營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),。營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一、營銷人員首先必須具有較強(qiáng)的營銷觀念和市場意識,，能夠敏銳地感知形勢變化,。

二、營銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識,，了解公司企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等方面內(nèi)容

三、營銷人員必須具備一定的市場營銷理論和豐富的專業(yè)營銷知識,。

四,、營銷人員應(yīng)該具備與市場經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識，要有綜合文化素養(yǎng),。

五,、營銷人員必須具有較高的“情商”，善于與人打交道,，同時具備一定的營銷技巧

六,、營銷人員必須具有良好的職業(yè)道德，對企業(yè)忠誠,，對顧客負(fù)責(zé),。

七、營銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.

推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力,？

優(yōu)秀的銷售人員是三頭六臂的代名詞1,、善于表達(dá)，溝通能力,、人際交往能力強(qiáng)具有良好的溝通能力,，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求，因為,，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人,。

溝通是一門藝術(shù)，也是一名優(yōu)秀銷售人員不可或缺的能力,。2,、抗挫折能力強(qiáng)，不怕被拒絕

會計人員應(yīng)具備的能力和素質(zhì)有哪些,？

豐富的工作經(jīng)驗：財務(wù)會計是一項實踐性很強(qiáng)的技術(shù)工作,，財會人員既要掌握現(xiàn)代會計、財務(wù),、稅法,、金融、財政,、計算機(jī)理論和技術(shù),，又要具有一定實踐工作經(jīng)驗,。一般而言，具有幾年的財會實踐工作經(jīng)驗,，并取得一些會計資格證書,，如注冊會計師、ACCA,、CGA的中高級會計人才,，會成為市場上的“搶手貨”。

學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力：隨著市場的發(fā)展,，企業(yè)財務(wù)會計電算化和ERP,、MIS等系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，對會計人員的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)變化的能力提出了更高要求,。

會計人員的適應(yīng)能力是用人單位很看重的,，適應(yīng)能力包括用所學(xué)的理論知識適應(yīng)實際工作情況的主動性，還包括能融洽地協(xié)調(diào)人際關(guān)系,。

誠實,、樸實、踏實：會計工作天天與金錢打交道,，而目前我國很多企業(yè)財務(wù)內(nèi)控制度不健全,，往往會給一些心術(shù)不正之徒或經(jīng)不起金錢誘惑之人帶來可乘之機(jī)。因此,，要求會計人員必須具備很好的品行，誠實做人,、樸實本分,、不慕虛榮。會計工作往往是處理一些很繁瑣的細(xì)節(jié)性問題,，要求從業(yè)者必須踏踏實實,、勤勤懇懇，有一個良好的心態(tài),，能夠并愿意把一點(diǎn)一滴的小事做好,。

細(xì)心謹(jǐn)慎：會計工作與數(shù)字為伍，工作內(nèi)容很細(xì)微卻往往責(zé)任重大,，因此必須細(xì)心謹(jǐn)慎,。這也許是為什么企業(yè)多愿意招聘女性擔(dān)任財務(wù)工作的緣故。一般來說,，女性比男性更細(xì)心,、更認(rèn)真。

良好的溝通能力：財務(wù)會計部門一般是企業(yè)的一個綜合性管理部門,，要和企業(yè)內(nèi)外方方面面的人進(jìn)行接觸,，因此必須學(xué)會如何與別人溝通協(xié)調(diào),。良好的語言表達(dá)、邏輯思維和待人熱情周到也是會計人員的基本素質(zhì)要求,。

同時,，需要熱愛本職工作，忠于職守,，廉潔奉公,，嚴(yán)守職業(yè)道德；認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策,、法令,，熟悉財經(jīng)制度；積極鉆研會計業(yè)務(wù),，精通專業(yè)知識,，掌握會計技術(shù)方法；嚴(yán)守法紀(jì),，堅持原則,，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)，維護(hù)國家利益,，抵制一切違法亂紀(jì),、盜竊的行為，要勇于負(fù)責(zé),，不怕得罪人,，不怕打擊報復(fù)；身體狀況能夠適應(yīng)本職工作的要求,。

