營(yíng)銷(xiāo)組織要素通常包括組織結(jié)構(gòu)和什么內(nèi)容的關(guān)系(營(yíng)銷(xiāo)組織要素通常包括組織結(jié)構(gòu)政策和什么)
區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)包括,?
組織架構(gòu)1:先區(qū)域,在渠道
優(yōu)勢(shì):
1. 區(qū)域跨度小,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易,,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些;
2. 主管的綜合能力會(huì)提升,,因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,,能力要求也更高;
3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,;
不足:
1. 溝通效率低,,每個(gè)渠道的項(xiàng)目,都要溝通5個(gè)人,,
2. 執(zhí)行不一致,,每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,;
3. 專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)
組織架構(gòu)2:先渠道,,在區(qū)域
優(yōu)勢(shì):
1. 效率更高,如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,,城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服,直接對(duì)接,,方便信息傳遞和跟進(jìn),;
2. 執(zhí)行更好,專(zhuān)人專(zhuān)職,,在管理和對(duì)接上會(huì)更專(zhuān)業(yè)一些,,同時(shí)執(zhí)行更一致一些,;
3. 內(nèi)部專(zhuān)業(yè)交流更多;
不足:
1. 生意比重過(guò)于集中化,,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,,沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話,后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,,生意就被劫持了,,城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,,人員保持合適的流動(dòng)性,城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。
2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,,跨度比較大,團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,,管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),,面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高。
3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,,更多的是專(zhuān)職人才,;
銀行的組織結(jié)構(gòu)包括組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)?
(1)按照層級(jí)可以分為總行-省級(jí)分行(或一級(jí)分行,、轄行)-市級(jí)分行(或二級(jí)分行)-支行-營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)),。
其中總行多為職能部室,也就是職能管理部門(mén),,不算經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),,如零售銀行部、公司銀行部,、互聯(lián)網(wǎng)金融部,、金融市場(chǎng)部、投資銀行部,、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,、人力資源部、黨委辦公室(黨委宣傳部),、黨委組織部等,。總行也有部分事業(yè)部,,如信用卡事業(yè)部,、直銷(xiāo)銀行事業(yè)部、地產(chǎn)金融事業(yè)部等,這些事業(yè)部是經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)而非職能部門(mén),,自負(fù)盈虧,,以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向,部門(mén)職權(quán)較大,,與一級(jí)分行相當(dāng)。
分行和支行等,,都是經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),,以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向。一級(jí)分行的部室設(shè)置基本與總行部室相對(duì)應(yīng),,二級(jí)分行的職能部門(mén)數(shù)量較少,,也就是基本的公司金融部、零售金融部,、授信管理部,、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部及綜合管理部等主要部門(mén),。支行層面更是以營(yíng)銷(xiāo)為主,,職能部門(mén)更少。
(2)按照業(yè)務(wù)導(dǎo)向,,可以分為前臺(tái),、中臺(tái)和后臺(tái)等三個(gè)條線,前臺(tái)多為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),,以利潤(rùn)為導(dǎo)向,,如公司金融部、零售金融部,、戰(zhàn)略客戶(hù)部等,。中臺(tái)部門(mén)多為審批部門(mén),如授信管理部,、風(fēng)險(xiǎn)管理部等,。后臺(tái)部門(mén)主要是職能部門(mén),如人力資源部(黨委組織部),、綜合管理部(黨委辦公室,、黨委宣傳部)、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,、信息科技部等,。總行和分行基本都是這樣設(shè)置,。
(3)按照業(yè)務(wù)分類(lèi),,可以分為公司金融條線(公司銀行部)、零售金融條線(零售銀行部)、金市條線(金融市場(chǎng)部,、投資銀行部,、資產(chǎn)托管部等)、網(wǎng)金條線(網(wǎng)絡(luò)金融部,、互聯(lián)網(wǎng)金融部等),、風(fēng)險(xiǎn)條線(風(fēng)險(xiǎn)管理部、授信審批部,、授信管理部等)
銀行的組織結(jié)構(gòu)包括外部組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),?
商業(yè)銀行的組織結(jié)構(gòu),可以從其外部組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)兩方面來(lái)認(rèn)識(shí):
(1)外部組織形式,,指商業(yè)銀行在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的存在形式,,從全球商業(yè)銀行看主要有三種類(lèi)型,單一銀行制,,分行制,,銀行控股公司制。
(2)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),,指就單個(gè)銀行而言,,銀行各部門(mén)內(nèi)部以及各部門(mén)之間相互聯(lián)系、相互作用的組織管理系統(tǒng),。以股份制為例分為決策機(jī)構(gòu)(包括股東大會(huì),、董事會(huì)以及董事會(huì)下設(shè)的各委員會(huì))、執(zhí)行機(jī)構(gòu)(包括行長(zhǎng)或總經(jīng)理以及其領(lǐng)導(dǎo)下的各委員會(huì),、各業(yè)務(wù)部門(mén)和職能部門(mén))和監(jiān)督機(jī)構(gòu)(指董事會(huì)下設(shè)的監(jiān)事會(huì)),。總的來(lái)說(shuō)包括:股東大會(huì),、董事會(huì),、各種常設(shè)委員會(huì)、監(jiān)事會(huì),、行長(zhǎng)(或總經(jīng)理),、總稽核、業(yè)務(wù)和職能部門(mén)和分支機(jī)構(gòu),。
組織的構(gòu)成要素包括,?
