銷售組織構(gòu)建 銷售組織構(gòu)建對企業(yè)的重要性
如何構(gòu)建組織文化,?
一,、指導思想
以先進的企業(yè)文化建設(shè)理論為基礎(chǔ),以培育員工社會公德,、職業(yè)道德,、家庭美德,提高企業(yè)知名度,、文明度,、美譽度,增強企業(yè)凝聚力,、競爭力,、生產(chǎn)力為目的,堅持以人為本,、全力實施有我公司特色的企業(yè)文化建設(shè),,弘揚企業(yè)精神、實踐企業(yè)價值觀,,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與員工愿景有機統(tǒng)一,,經(jīng)營者理念與員工觀念和諧,員工內(nèi)心世界與外部環(huán)境同步改善,,建設(shè)和諧企業(yè),,推動我公司“三個文明”建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。
二,、年度工作目標
進一步挖掘和弘揚企業(yè)精神內(nèi)涵,,樹立起公司正面形象,增強員工的歸屬感,,推動公司企業(yè)文化建設(shè)持續(xù)健康發(fā)展,。
三、企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)遵循和堅持的原則
1,、系統(tǒng)性原則,。2、實效性原則,。3,、以人為本原則。4,、堅持與時俱進原則,。
四、具體實施辦法
(一),、員工思想導向宣傳工作方面:
1,、成立公司企業(yè)文化建設(shè)小組,,負責公司企業(yè)文化的推廣。
2,、創(chuàng)立公司內(nèi)部刊物,,具體方案如下:
(1)、創(chuàng)刊理念:進一步弘揚公司的企業(yè)文化,,樹立起公司正面形象,,增強員工的歸屬感,推動公司企業(yè)文化建設(shè)持續(xù)健康發(fā)展;
(2),、刊物形式:雜志;
(3),、刊物規(guī)格:用a4紙進行雙面彩色印刷;
(4)、刊物的名字:在全公司內(nèi)以有獎?wù)骷男问竭M行征集,,經(jīng)過篩選,,最后報總經(jīng)理審批實行;
(5)、出版周期:每一個季度出版一期;
(6)關(guān)于稿件:稿件以公司內(nèi)部員工提供為主,,稿件必須堅持“以科學的理論武裝人,、以正確的輿論引導人、以高尚的精神塑造人,、以優(yōu)秀的作品鼓舞人”的思想;稿件內(nèi)容必須擁護共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,,維護公司的根本利益。建立宣傳工作考核制度,,對被刊登的稿件進行獎勵,,提高員工參與的積極性,形成一種積極向上的氛圍;
(7),、出版時間:計劃每兩個月出版一期;
3,、在內(nèi)部樹立公司企業(yè)文化標識牌。
在公司墻壁上樹立如“公司經(jīng)營理念”,、“質(zhì)量方針”,、“環(huán)境方針”、“公司的價值觀”等企業(yè)文化宣傳牌,,此項工作計劃4月份前完成,。
4、加強內(nèi)部的宣傳導向,,張貼一些安全宣傳掛圖和5s管理方面的宣傳掛圖,。
進一步提高廣大員工的安全意識和質(zhì)量管理意識。到外面定購一些精美的安全宣傳掛圖和5s管理宣傳掛圖掛到內(nèi)部的墻壁上(或者黑板上),。
5,、提煉公司員工行為規(guī)范。
為了提煉公司員工行為規(guī)范,、強化員工行為意識,、規(guī)范各級管理人員的管理行為,、樹立公司內(nèi)外良好的公眾形象、促使大家有一個共同的行為準則,,同時推動公司企業(yè)文化宣傳工作的開展。
6,、制作機動部崗位服務(wù)區(qū)域關(guān)系圖,。
(二)、開展活動方面
1,、開展“五四”征文比賽,、司慶征文、書畫比賽等,。
2,、開展員工技能知識競賽。
3,、在全公司范圍內(nèi)開展安全知識競賽,。
4、在全公司范圍內(nèi)開展一次員工指南知識競賽,。
5,、組織一次年度優(yōu)秀員工評比。
(三),、員工溝通
定期建立員工與管理人員面對面的對話,,建立新型員工關(guān)系。
1,、開展新員工座談會,、老員工座談會、管理人員座談會,,了解不同層次人員的需求,,對員工提出的問題給予解答,建立公司管理人員和一線員工溝通的橋梁紐帶,。
2,、人事行政部經(jīng)常和廣大員工溝通交流,及時的把握廣大員工的思想動態(tài),,需求,,及時的進行思想引導。
3,、大力推進員工合理化建議活動,,充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,群策群力,不斷改進公司的管理,。
4,、加強意見箱的管理,,及時發(fā)現(xiàn)、處理員工的意見和矛盾,。
組織結(jié)構(gòu)建立的說明,?
