營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)就是什么 營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)就是什么和什么
什么叫營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì),?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,,一種思維方法,也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)理由,,讓其產(chǎn)生消費(fèi)。通過(guò)一系列的活動(dòng)售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿足的過(guò)程,,使得消費(fèi)者和企業(yè)都從中獲利,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。
戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的營(yíng)銷綱要性的整體方案,。營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,?
營(yíng)銷
但凡是跑過(guò)業(yè)務(wù),
上過(guò)幾天班的,,
做過(guò)生意的都能叨叨幾句,
什么廣告,,文案,,傳播,新媒體,,品牌,,推廣.....
還有說(shuō)營(yíng)銷就是銷售的。
這里說(shuō)點(diǎn)老師不講的,,
其他地方估計(jì)也聽(tīng)不到的,。
營(yíng)銷作為一種思維的存在,
而非具體的科學(xué),。
到底啥是營(yíng)銷,?
營(yíng)銷無(wú)非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家,(2)滿足需求,,(3)獲得回報(bào)的過(guò)程,。
1.認(rèn)準(zhǔn)買家
買家,要不捧「錢場(chǎng)」,,要不捧「人場(chǎng)」
受眾(只分享,,不購(gòu)買)
顧客(只購(gòu)買,不分享)
粉絲(又分享,,又購(gòu)買)
除了這三種,,其他都別搭理,浪費(fèi)你時(shí)間,,經(jīng)歷,,金錢。
2滿足需求
需求,,無(wú)非痛癢點(diǎn)——
所謂痛,,什么讓買家深惡痛絕?給他甩開(kāi)對(duì)手一條街的解決方案,。
所謂癢,,什么讓買家心癢難耐?當(dāng)他要更快的馬車,,給他看汽車,。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值,、傳播價(jià)值,,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,講的是精妙操盤線下,、電商,、微商渠道,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,,講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì)、行為經(jīng)濟(jì),,擊穿自媒體,、口碑媒體、付費(fèi)媒體,,讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_(kāi)」,。
3.獲得回報(bào)
回報(bào),唯利是圖——
銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買,。
品牌是為了一直賺錢。讓買家一直買,、還拉身邊人來(lái)買,。
如何獲得回報(bào)——
讓顧客肉體、心理,、靈魂的感知超值,,讓受眾一見(jiàn)鐘情;
用人物,、場(chǎng)景,、商品為元素設(shè)游戲,買家終生上癮,。
除了創(chuàng)業(yè),,人生處處是營(yíng)銷
從你出生開(kāi)始,你母親給你喝奶,,讓你別哭,,這是最開(kāi)始的營(yíng)銷
戀愛(ài)是營(yíng)銷
當(dāng)買家是對(duì)象:
那么營(yíng)銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,滿足需求,,獲得回報(bào)的過(guò)程,。
認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn),大體有誰(shuí),,自己最有把握搞定誰(shuí),?她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn);
滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己(產(chǎn)品勾魂),,總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離(渠道奪心),,證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦),;
獲得回報(bào)一被子或一輩子
職場(chǎng)是營(yíng)銷
當(dāng)買家是老板,得到這樣一個(gè)定義:
職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,,滿足需求,,獲得回報(bào)的過(guò)程。
認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰(shuí),,自己追隨誰(shuí)最有前途,?她/他的人才標(biāo)準(zhǔn)。
滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,,并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值(產(chǎn)品勾魂),有意沒(méi)意讓老板看見(jiàn)(渠道奪心),,有意沒(méi)意讓老板聽(tīng)見(jiàn)(傳播洗腦),。
獲得回報(bào)升職加薪,當(dāng)上總經(jīng)理,,出任CEO,。
人生是營(yíng)銷
當(dāng)買家是夢(mèng)想,得到這樣一個(gè)定義:
人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,,滿足需求,,獲得回報(bào)的過(guò)程。
認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想,?自己要選擇什么夢(mèng)想,?
滿足需求打磨夢(mèng)想自我(產(chǎn)品勾魂),踐行夢(mèng)想之路(渠道奪心),,向往夢(mèng)想之光(傳播洗腦),。
獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想,跟咸魚(yú)就有了分別,。
所以問(wèn):什么是營(yíng)銷,。
答:營(yíng)銷作為思維無(wú)所不在,當(dāng)你用營(yíng)銷思維觀想世界,,萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)人皆可營(yíng)銷
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
戰(zhàn)略采購(gòu)的本質(zhì)是什么?
