營(yíng)銷管理包括哪些過程？

1,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰,，容量有多大,，消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何,，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測(cè)未來發(fā)展的趨勢(shì)

（2）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：

1）細(xì)分市場(chǎng)：要廣泛搜集市場(chǎng)信息,，借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。

2）目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）,。

（3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷組合：即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制,、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程,，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過程,。

組織過程的要素包括哪些,？

1,、人員(People)

人是構(gòu)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的要素，也是形成團(tuán)隊(duì)力量的基本要素,。? ? ? ? ? ? ? ?2、目標(biāo)(Purpose)

任何團(tuán)隊(duì),，都應(yīng)該制定一個(gè)目標(biāo)或接受一個(gè)目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo),，為團(tuán)隊(duì)成員指引行動(dòng)的方向,，讓團(tuán)隊(duì)成員明確存在的價(jià)值,。

3、定位(Place)

定位包含兩層意思：

（1）團(tuán)隊(duì)的定位,。

（2）個(gè)體的定位,。

4,、權(quán)限(Power)

團(tuán)隊(duì)權(quán)限主要是指：

（1）組織的活動(dòng)范圍。

（2） 團(tuán)隊(duì)擁有的權(quán)力或被組織賦予的權(quán)力,。

主要包括投資決策權(quán)、人事聘任權(quán),、經(jīng)營(yíng)決策權(quán),，薪酬分配權(quán)，等等,。

5,、計(jì)劃(Plan)

（1）統(tǒng)籌控制,，聯(lián)動(dòng)集成：

（2）分解目標(biāo)，循序漸進(jìn)：

書店的營(yíng)銷中介包括哪些組織,？

營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán)。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購(gòu)買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán)，再售商品,。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司,。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行、信貸公司、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司,。公司的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

營(yíng)銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié),？

市場(chǎng)調(diào)查,、分析,、策劃,、廣告或者促銷,、控制,、執(zhí)行,、售后……市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。菲利普科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中有明確說明,。

生產(chǎn)過程組織咨詢包括哪些內(nèi)容？

①生產(chǎn)過程構(gòu)成及其合理性的咨詢：企業(yè)要,。以最佳方式將各生產(chǎn)要素結(jié)合起來,，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)階段,、環(huán)節(jié),、工序合理安排，以形成一個(gè)協(xié)調(diào)的系統(tǒng),。使產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中行程最短,、時(shí)間最省、耗費(fèi)最小還能達(dá)到顧客要求,。具體內(nèi)容包括：a.生產(chǎn)過程構(gòu)成分析：生產(chǎn)過程一般包括生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備過程,、基本生產(chǎn)過程,、輔助生產(chǎn)過程、生產(chǎn)服務(wù)過程,，要分析各過程中基本生產(chǎn)過程中的各工藝階段工序承擔(dān)的工作負(fù)荷量是否合理。b.分析生產(chǎn)過程組織是否符合合理組織生產(chǎn)的要求,，是否可達(dá)到生產(chǎn)的連續(xù)性,、平行性、單向性,、比例性,、適應(yīng)性的要求。

②生產(chǎn)單位的組織形式咨詢：大批量生產(chǎn)戰(zhàn)略宜選擇對(duì)象專業(yè)化的生產(chǎn)組織,，單件小批生產(chǎn)宜選擇工藝專業(yè)化的生產(chǎn)組織形式,，成批生產(chǎn)戰(zhàn)略宜選擇混合專業(yè)化生產(chǎn)組織形式。

③工廠布置咨詢：企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)生重大轉(zhuǎn)變,，總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整時(shí),，對(duì)廠房設(shè)施進(jìn)行技術(shù)改造及工廠嚴(yán)重污染城市等必須重新進(jìn)行工廠布置時(shí)要對(duì)工廠總平面和車間布置進(jìn)行分析。

區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目,，都要溝通5個(gè)人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng)，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服,，直接對(duì)接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開早會(huì)的成本比較高。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才,；

保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中,營(yíng)銷原則包括？

保險(xiǎn)共有四大原則,，其一：保險(xiǎn)利益,，保險(xiǎn)是一個(gè)未來風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃,，只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保，其他無關(guān)人士不能投,，其二：誠(chéng)實(shí)信用,，保險(xiǎn)是一個(gè)契約型合同，對(duì)未來發(fā)生的事情充滿不確定性,，所以在投保前知道被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的,。