構(gòu)成組織的三個(gè)要素包括:組織目標(biāo)、規(guī)章制度,、組織成員,。
組織目標(biāo):
沒(méi)有明確目標(biāo)的社會(huì)組織是不存在的。明確的目標(biāo)是組織的靈魂,,是確定組織活動(dòng)路線的基礎(chǔ),,也是衡量組織活動(dòng)成效的標(biāo)準(zhǔn),。根據(jù)功能主義的觀點(diǎn),社會(huì)組織就是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)共同的特定目標(biāo)而組合起來(lái)的社會(huì)群體,。
艾茲奧尼認(rèn)為,,組織目標(biāo)是組織致力于達(dá)到的某種期望的境界,是指向未來(lái)的東西,,是組織期望達(dá)到的狀態(tài),。管理學(xué)家則從更加具體和操作的角度來(lái)認(rèn)識(shí)組織目標(biāo),認(rèn)為組織目標(biāo)是組織努力爭(zhēng)取達(dá)到的,、期望的未來(lái)狀態(tài),,它包括使命、目標(biāo)對(duì)象,、指標(biāo)、定額和時(shí)限等,。
規(guī)章制度:
社會(huì)組織的規(guī)章制度,,是關(guān)于特定組織的性質(zhì)、目標(biāo),、任務(wù),、結(jié)構(gòu)、組織原則,、組織成員的權(quán)利與義務(wù),、組織活動(dòng)規(guī)則等的規(guī)定。現(xiàn)代社會(huì)組織的規(guī)章制度一般都是成文的和成體系的,。社會(huì)組織自身構(gòu)成的復(fù)雜性決定了組織規(guī)章制度的復(fù)雜程度,。
組織成員:
實(shí)現(xiàn)社會(huì)組織的目標(biāo),必須有一定數(shù)量的成員,,但人們要進(jìn)入一個(gè)社會(huì)組織,,成為組織的成員,必須通過(guò)一定的進(jìn)入程序或手續(xù),。通過(guò)這種進(jìn)入程序或手續(xù),,從而形成社會(huì)組織的邊界,強(qiáng)化成員對(duì)社會(huì)組織的歸屬感和認(rèn)同感,,明確社會(huì)組織與其成員各自的權(quán)利和義務(wù),。也只有通過(guò)這種進(jìn)入程序或手續(xù),社會(huì)組織才能對(duì)其成員進(jìn)行有效的管理,。
內(nèi)容組織包括什么,?
答:內(nèi)容組織包括:重要內(nèi)容。相關(guān)內(nèi)容,。重要性,。證據(jù)力度。
商品組織結(jié)構(gòu)的四要素?
商品組織結(jié)構(gòu)表的4個(gè)必備要素是多級(jí)分類(lèi)編號(hào),,多級(jí)分類(lèi)名稱(chēng),,單品數(shù)量與結(jié)構(gòu),供應(yīng)商數(shù)量,。
商品組織結(jié)構(gòu)的基本論述是,,如何把商品按一定的范疇組合分類(lèi)以達(dá)到最符合消費(fèi)者選購(gòu)商品的習(xí)慣,并以此基礎(chǔ)而建立起零售管理體系如何確立范疇,,就是講用什么方法來(lái)區(qū)別商品,,并以此原則建立商品結(jié)構(gòu)組織。
比如講毛巾應(yīng)分在家紡,,童床應(yīng)分在嬰兒用品,,家紡與嬰兒用品是用什么范疇區(qū)分的,因?yàn)閷?duì)于家紡與嬰兒用品的不同定義,,所以才會(huì)有毛巾與童床屬于不同類(lèi)別的結(jié)果,,消費(fèi)者習(xí)慣的不統(tǒng)一性。
華東地區(qū)消費(fèi)者喜歡吃糟鹵,,但在華北,,東北市場(chǎng)幾乎沒(méi)有,在華東必須設(shè)有糟鹵這個(gè)小分類(lèi),,但是在華北是否需要有呢,,時(shí)間的改變,消費(fèi)者行為也在改變,,去年賣(mài)得好的不等于今年賣(mài)得好,,哪怕上個(gè)月賣(mài)得好的,也不等于這個(gè)月好,。
故此在品類(lèi)劃分上要研究消費(fèi)趨勢(shì),,注意把握市場(chǎng)的發(fā)展方向,一個(gè)新的分類(lèi)的增長(zhǎng)將迎來(lái)新的營(yíng)業(yè)額的突起,,例如,,以前華東地區(qū)消費(fèi)者習(xí)慣使用平板皺紋紙,但是隨著生活水平的提高,,迎來(lái)了卷筒紙的市場(chǎng),。
這是在分類(lèi)上自然應(yīng)該開(kāi)辟一個(gè)嶄新的分類(lèi),再次工業(yè)界又發(fā)展了抽取式衛(wèi)生紙,,并且市場(chǎng)在逐步增長(zhǎng),,我們是不是應(yīng)該把它與上述二個(gè)分類(lèi)再次區(qū)分,文化不同決定了商品選擇不同,,商品的組合因具有本地化
組織過(guò)程的要素包括哪些,?
