什么是促銷(xiāo)組合?企業(yè)促銷(xiāo)組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷(xiāo)組合就是多種促銷(xiāo)方式綜合起來(lái)應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷(xiāo),，以達(dá)到最好的效果,。

促銷(xiāo)組合的選擇要考慮時(shí)間的安排,；如果在節(jié)假日，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷(xiāo)方式，注意創(chuàng)新,。還要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷(xiāo)策略。

簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合的含義及制定促銷(xiāo)組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷(xiāo)組合是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷(xiāo)組合的主要要素包括廣告 人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)（亦稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷(xiāo)組合，是一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷(xiāo)、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷(xiāo)方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng),；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書(shū)面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見(jiàn),，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),，確保必要的信息反饋，以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果,，說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,；畢竟,，公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng)，因此,，如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題,。例如，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷(xiāo)售歷史(收入和利潤(rùn))，詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng),、地域，甚至是主要客戶(hù),；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財(cái)務(wù)、客戶(hù)支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各要 素；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃,，安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義；這需 要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān),、廣告和促銷(xiāo),、銷(xiāo)售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃)。 在這里,，最重要的是要將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái)。

選擇調(diào)查方法的組合的原則,？

1,、典型調(diào)查：是指從調(diào)查對(duì)象的總體中選取一個(gè)或幾個(gè)具有代表性的單位,如個(gè)人、群體,、組織,、社區(qū)等等,進(jìn)行全面、深入的調(diào)查.其目的是通過(guò)直接地,、深入地調(diào)查研究個(gè)別典型,來(lái)認(rèn)識(shí)同類(lèi)事物的一般屬性和規(guī)律.

　　正確地選擇典型是進(jìn)行典型調(diào)查的關(guān)鍵.典型選得適當(dāng),調(diào)查的結(jié)果可以真實(shí)地反映同類(lèi)事物的一般屬性.典型選錯(cuò)了,調(diào)查的結(jié)果就不可能真實(shí)地反映同類(lèi)事物的共性,只會(huì)得出錯(cuò)誤的結(jié)論.典型是客觀存在著的,不是調(diào)研者主觀選就的.調(diào)查者選擇典型的過(guò)程,是根據(jù)調(diào)研目的,在調(diào)查對(duì)象中發(fā)現(xiàn)和確定典型的過(guò)程.

　　典型調(diào)查的目的不在于認(rèn)識(shí)少數(shù)的幾個(gè)典型,而在于借助于典型認(rèn)識(shí)它所代表的同類(lèi)事物的共性.這就要求對(duì)典型進(jìn)行深入的全面的直接調(diào)查.

　　2,、重點(diǎn)調(diào)查：是通過(guò)對(duì)重點(diǎn)樣本的調(diào)查來(lái)大致地掌握總體的基本數(shù)量情況的調(diào)查方式.所謂“重點(diǎn)”,是指總體中那些在某一或某些數(shù)量指標(biāo)上占有較大比重的單位或個(gè)體.

　　重點(diǎn)調(diào)查與典型調(diào)查一樣,它們都不是采取隨機(jī)抽樣的方法確定具體的調(diào)查對(duì)象,因此,選點(diǎn)都易受主觀因素的影響.但它們調(diào)查對(duì)象的數(shù)量都較少,因此都比較省時(shí)、省力,、方便易行.兩者的差異在于：重點(diǎn)調(diào)查的具體對(duì)象是重點(diǎn),而重點(diǎn)不一定要有代表性或典型性,而要求在總體中具有重要地位或在總體的數(shù)量總值中占有較大比重,而典型調(diào)查的對(duì)象則要求其代表性或典型性;另外,重點(diǎn)調(diào)查主要是數(shù)量認(rèn)識(shí),而典型調(diào)查主要是性質(zhì)認(rèn)識(shí).

　　3,、抽樣調(diào)查：是指從調(diào)查對(duì)象的總體中抽取一些個(gè)人或單位作為樣本,通過(guò)對(duì)樣本的調(diào)查研究來(lái)推論總體的狀況.

　　與典型調(diào)查相比較,抽樣調(diào)查一般是標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)式的社會(huì)調(diào)查,它具有綜合定性研究和定量研究的功能,因此,抽樣調(diào)查已成為現(xiàn)代社會(huì)調(diào)查的主要方式.

　　抽樣調(diào)查的調(diào)查對(duì)象一般要求采取隨機(jī)抽樣的方法確定.隨機(jī)樣本的代表性較少受到抽樣者主觀因素的影響,其代表性是由隨機(jī)抽樣方法來(lái)保證的.因此抽樣調(diào)查的信度和效度首先依賴(lài)于科學(xué)的抽樣方法.

　　根據(jù)調(diào)查任務(wù)的具體要求,確定總體的范圍,這個(gè)范圍就是抽樣的范圍.如果不能明確抽樣的具體范圍,就不能采取隨機(jī)抽樣的方法進(jìn)行抽樣.

