人員文化素質和技能水平,，打造專業(yè)化營銷團隊,，成為當前各縣級煙草公司面臨的重要難題，下面筆者結合縣級公司的實際,，談談如何加強優(yōu)秀營銷隊伍建設,。

　　首先我們先來了解一下，什么是優(yōu)秀營銷人才,？優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模,、業(yè)務技能的標兵、工作實績的樣板,，是服務營銷和品牌營銷的行家里手，營銷創(chuàng)新的領軍人才,。

　　其次優(yōu)秀營銷隊伍應達到什么樣的目標,？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,，前后臺深度融合,，工作目標和崗位分工明確，職責清晰,。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營銷人員工作責任心強,。三崗位技能高,。能夠勝任務崗位工作的技能,，工作能力和意愿強。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達到95%以上,，高級營銷員75%以上。

　　最后,，如何打造優(yōu)秀營銷隊伍,，主要從以下方面入手：　

　　一是優(yōu)化前后臺工作模式，推動營銷人員專業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確崗位分工,。結合自身工作實際情況，按照“135”營銷業(yè)務模式的要求,，切實實現(xiàn)前臺后臺分工明確,，形成“后臺服務前臺、前臺服務客戶”營銷組織機構,?？头行闹魅危ǜ敝魅危┌阎饕ぷ骶Ψ旁诼男腥粘＝M織管理、員工績效跟蹤考核和溝通協(xié)調工作等崗位職能上,，對階段性重點工作和重點客戶進行重點跟蹤,。品牌經理切實發(fā)揮營銷策劃、示范培育,、活動組織的職能,。內務信息員提升數據分析與運用、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力,。通過有力的后臺支撐,，切實減少前臺客戶經理的事務性工作，提升前臺客戶經理拜訪的實效性,，切實幫助客戶解決難題,。

　　2、職責要清晰,。各個崗位的職責要與時俱進,，隨著工作實質的變化而改變，做到職責清晰,。如客服中心主任主要職責：做好卷煙銷售,、品牌培育工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好客戶服務規(guī)劃,、跟蹤、監(jiān)督和反饋,。統(tǒng)籌網建課題工作,。做好營銷人員考核指標制定并進行考核。對外協(xié)調,。采購管理,。部門相關材料撰寫或把關。品牌經理崗位主要職責：品牌培育工作規(guī)劃,、任務下達,。品牌培育跟蹤、指導和督促,。品牌培育任務完成統(tǒng)計,。高端客戶銷售跟蹤和總結。細化上級品牌策劃方案或依據轄區(qū)特點開展品牌培育營銷方案自主策劃,、執(zhí)行,、跟蹤、反饋和總結,。駐店助銷活動策劃,、執(zhí)行、跟蹤,、反饋和總結,。

　　3.提高拜訪效能?？蛻舴罩行闹魅魏透敝魅卧瓌t上不掛鉤客戶,，主要結合部門績效考核重點，每月定期實地走訪轄區(qū)5%零售客戶,，對階段性重點工作和現(xiàn)代終端客戶進行重點跟蹤和督促,。內務信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進行實地走訪。品牌經理要選擇不少于80戶的零售客戶進行實地走訪,。充分運用PAD進行客戶拜訪工作,，客服中心主任和副主任要對客戶經理拜訪情況進行實地督察，客戶經理要重點運用系統(tǒng)中的查詢和展示功能,，做好客戶經營指導,，提高客戶拜訪的有效性,。

　　4.優(yōu)化工作機制,。工作內容是不斷更新的，因此,，要按照新工作模式下的分工機制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程,，并針對重點工作推進過程中發(fā)現(xiàn)的問題，有效改進,、持續(xù)提升,，促進一線營銷人員品牌培育能力和終端服務能力的不斷提升。

　　二是完善激勵約束機制,，推動營銷人員職業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確考核內容。堅持按績分配,、效率優(yōu)先,、公平公正的原則，注重過程管理與結果評價相結合,，根據工作重點,，明確考核內容，優(yōu)化營銷人員銷售考核指標,，強化服務考核指標等方面的工作內容,，突出團隊績效考核。前后臺崗位績效考核要對照工作職責,，明確崗位責任內容,，通過完善崗位間任務傳接流程和銜接制度，形成清晰明確的責任追溯,，考核時要先看結果性指標,，若結果性指標達成則不追究過程性指標。結果性指標不達標的,，先追究后臺責任,，若后臺做好了則進一步追究前臺客戶經理責任。針對未完成目標,，各單位要進行前后臺捆綁考核,，按責任的歸屬承擔不同比例的責任，以增強工作協(xié)同能力,，形成合力,，促進團隊協(xié)作。