1,、人員(People)
人是構(gòu)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的要素,也是形成團(tuán)隊(duì)力量的基本要素,。? ? ? ? ? ? ? ?2,、目標(biāo)(Purpose)
任何團(tuán)隊(duì),都應(yīng)該制定一個(gè)目標(biāo)或接受一個(gè)目標(biāo),,這個(gè)目標(biāo),,為團(tuán)隊(duì)成員指引行動(dòng)的方向,讓團(tuán)隊(duì)成員明確存在的價(jià)值,。
3,、定位(Place)
定位包含兩層意思:
(1)團(tuán)隊(duì)的定位。
(2)個(gè)體的定位,。
4,、權(quán)限(Power)
團(tuán)隊(duì)權(quán)限主要是指:
(1)組織的活動(dòng)范圍。
(2) 團(tuán)隊(duì)擁有的權(quán)力或被組織賦予的權(quán)力,。
主要包括投資決策權(quán),、人事聘任權(quán)、經(jīng)營(yíng)決策權(quán),,薪酬分配權(quán),等等,。
5,、計(jì)劃(Plan)
(1)統(tǒng)籌控制,聯(lián)動(dòng)集成:
(2)分解目標(biāo),,循序漸進(jìn):
角膜的結(jié)構(gòu)組織包括,?
角膜在組織學(xué)上可以分為5層,從前到后分別是角膜上皮層,,角膜前彈力層,,角膜基質(zhì)層,角膜后彈力層和角膜內(nèi)皮層,,角膜上皮層非常重要,,它能夠避免怎么受到感染,起到屏障的作用,,角膜基質(zhì)層是角膜總體厚度的90%,。
角膜內(nèi)皮層的內(nèi)皮細(xì)胞不能再生,隨著年齡的增長(zhǎng),,細(xì)胞的數(shù)量逐漸的減小,,各種疾病和手術(shù)有可能會(huì)導(dǎo)致角膜內(nèi)皮的損傷,對(duì)視力視功能特別 的重要,。
生產(chǎn)車(chē)間的組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系,?
生產(chǎn)車(chē)間的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的一部分,。與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系時(shí)從屬關(guān)系。
組織結(jié)構(gòu)包括哪些方面的內(nèi)容,?
職能設(shè)計(jì)
職能設(shè)計(jì)是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)職能和管理職能的設(shè)計(jì),。企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位,要根據(jù)其戰(zhàn)略任務(wù)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng),、管理職能,。如果企業(yè)的有些職能不合理,那就需要進(jìn)行調(diào)整,,對(duì)其弱化或取消,。
框架設(shè)計(jì)
框架設(shè)計(jì)是企業(yè)組織設(shè)計(jì)的主要部分,運(yùn)用較多,。其內(nèi)容簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是縱向的分層次,、橫向的分部門(mén)。
協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)
協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)是指協(xié)調(diào)方式的設(shè)計(jì),??蚣茉O(shè)計(jì)主要研究分工,有分工就必須要有協(xié)作,。協(xié)調(diào)方式的設(shè)計(jì)就是研究分工的各個(gè)層次,、各個(gè)部門(mén)之間如何進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)、聯(lián)系,、配合,,以保證其高效率的配合,發(fā)揮管理系統(tǒng)的整體效應(yīng),。
規(guī)范設(shè)計(jì)
規(guī)范設(shè)計(jì)就是管理規(guī)范的設(shè)計(jì),。管理規(guī)范就是企業(yè)的規(guī)章制度,它是管理的規(guī)范和準(zhǔn)則,。結(jié)構(gòu)本身設(shè)計(jì)最后要落實(shí)并體現(xiàn)為規(guī)章制度,。管理規(guī)范保證了各個(gè)層次、部門(mén)和崗位,,按照統(tǒng)一的要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配合和行動(dòng),。
人員設(shè)計(jì)
人員設(shè)計(jì)就是管理人員的設(shè)計(jì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)本身設(shè)計(jì)和規(guī)范設(shè)計(jì),,都要以管理者為依托,,并由管理者來(lái)執(zhí)行。因此,,按照組織設(shè)計(jì)的要求,,必須進(jìn)行人員設(shè)計(jì),配備相應(yīng)數(shù)量和質(zhì)量的人員,。
激勵(lì)設(shè)計(jì)
激勵(lì)設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)激勵(lì)制度,,對(duì)管理人員進(jìn)行激勵(lì),,其中包括正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)。正激勵(lì)包括工資,、福利等,,負(fù)激勵(lì)包括各種約束機(jī)制,也就是所謂的獎(jiǎng)懲制度,。激勵(lì)制度既有利于調(diào)動(dòng)管理人員的積極性,,也有利于防止一些不正當(dāng)和不規(guī)范的行為。
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