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營銷組織的特點 營銷組織的特點和形式有哪些

2023-07-07 10:19:47組織營銷1

市場營銷組織應具有哪些的特點?

1,、職能型組織,。

即在營銷副總經(jīng)理領導下,由各種營銷功能專家組成,,他們分別對營銷副總經(jīng)理負責,,由營銷副總經(jīng)理負責協(xié)調各項營銷活動。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,,易于管理,。但是,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴大,,這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。

2、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,,通常都采取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜,,推銷人員報酬很高,,推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產(chǎn)品管理型組織。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領導下,,按每類產(chǎn)品分別設一名產(chǎn)品線經(jīng)理,;在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,在按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理,,負責各個具體產(chǎn)品,。當企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,或產(chǎn)品品種太多,,以至于職能型組織無法控制的情況下,,適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠將產(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調一致起來,;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應,;3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負責,那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域,,因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。

缺點是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負責的產(chǎn)品方面的專家,,但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,,使公司的營銷計劃也只能是短期的,從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。

4、市場管理型組織,。

它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,,各市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。這種組織結構的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要,,開展營銷活動,。

5、產(chǎn)品──市場管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

營銷的特點,?

營銷“高效”特點之一:廣泛銷售

這一點應該學習中國移動,大江南北都有業(yè)務網(wǎng)點,。還有可口可樂,,大道高端餐飲,小到學校食堂甚至街邊小店,,哪里買不到,?就連地鐵站都有自動售貨機幫他們自動銷售。當然,,最廣泛的營銷還是電子商務,,所以技術也促進了營銷的發(fā)展。

營銷“高效”特點之二:持續(xù)銷售

這一點上,,營銷也有點品牌的味道,。買了一次下次還來,買了這個還要買那個,,讓消費者有更多時間更多機會買我們的產(chǎn)品,。

營銷“高效”特點之三:集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十,賣車有車展,,家居有家居賣場……等等,,總之,集中時間和空間來實現(xiàn)高效營銷,。

營銷“高效”特點之四:體驗銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的,,但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點或優(yōu)勢實現(xiàn)銷售轉化,我們就不能叫做營銷,。但是,,如果我搭建一個場景,更好地進行銷售,,減少溝通和服務成本,,那就是營銷了。比如宜家的專賣店,,你看到有很多導購員嗎,?沒有,人家只是搭一個場景,,你自己去體驗,。

營銷“高效”特點之五:高速回流

做營銷就是做信息流、人員流、物流,、資金流,,沒有信息流就沒有商機,就沒有傳播,;沒有人員流就沒有成交,;沒有物流就沒有價值傳遞;沒有資金流,,就沒有一切,。所以,最強大的營銷就是資金能夠快速周轉,,現(xiàn)金流充足,,否則還是達不到高效營銷,因為會中斷或終止,。

什么是營銷組織,?

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設備、信息等各種要素進行整合而構成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產(chǎn)品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人、財,、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調整和變革,以保證較高的組織運行效率,。

如何有效組織營銷,?

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標保障,所以目標管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強化優(yōu)化營銷手段,,因為只有行之有效的營銷手段,才能提高組織營銷的營銷效率

企業(yè)營銷的特點,?

1,、無差異市場營銷觀念:

實質:表現(xiàn)企業(yè)在市場細分之后,不考慮各子市場的特征,,而是注重子市場的共性,,決定只推出單位一產(chǎn)品,運用單一的市場營銷組合,,力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點在于:產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡單,,有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運輸、研究,、促銷等成本費用,。

適用條件:用于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)。

2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念:

實質:表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,,設計不同的產(chǎn)品,并在渠道,、促銷和定價方面都加以相應的改變,,以適應各個子市場的需要。

特點:從環(huán)境影響上看,,企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,,就會提高消費者對企業(yè)的信任感,進而提高重復購買路率,,而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售,,通常會使總銷售額增加。

適用條件:企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,。

3,、集中市場營銷的經(jīng)營觀念:

實質:表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量。以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場,,試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。

特點:如果子市場選擇得多,企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件:實行集中市場營銷的企業(yè),,一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè),由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化,,可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。

文化營銷的特點?

企業(yè)文化的傳播,對企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義,。

對企業(yè)內(nèi)部傳播文化,,讓所有員工形成文化營銷的價值認同,可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標,、價值觀念,、行為準則,并最終將企業(yè)精神內(nèi)化為自己的價值觀念,,通過自身行為表現(xiàn)出來,從而增強企業(yè)的凝聚力與競爭力

論壇營銷的特點,?

