組織營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有哪些組成(組織營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有哪些組成的)
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,?
一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,是推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式全面升級(jí)的關(guān)鍵,,如何不斷建立健全激勵(lì)機(jī)制,提高營(yíng)銷(xiāo)人員文化素質(zhì)和技能水平,,打造專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,成為當(dāng)前各縣級(jí)煙草公司面臨的重要難題,下面筆者結(jié)合縣級(jí)公司的實(shí)際,,談?wù)勅绾渭訌?qiáng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),。
首先我們先來(lái)了解一下,什么是優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才,??jī)?yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵、工作實(shí)績(jī)的樣板,,是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的行家里手,,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才。
其次優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo),?筆者認(rèn)為:一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,,前后臺(tái)深度融合,,工作目標(biāo)和崗位分工明確,職責(zé)清晰,。二隊(duì)伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍,營(yíng)銷(xiāo)人員工作責(zé)任心強(qiáng),。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能,,工作能力和意愿強(qiáng)。四持證上崗率提高,。中級(jí)以上營(yíng)銷(xiāo)員比重要達(dá)到95%以上,,高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員75%以上。
最后,,如何打造優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,主要從以下方面入手:
一是優(yōu)化前后臺(tái)工作模式,推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,。
1.明確崗位分工,。結(jié)合自身工作實(shí)際情況,按照“135”營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式的要求,,切實(shí)實(shí)現(xiàn)前臺(tái)后臺(tái)分工明確,,形成“后臺(tái)服務(wù)前臺(tái)、前臺(tái)服務(wù)客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu),??头行闹魅危ǜ敝魅危┌阎饕ぷ骶Ψ旁诼男腥粘=M織管理、員工績(jī)效跟蹤考核和溝通協(xié)調(diào)工作等崗位職能上,,對(duì)階段性重點(diǎn)工作和重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,。品牌經(jīng)理切實(shí)發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃、示范培育,、活動(dòng)組織的職能,。內(nèi)務(wù)信息員提升數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,。通過(guò)有力的后臺(tái)支撐,,切實(shí)減少前臺(tái)客戶(hù)經(jīng)理的事務(wù)性工作,提升前臺(tái)客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)的實(shí)效性,,切實(shí)幫助客戶(hù)解決難題,。
2、職責(zé)要清晰,。各個(gè)崗位的職責(zé)要與時(shí)俱進(jìn),,隨著工作實(shí)質(zhì)的變化而改變,做到職責(zé)清晰,。如客服中心主任主要職責(zé):做好卷煙銷(xiāo)售,、品牌培育工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好客戶(hù)服務(wù)規(guī)劃,、跟蹤、監(jiān)督和反饋,。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作,。做好營(yíng)銷(xiāo)人員考核指標(biāo)制定并進(jìn)行考核。對(duì)外協(xié)調(diào),。采購(gòu)管理,。部門(mén)相關(guān)材料撰寫(xiě)或把關(guān)。品牌經(jīng)理崗位主要職責(zé):品牌培育工作規(guī)劃,、任務(wù)下達(dá),。品牌培育跟蹤、指導(dǎo)和督促,。品牌培育任務(wù)完成統(tǒng)計(jì),。高端客戶(hù)銷(xiāo)售跟蹤和總結(jié)。細(xì)化上級(jí)品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)開(kāi)展品牌培育營(yíng)銷(xiāo)方案自主策劃,、執(zhí)行,、跟蹤、反饋和總結(jié),。駐店助銷(xiāo)活動(dòng)策劃,、執(zhí)行、跟蹤,、反饋和總結(jié),。
3.提高拜訪(fǎng)效能??蛻?hù)服務(wù)中心主任和副主任原則上不掛鉤客戶(hù),,主要結(jié)合部門(mén)績(jī)效考核重點(diǎn),每月定期實(shí)地走訪(fǎng)轄區(qū)5%零售客戶(hù),,對(duì)階段性重點(diǎn)工作和現(xiàn)代終端客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和督促,。內(nèi)務(wù)信息員要選擇不少于50戶(hù)的零售客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶(hù)的零售客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng),。充分運(yùn)用PAD進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)工作,,客服中心主任和副主任要對(duì)客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)情況進(jìn)行實(shí)地督察,客戶(hù)經(jīng)理要重點(diǎn)運(yùn)用系統(tǒng)中的查詢(xún)和展示功能,,做好客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),,提高客戶(hù)拜訪(fǎng)的有效性。
4.優(yōu)化工作機(jī)制,。工作內(nèi)容是不斷更新的,因此,,要按照新工作模式下的分工機(jī)制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程,,并針對(duì)重點(diǎn)工作推進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,有效改進(jìn),、持續(xù)提升,,促進(jìn)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員品牌培育能力和終端服務(wù)能力的不斷提升。
二是完善激勵(lì)約束機(jī)制,,推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化發(fā)展,。
