簡述公司因素分析的主要內(nèi)容,？

因素分析法,。又稱經(jīng)驗(yàn)分析法,，是一種定性分析方法,。該方法主要指根據(jù)價值工程對象選擇應(yīng)考慮的各種因素,，憑借分析人員的知識和經(jīng)驗(yàn)集體研究確定選擇對象,。該方法簡單易行,，要求價值工程人員對產(chǎn)品熟悉,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，在研究對象彼此相差較大或時間緊迫的情況下比較適用,，缺點(diǎn)是無定量分析、主觀影響大,。

因素分析法是利用統(tǒng)計指數(shù)體系分析現(xiàn)象總變動中各個因素影響程度的一種統(tǒng)計分析方法,，包括連環(huán)替代法、差額分析法,、指標(biāo)分解法等,。 因素分析法是現(xiàn)代統(tǒng)計學(xué)中一種重要而實(shí)用的方法，它是多元統(tǒng)計分析的一個分支,。使用這種方法能夠使研究者把一組反映事物性質(zhì),、狀態(tài)、特點(diǎn)等的變量簡化為少數(shù)幾個能夠反映出事物內(nèi)在聯(lián)系的,、固有的,、決定事物本質(zhì)特征的因素。

簡述分析與糾偏的主要內(nèi)容,？

分析是把事物研究調(diào)查,。糾偏，是把錯的事物糾正,。

簡述PAC分析理論的主要內(nèi)容,？

PAC理論又稱為相互作用分析理論、人格結(jié)構(gòu)分析理論,、交互作用分析,、人際關(guān)系心理分析，由加拿大心理學(xué)家Eric Berne于1964年在《人們玩的游戲》（Game People Play）一書中,，提出了這個著名的理論,。

他將傳統(tǒng)的理論加以提升創(chuàng)立了整套的PAC人格結(jié)構(gòu)理論。是一種針對個人的成長和改變的有系統(tǒng)的心理治療方法,。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的理財目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險,實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點(diǎn),。

簡述市場營銷環(huán)境分析的原則？

市場環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn),，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時刻處于變動之中。因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任一個企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個方面進(jìn)行分析,。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素,，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅,；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對機(jī)會和威脅,，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來,。

　 （一）環(huán)境機(jī)會分析

環(huán)境機(jī)會是指對公司營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域,，在這一領(lǐng)域里，該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。

圖2表示一個機(jī)會矩陣和某汽車公司所面臨的若干機(jī)會分布情況,。公司在每一個特定機(jī)會中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實(shí)力（即獨(dú)特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè),，這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的營銷行動,，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司市場地位被侵蝕,。

公司營銷經(jīng)理應(yīng)該在其營銷計劃中把公司所面臨的威脅識別出來。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,，因?yàn)樗鼈儠?yán)重地危害公司利益,，并且出現(xiàn)的可能性也最大。公司需要為每一個這樣的威脅準(zhǔn)備一個應(yīng)變計劃,，這些計劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時,，公司將進(jìn)行哪些改變。

把某個特定公司所面臨的威脅和機(jī)會集中圖解出來,，舊能勾勒出整個情況的特征,。有四種可能的結(jié)果。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機(jī)會,，而很少甚至可以避免威脅,。一種投機(jī)性的業(yè)務(wù)是大好機(jī)會和威脅的出現(xiàn)率同樣高。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會和威脅都很少,。最后,，一種麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會很少，威脅卻很大,。

簡述市場競爭分析的主要內(nèi)容,？

一、邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型) 新進(jìn)入者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅

1,、行業(yè)內(nèi)企業(yè)： 現(xiàn)有競爭者間的抗衡：份額競爭,、均衡競爭、差別競 爭,、多角化競爭 2,、新入侵者的威脅： 3、替代品的威脅： 來自替代品的壓力 4,、供應(yīng)商的威脅： 企業(yè)與供方的供求關(guān)系,、企業(yè)與供方競爭結(jié)構(gòu)的差異、 企業(yè)在供方業(yè)務(wù)中的位置,、供方與其替代品的力量對比,、 供方企業(yè)差別及其轉(zhuǎn)換成本 5、購買者的威脅： 對企業(yè)的威脅主要是議價能力?

二,、市場競爭的形式

1,、價格競爭： 是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進(jìn)行 的競爭。 一般認(rèn)為,，消費(fèi)者購買的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足,。因此，企業(yè)通過降價,，來擴(kuò)大銷 售,。 2、非價格競爭： 是通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭。 一般在不改變產(chǎn)品價格的情況下,，通過改變產(chǎn)品的 某些屬性,，使得與其他產(chǎn)品存在差異，來吸引更多的消 費(fèi)者購買,。是企業(yè)競爭的高級形式,。?

三、分析競爭者的步驟

六個主要步驟 識別 企業(yè) 的競 爭者 確認(rèn) 競爭 者的 目標(biāo) 判斷 競爭 者的 戰(zhàn)略 評價 競爭 者的 優(yōu)勢 估計 競爭 者的 反應(yīng) 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競爭 者?

