如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化,？

搭建專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì),，首先應(yīng)該從組織構(gòu)架的優(yōu)化方面來(lái)完善。

專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)的成員包括客戶溝通專家,、解決方案專家和商務(wù)合同交付專家,。三位專家共同構(gòu)成了面向客戶的鐵三角單元,，這樣的鐵三角的精髓是以目的為導(dǎo)向的，客戶溝通專家也就是通俗的銷售業(yè)務(wù)員,，解決方案專家就是技術(shù)人員,，商務(wù)合同交付專家就是銷售團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)合同的專員,。

專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)打破固有組織結(jié)構(gòu)中的功能性壁壘，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式,。銷售團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是為了滿足前線客戶的各種需求,，銷售人員尋找客戶目標(biāo)和機(jī)會(huì)，并有技術(shù)人員和交付專員協(xié)作配合銷售人員將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成結(jié)果上,。

由一線銷售業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，后方起保障作用。以銷售目的為驅(qū)使,，一切為前線銷售著想,，就會(huì)共同地配合總部有效地調(diào)動(dòng)全面資源。

銷售公司的組織結(jié)構(gòu)該如何建立,？

銷售公司當(dāng)然是以銷售為主要目的,，以創(chuàng)造效益、獲得利潤(rùn)為最終業(yè)績(jī)的公司,。

在組織架構(gòu)的設(shè)置上,，要根據(jù)公司大小、人數(shù),、部門等情況來(lái)決定,，但總經(jīng)理一名，是肯定要的,，財(cái)務(wù)一名,、業(yè)務(wù)幾名、跟單文員或商務(wù)文員至少也要1名,。

爆米花組織結(jié)構(gòu),？

爆裂玉米的胚乳基本上是角質(zhì)胚乳，半透明,。其淀粉全是角質(zhì)淀粉,。淀粉體積小，多角形,，排列緊密,。馬齒型玉米的籽粒胚乳兩側(cè)為角質(zhì)淀粉，頂部及中部為粉質(zhì)淀粉,；硬粒型玉米的籽粒胚乳四周及頂部為角質(zhì)淀粉,，中部為粉質(zhì)淀粉。粉質(zhì)淀粉粒體積較大,，呈圓粒形,，排列疏松。爆裂玉米籽粒胚乳淀粉粒間致密,，很少有空隙,，籽粒具有比較高的容重,，加熱后自身內(nèi)部能產(chǎn)生較高的壓強(qiáng)。當(dāng)籽粒內(nèi)結(jié)合水汽化時(shí),，淀粉粒間的水蒸氣運(yùn)動(dòng)是壓強(qiáng)不斷增加,，直至氣壓達(dá)到可以脹破淀粉粒間的膠合力及種皮的限制力時(shí)，就可以爆裂成為玉米花,。而普通的馬齒型玉米,、硬粒型玉米因含有粉質(zhì)淀粉，籽粒內(nèi)空隙過(guò)大,，在常壓下加熱,，水蒸氣在淀粉粒間的空隙內(nèi)運(yùn)動(dòng)，難以在籽粒內(nèi)形成足夠的壓強(qiáng),。

opo組織結(jié)構(gòu),？

、直線職能制,。組織內(nèi)按職能,、專業(yè)來(lái)化分部門的組織形式,。

優(yōu)點(diǎn)：指揮權(quán)集中,、決策快、易貫徹;分工細(xì),、職責(zé)明;充分發(fā)揮職能部門專家特長(zhǎng);易維持組織紀(jì)律,、確保組織秩序

缺點(diǎn)：不同直線部門間目標(biāo)不易統(tǒng)一、易產(chǎn)生矛盾不協(xié)調(diào);不易培養(yǎng)熟悉全面情況的管理者;分工細(xì)規(guī)章多

2,、事業(yè)部制,。組織按照地理區(qū)域和業(yè)務(wù)屬性來(lái)劃分部門的組織形式。

優(yōu)點(diǎn)：既保持管理的靈活性適應(yīng)性,，又發(fā)揮事業(yè)部主動(dòng)性積極性;高層從日常事務(wù)中解放出來(lái),，做更重要的事;克服組織僵化的官僚主義;有助于培養(yǎng)高層管理人員

缺點(diǎn)：本位主義嚴(yán)重，不能有效利用組織全部資源;管理部門重疊費(fèi)用增加;對(duì)管理人員水平要求高;對(duì)集權(quán)分權(quán)關(guān)系敏感

