市場營銷策略研究任務(wù)書內(nèi)容(市場營銷策略研究任務(wù)書內(nèi)容怎么寫)
什么是市場營銷策略研究,?
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。
市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些,?
市場營銷組合的構(gòu)成可以概括為四個基本變量,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、地點(Place)、促銷(Promotion)又稱為4P組合,。 所謂市場營銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標市場的需要,實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標,。
三種市場營銷策略的內(nèi)容,?
一、情感營銷策略
情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,,通過借助情感包裝,、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。在情感消費時代,,消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,,一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費者的情感需求,,誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭,。
當一個消費者選購某種品牌時,,通常認為他必然遵從理性選擇,。而當同一個消費者放棄購買該品牌時,人們便以為該商品質(zhì)量低劣,,設(shè)計粗糙等,,其實未必。決定消費者是否購買不單取決于理性選擇,,還取決于心理與情感因素,。
“金利來,男人的世界”是一句耳熱能詳?shù)膹V告語,,僅用八個字便把男性消費者的情感捕捉住,。廣告語告示人們只有性格魅力的男人才有資格加入“男人的世界?!彼坪跸笳髦腥藶槭聵I(yè)拼搏的精神,,追求金利來便成了男人追求個性的體現(xiàn)??墒呛髞?,金利來又向市場推出了女式皮包和飾品,使金利來不再是“男人的世界” 了,,嚴重損害了那些追求男人個性和男人事業(yè)的消費者的情感,,男人個性顯現(xiàn)的自豪感消失了。
二,、體驗營銷策略
體驗營銷指的是,,通過看、聽,、用,、參與的手段,充分刺激和調(diào)動消費者的感官,、情感,、思考、行動,、聯(lián)想等感性因素和理性因素,,重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法,。直白的講就是在還沒有成交之前在顧客還在選購的時候,,給予客戶的一種初印象,,一種感覺,,讓客戶對你的產(chǎn)品服務(wù)生意產(chǎn)生好感,打消客戶的疑慮,,激發(fā)客戶的購買欲望,。到電腦城購買電腦,,能看到樣機,使用樣機;到超市買東西,,可以免費品嘗一些小杯中的飲料食品等;免費得到化妝品廠商的試用裝,,或者你看電視看電影的時候,也會經(jīng)??吹揭恍╊A(yù)告片片花等等,,這些都屬于體驗營銷。
為什么需要體驗營銷?因為客戶在購買產(chǎn)品,,或者想要消費前,,對產(chǎn)品一無所知,充滿疑慮,,客戶不知道是該買你的產(chǎn)品還是應(yīng)該去購買其他商家的東西,,這時候需要用一些方法來告訴客戶,他的選擇是對的,,我們值得信賴,。
三、口碑營銷策略
口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來,。這種營銷方式成功率高、可信度強,,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,,稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,,口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程,。
在第二、第三階段,,都可以使用此策略,,口碑營銷策略基于社會化媒體平臺,強調(diào)關(guān)系與興趣,,激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,,為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。我們曾在論壇,、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,,還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享,這些都是口碑碎片,,通過用戶自行分享出來,,當企業(yè)使用此策略時,,更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。
中班晨間談話內(nèi)容策略與研究,?
篇一 【活動目標】
1,、能夠用普通話較明確地說出自己喜歡的動畫片及片中人物,并簡單說明理由,。 2,、能夠有禮貌地集中注意力傾聽他人說話,并學(xué)會輪流交談,,不搶著講,。
3、能夠和其他小朋友分享自己喜愛的動畫片,。
【活動準備】 1,、幾個比較典型的動畫片人物圖片、PPT課件 2,、經(jīng)驗準備:幼兒看動畫片的經(jīng)驗
【活動過程】 1,、通過提問引出談話話題 (1)小朋友們喜歡看動畫片嗎?喜歡看什么動畫片呢,? (2)你為什么喜歡看這個動畫片呢,? 2、出示動畫片人物圖片,,引導(dǎo)幼兒就這些動畫片人物和他們所在的動畫片進行交談,。 (1)小朋友們看這是誰? (2)他是哪部動畫片里面的呀,? (3)你喜歡這部動畫片嗎,?為什么? 3,、幼兒分組自由交流
(1)將幼兒分成小組,,和旁邊的小朋友說說自己最喜歡的動畫片是什么,為什么喜歡這個動畫片,。
(2)在開始談話前提醒幼兒要輪流講,,不要搶著講,其他小朋友說話時要安靜地傾聽,。
(3)教師到小組內(nèi)傾聽幼兒的談話,,留意講得好的、內(nèi)容新穎的小朋友,,對不愿或不敢交談等談話有障礙的小朋友進行鼓勵和指導(dǎo),。 (4)在大家討論得差不多的時候,請講得好的小朋友上前分享他喜愛的動畫片。
4,、通過提問拓展談話范圍
(1)小朋友們喜歡的動畫片人物有哪些,為什么,?