辦稅服務(wù)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力,？

1、堅持原則,；

2,、待人處事要誠懇；

3,、要有為企業(yè)服務(wù)的理念,，即養(yǎng)稅（不違反原則的情況下，擦邊球例外）,。有任務(wù)時,，企業(yè)會幫你一把。

市場營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì),？

口才好,，溝通能力強(qiáng)。學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),。良好的形象,。服務(wù)態(tài)度好,。成功的企圖心?？勾煺勰芰?qiáng),。

會計人員應(yīng)具備哪些職業(yè)能力和素質(zhì)？

一,、 會計人員現(xiàn)狀及會計信息失真

中國現(xiàn)有會計師1000多萬,，注冊會計師14萬，其中執(zhí)業(yè)注冊會計師7萬多人,。但是對于會計人員現(xiàn)狀,，財政部原部長項懷誠則指出：一、合格的會計人員數(shù)量不夠;二,、會計人員素質(zhì)不高;三,、風(fēng)氣不好，做假賬,、造假賬,，違反財會制度和職業(yè)道德。會計人員的這種狀況直接造成了會計信息的失真,。主要表現(xiàn)在：1,、會計核算資料的失真。2,、資產(chǎn)管理混亂造成計價失真,。3、稅金核算失真,。4,、成本費(fèi)用核算失真。5,、經(jīng)營成果失真。

失真的會計信息造成的社會危害是非常巨大的,。這一點(diǎn)在在上市公司表現(xiàn)得非常明顯,。近幾年發(fā)生的銀廣夏、東方電子,、美國安然,、世界通信公司等會計造假事件均引起了社會的廣泛關(guān)注，引發(fā)了投資者,、債權(quán)人,、政府的不安，這些公司除了要承擔(dān)巨額的經(jīng)濟(jì)索賠外,，造假人員還被追究了刑事責(zé)任,。美國因為安然世通事件專門出臺了薩斯班法案,，大大提高了上市公司的信息披露成本。而提高會計信息質(zhì)量,，則必須依賴于會計人員的高素質(zhì)和高能力,。

二、高素質(zhì)會計人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力

1,、良好的道德素養(yǎng)

如果用會計人員應(yīng)具備素質(zhì)和能力壘一座金字塔,，道德素質(zhì)必然是位于塔的最底部，為根基所在,。如果一個會計工作者沒有良好的道德素養(yǎng),，那他的業(yè)務(wù)水平越高，就越可能給企業(yè),、國家造成更大的損失,。

“誠信為本，操守為重;堅持準(zhǔn)則,，不作假賬,。”這要求看似簡單,，但在錢,、權(quán)、利的誘惑面前能夠不為所動,，能夠控制私心“一閃念”,，卻并非易事。會計人員應(yīng)該具有法制觀念,、具有團(tuán)隊精神和敬業(yè)精神,。

2、立體的經(jīng)濟(jì)知識

在市場經(jīng)濟(jì)時代,，知識是最為重要的資本,。會計這一職業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)不再僅僅是簡單的記賬、算賬和報賬,。經(jīng)濟(jì)一體化給會計人員提出了更高的要求,。

①宏觀形勢的理解能力

在新形勢下，作為高級會計管理人員,，應(yīng)該具備理解市場經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵,、把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏的能力。了解國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策形勢,，把握國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,，理順宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，提高高級會計管理人員的經(jīng)濟(jì)政策的理解能力和企業(yè)戰(zhàn)略決策能力。

②綜合分析能力

通過財務(wù)報告對企業(yè)進(jìn)行全面,、透徹,、綜合的分析，是高級會計人員應(yīng)當(dāng)具備的基本能力,。會計人員應(yīng)當(dāng)了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營流程,，利用財務(wù)報告等信息資料，結(jié)合企業(yè)管理中的落后環(huán)節(jié)和存在的主要問題,，提出改進(jìn)措施和建議,。