3,、模擬分權(quán)制,。不是真正意義上的要權(quán)和相互獨(dú)立的組織單元，是根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)或地理區(qū)域,，組成相對(duì)獨(dú)立的“組織單元”各“組織單元”獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算,，相互間以“內(nèi)部?jī)r(jià)格”進(jìn)行轉(zhuǎn)移核算，模擬市場(chǎng)運(yùn)作,。

優(yōu)點(diǎn)：權(quán)力下放,，分層管理負(fù)責(zé)，突出管理重心;各管理層級(jí)靈活性大,，適于應(yīng)變多變的市場(chǎng)環(huán)境;優(yōu)化各組織單元的資源配置

缺點(diǎn)：每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不易了解組織的全面信息,，溝通,、決策方面存在問(wèn)題

4、項(xiàng)目組,。為完成某一特定工作任務(wù),，而將一部分相關(guān)人員組織起來(lái)，設(shè)立的一個(gè)臨時(shí)性組織單元,。組織按任務(wù)的項(xiàng)目來(lái)劃分單元和進(jìn)行管理,，項(xiàng)目管理者有完全和管理權(quán)限。

優(yōu)點(diǎn)：適應(yīng)性強(qiáng),、機(jī)動(dòng),、靈活;容易接受新觀念和方法;責(zé)任明確、積極性高,、任務(wù)感強(qiáng)

缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性;成員沒(méi)有歸宿感;受組織整體項(xiàng)目成熟度的影響

5,、矩陣制。介于職能型和項(xiàng)目型組織之間的一種組織形式,，根據(jù)組織中項(xiàng)目單元(項(xiàng)目經(jīng)理)職權(quán)大小又可分為：弱矩陣,、平衡矩陣、強(qiáng)矩陣三種組織形式

優(yōu)點(diǎn)：易于跨部門協(xié)調(diào);易于充分利用組織資源;既有職能組織專業(yè)性的優(yōu)點(diǎn),，又有項(xiàng)目制和事業(yè)部制相對(duì)靈活和獨(dú)立的管理權(quán)限,，應(yīng)變性強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)敏感和反應(yīng)快

缺點(diǎn)：結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，管理難度大;一個(gè)成員有兩個(gè)上級(jí);項(xiàng)目經(jīng)理與職能經(jīng)理間易發(fā)生矛盾;容易產(chǎn)生部門利益間的本位主義

6,、委員會(huì)制。由多個(gè)人組織的一個(gè)委員會(huì)來(lái)對(duì)組織進(jìn)行管理的組織形式,。組織決策由委員會(huì)共同研究決定,。

優(yōu)點(diǎn)：發(fā)揮眾人所長(zhǎng)，決策科學(xué);分析問(wèn)題全面,，可以充分考慮各方面因素;平衡組織內(nèi)各相關(guān)人員利益

缺點(diǎn)：決策慢,，易扯皮;當(dāng)一人具有絕對(duì)影響時(shí)，容易左右委員會(huì)決策,，給組織造成損失,。

組織結(jié)構(gòu)特征？

組織結(jié)構(gòu)的特征包括:管理層次和管理幅度,、專業(yè)化程度,、地區(qū)分布、分工形式,、關(guān)鍵職能,、集權(quán)程度、規(guī)范化、制度化程度,、職業(yè)化程度,、人員結(jié)構(gòu)。

化學(xué)組織結(jié)構(gòu),？

化學(xué)結(jié)構(gòu)分析主要是研究原子結(jié)構(gòu),，分子結(jié)構(gòu)，晶體結(jié)構(gòu)以及結(jié)構(gòu)與性質(zhì)之間的關(guān)系,，從而從多種手段來(lái)確定分子的化學(xué)結(jié)構(gòu)以及其物化性質(zhì),，該分析在生物、化工,、材料,、科研、食品等領(lǐng)域有著舉足輕重的作用,。

通過(guò)多種大型儀器對(duì)樣品進(jìn)行全方位的測(cè)試,，對(duì)有機(jī)和無(wú)機(jī)樣品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行描述，不單可通過(guò)核磁,、紅外,、質(zhì)譜、元素分析等手段推出樣品的結(jié)構(gòu)式,，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)譜圖及標(biāo)準(zhǔn)樣品進(jìn)行確定,，同時(shí)也能夠通過(guò)X-射線單晶衍射分析方法再現(xiàn)物質(zhì)的空間結(jié)構(gòu)，其結(jié)果準(zhǔn)確可信,。

BG組織結(jié)構(gòu),？

消費(fèi)者BG組織治理與分層運(yùn)作

1,、公司董事會(huì)：保留消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)邊界確定,、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略審批、公司整體品牌管理,、財(cái)務(wù)政策規(guī)則制定,、高層關(guān)鍵干部與梯隊(duì)建設(shè)、以及資金/賬務(wù)/審計(jì)三項(xiàng)中央集權(quán)管理,。