人力資源管理專家認為,一個設(shè)計完善的組織機構(gòu)可以幫助企業(yè)適應(yīng)所處的環(huán)境變化,,實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標,,增加企業(yè)對外競爭力,同時有助于企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)開發(fā),,人員素質(zhì)提升和企業(yè)經(jīng)營效率的提高,。
組織結(jié)構(gòu)設(shè)置主要是研究如何合理設(shè)置企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)以及確定組織內(nèi)部各部門之間關(guān)系與合作模式的過程,組織機構(gòu)與管控模式有效與否受到組織中的指揮系統(tǒng),、信息溝通網(wǎng)絡(luò)以及人際關(guān)系的影響,。在具體設(shè)計中,需要遵守以下八項原則(具體原則參看下表),,精干高效原則,、科學幅度原則、責權(quán)利對等原則,、集權(quán)分權(quán)原則,、分工協(xié)作原則、任務(wù)導向原則等等,。
高效組織結(jié)構(gòu)設(shè)計首要的目標是“迅速實現(xiàn)扁平化,,以提高運營效率和實現(xiàn)組織能力的提升”,為了實現(xiàn)這樣的目標需要有兩個手段來保證,。
第一:組織結(jié)構(gòu)盡量簡單化,,再簡約化,在組織層級設(shè)計中盡量不超過四級,。
第二:人員能力水平到位以及企業(yè)具有信息共享和合作的文化氛圍,,其中人員能力的到位主要指部門負責人的水平能力符合管理的需要,能管理十個人和能管理一百個人的管理干部標準不一樣,,因此企業(yè)規(guī)模增加,,企業(yè)如果安排不合理的部門經(jīng)理任職工作,也必然導致組織變革失敗和結(jié)構(gòu)設(shè)計運行無效,,在這點上,,很多企業(yè)表現(xiàn)尤其突出。
如何構(gòu)建學習型組織,?
現(xiàn)在非常多企業(yè)都在提建設(shè)學習型組織,,首先要理解什么是“學習型組織”,為什么這個階段越來越多企業(yè)提出要構(gòu)建學習型組織?