③職業(yè)判斷能力

隨著中國會計準(zhǔn)則的建立和完善(38項企業(yè)快進(jìn)準(zhǔn)則、38項審計準(zhǔn)則),，會計人員應(yīng)該改變原來會計制度下較少運(yùn)用職業(yè)判斷的思維習(xí)慣,，提高對會計準(zhǔn)則運(yùn)用的職業(yè)判斷能力。而且隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，會計環(huán)境復(fù)雜多變,，不確定經(jīng)濟(jì)事項日益增多，而會計準(zhǔn)則日趨簡略,，會計人員的職業(yè)判斷空間不斷增大,。例如關(guān)于資產(chǎn)減值的問題，新的會計標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了8項資產(chǎn)減值準(zhǔn)備,。一個企業(yè)的資產(chǎn)項目,，無論是流動資產(chǎn)還是固定資產(chǎn)，如果發(fā)生了減值,，就要提取減值準(zhǔn)備,。但如何判斷企業(yè)的某項具體資產(chǎn)減值了多少，統(tǒng)一的會計標(biāo)準(zhǔn)只能規(guī)定基本原則和基本方法,，企業(yè)需要根據(jù)具體情況進(jìn)行具體分析,，具體判斷哪項資產(chǎn)發(fā)生了減值，應(yīng)提取多少減值準(zhǔn)備,。除了對于資產(chǎn)減值項目需要職業(yè)判斷外,，對于收入和預(yù)計負(fù)債項目等，有時也需要職業(yè)判斷,。因此,，會計人員應(yīng)該具有敏銳的、準(zhǔn)確的職業(yè)判斷能力,，如實的確認(rèn)和計量財務(wù)狀況，提高企業(yè)的會計信息質(zhì)量,。

④財務(wù)管理能力

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，資本市場將得到大力發(fā)展。公司理財?shù)慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境,、信用環(huán)境日趨完善,，投融資渠道、工具,、方式多種多樣,，企業(yè)財務(wù)管理工作有了大顯身手的空間和機(jī)會。會計人員要完成記賬員角色的轉(zhuǎn)變,，由過去會計人員對于企業(yè)經(jīng)營的協(xié)助主要對企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的匯總與解析,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐転槠髽I(yè)經(jīng)營創(chuàng)造價值，并協(xié)助企業(yè)建立實質(zhì)競爭力的服務(wù),。

⑤內(nèi)部控制能力

近幾年,，國際國內(nèi)的重大財務(wù)舞弊案件時有發(fā)生，企業(yè)內(nèi)部控制越來越受到重視,。財政部陸續(xù)發(fā)布了一系列規(guī)范,，如貨幣資金控制規(guī)范、銷售與收款控制規(guī)范,、工程項目控制規(guī)范等,，對企業(yè)建立內(nèi)部規(guī)范控制體系進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)。作為企業(yè)會計人員,，應(yīng)具備內(nèi)部控制的駕馭能力,，承擔(dān)起企業(yè)內(nèi)部規(guī)范體系的建立和實施等工作，把最敏感的環(huán)節(jié)和崗位控制住,。

⑥熟練掌握會計法規(guī)及國內(nèi)國際會計標(biāo)準(zhǔn)的能力

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢,，國際貿(mào)易、國際投融資等經(jīng)濟(jì)交往越來越多,，會計人員除應(yīng)當(dāng)熟悉掌握國內(nèi)的會計法規(guī)外,，還應(yīng)熟悉國際會計標(biāo)準(zhǔn)。

3,、內(nèi)外協(xié)調(diào)的能力

做一個合格的會計人員,，不僅需要全面的會計知識、法律知識,、經(jīng)濟(jì)知識,，而且需要內(nèi)外協(xié)調(diào)的能力。這種能力包括兩個方面：一是對內(nèi)的組織,、協(xié)調(diào),、溝通能力;二是外部協(xié)調(diào)和溝通能力(如處理與工商、稅務(wù),、金融等部門之間的關(guān)系),。由于會計的職能作用,，會計人員要確認(rèn)、計量,、記錄,、跟蹤各方面的會計信息和會計資料，要與采購,、生產(chǎn),、保管、銷售以及科研等環(huán)節(jié)和部門的人員來往,，要全面,、系統(tǒng)、總括地了解企業(yè)的經(jīng)營情況,，要通過對經(jīng)營活動的處理,、分析和匯總，向決策層提供決策依據(jù)和生產(chǎn)經(jīng)營的數(shù)據(jù)資料,。市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè),，生產(chǎn)社會化程度較高，對會計人員的對外協(xié)調(diào)能力方面的要求也較高,。從一定角度講,，企業(yè)與工商、稅務(wù),、銀行以及政府有關(guān)部門之間的關(guān)系,，主要是財務(wù)、會計方面的關(guān)系,。如果會計工作者不具備這些環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)能力和技巧,，就會影響企業(yè)的發(fā)展。