2,、消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)：在公司董事會(huì)的授權(quán)與監(jiān)管下，全權(quán)全責(zé)承擔(dān)消費(fèi)者業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),、內(nèi)外合規(guī),、持續(xù)發(fā)展責(zé)任，行使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán),、關(guān)鍵干部監(jiān)管權(quán),。

3、消費(fèi)者BG EMT會(huì)議：在消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)授權(quán)下,，負(fù)責(zé)消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)日常經(jīng)營(yíng)與合規(guī)管理,，對(duì)經(jīng)營(yíng)與合規(guī)結(jié)果,、消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)品牌及用戶體驗(yàn)提升負(fù)責(zé)。消費(fèi)者BG EMT由CBG CEO,、CBG Controller,、CBG監(jiān)管副總裁、CBG COO,、CBG CFO,、榮耀總裁、MSS總裁,、手機(jī)產(chǎn)品線總裁,、消費(fèi)者云服務(wù)部總裁、硬件工程部部長(zhǎng),、軟件部部長(zhǎng),、人力資源部部長(zhǎng)、大中華終端業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)等成員構(gòu)成,。

4,、區(qū)域/國(guó)家層面消費(fèi)者BG組織：負(fù)責(zé)區(qū)域消費(fèi)者業(yè)務(wù)的日常經(jīng)營(yíng)、作戰(zhàn)指揮與組織管理,。在公司區(qū)域性統(tǒng)一管理與支撐平臺(tái)下,，消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作。

古代組織結(jié)構(gòu),？

秦設(shè)丞相,、太尉和御史大夫，組成中樞機(jī)構(gòu),。

記憶組織結(jié)構(gòu),？

記憶結(jié)構(gòu)

由三個(gè)不同的子系統(tǒng)構(gòu)成：感覺(jué)記憶，短時(shí)記憶和長(zhǎng)時(shí)記憶,。

感覺(jué)記憶：也稱“感覺(jué)登記”指感覺(jué)刺激停止后所保持的瞬間映像,。

長(zhǎng)時(shí)記憶：是一個(gè)大容量的信息庫(kù)，又稱為永久記憶,。

短時(shí)記憶：是一個(gè)容量有限的緩沖器和加工器,，信息在這里可以通過(guò)復(fù)述的策略進(jìn)入長(zhǎng)時(shí)記憶，也有可能產(chǎn)生遺忘,。

項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu),？

1、直線職能制,。組織內(nèi)按職能,、專業(yè)來(lái)化分部門的組織形式。 優(yōu)點(diǎn)：指揮權(quán)集中、決策快,、易貫徹,；分工細(xì)、職責(zé)明,；充分發(fā)揮職能部門專家特長(zhǎng),；易維持組織紀(jì)律、確保組織秩序 缺點(diǎn)：不同直線部門間目標(biāo)不易統(tǒng)一,、易產(chǎn)生矛盾不協(xié)調(diào),；不易培養(yǎng)熟悉全面情況的管理者；分工細(xì)規(guī)章多

2,、事業(yè)部制,。組織按照地理區(qū)域和業(yè)務(wù)屬性來(lái)劃分部門的組織形式。 優(yōu)點(diǎn)：既保持管理的靈活性適應(yīng)性,，又發(fā)揮事業(yè)部主動(dòng)性積極性,；高層從日常事務(wù)中解放出來(lái)，做更重要的事,；克服組織僵化的官僚主義,；有助于培養(yǎng)高層管理人員 缺點(diǎn)：本位主義嚴(yán)重，不能有效利用組織全部資源,；管理部門重疊費(fèi)用增加,；對(duì)管理人員水平要求高；對(duì)集權(quán)分權(quán)關(guān)系敏感

3,、模擬分權(quán)制,。不是真正意義上的要權(quán)和相互獨(dú)立的組織單元，是根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)或地理區(qū)域,，組成相對(duì)獨(dú)立的“組織單元”各“組織單元”獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算,，相互間以“內(nèi)部?jī)r(jià)格”進(jìn)行轉(zhuǎn)移核算，模擬市場(chǎng)運(yùn)作,。 優(yōu)點(diǎn)：權(quán)力下放,，分層管理負(fù)責(zé),，突出管理重心,；各管理層級(jí)靈活性大，適于應(yīng)變多變的市場(chǎng)環(huán)境,；優(yōu)化各組織單元的資源配置 缺點(diǎn)：每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不易了解組織的全面信息,，溝通、決策方面存在問(wèn)題