社會發(fā)展,,商業(yè)模式更新,,最根本的動能是創(chuàng)新,而創(chuàng)新的底盤是技術(shù)創(chuàng)新,,因為技術(shù)迭代和變化越來越快,,消費者、企業(yè)在不斷面對新的工具,、基礎(chǔ)設(shè)施,,因此新的商業(yè)模式和組織形式不斷涌現(xiàn),企業(yè)如果要跟上步伐迎接競爭,,就必須具備學習能力。
注意,,學習型組織最重要的是組織的學習能力,,而非個人。也就是說,,構(gòu)建學習型組織的本質(zhì)不在于公司內(nèi)部組織學習活動,,構(gòu)建學習型社群,大家讀書分享,,這些很重要,,但只是表象。
學習型組織的特點包括:
第一,,組織能夠?qū)^往的成功經(jīng)驗,、自己或他人的失敗教訓進行復盤和學習,同時能夠把這些經(jīng)驗和教訓沉淀在組織里,;
第二,,組織能夠有能力吸納對于自身發(fā)展有重要推動力的人才,并且不常常出現(xiàn),,“外來和尚會念經(jīng),,進到廟里之后卻不會了”的尷尬局面;
第三,,組織具有韌性,,能夠在不同的市場環(huán)境中適時做變形,部門變化,,組織拆分與合并,,最終能夠適配到業(yè)務(wù)發(fā)展;
想做到這一點,,需要:
首先,,企業(yè)需要構(gòu)筑正向的文化內(nèi)核,良好的文化系統(tǒng)是組織健康成長的底層保護;
其次,,組織在保證高效執(zhí)行力的同時,,要鼓勵灰度創(chuàng)新空間,關(guān)注意料之外的成果,;
最后,,組織要對于創(chuàng)新的行為給與鼓勵,對于面向業(yè)務(wù)的試錯失敗給與保護,,并總結(jié)經(jīng)驗,,形成方法論和制度,并定期復盤,。
學習型組織是比較大的命題,,就如同成年人想要真正地學習和改變非常困難,組織也是一樣的,,需要從上到下從意識到制度的支持,。
從哪些方面構(gòu)建組織結(jié)構(gòu)?
織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的流程運轉(zhuǎn),、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù),,常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括直線制、職能制,、直線職能制,、矩陣制、事業(yè)部制等,。 組織結(jié)構(gòu)是指,,對于工作任務(wù)如何進行分工、分組和協(xié)調(diào)合作,。
組織結(jié)構(gòu)是表明組織各部分排列順序,、空間位置、聚散狀態(tài),、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式,,是整個管理系統(tǒng)的“框架”。 組織結(jié)構(gòu)是組織的全體成員為實現(xiàn)組織目標,,在管理工作中進行分工協(xié)作,,在職務(wù)范圍、責任,、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系,。
組織結(jié)構(gòu)是組織在職、責,、權(quán)方面的動態(tài)結(jié)構(gòu)體系,,其本質(zhì)是為實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標而采取的一種分工協(xié)作體系,,組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整。 主要包含內(nèi)容如下: 設(shè)計要素:正確考慮6個關(guān)鍵因素:
工作專業(yè)化,、部門化,、命令鏈、控制跨度,、集權(quán)與分權(quán),、正規(guī)化。 四大結(jié)構(gòu):組織結(jié)構(gòu)一般分為職能結(jié)構(gòu),、層次結(jié)構(gòu),、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)結(jié)構(gòu)四個方面,。 優(yōu)化方法:
第一,,要以組織機構(gòu)的穩(wěn)定性過渡或穩(wěn)定性存在為前提。
第二,,要分工清晰,,有利考核與協(xié)調(diào)。 第三,,部門,、崗位的設(shè)置要與培養(yǎng)人才,、提供良好發(fā)展空間相結(jié)合
企業(yè)如何構(gòu)建面向顧客的組織,?
企業(yè)快速增長過程就是不斷貼近大客戶、服務(wù)好大客戶的過程,。
通過客戶代表,、解決方案代表、交付代表的三方有力協(xié)作,,成就客戶,,幫助客戶創(chuàng)造商業(yè)價值,保證合作過程的順暢平滑,。實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標,,挖掘新商業(yè)機會。
鐵三角是端到端LTC流程的運動員,,拉通了公司與客戶的各個流程運作,。
企業(yè)還可以基于鐵三角為核心構(gòu)建重量級團隊,推動跨功能合作,,項目擴展角色和功能崗位為鐵三角提供支持,,全面解決客戶需求。
組織機構(gòu)建設(shè)方案原則,?