4,、不斷創(chuàng)新的精神

創(chuàng)新是市場經(jīng)濟(jì)時代的靈魂,，沒有創(chuàng)新就沒有企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)活動各個方面的創(chuàng)新,，理所當(dāng)然地會給傳統(tǒng)會計的發(fā)展帶來多方面的沖擊,，使會計領(lǐng)域在這一新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)生新的變化，產(chǎn)生新的課題,，這就需要會計工作者不斷的更新自己的知識,，擴(kuò)大自己的知識面，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)活動的變革,，相應(yīng)地創(chuàng)新財務(wù)與會計的模式,，使會計工作適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

具體地說,，在會計核算的主要對象,、會計計量的模式,、會計假設(shè)、財務(wù)報告的編制以及會計實務(wù)的操作等方面,，包括計算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)都需要跟上經(jīng)濟(jì)變革的步伐,。反過來講，會計工作的創(chuàng)新也能帶來生產(chǎn)成本的降低和生產(chǎn)效率的提高,，從而帶動經(jīng)濟(jì)效率的增長,。

三、關(guān)于會計人員的培養(yǎng)

現(xiàn)階段,，中國已經(jīng)建立了職業(yè)教育,、本科教育、碩士教育的會計人員培養(yǎng)以及后續(xù)教育體系,。但實際操作能力低,，知識面窄，法律意識淡薄是應(yīng)屆畢業(yè)生存在的突出問題,。這就要求在校期間,，應(yīng)該加大對學(xué)生實際操作能力的培養(yǎng)，建立完善的實習(xí)制度;加強(qiáng)會計人員的繼續(xù)教育,，針對市場經(jīng)濟(jì)時代中國企業(yè)面臨的現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)問題和會計知識更新為內(nèi)容的技能操作作為主要內(nèi)容,請有經(jīng)驗的國內(nèi)外專家來指導(dǎo),、培訓(xùn)會計人員,使其盡快熟悉掌握國際理財專業(yè)知識、計算機(jī)操作技能,、外語表達(dá)交流能力,提高會計人員的整體素質(zhì),。

房地產(chǎn)營銷人員應(yīng)具備哪些能力和技能？

　　營銷總監(jiān)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,，為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊,。一般應(yīng)具備以下能力：　　

1,、具有較強(qiáng)的人際溝通能力：營銷總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級部門打交道，還要與各種各樣性格的客戶打交道,，沒有良好的溝通能力是做不了的,；　　

2、具有較強(qiáng)的營銷能力：在產(chǎn)品銷路不好的情況下,，能夠給產(chǎn)品打開市場銷路,；　　

3、具有較強(qiáng)的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：營銷總監(jiān)是一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo),，要把下面每個員工的優(yōu)勢特長都發(fā)揮出來,，協(xié)調(diào)好各人的關(guān)系,，必須有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力；　　

4,、具有較強(qiáng)的市場判斷及預(yù)測能力：對于當(dāng)前的市場要了如指掌,，并對將來的市場走勢做出預(yù)判，以便及時調(diào)整方向策略,；　　

5,、具有較強(qiáng)的談判能力：在市場經(jīng)濟(jì)下，追求利益最大化是每個公司的目標(biāo),，在各方之間如何平衡雙方的利益,，是個技術(shù)難題，沒有較強(qiáng)的談判能力也不行,；　　