　　2.建立激勵和約束機制,。一要進一步深化同崗位間“二次分配”,。適度在內部之間拉開檔次，真正體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣,，以激發(fā)營銷隊伍的積極性,、主動性和創(chuàng)造性；二要建立適度壓力的工作氛圍。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用,，不定期檢查客戶拜訪,、信息維護和階段性工作執(zhí)行情況，提高隊伍執(zhí)行力,。

　　3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道,。一是加強技能鑒定工作。要加大對技能鑒定的培訓,，要求未通過技能鑒定的營銷人員參加技能鑒定考試,，以此提高技能鑒定通過率。二是優(yōu)秀營銷人員評選,。從三個方面來定性評價客戶經理的工作狀態(tài),，一方面是客戶評價，通過客戶對營銷人員服務質量的真實感受來評價,，可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評價表的方式來開展,，以提高評價的客觀性和公正性；第二方面是內部評價,。即一線營銷人員相互之間就能力,、業(yè)績、團隊貢獻等方面進行互評,，每半年開展一次,；第三方面是領導評價，領導干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點,，并給予及時的肯定和相應的獎勵,。通過多維度評議評價，真正把遵紀守法,、誠實守信,，愛崗敬業(yè)、甘于奉獻,、作風扎實,、盡職盡責、業(yè)績突出,、群眾公認的優(yōu)秀營銷人才選拔出來,。

　　三是構建梯次培訓體系，推動營銷人員素質化發(fā)展,。

　　1.明確培訓側重點,。面向全體營銷人員開展普及型培訓，合理安排培訓時間分布,，確保員工素質提升不斷檔,、不扎堆,；系統(tǒng)規(guī)劃培訓內容，結合各階段工作重點,，統(tǒng)籌安排基礎素質提升培訓項目；豐富培訓形式,，可以自學,、互學為主，還可穿插觀摩,、觀看視頻等形式,。

　　2.開展崗位技能提升實踐。加強業(yè)務技能型人才的培養(yǎng)力度,，積極開展卷煙陳列,、營銷指導、品牌策劃等崗位練兵活動,，積極以課題的形式推動網建重點工作的開展,，力求在市場狀態(tài)分析、客戶服務,、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營銷人才,。

　　3.注意增強創(chuàng)新能力。一方面要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，適當獎勵創(chuàng)新的員工，將創(chuàng)新納入年終業(yè)績考核中,，被認可認定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,，均有適當獎勵。另一方面注重從細節(jié)創(chuàng)新,，關注身邊的工作,，在品牌陳列方案、陳列硬件,、服務小工具等方面都要積極創(chuàng)新,。

　　優(yōu)秀營銷隊伍是推進網建不斷發(fā)展的基礎，只有不斷提升營銷隊伍素質,，才能確保網建工作發(fā)展,。相信只要我們加強學習，不斷進取,，一定能夠為卷煙上水平做出自己的貢獻,。

隊伍管理不足及整改措施？

1.管理不到位，執(zhí)法有缺位,。整改措施：加強崗位職責考核,，落實管理職責，確保應管盡管,，管出成效,。

2.執(zhí)法不夠嚴格，執(zhí)法形象不佳,。整改措施：加強培訓教育,，強化作風建設，提升隊伍形象,。

3.制度不嚴細,，執(zhí)法過程不規(guī)范。整攻措施：健全完善各項制度,，規(guī)范執(zhí)法流程,，依法依規(guī)執(zhí)法。

隊伍管理制度及職責,？

隊伍管理制度及人員職責包括管理制度的建設與落實

消防隊伍管理思路及方案,？

答 消防隊伍管理思路及方案主要包括以下幾點：1.建立科學的管理制度，完善消防隊伍的管理機制,；2.建立完善的消防隊伍組織架構,，提高消防隊伍的組織能力；3.加強消防隊伍的培訓,，提高消防隊伍的專業(yè)水平,；4.加強消防隊伍的績效考核，提高消防隊伍的工作效率,；5.建立完善的消防隊伍管理信息系統(tǒng),，提高消防隊伍的管理水平。

什么是營銷機構和營銷隊伍,？

營銷機構是企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計劃,，服務市場購買者的職能部門。市場營銷部門的組織形式,，主要受宏觀市場營銷環(huán)境,，企業(yè)市場營銷管理哲學，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段,、經營范圍,、業(yè)務特點等因素的影響。

營銷隊伍是組織負責經營,、銷售,、執(zhí)行并達到最終計劃目標的參與人員的總稱,。

營銷機構和營銷隊伍怎么寫？

優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模,、業(yè)務技能的標兵,、工作實績的樣板，是服務營銷和品牌營銷的行家里手,，營銷創(chuàng)新的領軍人才,。