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計就是對組織的組成要素和它們之間連接方式的設(shè)計,,它是根據(jù)組織目標和組織活動的特點,劃分管理層次、確定組織系統(tǒng),、選擇合理的組織結(jié)構(gòu)形式的過程,。
設(shè)計原則
一、拔高原則
在為企業(yè)進行組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計時,,必須遵循拔高原則,,即整體設(shè)計應(yīng)緊扣企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,充分考慮企業(yè)未來所要從事的行業(yè),、規(guī)模,、技術(shù)以及人力資源配置等,為企業(yè)提供一個幾年內(nèi)相對穩(wěn)定且實用的平臺,。
二,、優(yōu)化原則
任何組織都存在于一定的環(huán)境之中,組織的外部環(huán)境必然會對內(nèi)部的結(jié)構(gòu)形式產(chǎn)生一定程度的影響,,因此企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計要充分考慮內(nèi)外部環(huán)境,,使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)于外部環(huán)境,謀求企業(yè)內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置,。
三,、均衡原則
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計應(yīng)力求均衡,不能因為企業(yè)現(xiàn)階段沒有要求而合并部門和職能,,在企業(yè)運行一段時間后又要重新進行設(shè)計,,一句話:職能不能沒有,崗位可以合并,。
四,、重點原則
隨著企業(yè)的發(fā)展,會因環(huán)境的變化而使組織中各項工作完成的難易程度以及對組織目標實現(xiàn)的影響程度發(fā)生變化,,企業(yè)的工作中心和職能部門的重要性亦隨之變化,,因此在進行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計時,要突出企業(yè)現(xiàn)階段的重點工作和重點部門,。
五,、人本原則
設(shè)計企業(yè)組織結(jié)構(gòu)前要綜合考慮企業(yè)現(xiàn)有的人力資源狀況以及企業(yè)未來幾年對人力資源素質(zhì)、數(shù)量等方面的需求,,以人為本進行設(shè)計,,切忌拿所謂先進的框架往企業(yè)身上套,更不能因人設(shè)崗,,因崗找事,。
六、適用原則
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計要適應(yīng)企業(yè)的執(zhí)行能力和一些良好的習慣,,使企業(yè)和企業(yè)員工在執(zhí)行起來時容易上手,,而不能脫離企業(yè)實際進行設(shè)計,,使企業(yè)為適應(yīng)新的組織結(jié)構(gòu)而嚴重影響正常工作的開展。
七,、強制原則
重新設(shè)計的組織結(jié)構(gòu)必然會因企業(yè)內(nèi)部認識上的不統(tǒng)一,、權(quán)利重新劃分、人事調(diào)整,、責任明確且加重,、考核細致而嚴厲等現(xiàn)象的產(chǎn)生而導致干部和員工的消極抵制甚至反對,在這種情況下,,設(shè)計人員和企業(yè)老總要有充分的心理準備,,采取召開預備會、邀請員工參與設(shè)計,、輿論引導等手段,,消除阻力,但在最后實施時,,必須強制執(zhí)行,,嚴厲懲罰一切違規(guī)行為,確保整體運行的有序性,,某些被證明不適合企業(yè)的設(shè)計可在運行兩三個月后再進行微調(diào),。
公益機構(gòu)建立組織的目標是?
公益從字面的意思來看是為了公眾的利益,,它的實質(zhì)應(yīng)該說是社會財富的再次分配,。公益活動是指一定的組織或個人向社會捐贈財物,時間,,精力和知識等活動,。公益活動的內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù),,環(huán)境保護,,知識傳播,公共福利,,幫助他人,,社會援助,社會治安,,緊急援助,,青年服務(wù),慈善,,社團活動,,專業(yè)服務(wù),文化藝術(shù)活動,,國際合作,,等等,。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,在眾多取得豐裕經(jīng)濟收益的成功企業(yè)家中,,逐漸涌現(xiàn)出一批富有社會責任感和公益道德心的人,。他們重新思考生命的意義,重新定義企業(yè)使命,。他們以企業(yè)家的才能去做慈善家,,以公民的責任去做公益活動家,由此參與社會的自我治理,,從而復興和深化民間公益?zhèn)鹘y(tǒng),。他們身體力行“經(jīng)世濟民,以人為本,,義利兼顧”的經(jīng)營之道,,因而取得經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。在他們的眼中,,公益,,是每個企業(yè)必盡的責任;公益,,是每個企業(yè)家應(yīng)有的良知,。
勞動教育組織機構(gòu)建設(shè)?