(2)他身上有沒有值得我們學(xué)習(xí)的地方,?
(3)教師以平行談話的方式提供新的談話經(jīng)驗 如,小朋友們都說了自己最喜歡的動畫片,,下面,,老師也和小朋友們分享一下老師最喜歡的動畫片,老師最喜歡的動畫片是《西游記》,,因為《西游記》里的動畫人物很多,,他們都各有特色,其中老師最喜歡的是孫悟空,,因為他正義,、聰明、勇敢,,這些優(yōu)點都是值得我們學(xué)習(xí)的,。
(4)引入新的談話經(jīng)驗后再組織幼兒交談。 四,、教師小結(jié) 今天小朋友們都說了自己喜歡的動畫片,,說得很好,老師要表揚那些大膽積極和大家分享自己喜歡的動畫片的小朋友,,也表演那些在整個活動中安靜傾聽其他小朋友談話,,不搶著講的小朋友。同時也要鼓勵那些膽子稍微有點小的小朋友,,希望他們下一次可以積極參與談話,。
中小企業(yè)母嬰產(chǎn)品市場營銷策略研究?
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點
根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動
通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
市場營銷組合策略,?
所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程。
市場營銷組合策略的影響因素:
一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,這些是企業(yè)很難改變的,;
另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。
企業(yè)市場營銷策略?
1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標以及具體的款型,,有助于給消費者留下更好的第一印象。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道
dior市場營銷策略,?
在品牌定位方面,迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,,并且尤為強勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,高檔百貨已經(jīng)不少見了,,為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進行合作,,從而保證產(chǎn)品的銷售額,。
既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進行,。因此,,品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。
app市場營銷策略,?
1、APP廣告:基于用戶目標群集中APP上投放廣告,。
2,、推廣平臺:是否具有良好的APP創(chuàng)意,既能和產(chǎn)品相關(guān),,又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式,。
3、服務(wù)工具:針對自己的產(chǎn)品特點及目標用戶的需求,開發(fā)一款以服務(wù)用戶,,提升客戶體驗和滿意度為主的APP,。
4、銷售渠道:做一款以銷售渠道為主的APP,,在趨勢的引領(lǐng)下移動電商刻不容緩,。
5、創(chuàng)意營銷:利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,,來策劃一些以往實現(xiàn)的營銷效果,實現(xiàn)創(chuàng)意營銷,。
APP推廣的9大推廣手段:
1,、登錄應(yīng)用推廣平臺:登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站,商店,,APP等,,如安智市場,安卓市場,,AppStore,,機鋒市場,360市場等,。
2,、排名優(yōu)化(俗稱刷榜)
針對一些主要的應(yīng)用平臺和商店,進行排名優(yōu)化,,就像進行搜索引擎優(yōu)化一樣,。不同的平臺,排名規(guī)則不同,,所以優(yōu)化的方法也不同,。
影響排名的因素有以下4個:
(1)用戶的下載量和安裝量
(2)應(yīng)用使用狀況(打開次數(shù),停留時間,,留存率),、新應(yīng)用,或者剛更新會有特殊權(quán)重,,下載狀況,,評論數(shù)和評星。APP標題,,關(guān)鍵詞中的詞匯,,與用戶搜索關(guān)鍵字的匹配度。
