營(yíng)銷渠道策略？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

渠道組合策略,？

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：營(yíng)銷推廣依賴的邏輯消費(fèi)行為決策發(fā)生變化

區(qū)隔于以前營(yíng)銷的黃金時(shí)代：那個(gè)只需要拍好廣告片、擠進(jìn)電視黃金檔就打完收工的時(shí)代,。剩下就是鋪渠道,、搞促銷了。

媒介渠道是中心化的,、消費(fèi)渠道是中心化的,。用戶沒(méi)有選擇，只能被動(dòng)接收品牌廣告,，然后去附近的超市購(gòu)買(mǎi)看過(guò)廣告的商品,，腦白金你是否還記憶猶新？

如今,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，品牌營(yíng)銷變了，互聯(lián)網(wǎng)帶給用戶最大的改變：是用戶第一次有能力主動(dòng),、快速的獲取自己感興趣的信息,。這意味著傳統(tǒng)的品牌信息鏈條被打破。消費(fèi)者決策路徑在升級(jí)：

消費(fèi)者決策路徑

3.流量溢出背景下,，品效合一的績(jī)效應(yīng)該是短期,、中期和長(zhǎng)期留存的投放訴求

在品效合一的投放規(guī)劃中，流量溢出再為正常不過(guò)：

流量溢出現(xiàn)象

廣告投放中常見(jiàn)的流量溢出路徑

1%的粉絲下單,；

5%-10%的流量外溢,；

89%-94%流量消散，留下用戶品牌記憶,；

這種現(xiàn)象之下,，90%的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)公司流量訴求下，99%的是ROI績(jī)效考核,，要不然精準(zhǔn)流量投放不會(huì)是當(dāng)下核心流量訴求,。也就是說(shuō)1%的粉絲下單被視為有效，5%-10%在開(kāi)明或具備一定規(guī)劃品牌營(yíng)銷部門(mén)里視為潛在回報(bào),，其他基本當(dāng)做“無(wú)效”處理,。個(gè)人認(rèn)為，投放效力應(yīng)該分為三種：

短期留存：留存至多三五天,，用戶刺激性投放,。單位時(shí)間爆發(fā)力強(qiáng)，但持久性差,，主要在于短期轉(zhuǎn)化訴求,。

中期留存：留存一般可達(dá)1-3個(gè)月,，周期性投放。用戶覆蓋面廣但是投放費(fèi)用高昂,，主要在于品牌和效果留存的訴求合一,；

長(zhǎng)期留存：留存至少半年，用戶主動(dòng)搜索為主,。單位時(shí)間爆發(fā)力弱,，長(zhǎng)尾明顯，主要在于高頻次的印象加分,，積蓄品牌的圍觀勢(shì)能,。

三種價(jià)值結(jié)合，才能看好品牌營(yíng)銷效果投放組合規(guī)劃,，也能更好認(rèn)知單渠道價(jià)值,。

傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷策略？

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道主要是在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中,，產(chǎn)品從研發(fā),，生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中經(jīng)過(guò)的渠道，與之相對(duì)的是現(xiàn)代軍營(yíng)渠道,，以電子商務(wù)為主要的模式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。

多渠道營(yíng)銷策略,？

1,、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)

在打造多渠道營(yíng)銷策略之前，CMO需要對(duì)企業(yè)整體布局做全盤(pán)考慮,，回顧公司的目標(biāo),、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、公司目前的短板,，以及希望該營(yíng)銷策略帶來(lái)哪些變化,。是希望拓展更多的新用戶,？還是希望提升平均客單價(jià),，亦或者是提升現(xiàn)有客戶的活躍度？這方面可以參考OKR工作法,，通過(guò)明確各個(gè)階段的目標(biāo),，幫助協(xié)調(diào)和集中企業(yè)的精力。

2,、數(shù)據(jù)的整合共享

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，企業(yè)做營(yíng)銷推廣的渠道也越來(lái)越多，EDM,、SMS,、SEO,、SEM、社交媒體…大多數(shù)公司都會(huì)通過(guò)多種渠道與用戶互動(dòng),，但現(xiàn)狀是,，雖然企業(yè)使用了多種營(yíng)銷渠道，但他們彼此之間是獨(dú)立互不相關(guān)的,，缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)視圖,。然而，用戶的全面畫(huà)像是為其提供個(gè)性化營(yíng)銷內(nèi)容的核心,，對(duì)于理解哪些渠道與用戶溝通更廣,、更有效是非常寶貴的。

通過(guò)億業(yè)云整合營(yíng)銷平臺(tái),，能夠?qū)⑷赖臄?shù)據(jù)合并,、共享，大大改善公司在營(yíng)銷投資回報(bào),、用戶留存和用戶互動(dòng)上的數(shù)據(jù),。億業(yè)科技——如何打造多渠道營(yíng)銷策略