6,、對后起之秀的培訓(xùn)能力：營銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長處，也應(yīng)該帶領(lǐng)新人迅速成長,，以幫助團(tuán)隊壯大發(fā)展,，要對后輩關(guān)懷提攜，要善于培訓(xùn)指導(dǎo),，以加快其提供個人業(yè)務(wù)能力,；　　除了以上這些，一般來說,，營銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔(dān)任,，比如：　　1、學(xué)歷及證書要求：市場營銷,、經(jīng)濟(jì),、管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷,，具有相關(guān)從業(yè)資格證書,；　　2、經(jīng)驗要求：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,，具備產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,；　　3、專業(yè)知識：要具有戰(zhàn)略管理知識,、管理學(xué)知識,、人力資源知識、財務(wù)管理知識,、法律知識,、統(tǒng)計學(xué)知識、質(zhì)量管理知識,、成本管理知識,、品牌管理知識,、營銷管理知識等等。

采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

　　1,、道德素質(zhì)

　　在網(wǎng)上曾經(jīng)看過這樣一個貼子，寫的是總經(jīng)理在招聘員工時使出的種種“試金石”,，其目的是測試員工在專業(yè)技能之外的職業(yè)道德,，其中排在第一位的便是采購人員。

　　采購人員面對各種供貨商,，有些供貨商總會想辦法以金錢或其它方式來誘惑采購人員，以達(dá)其銷售目的,。采購人員若無法把持,，可能不自覺掉入供貨商的陷阱而不能自撥。面對供應(yīng)商的種種誘惑,，采購人員應(yīng)潔身自愛,，做到“君子愛財、取之有道”,。

　　讓我們記住這樣一句話：“做事可以失敗,，做人不可失敗?！?/p>

　　在采購人員所有的必備素質(zhì)中,，道德素質(zhì)是被排在第一位的。在與各公司的采購人員交流時我發(fā)現(xiàn),，一些在行業(yè)中做得優(yōu)秀的采購人員都具備很高的道德素養(yǎng)以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,。這包括：始終保持對企業(yè)的忠誠、從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購,、不斷努力提高自己的方式方法等,。

　　2、總成本原則

　　傳統(tǒng)采購注重單一最低采購價格,，而戰(zhàn)略采購注重“最低總成本”,。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢，以降低整體成本為宗旨,，涵蓋整個采購流程,，實現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理。

　　一位優(yōu)秀的采購人員并不能只強(qiáng)調(diào)物品的成本,，如果花6元買的筆使用兩天就壞,，那倒不如買60元一支但可以用上好幾個月的筆，采購人員最主要的是要學(xué)到關(guān)注采購行為的總成本,，而不是某個商品的單一價格,。

　　成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)的管理者誤解為價格最低,，只要購買價格低就好，很少考慮使用成本,、管理成本和其他無形資本,。采購決策依據(jù)就是單次購置價格，例如購買一臺復(fù)印機(jī),，采購的決策者如果忽略了使用過程所發(fā)生的電費(fèi),、交通費(fèi)、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi),、硒鼓費(fèi),、紙張等消耗品費(fèi)用情況、產(chǎn)品更新淘汰因素等而只考慮價格,，采購的總體成本實際上是沒有辦法得到控制的,。因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見，必須對整個采購流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長期潛在成本進(jìn)行分析和評估,。

　　3,、談判技巧

　　談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程,，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)要求,。

　　采購人員應(yīng)具有觀察判斷、靈活應(yīng)變,、心理承受,、能言善辯等各方面的實踐能力。同時還應(yīng)具備堅定不移的毅力,，百折不撓的精神,，不達(dá)目的決不罷休的自信。

　　關(guān)于對方的底價,，什么時間簽合同,，以及談判人員的權(quán)限等都是非常重要的信息，誰掌握了對方的底牌,，誰就在談判中贏得主動,。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權(quán)限,，哪怕只是其中的一個內(nèi)容,。

　　在談判中我們要冷靜傾聽對方的意見，婉轉(zhuǎn)地提出不同的意見,。如果某個問題成了彼此繼續(xù)談判的絆腳石,，使談判無法再順利進(jìn)行時，應(yīng)在雙方對立起來之前就及時地公布休會，從而避免引起更進(jìn)一步地僵持和爭論,。

　　4,、掌握變化中的市場

　　采購人員必須努力通過各種渠道及方式了解市場、不能坐井觀天,、當(dāng)井底之蛙,，畢竟市場的變量太多，我們應(yīng)盡量利用一切資源,，掌握它們,，做好知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝,。