(3)發(fā)碼內(nèi)測:饑餓營銷,。在軟件正式上線前,,不斷地造勢和預(yù)熱,塑造APP的形象和價值,提高用戶對APP的期望值和下載使用的欲望,。比如只發(fā)放1000個內(nèi)測碼,,邀請1000個人進行內(nèi)測。
(4)線下預(yù)裝:與其他出廠的手機廠商合作,,將APP預(yù)裝到手機里,。
3、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應(yīng)用:如騰訊開放平臺,,360開發(fā)平臺,,百度開放平臺等,將APP接入到這些開放平臺中,,直接去吸引這些平臺上的海量用戶 ,。
4、軟文營銷:(1)請權(quán)威媒體去報道我們,。(2)請專業(yè)機構(gòu)或媒體對我們的產(chǎn)品進行評測,,撰寫評測稿。
5,、限時免費:可以采用限時免費的策略,。有很多免費的平臺,可以好好利用,,如搞趣,,iAPPs,蘋果園,網(wǎng)易等,。
6,、資源交換:我們的APP,本身就是一種資源,,一個渠道,,所以我們可以用APP自身的資源,與其他的APP,,媒體,,平臺等進行資源互換。不過互換過程中,,需要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位,,無論在什么位置,但一定要有,,這是資源,。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告:選擇一些按效果付費的互聯(lián)網(wǎng),,移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作,,比如投放CPA廣告,。
其中也可以考慮在將移動游戲植入營銷,將企業(yè)信息,,產(chǎn)品,,廣告等植入到移動端游戲當中,從而達到營銷目的,。
教學(xué)策略研究的基本內(nèi)容,?
教學(xué)策略有兩類:
⑴ 產(chǎn)生式教學(xué)策略
是指讓學(xué)生自己產(chǎn)生教學(xué)目標,學(xué)生自己對教學(xué)內(nèi)容進行組織,,安排學(xué)習(xí)順序等,,鼓勵學(xué)生自己從教學(xué)中建構(gòu)具有個人特有風(fēng)格的學(xué)習(xí)。也就是說,,學(xué)生自己安排和控制學(xué)習(xí)活動,,在學(xué)習(xí)過程中處于主動地處理教學(xué)信息的地位。
優(yōu)點:
① 可以積極地把信息與他們自己的認知結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來,,對信息的處理過程主動深入,,因此學(xué)習(xí)效果較好,;
② 允許學(xué)生自主地設(shè)計,、實踐和改善他們的學(xué)習(xí)策略,從而可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,;
③ 產(chǎn)生式教學(xué)策略主要出自學(xué)生自己,,因此可以激發(fā)起學(xué)生對學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)策略的積極性,,培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣等,。
不足:
① 設(shè)計不妥,可能導(dǎo)致認知超載或情緒低落,,或是需要學(xué)生花費大量的時間進行學(xué)習(xí),;
② 學(xué)習(xí)的成功依賴于學(xué)生先前已具有的知識和學(xué)習(xí)策略的廣度。
⑵ 替代式教學(xué)策略
這種教學(xué)策略在傳統(tǒng)教學(xué)中比較常用,。它更多地傾向于給學(xué)生提出教學(xué)目標,,組織、提煉教學(xué)內(nèi)容,,安排教學(xué)順序,,指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。主要是替學(xué)生處理教學(xué)信息,。
優(yōu)點:
① 比產(chǎn)生式教學(xué)策略效率高,,它能使學(xué)生在短期內(nèi)學(xué)習(xí)許多內(nèi)容;
② 知識儲備有限和學(xué)習(xí)策略不佳的學(xué)生可以獲得成功的學(xué)習(xí),。
不足:
① 因為學(xué)生智力投入少,,信息處理的深度不夠,,因此學(xué)習(xí)效果不如產(chǎn)生式策略好;
② 由于教學(xué)安排過于周密,,學(xué)生在學(xué)習(xí)中被動學(xué)習(xí)多于主動學(xué)習(xí),,因而學(xué)生學(xué)習(xí)志趣難以提高
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