營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)報(bào)什么水平,？

營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)報(bào)雜志是非常受廣大專(zhuān)業(yè)學(xué)者們青睞的期刊之一，創(chuàng)刊多年以來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)報(bào)雜志的質(zhì)量水平也不斷提高,、審稿周期也有所提升,。

營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)是什么？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望,?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括：　　

1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析　　

2、市場(chǎng)細(xì)分　　

3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇　　

4,、市場(chǎng)定位　　

5、4Ps（營(yíng)銷(xiāo)組合）　　

6,、確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃　　

7,、產(chǎn)品生產(chǎn)　　

8、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）　　

9,、售后服務(wù),，信息反饋

跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)和全球營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別是什么,？

就當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō),，其實(shí)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，他們都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的一種管理工具,。如果說(shuō)他們之間存在著差別也不過(guò)是所采取的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段不同而已,。畢竟?fàn)I銷(xiāo)方式的選擇都是要建立在本國(guó)所面臨的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的形式的基礎(chǔ)上來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的！有什么樣的市場(chǎng)環(huán)境就選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式了,！所以他們同是營(yíng)銷(xiāo)本不存在區(qū)別,，只是在操作方式有些不同，但是這不是區(qū)別,。注意區(qū)分,。

營(yíng)銷(xiāo)的精髓是什么？

銷(xiāo)售的精髓，當(dāng)然是對(duì)銷(xiāo)售的精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng),。有的人認(rèn)為,，銷(xiāo)售就是賣(mài)東西，其實(shí)銷(xiāo)售做到一定境界,，賣(mài)的并不是東西或產(chǎn)品,，而是對(duì)顧客需求的滿(mǎn)足。這里的顧客需求,，既可能是存在的,、可見(jiàn)的需求，也可能是可以引發(fā)的,、可以誘導(dǎo)的需求,。為了滿(mǎn)足顧客的需求,，銷(xiāo)售人需要調(diào)動(dòng)自己的所有本領(lǐng),，對(duì)準(zhǔn)備銷(xiāo)售的商品進(jìn)行合適的包裝、推廣,、宣傳,、展示等等。只有這些工作真正深入人心了,，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求并且促使其完成了購(gòu)買(mǎi)行為,，才能說(shuō)銷(xiāo)售者確實(shí)掌握了“精髓”！

營(yíng)銷(xiāo)的概念是什么,？

概念具體如下：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是“使個(gè)人或群體滿(mǎn)足欲望和需求”,。（2）交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。（3）交換過(guò)程能否順利進(jìn)行,，取決于營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿(mǎn)足顧客需求的程度以及對(duì)交換過(guò)程管理的水平,。

營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是什么？

了解客戶(hù)需求 制作符合客戶(hù)需求的方案 給客戶(hù)介紹方案引導(dǎo)客戶(hù)

營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)的核心是以客戶(hù)為中心,，讓客戶(hù)付出盡可能少的金錢(qián)成本、時(shí)間成本,、行為成本,、心理成本，收獲更多的實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

1,、以客戶(hù)為中心思維：作為賣(mài)方希望付出少收獲多,，作為買(mǎi)方的客戶(hù)自然也希望付出少收獲多，這就產(chǎn)生了矛盾,。很多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,，客戶(hù)選擇多，賣(mài)方不占優(yōu)勢(shì),。

2,、塑造產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值：產(chǎn)品的價(jià)值是需要塑造的（塑造價(jià)值無(wú)需額外成本），因?yàn)樗旧聿粫?huì)說(shuō)話,，絕大多數(shù)客戶(hù)也不會(huì)知曉你產(chǎn)品的（獨(dú)特）價(jià)值,。“酒香不怕巷子深”,，那是因?yàn)樽銐蛳阕屓诉h(yuǎn)遠(yuǎn)就聞到了,，再是巷子里只有這一個(gè)賣(mài)家。

3,、增加客戶(hù)心理價(jià)值：讓客戶(hù)感覺(jué)占了個(gè)便宜,。第一個(gè)天平是量化的成本與收益，這個(gè)天平摻入了感觀上的價(jià)值,。而心理價(jià)值不需要額外付出多少成本,，卻可以讓天平向客戶(hù)的那一端傾斜。

營(yíng)銷(xiāo)的主體是什么,？

從企業(yè)的角度說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)的主體應(yīng)當(dāng)是服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略和發(fā)展方向,，作用是配合企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，向前進(jìn),。

從銷(xiāo)售的角度說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)的主體是人,，好的政策和制度制起來(lái)不難，難的是執(zhí)行力,，大家都做過(guò)這個(gè)游戲（傳話）一句話由第一個(gè)人傳到最后一個(gè)人,，意思絕對(duì)變的不一樣。