　　了解市場行情要隨物品特點(diǎn)而定,，對時令物品，因供求情況和價格變化快,，應(yīng)隨時掌握其變化,。對季節(jié)性強(qiáng)的物品，須了解生產(chǎn)周期,，掌握采購最佳時期。對大批量的常規(guī)性物品,，要進(jìn)行專題調(diào)查,，根據(jù)采購的質(zhì)、量,、時間要進(jìn)行選擇,。從外地進(jìn)貨還要了解運(yùn)費(fèi)的情況和運(yùn)輸費(fèi)用的高低。

　　采購物品的市場是廣闊的,，一種物品要有幾十家供貨單位可供選擇,。如果采購員缺乏了解市場，不懂市場行情,，就會在數(shù)以千計的生產(chǎn)同一貨品的供貨單位面前暈頭轉(zhuǎn)向,，導(dǎo)致采購的失敗。

　　5,、供應(yīng)商管理

　　傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理以壓縮采購成本,，獲得經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)，因此企業(yè)和供應(yīng)商之間是價格驅(qū)動下的競爭關(guān)系?，F(xiàn)代供應(yīng)商管理則建立在戰(zhàn)略合作關(guān)系上,。它以雙贏采購為宗旨，注重發(fā)展與供應(yīng)商長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,，它是新形勢下的采購管理新范式,。

　　一位優(yōu)秀的采購人員會把開發(fā)新供應(yīng)商當(dāng)成自己每年的常規(guī)工作。每次采購前都會有新客戶出現(xiàn),，主要商品,、材料的供貨商至少有3-5家進(jìn)行對比,，而且每年應(yīng)至少再發(fā)展幾家。這么做是為了營造供應(yīng)商之間的競爭局面,，保證供貨質(zhì)量和降低經(jīng)營成本,。

　　我看過這樣的材料：與沃爾瑪打交道的供貨商大部分對活爾瑪又愛又恨。愛的是商品進(jìn)了沃爾瑪一定很好銷售,，恨的是沃爾瑪?shù)牟少徣藛T通過先進(jìn)的信息系統(tǒng)對供貨商的成本了如指掌,，他們的利潤率被壓在一個較低的水平上。所以,，了解了供貨商的成本構(gòu)成才能向他們要利潤,，這是談判時的主要武器。

　　建立一個良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是公司核心競爭力之一,，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不是單一的競爭,，而是團(tuán)隊的競爭，特別是供應(yīng)鏈之間的競爭,。誰的供應(yīng)鏈更為緊密,、更為有效，誰的產(chǎn)銷渠道更為發(fā)達(dá),，誰就能在復(fù)雜多變的市場中占據(jù)主動和優(yōu)勢地位,。因此我們要把視野放開闊，不僅局限于公司內(nèi)部,，還要放眼于整個社會,。要認(rèn)識到一個好的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兤髽I(yè)的重要組成部分。只有善待供應(yīng)商,、培育供應(yīng)商,，使其與我們共同成長，才能更好的提高公司核心競爭力,。

　　6,、集中采購管理

　　通過集中采購來提高議價能力，降低單位采購成本,，這是一種基本的戰(zhàn)略采購方式,。目前雖有企業(yè)建立集中采購部門進(jìn)行集中采購規(guī)劃和管理，以期減少采購物品的差異性,，提高采購服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,，減少后期管理的工作量。但很多企業(yè)在前期由于采購量和種類的限制,，戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢并不明顯,，但在集團(tuán)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過程中優(yōu)勢會日益明顯。

　　集中采購一方面可使企業(yè)獲得規(guī)模效益，降低采購和物流的成本,；另一方面公開采購,、集中決策，可有效防止不良采購行為的發(fā)生,。在日常采購中,，大宗和批量的物品、價值較高的物品,、定期采購的物品等,，這些物品都適合集中采購。

　　集中采購雖然有很多優(yōu)點(diǎn),，但我們也不能忽視分散采購的優(yōu)點(diǎn),，分散采購可有效地完善和補(bǔ)充集中采購的不足、它占用庫存空間小,、手續(xù)簡單,、過程短、有利于采購環(huán)節(jié)與存貨供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合,。

