什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷，以達到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排,；如果在節(jié)假日，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式，注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準備書面的操作計劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費用,。

一般認為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細，即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。

選擇調(diào)查方法的組合的原則,？

1,、典型調(diào)查：是指從調(diào)查對象的總體中選取一個或幾個具有代表性的單位,如個人、群體,、組織,、社區(qū)等等,進行全面、深入的調(diào)查.其目的是通過直接地,、深入地調(diào)查研究個別典型,來認識同類事物的一般屬性和規(guī)律.

　　正確地選擇典型是進行典型調(diào)查的關(guān)鍵.典型選得適當,調(diào)查的結(jié)果可以真實地反映同類事物的一般屬性.典型選錯了,調(diào)查的結(jié)果就不可能真實地反映同類事物的共性,只會得出錯誤的結(jié)論.典型是客觀存在著的,不是調(diào)研者主觀選就的.調(diào)查者選擇典型的過程,是根據(jù)調(diào)研目的,在調(diào)查對象中發(fā)現(xiàn)和確定典型的過程.

　　典型調(diào)查的目的不在于認識少數(shù)的幾個典型,而在于借助于典型認識它所代表的同類事物的共性.這就要求對典型進行深入的全面的直接調(diào)查.

　　2,、重點調(diào)查：是通過對重點樣本的調(diào)查來大致地掌握總體的基本數(shù)量情況的調(diào)查方式.所謂“重點”,是指總體中那些在某一或某些數(shù)量指標上占有較大比重的單位或個體.

　　重點調(diào)查與典型調(diào)查一樣,它們都不是采取隨機抽樣的方法確定具體的調(diào)查對象,因此,選點都易受主觀因素的影響.但它們調(diào)查對象的數(shù)量都較少,因此都比較省時、省力,、方便易行.兩者的差異在于：重點調(diào)查的具體對象是重點,而重點不一定要有代表性或典型性,而要求在總體中具有重要地位或在總體的數(shù)量總值中占有較大比重,而典型調(diào)查的對象則要求其代表性或典型性;另外,重點調(diào)查主要是數(shù)量認識,而典型調(diào)查主要是性質(zhì)認識.

　　3,、抽樣調(diào)查：是指從調(diào)查對象的總體中抽取一些個人或單位作為樣本,通過對樣本的調(diào)查研究來推論總體的狀況.

　　與典型調(diào)查相比較,抽樣調(diào)查一般是標準化、結(jié)構(gòu)式的社會調(diào)查,它具有綜合定性研究和定量研究的功能,因此,抽樣調(diào)查已成為現(xiàn)代社會調(diào)查的主要方式.

　　抽樣調(diào)查的調(diào)查對象一般要求采取隨機抽樣的方法確定.隨機樣本的代表性較少受到抽樣者主觀因素的影響,其代表性是由隨機抽樣方法來保證的.因此抽樣調(diào)查的信度和效度首先依賴于科學(xué)的抽樣方法.

　　根據(jù)調(diào)查任務(wù)的具體要求,確定總體的范圍,這個范圍就是抽樣的范圍.如果不能明確抽樣的具體范圍,就不能采取隨機抽樣的方法進行抽樣.

　　4,、個案調(diào)查：個案調(diào)查有兩種情形,一是專項調(diào)查,即調(diào)查的對象只有一個個體,調(diào)查的目的只是為著了解這一個體的狀況.二是從某一社會領(lǐng)域中選擇一兩個調(diào)查對象進行深入細致的研究,這種研究的主要目的就是認識所選調(diào)查對象的現(xiàn)狀和歷史,而不要求借此推論同類事物的有關(guān)屬性.因此,個案調(diào)查如需選擇具體的調(diào)查對象,則并不要求其代表性或典型性,但要求個案本身具有獨特性,。

健康管理服務(wù)營銷的特征與原則？

健康管理服務(wù)營銷的原則

①提高健康認知水平

②生活方式的改變

③建立支持性環(huán)境

健康管理服務(wù)營銷的特性

①無形性

②不可分割性

③不穩(wěn)定性

④易逝性

⑤客戶的滿意標準不同

⑥客戶的參與程度

健康管理服務(wù)有限公司是最好的選擇,，

創(chuàng)業(yè)的選擇原則及方法,？

創(chuàng)業(yè)項目的選擇要遵循以下原則：

1、無興趣不加入

創(chuàng)業(yè)不單單是為了錢,，創(chuàng)業(yè)的過程也是生活的一部分,，就像多了一個照顧的對象，所以如果單單是看某個項目賺錢,，而對項目本身并不感興趣,，那就千萬不要加入，否則后續(xù)會因為自己的心力難以全心全意的投入而失敗,，做一件事,，就要愛一件事，如此才能成功,。

2,、風(fēng)險高不加入

投資項目不是件小事，有些人為了能快點賺大錢,，在不懂行情,，不知風(fēng)險的情況下，投資了一些所謂快收益、高回報的項目,，結(jié)果是賠了夫人又折兵,，在商業(yè)經(jīng)營當中存在著一條亙古不變的道理：越是暴力的行業(yè)越是風(fēng)險高，能參與這種行業(yè)的人要么是從事過這個行業(yè)十幾二十幾年的業(yè)內(nèi)人士,，要么是一些超級大財團,，或者是國家層面的參與，普通創(chuàng)業(yè)者盡量不要參與這類行業(yè),，例如金融,、虛擬產(chǎn)品、還處于初發(fā)階段的高科技產(chǎn)品等

3,、同類多對比

如果選擇了一個自己感興趣的項目,，那么恭喜你，你的成功之路已經(jīng)開啟了,，感興趣的項目即是目標的產(chǎn)生,，在選擇的那一刻，你心中會很快產(chǎn)生如何發(fā)展,、如何做好的諸多好想法,，不過在此之前，項目要進行對比,，同類項目當中有很多,，比如品牌的選擇、類別的選擇,、市場預(yù)期的選擇等,。