3、打破營(yíng)銷渠道壁壘

許多企業(yè)組織中,，社交渠道,、電商平臺(tái)、線下門(mén)戶等都分別有各自的營(yíng)銷目標(biāo),，并且它們都由不同的群體管理,。通過(guò)打破渠道壁壘，實(shí)現(xiàn)跨渠道的無(wú)縫銜接,，讓每個(gè)渠道以及渠道運(yùn)營(yíng)人均在一致的目標(biāo)下協(xié)同工作,，讓跨業(yè)務(wù)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)具備對(duì)渠道性能和用戶行為的統(tǒng)一看法，是走向一致的積極一步,。

4,、評(píng)估各個(gè)營(yíng)銷渠道ROI

衡量單一渠道的營(yíng)銷ROI有多種方法，但是多渠道歸因卻一直是難點(diǎn),，由于用戶購(gòu)買(mǎi)旅程中涉及諸多接觸點(diǎn),，很多時(shí)候很難確定一個(gè)特定的渠道對(duì)收入的影響。此外,，全渠道營(yíng)銷還有一點(diǎn)不容忽視,，即你還需要提前預(yù)估、確定每個(gè)渠道在全渠道中的占比及重要性,。

zara營(yíng)銷組合策略,？

打破傳統(tǒng)，邀請(qǐng)流量明星作為品牌代言人

要知道,，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌，幾乎從未在中國(guó)市場(chǎng)請(qǐng)過(guò)代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國(guó)區(qū)形象大使,。到了9月,，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達(dá)到2522萬(wàn),、2882萬(wàn)。

與此同時(shí),，兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級(jí)品牌日發(fā)售。通過(guò)明星帶貨,、粉絲效應(yīng),，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，已經(jīng)成為時(shí)尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法,，對(duì)Zara及其母公司Inditex來(lái)說(shuō)，這也是推進(jìn)電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了,，比如優(yōu)衣庫(kù)、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗(yàn);而宜家的IKEA Place更是在購(gòu)物體驗(yàn)方面加分無(wú)數(shù),。2018年4月,，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)，并正式上線Zara AR應(yīng)用程序,。

在旗艦店中,，當(dāng)消費(fèi)者用手機(jī)掃描Zara特定的AR標(biāo)識(shí)后，就會(huì)有模特出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上,。他們會(huì)四處走動(dòng),，擺出造型,，就像是給消費(fèi)者打造了一個(gè)小型的T臺(tái)秀,。值得一提的是，在體驗(yàn)Zara AR的過(guò)程中,，消費(fèi)者還可以通過(guò)點(diǎn)擊“shop the look”直接購(gòu)買(mǎi)模特身上的裝扮,。

除了AR技術(shù),，Zara還在美國(guó)80間門(mén)店引入機(jī)器人，借此提高消費(fèi)者“線上訂單,、線下取貨”的效率,。未來(lái)消費(fèi)者在實(shí)體門(mén)店內(nèi)只需通過(guò)機(jī)器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單，節(jié)省了柜臺(tái)排隊(duì)的時(shí)間,。對(duì)于Zara來(lái)說(shuō),，擁抱高科技和數(shù)字化，將成為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一,。

新零售快閃店

與此同時(shí),，這家老牌巨頭開(kāi)始將目光投向新零售。同樣是在2018年9月,，Zara中國(guó)首家新零售概念店落戶上海時(shí)代廣場(chǎng),。這是繼日本東京、英國(guó)倫敦之后,，Zara在全球的第三家概念店,，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn)。

不同于以往的Zara門(mén)店,，這家概念店共有兩層,，店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕，店內(nèi)充滿各種高科技互動(dòng)體驗(yàn)裝置,。在設(shè)計(jì)上,，品牌將男裝、女裝和童裝分別用三個(gè)不同的藝術(shù)空間獨(dú)立開(kāi)來(lái),，以橙色,、黑色、金屬銀色區(qū)分,，產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示,。同時(shí)，還有一條運(yùn)轉(zhuǎn)的金屬傳送帶,，用于展示各種配飾,、鞋履，頗為吸睛,。更重要的是,，消費(fèi)者完成購(gòu)物后，無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)獲得商品,，所有的訂單都會(huì)通過(guò)電商渠道進(jìn)行配送,。

營(yíng)銷渠道策略有哪些？

營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，包含直接渠道,、間接渠道,、營(yíng)銷策略等，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義,，是規(guī)劃中的重中之重,。

企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià),。

它同產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、促銷策略一樣,，也是企業(yè)是否能夠成功開(kāi)拓市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。

營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容,？

營(yíng)銷組合策略是指營(yíng)銷組合中的各種策略的組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求,。

2. 價(jià)格策略：價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過(guò)促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷售量。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價(jià)值,。

這些策略是營(yíng)銷組合中的核心內(nèi)容，營(yíng)銷人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況,，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營(yíng)銷組合策略。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。

營(yíng)銷策略組合有哪些,？

營(yíng)銷策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,？

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；

另一類則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的,。

營(yíng)銷組合策略怎么寫(xiě),？

首先寫(xiě)明營(yíng)銷組合策略的目的和作用，其次,，寫(xiě)明營(yíng)銷組合策略的主要內(nèi)容和具體舉措,，最后寫(xiě)明營(yíng)銷組合策略在實(shí)施過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題和解決辦法