1.明確考核內(nèi)容。堅(jiān)持按績(jī)分配,、效率優(yōu)先,、公平公正的原則,注重過(guò)程管理與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合,,根據(jù)工作重點(diǎn),,明確考核內(nèi)容,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售考核指標(biāo),,強(qiáng)化服務(wù)考核指標(biāo)等方面的工作內(nèi)容,,突出團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核。前后臺(tái)崗位績(jī)效考核要對(duì)照工作職責(zé),,明確崗位責(zé)任內(nèi)容,,通過(guò)完善崗位間任務(wù)傳接流程和銜接制度,形成清晰明確的責(zé)任追溯,,考核時(shí)要先看結(jié)果性指標(biāo),,若結(jié)果性指標(biāo)達(dá)成則不追究過(guò)程性指標(biāo)。結(jié)果性指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的,,先追究后臺(tái)責(zé)任,,若后臺(tái)做好了則進(jìn)一步追究前臺(tái)客戶(hù)經(jīng)理責(zé)任。針對(duì)未完成目標(biāo),,各單位要進(jìn)行前后臺(tái)捆綁考核,,按責(zé)任的歸屬承擔(dān)不同比例的責(zé)任,以增強(qiáng)工作協(xié)同能力,,形成合力,,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
2.建立激勵(lì)和約束機(jī)制,。一要進(jìn)一步深化同崗位間“二次分配”,。適度在內(nèi)部之間拉開(kāi)檔次,真正體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,,以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性;二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用,,不定期檢查客戶(hù)拜訪(fǎng),、信息維護(hù)和階段性工作執(zhí)行情況,提高隊(duì)伍執(zhí)行力,。
3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道,。一是加強(qiáng)技能鑒定工作。要加大對(duì)技能鑒定的培訓(xùn),,要求未通過(guò)技能鑒定的營(yíng)銷(xiāo)人員參加技能鑒定考試,,以此提高技能鑒定通過(guò)率。二是優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員評(píng)選,。從三個(gè)方面來(lái)定性評(píng)價(jià)客戶(hù)經(jīng)理的工作狀態(tài),,一方面是客戶(hù)評(píng)價(jià),通過(guò)客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)質(zhì)量的真實(shí)感受來(lái)評(píng)價(jià),,可以采取由送貨員或者專(zhuān)管員發(fā)放評(píng)價(jià)表的方式來(lái)開(kāi)展,,以提高評(píng)價(jià)的客觀(guān)性和公正性;第二方面是內(nèi)部評(píng)價(jià),。即一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員相互之間就能力,、業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行互評(píng),,每半年開(kāi)展一次,;第三方面是領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià),領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn),,并給予及時(shí)的肯定和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。通過(guò)多維度評(píng)議評(píng)價(jià),真正把遵紀(jì)守法,、誠(chéng)實(shí)守信,,愛(ài)崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn),、作風(fēng)扎實(shí),、盡職盡責(zé)、業(yè)績(jī)突出,、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才選拔出來(lái),。
三是構(gòu)建梯次培訓(xùn)體系,推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)化發(fā)展,。
1.明確培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn),。面向全體營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展普及型培訓(xùn),合理安排培訓(xùn)時(shí)間分布,,確保員工素質(zhì)提升不斷檔,、不扎堆;系統(tǒng)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容,結(jié)合各階段工作重點(diǎn),,統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升培訓(xùn)項(xiàng)目,;豐富培訓(xùn)形式,可以自學(xué),、互學(xué)為主,還可穿插觀(guān)摩,、觀(guān)看視頻等形式,。
2.開(kāi)展崗位技能提升實(shí)踐。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能型人才的培養(yǎng)力度,,積極開(kāi)展卷煙陳列,、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)、品牌策劃等崗位練兵活動(dòng),,積極以課題的形式推動(dòng)網(wǎng)建重點(diǎn)工作的開(kāi)展,,力求在市場(chǎng)狀態(tài)分析、客戶(hù)服務(wù),、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營(yíng)銷(xiāo)人才,。
3.注意增強(qiáng)創(chuàng)新能力。一方面要注重營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍,,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)新的畏難情緒,,適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新的員工,將創(chuàng)新納入年終業(yè)績(jī)考核中,,被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,,均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。另一方面注重從細(xì)節(jié)創(chuàng)新,,關(guān)注身邊的工作,,在品牌陳列方案、陳列硬件,、服務(wù)小工具等方面都要積極創(chuàng)新,。
優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是推進(jìn)網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎(chǔ),只有不斷提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì),,才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展,。相信只要我們加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷進(jìn)取,,一定能夠?yàn)榫頍熒纤阶龀鲎约旱呢暙I(xiàn),。
種子由哪些組織組成?