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)號(hào),，指一類(lèi)自媒體，該類(lèi)自媒體主要以流量或利益為目的（免費(fèi)和分享不是主要目的）開(kāi)展的寫(xiě)稿創(chuàng)作發(fā)布,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)作為網(wǎng)絡(luò)信息的制造和散布者,，是網(wǎng)絡(luò)輿論領(lǐng)域的一股重要力量,，有的故意把自己打扮成機(jī)構(gòu)媒體，卻沒(méi)有新聞媒體應(yīng)有的資質(zhì)與擔(dān)當(dāng),，而是以營(yíng)利作為主要目的,，以流量分成為主要手段，成為網(wǎng)絡(luò)誹謗,、謠言等的策源地或推手,，損害了健康的網(wǎng)絡(luò)輿論生態(tài)。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)

但凡是跑過(guò)業(yè)務(wù),，

上過(guò)幾天班的，

做過(guò)生意的都能叨叨幾句,，

什么廣告,，文案，傳播,，新媒體,，品牌，推廣.....

還有說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售的,。

這里說(shuō)點(diǎn)老師不講的,，

其他地方估計(jì)也聽(tīng)不到的,。

營(yíng)銷(xiāo)作為一種思維的存在,，

而非具體的科學(xué)。

到底啥是營(yíng)銷(xiāo),？

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非(1)認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家,，(2)滿(mǎn)足需求，(3)獲得回報(bào)的過(guò)程,。

1.認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家

買(mǎi)家,，要不捧「錢(qián)場(chǎng)」，要不捧「人場(chǎng)」

受眾（只分享,，不購(gòu)買(mǎi)）

顧客（只購(gòu)買(mǎi),，不分享）

粉絲（又分享，又購(gòu)買(mǎi)）

除了這三種,，其他都別搭理,，浪費(fèi)你時(shí)間，經(jīng)歷,，金錢(qián),。

2滿(mǎn)足需求

需求，無(wú)非痛癢點(diǎn)——

所謂痛,，什么讓買(mǎi)家深?lèi)和唇^,？給他甩開(kāi)對(duì)手一條街的解決方案。

所謂癢，什么讓買(mǎi)家心癢難耐,？當(dāng)他要更快的馬車(chē),，給他看汽車(chē)。

如何滿(mǎn)足需求——

產(chǎn)品勾魂,，講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值,，讓你的產(chǎn)品「賣(mài)得掉」

渠道奪心,，講的是精妙操盤(pán)線下、電商,、微商渠道,，讓你的產(chǎn)品「買(mǎi)得到」

傳播洗腦，講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì),、行為經(jīng)濟(jì)，擊穿自媒體,、口碑媒體,、付費(fèi)媒體，讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_(kāi)」,。

3.獲得回報(bào)

回報(bào),，唯利是圖——

銷(xiāo)售額是賺當(dāng)下的錢(qián)。讓買(mǎi)家立刻買(mǎi),。

品牌是為了一直賺錢(qián),。讓買(mǎi)家一直買(mǎi)、還拉身邊人來(lái)買(mǎi),。

如何獲得回報(bào)——

讓顧客肉體,、心理、靈魂的感知超值,，讓受眾一見(jiàn)鐘情,；

用人物、場(chǎng)景,、商品為元素設(shè)游戲,，買(mǎi)家終生上癮。

除了創(chuàng)業(yè),，人生處處是營(yíng)銷(xiāo)

從你出生開(kāi)始,，你母親給你喝奶，讓你別哭,，這是最開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)

戀愛(ài)是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是對(duì)象：

那么營(yíng)銷(xiāo)就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,，滿(mǎn)足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程。

認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn),，大體有誰(shuí),，自己最有把握搞定誰(shuí)？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn),；

滿(mǎn)足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂）,，總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離（渠道奪心），證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）,；

獲得回報(bào)一被子或一輩子

職場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是老板,，得到這樣一個(gè)定義：

職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板，滿(mǎn)足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰(shuí)，自己追隨誰(shuí)最有前途,？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。

滿(mǎn)足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值（產(chǎn)品勾魂）,，有意沒(méi)意讓老板看見(jiàn)（渠道奪心）,，有意沒(méi)意讓老板聽(tīng)見(jiàn)（傳播洗腦）。

獲得回報(bào)升職加薪,，當(dāng)上總經(jīng)理,，出任CEO。

人生是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是夢(mèng)想,，得到這樣一個(gè)定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,，滿(mǎn)足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想？自己要選擇什么夢(mèng)想,？

滿(mǎn)足需求打磨夢(mèng)想自我（產(chǎn)品勾魂）,，踐行夢(mèng)想之路（渠道奪心），向往夢(mèng)想之光（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想,，跟咸魚(yú)就有了分別。

所以問(wèn)：什么是營(yíng)銷(xiāo),。

答：營(yíng)銷(xiāo)作為思維無(wú)所不在,，當(dāng)你用營(yíng)銷(xiāo)思維觀想世界，萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)人皆可營(yíng)銷(xiāo)