隨著當(dāng)今企業(yè)利用全球化的力量來(lái)擴(kuò)大績(jī)效,,高效地從供應(yīng)商那里采購(gòu)商品和服務(wù)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。采購(gòu)正在轉(zhuǎn)變?yōu)榕c企業(yè)目標(biāo)一致的戰(zhàn)略采購(gòu)。此外,,經(jīng)濟(jì)和政治動(dòng)蕩,、技術(shù)中斷等問(wèn)題使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈。因此,,對(duì)于企業(yè)而言,,采用有效的戰(zhàn)略采購(gòu)技能和流程,,有助于最大化其業(yè)務(wù)績(jī)效和效率,從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
采用戰(zhàn)略采購(gòu)的熱潮意味著幾乎所有人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)它,。但是,作為一個(gè)包含大量子概念的術(shù)語(yǔ),,理解戰(zhàn)略采購(gòu)可能會(huì)變得復(fù)雜,。因此,本文將介紹戰(zhàn)略采購(gòu)的構(gòu)成要素,、與戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的區(qū)別以及其驅(qū)動(dòng)力和過(guò)程,,以幫助企業(yè)更好地理解戰(zhàn)略采購(gòu),通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
一,、什么是戰(zhàn)略采購(gòu)?
戰(zhàn)略采購(gòu)是指確定企業(yè)及其供應(yīng)商基礎(chǔ)的支出概況,,以確保其業(yè)務(wù)需求與供應(yīng)商保持一致的過(guò)程,。
戰(zhàn)略性采購(gòu)涉及對(duì)企業(yè)中的采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行主動(dòng)、全面,、持續(xù)的評(píng)估和重新評(píng)估,。戰(zhàn)略性采購(gòu)旨在實(shí)現(xiàn)最低的總擁有成本(TCO)以及最小的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。因此,,它反映了企業(yè)與采購(gòu)伙伴的關(guān)系,,這是一個(gè)循環(huán)而非單向的過(guò)程——即對(duì)供應(yīng)商及其核心能力的深入了解,并定期使其與企業(yè)的采購(gòu)要求保持一致,。
戰(zhàn)略采購(gòu)將供應(yīng)商視為關(guān)鍵的價(jià)值合作伙伴,,并致力于建立持續(xù)的協(xié)作關(guān)系。在其生命周期的每個(gè)階段都評(píng)估客戶-供應(yīng)商循環(huán),,以確保持續(xù)有效地滿足企業(yè)的需求,。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),戰(zhàn)略采購(gòu)利用成本分析,、供應(yīng)商評(píng)估,、供應(yīng)商關(guān)系管理和詳細(xì)的市場(chǎng)研究。因此,,戰(zhàn)略采購(gòu)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,,要成功實(shí)施,需要熟練的人員以及相關(guān)的技術(shù)平臺(tái)和工具,。
二,、戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的區(qū)別
相比之下,戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)涉及管理組織的采購(gòu)活動(dòng)的一種短期和傳統(tǒng)的方法。它的目標(biāo)是在不考慮其他因素(例如供應(yīng)商關(guān)系管理,、減輕供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)等)的情況下實(shí)現(xiàn)最低的成本,。因此,與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系和了解他們的核心能力如何滿足企業(yè)的關(guān)注是最少的,,因?yàn)橹挥挟?dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí),,與供應(yīng)商的溝通才會(huì)發(fā)生。
雖然戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)可以在短期內(nèi)帶來(lái)收益,,但它禁止對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化,。此外,與戰(zhàn)略采購(gòu)相比,,戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)無(wú)需在先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)和人員技能上進(jìn)行大量投資,。
三、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu),?
既然戰(zhàn)略采購(gòu)的概念更加清晰了,,那么了解其優(yōu)勢(shì)以及為什么讓更多企業(yè)采用戰(zhàn)略采購(gòu)的原因就很重要。以下是企業(yè)可通過(guò)實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)來(lái)獲得的各種優(yōu)勢(shì),。
1、節(jié)省成本的水平提高
企業(yè)從戰(zhàn)略采購(gòu)中獲得的最明顯的好處就是可以節(jié)省更多成本,。通過(guò)識(shí)別和選擇能夠以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提供最高價(jià)值的供應(yīng)商,,將使企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)更高的成本節(jié)省。這一點(diǎn)尤為重要,,根據(jù)相關(guān)研究報(bào)告顯示,,有54%的頂級(jí)采購(gòu)專業(yè)人士已將節(jié)省成本視為主要重點(diǎn)領(lǐng)域。
營(yíng)銷策略的本質(zhì),?
營(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,,滿足客戶的需求。
迪士尼的營(yíng)銷本質(zhì),?
