營銷組合方案,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務,、價格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

圖書與文創(chuàng)組合營銷方案,？

讀書與文創(chuàng)整合營銷的方案在于它們整合資源，只有整合資源,，他們才能夠做到一個好的營銷方案

4r營銷組合的營銷組合要素,？

4R理論的營銷四要素：

1、關聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2,、反應。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉移成為高度回應需求的商業(yè)模式,。

3,、關系。搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系,。

4,、報酬。任何交易與合作關系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟利益問題,。

營銷組合包括？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）,、價格（Price）、促銷（Promotion）,。其中,，

1、產(chǎn)品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等；

2,、價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格,；

3、地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標市場,。

4,、促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a(chǎn)品，按適當?shù)膬r格,，在適當?shù)牡攸c通知目標市場,，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

營銷組合工具？

1,、推廣員

所謂推廣員,，簡單說就是幫助機構推課獲得獎勵：用戶A覺得機構的線上課程不錯，把知識商品海報或鏈接分享給用戶B,，邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關系，用戶B購買后,，用戶A可獲得相應的獎勵,。

初級玩法是，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進入知識店鋪的學員即可點擊跳轉到推廣界面,，一鍵推廣課程、專欄,、活動等,，激勵所有學員都主動參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場面,。

而進階版玩法則是從這些有推廣意愿的學員中,，篩選出意愿更強、能力更強的高級推廣員,，將他們集中到一個「推廣員社群」中,，單獨運營。

首先,，按照不同級別給推廣員設定收益比例,，和不同的推廣支持。

然后,，可以制作單獨的推廣員解說頁面,，來詳細告訴學員知識店鋪的主推產(chǎn)品有什么，什么是推廣員,，成為推廣員有什么好處等,。

接下來，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學和支持,，如怎么充分利用社交圈,，什么時間、怎么發(fā)推廣海報更高效,，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手。

以推廣員社群為基礎,，再結合其他工具,，來持續(xù)性地促進用戶保持活躍、分享,、消費等,。

2、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激,，可以很好地聚焦關注,，機構可以用來做引流產(chǎn)品，吸引目標學員關注,。也可以定時投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費,，提升用戶粘性,，包括滿減券、無門檻券,、抵價券,、兌換券等等，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用,，玩法多樣。既可以讓學員在知識店鋪直接領取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設置海報營銷,，通過免費課程的獎勵，刺激老用戶邀請新用戶,，通過粉絲裂變式邀請,，提高公眾號粉絲數(shù)量。

玩具的營銷方案,？

網(wǎng)絡營銷 ,，必不可少!一定要加進去。,。網(wǎng)絡無處不在,，企業(yè)逃不開互聯(lián)網(wǎng)之手中國6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，以及1375.04億的互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模,，2億網(wǎng)購人群,，您是抓住了互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷風暴，還是已經(jīng)被其他企業(yè)通過網(wǎng)絡遠遠摔在身后呢?互聯(lián)網(wǎng)就像一張慢慢張開的手,，慢慢侵蝕著線下固定的市場模式,，不通過網(wǎng)絡展示自己、不通過網(wǎng)絡營銷自己,、不通過網(wǎng)絡銷售自己,，那么您可能會丟失一半的市場規(guī)模!

買車的營銷方案？

好的營銷方案就是現(xiàn)在這個品牌的營銷方案,，建立一個微信群 ,，把一些老客戶全部拉進去 ，發(fā)一些汽車保養(yǎng)知識 ，組織一些線下的聚會活動 ,，然后維護老客戶,，讓老客戶轉介紹新客戶 ，轉介紹一個新客戶給多少獎勵 ,，就是可以起到一個營銷的方案 ,，也可以專門在國慶,，五一這種大型節(jié)日去做一個宣傳的活動 ,，比如說 展銷會 。

推廣方案的基本框架,？

一,、活動創(chuàng)意案 活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容,，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來,。一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。 如果你是做方案給客戶的話,，建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序?

假如你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意,，根據(jù)自己的滿意程度分為好、較好,、一般,，那么在做創(chuàng)意案的時候應該如何排序呢?筆者建議的排序方式是較好、好,、一般,。

為什么這么安排? 創(chuàng)意來源：——即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好,。在制作PPT時最好能夠配圖說明,，從感官上更易被接受。

活動基本內(nèi)容：說清楚活動的主題,，時間,，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可,。

二,、活動執(zhí)行案 活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的,，盡管如此,，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,，否則會浪費策劃大量的時間,。

活動執(zhí)行案是非常考一個策劃的功底的,，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質(zhì)： 網(wǎng)感——對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,，特別是對論壇,、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等,。

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創(chuàng)意——活動的平臺有限,、活動的形式來來去去也就那些,，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意,。 系統(tǒng)思維——活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境,、公司的實際情況,、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題,，否則策劃出來的東西就是一紙空文,，無從落地。

溝通表達能力——一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,，往往需要與不同的部門接觸,、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展,，那就必須主動表達,、主動溝通。注意,，一定是主動,。 當然，好的文筆,、PPT制作等能力,，能幫助你順利通過方案。好了先說這些,，以后有機會再詳細的與大家探討,。

一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分，但不限于此,。

1,、市場分析 可以從產(chǎn)品的市場、差異化,、競爭情況,、受眾人群四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況,，主要是哪些人群購買,，購買的比例等，將更加有說服力,。

2,、活動主題 活動主題一定要簡潔、清晰明確,、有吸引力,。做個不太恰當?shù)谋确剑顒又黝}就相當于一家店鋪的招牌,，是吸引客戶的關鍵,。一般來說，需要突出活動的賣點,，如免費參加、贈送,、抽獎等等,。要明確的告訴客

營銷計劃與營銷方案的區(qū)別？

營銷方案是要達到市場銷售目標（市場占有率）的規(guī)劃,。

營銷計劃是為了圍繞方案所做的可行性計劃（執(zhí)行計劃）,。

比如說：某個品牌廠商，目標是全國市場10%的占有率,。

方案是在全國建立五個線上銷售渠道,，二十個二線以上城市的線下銷售渠道。

計劃就要根據(jù)方案,，制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時間點、如何完成任務的辦法,、如何安排營銷活動,、營銷人員的具體工作內(nèi)容等。

營銷計劃是具體的步驟,，是可行的,，服從營銷方案。

組合營銷的優(yōu)點,？

①符合社會經(jīng)濟發(fā)展潮流及其對企業(yè)市場營銷所提出來的新要求,。

②有利于配置企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合,，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,。

③有利于企業(yè)更好的滿足消費者的需求，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

④有利于從觀念到行為的整合,。

⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合,。

⑥有利于企業(yè)各個部門的整合。

⑦有利于營銷策略的整合,。

⑧有利于企業(yè)長遠規(guī)劃與近期活動的整合,。

⑨有利于企業(yè)開展國際化營銷。