　　4,、個(gè)案調(diào)查：個(gè)案調(diào)查有兩種情形,一是專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查,即調(diào)查的對(duì)象只有一個(gè)個(gè)體,調(diào)查的目的只是為著了解這一個(gè)體的狀況.二是從某一社會(huì)領(lǐng)域中選擇一兩個(gè)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行深入細(xì)致的研究,這種研究的主要目的就是認(rèn)識(shí)所選調(diào)查對(duì)象的現(xiàn)狀和歷史,而不要求借此推論同類(lèi)事物的有關(guān)屬性.因此,個(gè)案調(diào)查如需選擇具體的調(diào)查對(duì)象,則并不要求其代表性或典型性,但要求個(gè)案本身具有獨(dú)特性,。

健康管理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特征與原則,？

健康管理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的原則

①提高健康認(rèn)知水平

②生活方式的改變

③建立支持性環(huán)境

健康管理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特性

①無(wú)形性

②不可分割性

③不穩(wěn)定性

④易逝性

⑤客戶(hù)的滿(mǎn)意標(biāo)準(zhǔn)不同

⑥客戶(hù)的參與程度

健康管理服務(wù)有限公司是最好的選擇，

創(chuàng)業(yè)的選擇原則及方法,？

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇要遵循以下原則：

1,、無(wú)興趣不加入

創(chuàng)業(yè)不單單是為了錢(qián)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程也是生活的一部分,，就像多了一個(gè)照顧的對(duì)象,，所以如果單單是看某個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)，而對(duì)項(xiàng)目本身并不感興趣,，那就千萬(wàn)不要加入,，否則后續(xù)會(huì)因?yàn)樽约旱男牧﹄y以全心全意的投入而失敗，做一件事,，就要愛(ài)一件事,，如此才能成功。

2,、風(fēng)險(xiǎn)高不加入

投資項(xiàng)目不是件小事,，有些人為了能快點(diǎn)賺大錢(qián)，在不懂行情,，不知風(fēng)險(xiǎn)的情況下,，投資了一些所謂快收益、高回報(bào)的項(xiàng)目,，結(jié)果是賠了夫人又折兵,，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在著一條亙古不變的道理：越是暴力的行業(yè)越是風(fēng)險(xiǎn)高，能參與這種行業(yè)的人要么是從事過(guò)這個(gè)行業(yè)十幾二十幾年的業(yè)內(nèi)人士,，要么是一些超級(jí)大財(cái)團(tuán),，或者是國(guó)家層面的參與，普通創(chuàng)業(yè)者盡量不要參與這類(lèi)行業(yè),，例如金融,、虛擬產(chǎn)品、還處于初發(fā)階段的高科技產(chǎn)品等

3,、同類(lèi)多對(duì)比

如果選擇了一個(gè)自己感興趣的項(xiàng)目,，那么恭喜你，你的成功之路已經(jīng)開(kāi)啟了,，感興趣的項(xiàng)目即是目標(biāo)的產(chǎn)生,，在選擇的那一刻，你心中會(huì)很快產(chǎn)生如何發(fā)展,、如何做好的諸多好想法,，不過(guò)在此之前，項(xiàng)目要進(jìn)行對(duì)比,，同類(lèi)項(xiàng)目當(dāng)中有很多,，比如品牌的選擇,、類(lèi)別的選擇、市場(chǎng)預(yù)期的選擇等,。

4,、做足市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是為了知道此行業(yè)在目前整體的商業(yè)環(huán)境中到底處于一個(gè)什么樣的階段，它的市場(chǎng)需求如何,，發(fā)展前景如何,、目前出現(xiàn)的大眾發(fā)展路線(xiàn)有幾種等等，了解行情能夠更好的幫助創(chuàng)業(yè),，并塑造自己的產(chǎn)品或品牌特色,。

5、第一次創(chuàng)業(yè)盡量選餐飲

如果你是第一次創(chuàng)業(yè),，那么在三百六十行當(dāng)中,，選擇餐飲會(huì)比較好，因?yàn)椴惋嬍谴蟊娦枨?，有最大的市?chǎng)需求,；餐飲的簡(jiǎn)單明確，其風(fēng)險(xiǎn)很低,；餐飲對(duì)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的要求更低,，適合大部分人去做；餐飲的銷(xiāo)售頻率高,，回籠資金的速度快,。

簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)選擇的原則？

隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的深度轉(zhuǎn)化,，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,，但也有不少企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前還沒(méi)有弄清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，甚至很多人以為就是單一的建個(gè)網(wǎng)站,，搞個(gè)搜索排名,。其實(shí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也罷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也罷，都是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),，而不是單一的某些方面,。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前就應(yīng)該明白要達(dá)到什么目的，根據(jù)自身實(shí)際情況選擇好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段太單一