　　7,、樹立創(chuàng)新求進(jìn)意識

　　一個沒有現(xiàn)代采購意識的人不可能承擔(dān)采購創(chuàng)新的任務(wù)。采購創(chuàng)新既是適應(yīng)市場需求變化的需要,，也是提高企業(yè)核心競爭能力的重要途徑,。

　　在外界環(huán)境日新月異的今天，采購人員要把采購創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展的實際需要結(jié)合起來,。一方面要打破慣性思維模式，實現(xiàn)超越自我,。同時要有創(chuàng)新的思考力,，力求突破現(xiàn)狀，隨時以新點(diǎn)子或創(chuàng)意來改善自己的工作方法與效率,，用新的體制和思維把采購工作往前推進(jìn),。

　　8、團(tuán)結(jié)協(xié)作

　　一件物品從申購,、審批,、采購、驗收,、入庫到付款,，它不是單獨(dú)作業(yè)，而是與公司相關(guān)崗位人員共同完成的,。采購人員必須與同事和諧共處,，彼此合作，互相支持，這樣才能更好的完成采購任務(wù),。在出現(xiàn)問題的時候,，不推不諉，勇于承擔(dān)責(zé)任,；在涉及榮譽(yù)和個人利益的時候,，不爭不搶，相互謙讓,，切實做到目標(biāo)同向,、工作同心、事業(yè)同干,。

會計人員應(yīng)具備哪些綜合能力素質(zhì),？

會計從業(yè)人員應(yīng)該具備一下能力： 一、有一個健康的身體及良好的工作心態(tài),。 　　二,、有較扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)。 　　三,、能獨(dú)立地處理實務(wù)中出現(xiàn)的一般性業(yè)務(wù)問題(購發(fā)票,、賬本事宜)。 　　四,、至少能提前3天完成各類稅種的申報繳款工作(稅種齊全,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確)。 　　五,、在每月的25號前(或本公司的結(jié)賬日期)完成上月所有的會計處理事項(裝訂憑證,、報表、簽收單,、利潤匯總表),。 　　六、文檔管理規(guī)范,、有序并能適時更新(包括客戶檔案,、納稅申報備忘表、利潤匯總表,、工資表,、各種費(fèi)用明細(xì)表、財務(wù)資料簽收單,、憑證裝訂,、申報回執(zhí)以及發(fā)票管理等方面)。 　　七,、能基本掌握本人負(fù)責(zé)的客戶的基本資料(包括公司名稱,、地址,、經(jīng)營范圍、車輛數(shù)量,、納稅賬戶每月余額,、發(fā)票使用限額、發(fā)票領(lǐng)購份數(shù)等財務(wù)基本數(shù)據(jù)),。 　　八,、了解、掌握客戶所處行業(yè)的最新政策動態(tài),。 　　九,、了解、掌握工作中所涉及的最新稅收,、財政及社保等政策,。 　　十、有較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)用能力(如專業(yè)職稱考試,、專業(yè)資格證書考試;新稅法,、新報表的學(xué)習(xí);office、excel,、新財務(wù)軟件的應(yīng)用能力等),。 　　十一、具備一定的培訓(xùn)能力,，能夠有效地帶領(lǐng)新同事進(jìn)入工作狀態(tài),。 　　十二、具備一定的溝通表達(dá)能力(如關(guān)于回答客戶所提出的各類稅務(wù),、賬務(wù)處理問題),。 　　十三、有一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力(帶著頭腦做事,，繼而能提出改進(jìn)意見),。 　　十四、有一定的財務(wù)分析能力,。 　　十五、能較好地完成上級臨時交待的事項,。

創(chuàng)業(yè)前應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力,？

創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者需要具備吃苦耐勞,、理性思維以及財務(wù)金融基礎(chǔ)知識等素質(zhì),，主要能力要求有以下幾個：

一是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)知識。

二是戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，具備長遠(yuǎn)發(fā)展的視野,，格局開闊,。

三是外部資源整合能力。

四是公司文化建設(shè)的團(tuán)隊領(lǐng)袖能力,。