生活離不開勞動,,發(fā)展離不開勞動,。大到國家富強,中到區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展,,小到個人家庭幸福,,無不依賴人的勞動創(chuàng)造。勞動教育需要多方參與,,如家庭,、社區(qū)、企業(yè),、工廠等,,共同構(gòu)建科學有效的勞動教育體系。
家校合力,,培養(yǎng)兒童勞動能力,。勞動能力是人的基本能力之一,兒童勞動能力的培養(yǎng)始于家庭,。但當前勞動教育在家庭中缺失嚴重,,“四體不勤,五谷不分”的青少年大量存在,。
勞動是長見識的,,它能幫我們養(yǎng)成“工欲善其事,,必先利其器”的做事習慣?!皳撞粔喝?,斗米壓人”,沒有扛過重物的人無法體會這句矛盾的話語里隱含的道理,。它讓我懂得做事要量力而行,,盡力而為。類似這樣的智慧,,無不從勞動中產(chǎn)生,。
讓少年兒童參加勞動,不僅是教育,,也是傳承和弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德,。勞動教育,學校履行教育之職,,家庭落實實踐之需,。學校的教與家庭的做要合力同行。
家校社同行,,培育兒童勞動素養(yǎng),。良好的勞動素養(yǎng)是熱愛生活的表現(xiàn),人總是在勞動中享受生活,、創(chuàng)造生活,。
勞動素養(yǎng)的培養(yǎng)依賴教育。蘇聯(lián)教育家米丁斯基,、凱洛夫認為:教育起源于勞動,,起源于勞動過程中社會生產(chǎn)和人的發(fā)展需要的辯證統(tǒng)一。因勞動而產(chǎn)生教育,,那么教育當然就是為勞動的需要服務(wù)的,。我們教育的根本任務(wù)就是培養(yǎng)社會主義建設(shè)者和接班人。
按勞分配是社會主義的基本分配原則,,其基本內(nèi)容就是多勞多得,、少勞少得,、不勞不得,。要過得更好,體現(xiàn)更大的價值,,就要更多地勞動,,更智慧地勞動,產(chǎn)出更多更好的勞動成果,,這恰恰就是人的勞動素養(yǎng)高低決定的,。所以,,勞動教育重在實踐,在實踐中掌握高超技能,,在實踐中養(yǎng)成良好習慣,,在實踐中端正態(tài)度,在實踐出產(chǎn)出優(yōu)良成果,。這就是勞動素養(yǎng),。企業(yè)、工廠,、社區(qū),、家庭等都應(yīng)該給中小學生提供勞動實踐的機會與場所。
在勞動中成長,,鑄造兒童勞動精神,。從古到今,中國的勞動人民都有兩種精神——實事求是,、精益求精,。中國的勞動人民相信一分耕耘一分收獲?!俺颗d理荒穢,,帶月荷鋤歸”是農(nóng)民勞作的寫照。只有得到汗水的澆灌,,大地才會回報以食糧,,所以才有“人勤地生寶,人懶地長草”的諺語,。
中國的勞動人民講究精益求精,。農(nóng)民種地,講究精耕細作,,為了高產(chǎn)不顧疲乏,,日曬雨淋;工人生產(chǎn),,講究一絲不茍,,為出精品堅持標準,埋頭苦干,;教師從教,,講究言傳身教,為了育人率先垂范,,誨人不倦,;醫(yī)生治病,講究及時準確,,為了救人與命運抗爭,,苦心鉆研……突如其來的疫情,,無數(shù)勞動者逆行、奉獻,。他們彰顯了偉大的勞動精神,,也為青少年學生作出了榜樣。中小學生需要盡早接受良好的勞動教育,,參與力所能及的勞動實踐,,在勞動中提升能力,鍛造品格,,收獲智慧,,獲得成長。
倉儲組織結(jié)構(gòu)建立的原則有哪些,?