第三：損失補(bǔ)償，保險(xiǎn)是預(yù)防未來生活發(fā)生改變而提前做出的一個(gè)規(guī)劃,，它不會(huì)讓客戶盈利的,；

第四：近因原則，保險(xiǎn)只對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)直接原因的事件進(jìn)行賠償,，不在責(zé)任范圍內(nèi)的不會(huì)賠償?shù)摹?/p>

薄壁組織包括哪些組織,？

薄壁組織

薄壁組織（parenchyma）又稱營(yíng)養(yǎng)組織，是由一群具有活的原生質(zhì)體,、初生壁較薄的細(xì)胞（薄壁細(xì)胞）組成的組織,。 薄壁組織細(xì)胞的形狀一般為直徑近乎相等的多面體，但也可以分化為星芒,、分枝以及臂狀等,。薄壁組織細(xì)胞的形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理功能特化較少，但在發(fā)育上具有較大的可塑性,，故在植物體發(fā)育過程中,，薄壁組織能進(jìn)一步發(fā)育為特化程度更高的組織。

非營(yíng)利組織包括哪些組織,？

我國(guó)的非營(yíng)利組織有：

1,、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)、奧組委,、中國(guó)殘疾人協(xié)會(huì),、作家協(xié)會(huì)、慈善協(xié)會(huì),、宗教三自愛國(guó)委元會(huì),、還有華僑商會(huì)、地方協(xié)會(huì)(港商協(xié)會(huì),、臺(tái)商協(xié)會(huì),、潮青會(huì))中華慈善總會(huì)，中國(guó)紅十字會(huì),。

2,、非營(yíng)利組織不以營(yíng)利為目的的組織，它的目標(biāo)通常是支持或處理個(gè)人關(guān)心或者公眾關(guān)注的議題或事件。非營(yíng)利組織所涉及的領(lǐng)域非常廣,，包括藝術(shù),、慈善、教育,、學(xué)術(shù),、環(huán)保等等。

3,、它的運(yùn)作并不是為了產(chǎn)生利益，這一點(diǎn)通常被視為這類組織的主要特性,，同時(shí)具有非營(yíng)利性,、民間性、自治性,、志愿性,、非政治性、非宗教性等重要特征,。

擴(kuò)展資料：

非營(yíng)利組織的分類

聯(lián)合國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類體系把非營(yíng)利組織劃分為3大類,，15小類，它們是：

1,、教育：小學(xué)教育,、中學(xué)教育、大學(xué)教育,、成人教育及其他,；醫(yī)療和社會(huì)工作：醫(yī)療保健、獸醫(yī)和社會(huì)工作,；其他社區(qū)服務(wù)和個(gè)人服務(wù)：環(huán)境衛(wèi)生,、商會(huì)和專業(yè)組織、工會(huì),、其他會(huì)員組織（包括宗教和政治組織）,，娛樂機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu),，圖書館,、博物館及文化機(jī)構(gòu)，運(yùn)動(dòng)和休閑,。

歐共體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)業(yè)分類體系把非營(yíng)利組織劃分為5類18項(xiàng)：

2,、教育：高等教育、中小學(xué)教育,、職業(yè)教育和護(hù)理教育,；研究與開發(fā)；醫(yī)療與衛(wèi)生：醫(yī)院、診所,，其他醫(yī)療機(jī)構(gòu),，牙醫(yī)和獸醫(yī)；其他公眾服務(wù)：社會(huì)工作,、慈善機(jī)構(gòu),、專業(yè)組織、雇主協(xié)會(huì),、工會(huì),、宗教組織和學(xué)會(huì)、旅行社,；休閑與文化：娛樂機(jī)構(gòu),、圖書館、檔案館,、博物館,、動(dòng)物園和體育組織。

視覺營(yíng)銷包括哪些,？

視覺營(yíng)銷是英文（Visual merchandising）的中文簡(jiǎn)寫,，歸屬營(yíng)銷技術(shù)的一種方法，更是一種可視化的視覺體驗(yàn),；指通過視覺達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷或品牌推廣的目的,。

為便于理解，我們稱之為通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣,，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣,。