市場營銷組織應具有哪些的特點,？

1,、職能型組織。

即在營銷副總經理領導下,，由各種營銷功能專家組成,，他們分別對營銷副總經理負責,，由營銷副總經理負責協調各項營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,，易于管理。但是,，隨著企業(yè)產品品種的增多和市場的擴大,，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點。

2,、地區(qū)型組織。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜,，推銷人員報酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產品管理型組織。

即在一名總產品經理的領導下,，按每類產品分別設一名產品線經理,；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理,，負責各個具體產品,。當企業(yè)所生產的擱置產品之間差異很大，或產品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點是：1)產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來,；2)產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應,；3)由于有產品經理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略,；4)由于產品經理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域,，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會,。

缺點是：1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦。2)產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高。4)品牌經理任期通常很短,，使公司的營銷計劃也只能是短期的,，從而影響了產品長期優(yōu)勢的建立。

4,、市場管理型組織,。

它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各市場經理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結構的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要,，開展營銷活動。

5,、產品──市場管理型組織,。

這是一種既有產品經理，又有市場經理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高,，而且容易產生矛盾與沖突。

營銷的特點,？

營銷“高效”特點之一：廣泛銷售

這一點應該學習中國移動,，大江南北都有業(yè)務網點。還有可口可樂,，大道高端餐飲,，小到學校食堂甚至街邊小店，哪里買不到,？就連地鐵站都有自動售貨機幫他們自動銷售,。當然，最廣泛的營銷還是電子商務,，所以技術也促進了營銷的發(fā)展,。

營銷“高效”特點之二：持續(xù)銷售

這一點上，營銷也有點品牌的味道,。買了一次下次還來,，買了這個還要買那個，讓消費者有更多時間更多機會買我們的產品,。

營銷“高效”特點之三：集中銷售

房地產有金九銀十,，賣車有車展，家居有家居賣場……等等,，總之,，集中時間和空間來實現高效營銷,。

營銷“高效”特點之四：體驗銷售

產品都有靜銷力的，但是如果產品只是憑借自身的特點或優(yōu)勢實現銷售轉化,，我們就不能叫做營銷,。但是，如果我搭建一個場景,，更好地進行銷售,，減少溝通和服務成本，那就是營銷了,。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導購員嗎？沒有,，人家只是搭一個場景,，你自己去體驗。

營銷“高效”特點之五：高速回流

做營銷就是做信息流,、人員流,、物流、資金流,，沒有信息流就沒有商機,，就沒有傳播；沒有人員流就沒有成交,；沒有物流就沒有價值傳遞,；沒有資金流,，就沒有一切,。所以，最強大的營銷就是資金能夠快速周轉,，現金流充足,，否則還是達不到高效營銷，因為會中斷或終止,。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產品,、資金,、設備、信息等各種要素進行整合而構成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據企業(yè)的產品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產品型組織、顧客型組織及復合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人,、財、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統,它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調整和變革,以保證較高的組織運行效率。

如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標保障,，所以目標管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障。其次要強化優(yōu)化營銷手段,，因為只有行之有效的營銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

企業(yè)營銷的特點？

1,、無差異市場營銷觀念：

實質：表現企業(yè)在市場細分之后,，不考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性,，決定只推出單位一產品,，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點在于：產品的品種,、規(guī)格、格式簡單,，有利于標準化與大規(guī)模生產,，有利于降低生產、存貨,、運輸,、研究、促銷等成本費用,。

適用條件：用于標準化與大規(guī)模生產,。

2、差異市場營銷經營觀念：

實質：表現為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,，設計不同的產品,，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變,，以適應各個子市場的需要,。

特點：從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,，就會提高消費者對企業(yè)的信任感,，進而提高重復購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,。

3、集中市場營銷的經營觀念：

實質：表現在于企業(yè)集中所有力量,。以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。

特點：如果子市場選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件：實行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè),，由于生產和市場營銷方面實現專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。

文化營銷的特點,？

企業(yè)文化的傳播,，對企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義。

對企業(yè)內部傳播文化,，讓所有員工形成文化營銷的價值認同,，可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標、價值觀念,、行為準則,，并最終將企業(yè)精神內化為自己的價值觀念，通過自身行為表現出來,從而增強企業(yè)的凝聚力與競爭力

論壇營銷的特點,？

1,、“論壇營銷”的平臺是論壇這種互聯網產品。

2,、營銷,。

網絡營銷常用手段之一“論壇營銷”,，中小企業(yè)一般論壇營銷為何效果不佳呢,？其實中小企業(yè)首選遇到的問題就是認為“論壇營銷”就是在各大代表性的論壇上發(fā)帖子，說發(fā)帖子我還算是說的好聽些,，有的中小企業(yè)認為“論壇營銷”就是在論壇里發(fā)布企業(yè)的產品和服務信息,。

這種理解是對“論壇營銷”的極大誤解，為什么這樣說呢,？我給大家簡要分析一下,。

第一、首先要明確“論壇營銷”的定義,，“論壇營銷”：簡單地說就是利用論壇這種網絡媒體平臺進行的營銷活動,，叫做論壇營銷,。從“論壇營銷”的定義上看，“論壇營銷”有兩大主要特點：