1、“論壇營銷”的平臺是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。

2,、營銷。

網(wǎng)絡營銷常用手段之一“論壇營銷”,,中小企業(yè)一般論壇營銷為何效果不佳呢,?其實中小企業(yè)首選遇到的問題就是認為“論壇營銷”就是在各大代表性的論壇上發(fā)帖子,說發(fā)帖子我還算是說的好聽些,,有的中小企業(yè)認為“論壇營銷”就是在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息,。

這種理解是對“論壇營銷”的極大誤解,為什么這樣說呢,?我給大家簡要分析一下,。

第一、首先要明確“論壇營銷”的定義,,“論壇營銷”:簡單地說就是利用論壇這種網(wǎng)絡媒體平臺進行的營銷活動,,叫做論壇營銷。從“論壇營銷”的定義上看,,“論壇營銷”有兩大主要特點:

第二,、一是“論壇營銷”的平臺是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,“論壇營銷”的平臺我相信中小企業(yè)都不會陌生,,因為中小企業(yè)普遍認為論壇營銷就是所謂的在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息,。中小企業(yè)的論壇營銷選擇的平臺是對的,這個大家都明白但是中小企業(yè)不明白“論壇營銷”中的營銷二字,。

二是就是我要講的“論壇營銷”的第二大特點“營銷”,,這個是什么意思呢?“論壇營銷”主要就是利用論壇進行營銷活動,,這里的營銷是關鍵,。中小企業(yè)怎么應用才是真正的論壇營銷呢?這里的秘密就集中在“營銷”二字上,。這里我簡要說一下中小企業(yè)如何開展論壇營銷,。

中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要有“軟文營銷”的觀念,,簡單地說不能簡單地介紹企業(yè)的產(chǎn)品、服務的信息,,如果你要是直接介紹產(chǎn)品和服務的信息,,論壇的管理員就會毫不留情地把你的帖子刪掉,情節(jié)嚴重的話會封了你的注冊帳號,。為什么呢?很簡單,!因為你在發(fā)小廣告,,論壇管理員能不刪你帖子嗎?不是不可以發(fā)廣告,,中小企業(yè)一定要記住發(fā)廣告一定要發(fā)在論壇的“廣告區(qū)”或者“灌水區(qū)”,,這樣的廣告一般管理員不會刪除的。其實,,一般我們都會手動的去在各個論壇里面發(fā)布我們的產(chǎn)品信息,,但是這樣做很麻煩,效率低下,,我們可以使用軟件去代替手動發(fā)布,,盡可能的多發(fā)布一些帶有鏈接的軟文,這樣就起到了推廣的目的,。

中小企業(yè)發(fā)布的的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點和服務的特點發(fā)布在相應主題的論壇上,。什么意思呢?舉個簡單的例子,,如果你們公司是生產(chǎn)化妝品的就應該發(fā)布在“搜狐女人”,,這樣的論壇相應的版塊,有的中小企業(yè)就患了這樣的錯誤,,企業(yè)明明是生產(chǎn)服裝產(chǎn)品的卻把帖子發(fā)布在毫不相關的醫(yī)藥論壇里,,我相信這樣的帖子效果是非常不好的,為什么呢,?因為你的企業(yè)的目標客戶群不是他們,,就算他們不注意看到了,他們也不會對你們的產(chǎn)品和服務感興趣,。

同時,,中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡營銷公司的時候一定要記住,選擇實力雄厚的網(wǎng)絡營銷這樣企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果才能有所保證,。

總結:中小企業(yè)論壇營銷在現(xiàn)實中遇到的主要問題就是我上面提到的幾點,,如果中小企業(yè)能夠克服這幾點,我相信企業(yè)的論壇營銷效果應該會很好,。

營銷戰(zhàn)術的特點,?

分別是:差異化(不好模仿),、棋高一著(捉摸不透)、徹底(一步到位),、便捷性(省錢省心),、出師有名(市場和消費者都愿意接受)。

水平營銷的特點,?

水平營銷就是橫向思考,,它跨越原有的產(chǎn)品和市場,通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點,。例如,,日本伊倉產(chǎn)業(yè)公司原是一家從中國進口中藥的貿(mào)易公司,然而在西藥稱霸的時代里,,中藥的銷路并不好,,藥品大量積壓在倉庫。后來,,該公司將中藥和日本人習慣的茶飲聯(lián)系起來,,決定在東京中央?yún)^(qū)開辦一家把中藥與茶結合起來的新行業(yè),結果這個稱為“漢方吃茶店”的生意之好,,令人羨慕,。中藥和茶并無本質上的關聯(lián),但跳出中藥的行銷領域,,伊倉產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)造了新的市場,,這是1974年的事。

水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考,,科特勒稱之為“跳出盒子的思考”,,它不同于縱向營銷的邏輯思維,本質上是一種基于直覺的創(chuàng)造,。這種思維的基本步驟是,,首先選擇一個焦點,然后進行橫向置換以產(chǎn)生刺激,,最后建立一種聯(lián)結,。例如,聚焦于生活中總是會凋謝的花,,將凋謝置換成不凋謝,,這時候就產(chǎn)生了“不凋謝的花”這一刺激,這個刺激對于市場是有價值的,,但在實現(xiàn)過程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷,,此時通過引入塑料等材質,創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花,,這就成功地建立了聯(lián)結,。

科特勒認為水平營銷是一個過程,,雖然它屬于一種跳躍性的思維,但也是有法可依的,。應用創(chuàng)造性研究的結果,,他指出了水平營銷的6種橫向置換的創(chuàng)新技巧,并分別應用到市場層面,、產(chǎn)品層面和營銷組合層面上,。這6種技巧分別是:替代、反轉,、組合,、夸張、去除,、換序。

公共營銷的特點,?

就是說營銷公共關系也有稱為營銷公關,,是由營銷與公共關系相結合所誕生的,實施整合營銷傳播(IntegratedMarketingGammnications,IMC)的戰(zhàn)略,,它能夠在信息混亂的狀態(tài)下提供再次獲得顧客知音的機會,。

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