4、做足市場調(diào)查

市場調(diào)查是為了知道此行業(yè)在目前整體的商業(yè)環(huán)境中到底處于一個什么樣的階段,，它的市場需求如何,，發(fā)展前景如何、目前出現(xiàn)的大眾發(fā)展路線有幾種等等,，了解行情能夠更好的幫助創(chuàng)業(yè),，并塑造自己的產(chǎn)品或品牌特色。

5,、第一次創(chuàng)業(yè)盡量選餐飲

如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，那么在三百六十行當中,，選擇餐飲會比較好,，因為餐飲是大眾需求，有最大的市場需求,；餐飲的簡單明確,，其風(fēng)險很低；餐飲對技術(shù)經(jīng)驗的要求更低，適合大部分人去做,；餐飲的銷售頻率高,，回籠資金的速度快。

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷平臺選擇的原則,？

隨著傳統(tǒng)營銷模式向網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深度轉(zhuǎn)化,，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，但也有不少企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷前還沒有弄清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,，甚至很多人以為就是單一的建個網(wǎng)站,，搞個搜索排名。其實,，傳統(tǒng)營銷也罷,，網(wǎng)絡(luò)營銷也罷，都是一個營銷系統(tǒng),，而不是單一的某些方面,。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷前就應(yīng)該明白要達到什么目的，根據(jù)自身實際情況選擇好一個網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷前應(yīng)注意以下幾個問題：

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷手段太單一

2、廣告投放急于投誠

3,、粗放型網(wǎng)站不能滿足用戶需求

4,、選擇不好的營銷平臺

5、線上和線下不同步

6,、接受尋找新的營銷手段

促銷組合策略適用的特點及主要方法,？

1、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸,，向目標顧客進行產(chǎn)品介紹、推廣,，促進銷售的溝通活動,。

2、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。

保健品的營銷及推廣方案,？

保健品營銷及推廣方案一般包括：

1、積極開展保健品活動,，宣傳其產(chǎn)品特性,；

2、向消費者提供有競爭力的價格,；

3,、積極宣傳媒體廣告；

4,、設(shè)立渠道政策,，拓展保健品市場；

5,、運用社交媒體,，增加網(wǎng)絡(luò)營銷量；

6,、積極舉辦線下宣傳活動,。

冷鏈物流的特征及原則？

冷鏈物流一直是人們比較關(guān)注的重要內(nèi)容,在其發(fā)展的過程中主要是以相對比較先進的技術(shù)手段為主,以生產(chǎn)流通為連接,。以保證冷鏈物流的完整性和安全性,。在此過程中,將人工制冷的相關(guān)內(nèi)容融入到其中,做好低溫加工、運送以及儲存工作,。所以說,在冷鏈物流進行的過程中,應(yīng)該將相關(guān)的環(huán)節(jié)進行緊密地結(jié)合,無論是在設(shè)備管理還是規(guī)模上都應(yīng)該達到一定的標準,促進冷藏鏈的高效進行,。

冷鏈物流特征

第一,物流對象的特殊性。對于有冷鏈物流來說,其和其他的物流方式之間存在著明顯的差異,。其中特殊性相對比較突出,。物流鏈中包含的內(nèi)容也相對比較復(fù)雜,除了初級農(nóng)產(chǎn)品之外還有加工食品,不僅如此還有特殊的商品在其中,包括例如藥品等等?？梢?物流的對象比較特別,但是和人們的生活卻息息相關(guān),幾乎包含了人們生活的各個方面,。

第二,運作系統(tǒng)相對比較復(fù)雜。冷鏈物流的主要對象屬于容易腐爛或者是變質(zhì)的現(xiàn)象,在冷鏈物流運作的過程中,應(yīng)該以低溫環(huán)境為主,。同時對于物流對象的采集以及預(yù)冷,、加工以及運輸?shù)拳h(huán)節(jié)來看。物流的供應(yīng)鏈也比較復(fù)雜,。所以說,從整體上看,冷鏈物流的運作能力就應(yīng)該相對較高,而且對相關(guān)的工作人員也提出了更高的要求,。

第三,作業(yè)點的協(xié)調(diào)性。作為專業(yè)程度相對較高的物流來說,冷鏈物流作業(yè)所涉及到的領(lǐng)域范圍比較廣,而且基礎(chǔ)作業(yè)對于相關(guān)的硬件和配套設(shè)施的要求相對較高,。從物流的節(jié)點上看,其協(xié)調(diào)性比較突出。另外,還應(yīng)該保證冷鏈物流對象的自身重量。

冷鏈物流遵循的原則

冷鏈物流商品重量和相關(guān)的溫度,、時間以及運輸?shù)臈l件等之間存在著密切的關(guān)系,。這究竟是人們常說“3T”原則。另外,不同的品種以及不同的物品所需要遵循的原則也不同,所以說,隨著時間和溫度的變化來說,冷鏈物流中的商品需要對產(chǎn)地以及加工信息等因素進行明確,所以還需要嚴格按照相關(guān)的技術(shù)指標走來進行冷鏈物流的運作,。無論是從物品的采集,、加工、貯藏以及銷售等各個環(huán)節(jié)上看,都應(yīng)該遵守相應(yīng)的原則,。

公關(guān)促銷的原則及策略的主要內(nèi)容,？

以促銷對象為原則。促銷對象,，年齡特點,，性別特點。

形式多樣原則,?？梢杂行侣劽襟w宣傳。網(wǎng)上現(xiàn)傳,。

符合現(xiàn)代人理念的原則,。設(shè)計些現(xiàn)代人喜歡的活動，例如聚會