第二,、一是“論壇營銷”的平臺是論壇這種互聯網產品,，“論壇營銷”的平臺我相信中小企業(yè)都不會陌生，因為中小企業(yè)普遍認為論壇營銷就是所謂的在論壇里發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息,。中小企業(yè)的論壇營銷選擇的平臺是對的,，這個大家都明白但是中小企業(yè)不明白“論壇營銷”中的營銷二字。

二是就是我要講的“論壇營銷”的第二大特點“營銷”,，這個是什么意思呢,？“論壇營銷”主要就是利用論壇進行營銷活動，這里的營銷是關鍵,。中小企業(yè)怎么應用才是真正的論壇營銷呢,？這里的秘密就集中在“營銷”二字上。這里我簡要說一下中小企業(yè)如何開展論壇營銷,。

中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要有“軟文營銷”的觀念,，簡單地說不能簡單地介紹企業(yè)的產品、服務的信息,，如果你要是直接介紹產品和服務的信息,，論壇的管理員就會毫不留情地把你的帖子刪掉，情節(jié)嚴重的話會封了你的注冊帳號,。為什么呢,？很簡單！因為你在發(fā)小廣告,，論壇管理員能不刪你帖子嗎,？不是不可以發(fā)廣告，中小企業(yè)一定要記住發(fā)廣告一定要發(fā)在論壇的“廣告區(qū)”或者“灌水區(qū)”,，這樣的廣告一般管理員不會刪除的,。其實，一般我們都會手動的去在各個論壇里面發(fā)布我們的產品信息,，但是這樣做很麻煩,，效率低下，我們可以使用軟件去代替手動發(fā)布,，盡可能的多發(fā)布一些帶有鏈接的軟文,，這樣就起到了推廣的目的。

中小企業(yè)發(fā)布的的帖子一定要根據企業(yè)產品的特點和服務的特點發(fā)布在相應主題的論壇上,。什么意思呢,？舉個簡單的例子，如果你們公司是生產化妝品的就應該發(fā)布在“搜狐女人”，這樣的論壇相應的版塊,，有的中小企業(yè)就患了這樣的錯誤,，企業(yè)明明是生產服裝產品的卻把帖子發(fā)布在毫不相關的醫(yī)藥論壇里，我相信這樣的帖子效果是非常不好的,，為什么呢,？因為你的企業(yè)的目標客戶群不是他們，就算他們不注意看到了,，他們也不會對你們的產品和服務感興趣,。

同時，中小企業(yè)在選擇網絡營銷公司的時候一定要記住,，選擇實力雄厚的網絡營銷這樣企業(yè)的網絡營銷效果才能有所保證,。

總結：中小企業(yè)論壇營銷在現實中遇到的主要問題就是我上面提到的幾點，如果中小企業(yè)能夠克服這幾點,，我相信企業(yè)的論壇營銷效果應該會很好,。

營銷戰(zhàn)術的特點？

分別是：差異化（不好模仿）,、棋高一著（捉摸不透）,、徹底（一步到位）、便捷性（省錢省心）,、出師有名（市場和消費者都愿意接受）,。

水平營銷的特點？

水平營銷就是橫向思考,，它跨越原有的產品和市場,，通過原創(chuàng)性的理念和產品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。例如,，日本伊倉產業(yè)公司原是一家從中國進口中藥的貿易公司,，然而在西藥稱霸的時代里，中藥的銷路并不好,，藥品大量積壓在倉庫,。后來，該公司將中藥和日本人習慣的茶飲聯系起來,，決定在東京中央區(qū)開辦一家把中藥與茶結合起來的新行業(yè),，結果這個稱為“漢方吃茶店”的生意之好，令人羨慕,。中藥和茶并無本質上的關聯,，但跳出中藥的行銷領域,，伊倉產業(yè)公司創(chuàng)造了新的市場,，這是1974年的事。

水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考,，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”,，它不同于縱向營銷的邏輯思維,，本質上是一種基于直覺的創(chuàng)造。這種思維的基本步驟是,，首先選擇一個焦點,，然后進行橫向置換以產生刺激，最后建立一種聯結,。例如,，聚焦于生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝,，這時候就產生了“不凋謝的花”這一刺激,，這個刺激對于市場是有價值的，但在實現過程中產生了邏輯思維的中斷,，此時通過引入塑料等材質,，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯結,。

科特勒認為水平營銷是一個過程,，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的,。應用創(chuàng)造性研究的結果,，他指出了水平營銷的6種橫向置換的創(chuàng)新技巧，并分別應用到市場層面,、產品層面和營銷組合層面上,。這6種技巧分別是：替代、反轉,、組合,、夸張、去除,、換序,。

公共營銷的特點？

就是說營銷公共關系也有稱為營銷公關,，是由營銷與公共關系相結合所誕生的,，實施整合營銷傳播(IntegratedMarketingGammnications,IMC)的戰(zhàn)略，它能夠在信息混亂的狀態(tài)下提供再次獲得顧客知音的機會,。