（一）競爭關(guān)系與競爭者的識別 ——發(fā)現(xiàn)競爭者

四種層次：

品牌競爭者：指產(chǎn)品規(guī)格相同,，但品牌不同的競爭者

形式（產(chǎn)品）競爭者：指生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的競爭者

一般競爭者：指提供滿足同一種需求但不同產(chǎn)品的競爭者

愿望競爭者：指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者 ?

兩種觀點(diǎn)：

1,、行業(yè)競爭觀點(diǎn)：主要發(fā)生在品牌競爭者、形式競爭者層次上

2,、市場競爭觀點(diǎn)：主要發(fā)生在一般競爭者,、愿望競爭者層次上

（ 二 ） 認(rèn) 競 爭 者 的 ——對競爭者策略的分析 確 目 標(biāo) ?

每個競爭者在市場上追求什么,？ 每個競爭者的行為推動力什么,？

三個假設(shè)判斷： 最基本的理論假設(shè)是利潤最大化：企業(yè)追求短期還是長期利 潤

亦或以利潤“滿足”為導(dǎo)向

另一種假設(shè)是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論：企業(yè)追求市場占 有率，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模,？還是,？ 再次可假設(shè)每個競爭者都追求一組目標(biāo)：即競爭者追求贏利 狀況、市場份額的增長,、技術(shù)領(lǐng)先,、服務(wù)領(lǐng)先等一組目標(biāo)。 其他:迪斯尼樂園:追求快樂回報?

（三）判定競爭者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略組合識別內(nèi)容： 產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度 ,、地域范圍 ,、制造方法、縱向一體化等

（四）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

第一步：收集每個競爭 假如一個公司要求顧客對其三個競爭者進(jìn)行評價,，見下表 者的近期業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),， 如銷售額、市場份額,、 顧客 產(chǎn)品 產(chǎn)品 技術(shù) 推銷 邊際利潤,、投資收益、 質(zhì)量 服務(wù) 人員 知曉 利用 現(xiàn)金流量,、生產(chǎn)能力 度 率 利用情況等

第二步：通過二手資料,、 競爭 優(yōu)秀 優(yōu)秀 差 差 良好 個人經(jīng)驗(yàn)、傳聞和通 者A 過向顧客,、供應(yīng)商,、 交易商來擴(kuò)大對競爭 競爭 良好 良好 優(yōu)秀 良好 優(yōu)秀 者B 者的了解 良好 一般 一般

第三步：對比評價本公 競爭 一般 差 者C 司的優(yōu)、劣勢

第四步：對價格,、管理 質(zhì)量,、制造能力的其 他變量進(jìn)行評估?

（五）評估競爭者的反應(yīng)模式

六種反應(yīng)模式:

從容型:反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動遲緩

選擇型:在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈,在其它方面不予理會

兇狠型:迅速強(qiáng)烈地做出反應(yīng)

隨機(jī)型:反應(yīng)模式難以捉摸

全面防御型

死守陣地型?

（六）、選擇要進(jìn)攻和回避的競爭者

強(qiáng)競爭者與弱競爭者

近競爭者與遠(yuǎn)競爭者

“好”與“壞”的競爭者:行業(yè)規(guī)則

簡述營銷3.0的提出背景和主要內(nèi)容,？

進(jìn)入21世紀(jì),，在新的市場環(huán)境中,，營銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新,、內(nèi)容的創(chuàng)新,、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標(biāo)受眾——相比于以大眾營銷為核心的營銷1.0時代、以分眾營銷為核心的營銷2.0時代,，這種新的營銷傳播浪潮命名為“創(chuàng)意營銷傳播”,，也即是營銷3.0時代。

簡述什么是4p營銷分析法,？

答,，4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price ),、促銷( Promotion)、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”

4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法。

簡述環(huán)境保護(hù)評價分析的主要內(nèi)容,？

(1)建設(shè)項目基本情況,；

(2)建設(shè)項目所在地自然環(huán)境、社會環(huán)境簡況及環(huán)境質(zhì)量狀況,；

(3)評價適用標(biāo)準(zhǔn),；

(4)建設(shè)項目工程分析及項目主要污染物產(chǎn)生及預(yù)計排放情況；

(5)環(huán)境影響分析

(6)建設(shè)項目的防治措施及預(yù)期治理效果,；

(7)環(huán)境影響評價的結(jié)論與建議

簡述市場營銷環(huán)境的三種分析方法,？

1）環(huán)境威脅分析

營銷者對環(huán)境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環(huán)境威脅對企業(yè)的影響程度；二是分析環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性大小,。

2）市場機(jī)會分析

分析,、評價市場機(jī)會主要有兩個方面：一是考慮機(jī)會給企業(yè)帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小,。

3）綜合環(huán)境分析

在企業(yè)實(shí)際面臨的客觀環(huán)境中,，單純的威脅環(huán)境和機(jī)會環(huán)境是少有的。一般情況下,，市場營銷環(huán)境都是機(jī)會與威脅并存,、利益與風(fēng)險結(jié)合在一起的綜合環(huán)境。根據(jù)綜合環(huán)境中威脅水平和機(jī)會水平的不同,。