2、廣告投放急于投誠(chéng)

3,、粗放型網(wǎng)站不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求

4,、選擇不好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

5,、線(xiàn)上和線(xiàn)下不同步

6、接受尋找新的營(yíng)銷(xiāo)手段

促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1,、人員推銷(xiāo)：企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng),。

2,、廣告促銷(xiāo)：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng)。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

4,、公關(guān)促銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

保健品的營(yíng)銷(xiāo)及推廣方案,？

保健品營(yíng)銷(xiāo)及推廣方案一般包括：

1、積極開(kāi)展保健品活動(dòng),，宣傳其產(chǎn)品特性,；

2、向消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,；

3,、積極宣傳媒體廣告；

4,、設(shè)立渠道政策,，拓展保健品市場(chǎng)；

5,、運(yùn)用社交媒體,，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)量；

6,、積極舉辦線(xiàn)下宣傳活動(dòng),。

冷鏈物流的特征及原則？

冷鏈物流一直是人們比較關(guān)注的重要內(nèi)容,在其發(fā)展的過(guò)程中主要是以相對(duì)比較先進(jìn)的技術(shù)手段為主,以生產(chǎn)流通為連接,。以保證冷鏈物流的完整性和安全性,。在此過(guò)程中,將人工制冷的相關(guān)內(nèi)容融入到其中,做好低溫加工,、運(yùn)送以及儲(chǔ)存工作。所以說(shuō),在冷鏈物流進(jìn)行的過(guò)程中,應(yīng)該將相關(guān)的環(huán)節(jié)進(jìn)行緊密地結(jié)合,無(wú)論是在設(shè)備管理還是規(guī)模上都應(yīng)該達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)冷藏鏈的高效進(jìn)行,。

冷鏈物流特征

第一,物流對(duì)象的特殊性,。對(duì)于有冷鏈物流來(lái)說(shuō),其和其他的物流方式之間存在著明顯的差異。其中特殊性相對(duì)比較突出,。物流鏈中包含的內(nèi)容也相對(duì)比較復(fù)雜,除了初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品之外還有加工食品,不僅如此還有特殊的商品在其中,包括例如藥品等等,。可見(jiàn),物流的對(duì)象比較特別,但是和人們的生活卻息息相關(guān),幾乎包含了人們生活的各個(gè)方面,。

第二,運(yùn)作系統(tǒng)相對(duì)比較復(fù)雜,。冷鏈物流的主要對(duì)象屬于容易腐爛或者是變質(zhì)的現(xiàn)象,在冷鏈物流運(yùn)作的過(guò)程中,應(yīng)該以低溫環(huán)境為主。同時(shí)對(duì)于物流對(duì)象的采集以及預(yù)冷,、加工以及運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)來(lái)看,。物流的供應(yīng)鏈也比較復(fù)雜。所以說(shuō),從整體上看,冷鏈物流的運(yùn)作能力就應(yīng)該相對(duì)較高,而且對(duì)相關(guān)的工作人員也提出了更高的要求,。

第三,作業(yè)點(diǎn)的協(xié)調(diào)性,。作為專(zhuān)業(yè)程度相對(duì)較高的物流來(lái)說(shuō),冷鏈物流作業(yè)所涉及到的領(lǐng)域范圍比較廣,而且基礎(chǔ)作業(yè)對(duì)于相關(guān)的硬件和配套設(shè)施的要求相對(duì)較高。從物流的節(jié)點(diǎn)上看,其協(xié)調(diào)性比較突出,。另外,還應(yīng)該保證冷鏈物流對(duì)象的自身重量,。

冷鏈物流遵循的原則

冷鏈物流商品重量和相關(guān)的溫度、時(shí)間以及運(yùn)輸?shù)臈l件等之間存在著密切的關(guān)系,。這究竟是人們常說(shuō)“3T”原則,。另外,不同的品種以及不同的物品所需要遵循的原則也不同,所以說(shuō),隨著時(shí)間和溫度的變化來(lái)說(shuō),冷鏈物流中的商品需要對(duì)產(chǎn)地以及加工信息等因素進(jìn)行明確,所以還需要嚴(yán)格按照相關(guān)的技術(shù)指標(biāo)走來(lái)進(jìn)行冷鏈物流的運(yùn)作。無(wú)論是從物品的采集,、加工,、貯藏以及銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)上看,都應(yīng)該遵守相應(yīng)的原則。

公關(guān)促銷(xiāo)的原則及策略的主要內(nèi)容,？

以促銷(xiāo)對(duì)象為原則,。促銷(xiāo)對(duì)象，年齡特點(diǎn),，性別特點(diǎn),。

形式多樣原則?？梢杂行侣劽襟w宣傳,。網(wǎng)上現(xiàn)傳。

符合現(xiàn)代人理念的原則,。設(shè)計(jì)些現(xiàn)代人喜歡的活動(dòng)，例如聚會(huì)