一,、倉儲的八大原則
以周轉(zhuǎn)率為基礎(chǔ)法則、產(chǎn)品相關(guān)性法則,、產(chǎn)品同一性法則,、產(chǎn)品互補性原則、產(chǎn)品相容性法則,、產(chǎn)品尺寸法則,、重量特性法則、產(chǎn)品特性法則,。
二,、倉庫管理的工作原則
1、面向通道進行保管,。
2,、盡可能地向高處碼放,提高保管效率,。
3,、根據(jù)出庫頻率選定位置。
4,、同一品種在同一地方保管,。
5、根據(jù)物品重量安排保管的位置,。
6,、依據(jù)形狀安排保管方法。
7,、依據(jù)先進先出的原則,。
拓展資料
1、倉儲是一種物流活動
倉儲首先是一項物流活動,,或者說物流活動是倉儲的本質(zhì)屬性,。倉儲不是生產(chǎn)、不是交易,,而是為生產(chǎn)與交易服務(wù)的物流活動中的一項,。應(yīng)該與其它物流活動相聯(lián)系、相配合,。這一點與過去的“倉庫管理”是有重大區(qū)別的,。
2、倉儲的基本功能
倉儲的基本功能包括了物品的進出,、庫存,、配送也是傳統(tǒng)倉儲的基本功能,物品的出入庫及在庫管理相結(jié)合、共同構(gòu)成現(xiàn)代倉儲的基本功能,;
3,、倉儲的目的
倉儲的目的是為了滿足供應(yīng)鏈上下游的需求。這與過去僅僅滿足 “客戶”的需求在深度與廣度方面都有重大區(qū)別,。誰委托,、誰提出需求,誰就是客戶,;客戶可能是上游的生產(chǎn)者,、可能是下游的零售業(yè)者,也可能是企業(yè)內(nèi)部,,但倉儲不能僅僅滿足直接“客戶”的需求,,也應(yīng)滿足“間接”客戶即客戶的客戶需求;倉儲應(yīng)該融入到供應(yīng)鏈上下游之中,,根據(jù)供應(yīng)鏈的整體需求確立倉儲的角色定位與服務(wù)功能,。
4、倉儲的條件
倉儲的條件是特定的有形或無形的場所與現(xiàn)代技術(shù),。說“特定”,,是因為各個企業(yè)的供應(yīng)鏈是特定的,倉儲的場所當然也是特定的,;有形的場所當然就是指倉庫,、貨場或儲罐等,現(xiàn)代經(jīng)濟背景下,,倉儲也可以在虛擬的空間進行,,也需要許多現(xiàn)代技術(shù)的支撐,離開了現(xiàn)代倉儲設(shè)施設(shè)備及信息化技術(shù),,也就沒有現(xiàn)代倉儲,。
構(gòu)建新型教學組織模式的必要性?
課堂教學模式是教學的標準形式,是教學思想,、教學原理,、教學策略、教學 形式等諸因素的高度概括,,是從整體上思考教學過程的一種方法和工具,。教學模 式為教學的實施提供了框架結(jié)構(gòu),建起了一座教學理念與教學實踐之間的橋梁,。
在現(xiàn)代教育教學中,,追求有效教學是學校教學活動的一個基本目標,現(xiàn)代有 效教學的實踐及研究越來越強調(diào)“設(shè)計意識”和“反思意識”,,越來越強調(diào)課堂教學 的改革不是一種或者幾種教學模式的重復和組合,,它需要根據(jù)教學實踐不斷進行 動態(tài)調(diào)整,在“教學理念”或“教學信念”的支撐下展開富有個性的“教學設(shè)計”,。所 以,,廣大教師不應(yīng)滿足于被動接受各種現(xiàn)成的教學模式,而應(yīng)學會在科學理論指 導下,,主動構(gòu)建自己的教學模式,,使師生在有效的教學過程中得到發(fā)展。
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