促銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)策略組合有何區(qū)別？

促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,，包含人員推銷(xiāo),、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系等活動(dòng),，但還沒(méi)有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營(yíng)銷(xiāo)考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷(xiāo)售可以達(dá)到利益的最大化。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略?

營(yíng)銷(xiāo)策略是指通過(guò)特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi) ,促銷(xiāo)就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣(mài)的意思 ,。

營(yíng)銷(xiāo)組合是指價(jià)格,、渠道、產(chǎn)品,、促銷(xiāo),？

產(chǎn)品促銷(xiāo)策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略,。在實(shí)際的市場(chǎng)終端操作中,，產(chǎn)品促銷(xiāo)的形式是多種多樣的,，不同的產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)策略是不一樣的，但萬(wàn)變不離其宗,，那就是必須以消費(fèi)者為中心,。在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá)，使同類(lèi)產(chǎn)品間的近似程度愈來(lái)愈高,，差異越來(lái)越微 小,，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來(lái)越困難。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng),，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都要求企業(yè)不僅要開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi),、國(guó)際場(chǎng)消費(fèi)者需求的優(yōu)良產(chǎn)品，制 訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格．以適宜的分銷(xiāo)渠道提供產(chǎn)品給消費(fèi)者,，還要通過(guò)傳媒讓消費(fèi)者及時(shí),、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行 為。這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，促銷(xiāo)策略主要有四種形式，即人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

1,、廣告策略：國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)初期,，通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表，它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位．也有助于樹(shù)立國(guó)際企業(yè)形象,。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷(xiāo)相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約，首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作 的廣告要在另一國(guó)投放,，語(yǔ)言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制,，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．如香煙不準(zhǔn)做廣告．有的還對(duì)廣告信息內(nèi)容與廣告開(kāi)支進(jìn)行限制； 第四是社會(huì)文化方面的限制,，由于價(jià)俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異,，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國(guó)傳播；最后是廣告代理商的限制,，即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助,。這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來(lái)講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國(guó)際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定、實(shí)施和控制,。然而由于上述各種因素的種種限制,，特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾?guó)顧客會(huì)有顯 著差異的情況下，企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說(shuō)服的針對(duì)性,。

2,、人員推銷(xiāo)：人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷(xiāo)更為重要。然而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中使用人員推銷(xiāo)往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問(wèn)題,，所以要有效利用這一促銷(xiāo)方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷(xiāo)人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔．也可從第三國(guó)招聘,。作為公司派出的海外推銷(xiāo)人員．他們?cè)跂|道國(guó)應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力，包括語(yǔ)言能力． 較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對(duì)一個(gè)潛力可觀,、意欲長(zhǎng)期占領(lǐng)的市場(chǎng)，國(guó)際企業(yè)顯然應(yīng)以招募,、培養(yǎng)東道國(guó)人才作為優(yōu)秀推銷(xiāo)員的最主要來(lái)諫,。

3、營(yíng)業(yè)推廣：在不同的國(guó)家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不 得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣

簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合策略,？

促銷(xiāo)組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷(xiāo)手段,，如優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,，來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

促銷(xiāo)組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加。

促銷(xiāo)組合的好處,？

一,、消化庫(kù)存商品。

也就是說(shuō)將庫(kù)存比較大的商品作為促銷(xiāo)對(duì)象,，消化庫(kù)存,，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二、激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲

促銷(xiāo)，其實(shí)就是激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的一種手段,。這個(gè)也許就是最終目標(biāo),。

三、擴(kuò)大品牌知名度

一場(chǎng)良好的促銷(xiāo),，能有效激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，同時(shí)也對(duì)自己品牌知名度的一個(gè)提升。

促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽(tīng)眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶(hù)等),，以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合,。

營(yíng)銷(xiāo)組合工具？

1,、推廣員

所謂推廣員,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì)：用戶(hù)A覺(jué)得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò)，把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶(hù)B,，邀請(qǐng)用戶(hù)B也來(lái)購(gòu)買(mǎi)和分享,。用戶(hù)A和B 之間存在綁定關(guān)系，用戶(hù)B購(gòu)買(mǎi)后,，用戶(hù)A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

初級(jí)玩法是，老師直接在知識(shí)店鋪中首頁(yè)直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,，一鍵推廣課程、專(zhuān)欄,、活動(dòng)等,，激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場(chǎng)面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,，篩選出意愿更強(qiáng),、能力更強(qiáng)的高級(jí)推廣員，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中,，單獨(dú)運(yùn)營(yíng),。

首先，按照不同級(jí)別給推廣員設(shè)定收益比例,，和不同的推廣支持,。

然后，可以制作單獨(dú)的推廣員解說(shuō)頁(yè)面,，來(lái)詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等,。

接下來(lái),，在推廣員專(zhuān)屬社群中為用戶(hù)提供推廣教學(xué)和支持，如怎么充分利用社交圈,，什么時(shí)間,、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ)，再結(jié)合其他工具,，來(lái)持續(xù)性地促進(jìn)用戶(hù)保持活躍,、分享、消費(fèi)等,。

2,、限時(shí)折扣

限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激，可以很好地聚焦關(guān)注,，機(jī)構(gòu)可以用來(lái)做引流產(chǎn)品,，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶(hù),。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),，提升用戶(hù)粘性,，包括滿(mǎn)減券、無(wú)門(mén)檻券,、抵價(jià)券、兌換券等等,，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用,，玩法多樣。既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開(kāi)局面。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對(duì)公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老用戶(hù)邀請(qǐng)新用戶(hù),，通過(guò)粉絲裂變式邀請(qǐng),，提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量。

營(yíng)銷(xiāo)組合包括,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）、價(jià)格（Price）,、促銷(xiāo)（Promotion）,。其中，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,；

2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；

3,、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng),。

4、促銷(xiāo)就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷(xiāo)售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷(xiāo)員等。

營(yíng)銷(xiāo)組合方案,？

營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務(wù),、價(jià)格、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

4r營(yíng)銷(xiāo)組合的營(yíng)銷(xiāo)組合要素,？

4R理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素：

1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)做法,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng),、公益活動(dòng)等。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

促銷(xiāo)組合概念的意義,？

促銷(xiāo)組合一方面是商家讓利做活動(dòng)增加銷(xiāo)售額,，另一方面是為了帶動(dòng)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售