營銷組合促銷 營銷組合促銷的內(nèi)容
促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,?
促銷是市場(chǎng)營銷的一部分,,包含人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等活動(dòng),,但還沒有到達(dá)市場(chǎng)營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。
營銷策略是不是促銷策略?
營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購買 ,促銷就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣的意思 ,。
營銷組合是指價(jià)格、渠道,、產(chǎn)品,、促銷?
產(chǎn)品促銷策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,,針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略。在實(shí)際的市場(chǎng)終端操作中,,產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,,不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的,但萬變不離其宗,,那就是必須以消費(fèi)者為中心,。在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,,由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,,差異越來越微 小,,發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來越困難。無論是國內(nèi)還是國際市場(chǎng),,現(xiàn)代市場(chǎng)營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi),、國際場(chǎng)消費(fèi)者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,制 訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格.以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費(fèi)者,,還要通過傳媒讓消費(fèi)者及時(shí),、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,,從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行 為。這種營銷活動(dòng)就是國內(nèi)乃至國際市場(chǎng)促銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營銷環(huán)境中,,促銷策略主要有四種形式,即人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
1,、廣告策略:國際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國際市場(chǎng)初期,通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表,,它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位.也有助于樹立國際企業(yè)形象,。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,,基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,,首先是語言問越,。一國制作 的廣告要在另一國投放,語言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,,有些國家政府限制使用某種媒介,如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,,而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國家沒有日?qǐng)?bào);第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品.如香煙不準(zhǔn)做廣告.有的還對(duì)廣告信息內(nèi)容與廣告開支進(jìn)行限制,; 第四是社會(huì)文化方面的限制,,由于價(jià)俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異,一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播,;最后是廣告代理商的限制,,即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。然而由于上述各種因素的種種限制,特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁?huì)有顯 著差異的情況下,,企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說服的針對(duì)性,。
2、人員推銷:人員推梢往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè) 品.人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,所以要有效利用這一促銷方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘。作為公司派出的海外推銷人員.他們?cè)跂|道國應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力,,包括語言能力. 較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對(duì)一個(gè)潛力可觀、意欲長(zhǎng)期占領(lǐng)的市場(chǎng),,國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募,、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫。
3,、營業(yè)推廣:在不同的國家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國的法律規(guī)定,禁止抽獎(jiǎng)的做法,,免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不 得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),,向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣
簡(jiǎn)述促銷組合策略,?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品,、增值服務(wù)、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,,來提高產(chǎn)品的銷售量。
促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加。
促銷組合的好處,?
一,、消化庫存商品。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對(duì)象,,消化庫存,,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二,、激起消費(fèi)者購買欲
促銷,其實(shí)就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段,。這個(gè)也許就是最終目標(biāo),。
三、擴(kuò)大品牌知名度
一場(chǎng)良好的促銷,,能有效激起消費(fèi)者的購買欲,,同時(shí)也對(duì)自己品牌知名度的一個(gè)提升。
促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽眾,、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
營銷組合工具,?
1,、推廣員
所謂推廣員,簡(jiǎn)單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì):用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò),,把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B,,邀請(qǐng)用戶B也來購買和分享。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,,用戶B購買后,,用戶A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
初級(jí)玩法是,,老師直接在知識(shí)店鋪中首頁直接展示推廣課程入口(分享收益),,進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,一鍵推廣課程,、專欄,、活動(dòng)等,激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與,,形成“人人都是推廣員”的火熱場(chǎng)面,。
而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,,篩選出意愿更強(qiáng)、能力更強(qiáng)的高級(jí)推廣員,,將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中,,單獨(dú)運(yùn)營。
首先,,按照不同級(jí)別給推廣員設(shè)定收益比例,,和不同的推廣支持。
然后,,可以制作單獨(dú)的推廣員解說頁面,,來詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么,什么是推廣員,,成為推廣員有什么好處等,。
接下來,在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持,,如怎么充分利用社交圈,,什么時(shí)間、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效,,以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,,幫助推廣員更快上手。
以推廣員社群為基礎(chǔ),,再結(jié)合其他工具,,來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍、分享,、消費(fèi)等,。
2、限時(shí)折扣
限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激,,可以很好地聚焦關(guān)注,,機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品,吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注,。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中,,幫助推廣員去吸引新用戶。
3,、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),,提升用戶粘性,包括滿減券,、無門檻券,、抵價(jià)券、兌換券等等,,既可以是指定商品使用,,也可以全店鋪通用,,玩法多樣。既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取,,也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,,幫助推廣員打開局面。
4,、漲粉神器
漲粉神器即針對(duì)公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營銷,,通過免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì),刺激老用戶邀請(qǐng)新用戶,,通過粉絲裂變式邀請(qǐng),,提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量。
營銷組合包括,?
市場(chǎng)營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product),、渠道(Place)、價(jià)格(Price),、促銷(Promotion),。其中,
1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,;
2、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,;
3,、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng)。
4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),,包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。
營銷組合方案,?
營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù)、價(jià)格,、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。
4r營銷組合的營銷組合要素?
4R理論的營銷四要素:
1,、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。
2,、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。
3,、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。
4,、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,都是經(jīng)濟(jì)利益問題,。
傳統(tǒng)營銷渠道促銷做法,?
傳統(tǒng)營銷渠道促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果。
促銷組合概念的意義,?
促銷組合一方面是商家讓利做活動(dòng)增加銷售額,,另一方面是為了帶動(dòng)滯銷商品的銷售
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