三,、迪斯尼樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)理念 事實(shí)上,迪斯尼樂(lè)園的成功之處,,不僅在于其由高科技所提供的娛樂(lè)硬件,,更重要的在于其服務(wù)質(zhì)量管理的經(jīng)驗(yàn)和軟件,核心部分是迪斯尼的經(jīng)營(yíng)理念和質(zhì)量管理模式,。 經(jīng)營(yíng)理念之一:給游客以歡樂(lè) 通過(guò)主題公園的形式,,迪斯尼致力提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量的娛樂(lè)服務(wù),。同時(shí),,公司還提供餐飲,銷售旅游紀(jì)念品,經(jīng)營(yíng)度假賓館,、交通運(yùn)輸和其他服務(wù)支持行業(yè),。然而整個(gè)迪斯尼經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的核心仍是“迪斯尼樂(lè)園”本身,該樂(lè)園生命力在于能否使游客歡樂(lè),。 其實(shí),,游客對(duì)歡樂(lè)的體驗(yàn),客觀上是對(duì)員工們服務(wù)質(zhì)量的一種評(píng)價(jià),。游客們?cè)谝幌盗嘘P(guān)鍵時(shí)刻中體驗(yàn)著服務(wù)質(zhì)量,,并會(huì)記住其中最好的和最差的。因此,,公司“給游客以歡樂(lè)”的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)化為落實(shí)到每一員工的具體工作中,,成為員工們的工作理念和服務(wù)承諾。 經(jīng)營(yíng)理念之二:營(yíng)造歡樂(lè)氛圍 由游客和員工共同營(yíng)造迪斯尼樂(lè)園的歡樂(lè)氛圍,。這其中,,員工起著主導(dǎo)作用。主導(dǎo)作用具體表現(xiàn)在對(duì)游客的服務(wù)行為表示上,。這種行為包括微笑,、眼神交流、令人愉悅的行為,、特定角色的表演以及與顧客接觸的每一細(xì)節(jié)上,。引導(dǎo)游客參與是營(yíng)造歡樂(lè)氛圍的另一重要方式。游客們能同藝術(shù)家同臺(tái)舞蹈,,參與電影配音,,制作小型電視片,通過(guò)計(jì)算機(jī)影像合成成為動(dòng)畫(huà)片中的主角,,親身參與升空,、跳樓、攀登絕壁等各種絕技的拍攝制作等等,。 經(jīng)營(yíng)理念之三:把握游客需求 為了準(zhǔn)確把握游客需求,,迪斯尼致力于研究“游客學(xué)”。在這一理念指導(dǎo)下,,迪斯尼站在游客的角度,,審視自身每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策。 調(diào)查統(tǒng)計(jì)部每年要開(kāi)展200余項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查和咨詢項(xiàng)目,,研究成果提供給財(cái)務(wù)部,。財(cái)務(wù)部根據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和可供選擇的方案,找出結(jié)論性意見(jiàn),,以確定新的預(yù)算和投資,。營(yíng)銷部重點(diǎn)研究游客們對(duì)未來(lái)娛樂(lè)項(xiàng)目的期望,、游玩熱點(diǎn)和興趣轉(zhuǎn)移。信息中心存貯了大量關(guān)于游客需求和偏好的信息,。信訪部的工作是盡快把有關(guān)信件送到責(zé)任人手中并及時(shí)報(bào)告管理上層,,保證顧客投訴得到及時(shí)處理。工程部的責(zé)任是設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新的游玩項(xiàng)目,,并確保園區(qū)的技術(shù)服務(wù)質(zhì)量?,F(xiàn)場(chǎng)走訪是了解游客需求最重要的工作,同時(shí),,一旦發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)運(yùn)作有誤,,及時(shí)加以糾正。 經(jīng)營(yíng)理念之四:提高員工素質(zhì) 管理者應(yīng)具備創(chuàng)新能力和高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來(lái)發(fā)展應(yīng)規(guī)劃全新的藍(lán)圖,,并以此激勵(lì)員工。?
?2 明確崗位職責(zé),。迪斯尼樂(lè)園中的每一工作崗位都有詳盡的書(shū)面職務(wù)說(shuō)明,。同時(shí)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、認(rèn)真和努力工作,。統(tǒng)一服務(wù)處事原則,。公司提供統(tǒng)一服務(wù)處事
傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么?
營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營(yíng)銷方法,,是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),,許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,例如搜索引擎營(yíng)銷,,博客營(yíng)銷,,論壇營(yíng)銷,新媒體營(yíng)銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,,許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代。
工業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)?
工業(yè)營(yíng)銷(或企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷)是一種企業(yè)向另一企業(yè)進(jìn)行商品和服務(wù)的營(yíng)銷,。工業(yè)品是使用一種或多種原材料生產(chǎn)最終產(chǎn)品的行業(yè),。術(shù)語(yǔ),工業(yè)品營(yíng)銷已經(jīng)在很大程度上被替換術(shù)語(yǔ)B2B市場(chǎng)(即企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷),。
工業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是組織營(yíng)銷,,營(yíng)銷的本質(zhì)是建立組織之間的信任,進(jìn)而形成雙方長(zhǎng)期依賴和共同發(fā)展的利益鏈條,。工業(yè)營(yíng)銷——贏在信任,。
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