其次優(yōu)秀營銷隊伍應達到什么樣的目標？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程，前后臺深度融合,，工作目標和崗位分工明確,，職責清晰。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍,，營銷人員工作責任心強。三崗位技能高,。能夠勝任務崗位工作的技能,，工作能力和意愿強。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達到95%以上,，高級營銷員75%以上。

隊伍管理風險點及防范措施,？

風險點及控制措施外部環(huán)境風險點及防控措施：

1,、風險點：社會交往不注意把握分寸，容易造成不良影響,。防控措施：提高交友標準,，注意時間和場合。2,、風險點：不能很好地抵御市場經濟的沖擊,，受“人情關”、“金錢關”的困擾,，不能正確把握自己,，違背原則辦事。

防控措施：樹立正確的價值觀,、地位觀,、權力觀、財富觀,，正確處理好工作與個人之間的關系,，自覺抵御市場經濟和人為因素沖擊,。

執(zhí)法隊伍管理存在問題及整改措施,？

問題一，素質不夠高,，執(zhí)法形象不佳。整改措施：加強培訓教育,，強化作風建設,，提升隊伍形象。

問題二,，制度不嚴細,，執(zhí)法過程不規(guī)范。整攻措施：健全完善各項制度,，規(guī)范執(zhí)法流程,，依法依規(guī)執(zhí)法。

問題三,，管理不到位,，執(zhí)法有缺位。整改措施：加強崗位職責考核,，落實管理職責,，確保應管盡管，管出成效,。

公安隊伍管理規(guī)定及實施細則,？

樹立警察的形象,為人民服務,執(zhí)行紀律執(zhí)行規(guī)則,堅持值班，嚴格管理,保障執(zhí)法安全.

建立一個全球良好的精神面貌,一個莊嚴的警察紀律,、文明行為和完整的工作熱情,進一步提高警察隊伍的水平和正規(guī)化,加強內部管理團隊為重點,高標準,嚴格,掌握六大措施,促進公安團隊管理提高到一個新的水平,。

一.樹立警察的形象。圍繞著警察的日常著裝,、服務態(tài)度,、使用文明用語等，在及時的態(tài)度上鄭重而不是整體,，服務態(tài)度是不正確的效果,，如非標準語言、執(zhí)法團隊形象問題,。同時,實施措施為方便進一步公開工作職責,程序,依法實施基礎上,轉移到期限,收費標準和監(jiān)督相關內容的方式,堅決杜絕冷硬推水平等現(xiàn)象的發(fā)生,有效地提高群眾滿意度,。

二.為人民服務，提升滿意度,。特殊活動作為加強執(zhí)法標準化的契機,，進一步提高行政效率，公安機關堅決杜絕“不作為,、慢如”等問題的執(zhí)法活動;我們堅決杜絕“吃卡”等突出問題的發(fā)生,。要加強責任意識,，營造良好的公安機關工作氛圍，優(yōu)化工作流程,，提高工作效率,，促進人民生活。

三.執(zhí)行紀律執(zhí)行規(guī)則,。要求警察在工作中保持高度的政治敏感性,，不斷提高政治覺悟、責任意識和苦難意識,，嚴格執(zhí)行中央“八”,、公安部“三科”和“人民警察紀律條例”等規(guī)定。紀檢監(jiān)察部門要進一步加強觀察調查,每日檢查,不定期抽查,在線視頻監(jiān)督方式,如團隊嚴肅的道德,、日常監(jiān)督檢查執(zhí)法職責,等等等等,及時消除隱患,戰(zhàn)斗團隊發(fā)生違法違紀問題,。

四.堅持值班，嚴格管理,。加強領導轉變,。

五.保障執(zhí)法安全,。在執(zhí)法工作中,，加強制度建設，嚴格執(zhí)行案件審計水平規(guī)范,，堅持以個案審查為主,，終身負責制，檔案審查制度審查,。要在事前,、事后、事后完善監(jiān)督控制機制,，形成對雙方的無縫監(jiān)督,。針對容易出現(xiàn)的關聯(lián)問題，在早期干預的重大困難案例中,，法律部門監(jiān)管部門積極主動發(fā)揮監(jiān)督監(jiān)督的作用,，“質檢”和“監(jiān)督預警對話”，強化監(jiān)督管理執(zhí)法的源頭,。同時,，結合當前執(zhí)法的突出問題，深入開展調查,、分析和分析,，并制定糾正措施，解決執(zhí)法中突出的問題,。

六.乘公共汽車使用反違例,。使用持續(xù)的關注校車的問題,嚴格按照“誰使用,、誰管理、誰負責,、誰負責”的原則,嚴格執(zhí)行責任管理,、使用、存儲,、和層警車的管理責任和禁止涉及“利益相關者”違法行為如承諾,并填寫警察“利益相關者”等違法行為的自我檢查表”,承諾嚴格遵守合規(guī)規(guī)定,堅決杜絕違法行為發(fā)生