1分生組織, 2基本組織,。
構(gòu)成植物體的基本部分,,通常包括薄壁組織、厚角組織和厚壁組織,。
3表皮(層)與周皮 4維管組織
營(yíng)銷(xiāo)策劃組織常見(jiàn)的形式有哪些,?
你好,(一)職能型組織,,這是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的形式,,它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種職能的重要性。(二)地區(qū)型組織,,一個(gè)銷(xiāo)售范圍遍及全國(guó)的企業(yè),,通常都會(huì)按照地理區(qū)域來(lái)安排其營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。(三)產(chǎn)品管理型組織,,擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),,往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。(四)市場(chǎng)管理型組織,,它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,,各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。(五)產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織,,這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織。
花生植株由哪些組織組成,?
花生植株由營(yíng)養(yǎng)生殖,,營(yíng)養(yǎng)組織,輸導(dǎo)組織,,保護(hù)組織組成,,也就是胚莖,種皮與胚乳,,其胚莖是因?yàn)榛ㄉ砍鐾林饕蕾?lài)于胚莖伸長(zhǎng),,種皮能保護(hù)胚,胚乳中含有豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),,為其生長(zhǎng)初期提供養(yǎng)分,,花生的根系為圓錐根系,由主根和多級(jí)側(cè)根組成,。
上海合作組織都是有哪些國(guó)家組成的,?
上海合作組織是哈薩克斯坦、中國(guó),、吉爾吉斯斯坦,、俄羅斯、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦于2001年6月15日在中國(guó)上海宣布成立的永久性政府間國(guó)際組織,前身是“上海五國(guó)”機(jī)制!
書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)中介包括哪些組織,?
營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終買(mǎi)主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。
1.中間商
中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類(lèi):代理中間商和經(jīng)銷(xiāo)中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專(zhuān)門(mén)介紹客戶(hù)或與客戶(hù)磋商交易合同,但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷(xiāo)中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,擁有商品持有權(quán),,再售商品,。
2.實(shí)體分配公司
實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷(xiāo)售目的地。實(shí)體分配公司包括倉(cāng)儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司,。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司,、廣告公司、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司,,它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),,并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。
4.金融機(jī)構(gòu)
金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司,、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷(xiāo)提供融資或保險(xiǎn)的各種公司。公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來(lái)源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。
什么是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,?
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的職能部門(mén),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式,,主要受宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué),,以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段,、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素的影響,。
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是組織負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),、銷(xiāo)售、執(zhí)行并達(dá)到最終計(jì)劃目標(biāo)的參與人員的總稱(chēng)。
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍怎么寫(xiě),?
優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵、工作實(shí)績(jī)的樣板,,是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的行家里手,,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才。
其次優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo),?筆者認(rèn)為:一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程,前后臺(tái)深度融合,,工作目標(biāo)和崗位分工明確,,職責(zé)清晰。二隊(duì)伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍,,營(yíng)銷(xiāo)人員工作責(zé)任心強(qiáng)。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能,,工作能力和意愿強(qiáng)。四持證上崗率提高,。中級(jí)以上營(yíng)銷(xiāo)員比重要達(dá)到95%以上,,高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員75%以上。
產(chǎn)品型銀行營(yíng)銷(xiāo)組織模式有哪些不足,?
優(yōu)點(diǎn):①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專(zhuān)人負(fù)責(zé),,使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視;
②產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷(xiāo)售職能,,并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng),;
③按產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工,有助于銷(xiāo)售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),,總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和方法,;
④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),,按產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化構(gòu)建銷(xiāo)售組織比較合適,;
⑤容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),有利于以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,,易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào),。
缺點(diǎn):①缺乏整體觀(guān)念。
②部門(mén)沖突,,一方面對(duì)其他營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)依賴(lài)性強(qiáng),,另一方面他們未必能得到其他部門(mén)的關(guān)系并得到支持和配合,。
③整體成本費(fèi)用比較高,比較難管理,。
④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多時(shí),,不同的銷(xiāo)售人員會(huì)面對(duì)同一顧客群,這樣不僅使銷(xiāo)售成本提高,,而且也會(huì)引起顧客的反感
什么叫組織網(wǎng)絡(luò)與人員隊(duì)伍組成,?
1、就是組織構(gòu)架及崗位設(shè)置,。
2,、組織網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)公司或團(tuán)隊(duì)的組織構(gòu)架,由決策層,、執(zhí)行層構(gòu)成,,通過(guò)職能的確立使決策層與執(zhí)行層形成網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn),這便是組織結(jié)構(gòu),。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行崗位設(shè)置,,定崗定員,便有了公司或團(tuán)隊(duì)的人員隊(duì)伍,。
3、組織網(wǎng)絡(luò)與人員隊(duì)伍組成以公司或團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)為依據(jù),。
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