營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶(hù),，營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”,！產(chǎn)生的收入類(lèi)型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入,。

營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶(hù)定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶(hù)帶來(lái)更多客戶(hù)

7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略,。

數(shù)字電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶(hù)。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷(xiāo)售,。

營(yíng)銷(xiāo)組合工具？

1,、推廣員

所謂推廣員,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì)：用戶(hù)A覺(jué)得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò)，把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶(hù)B,，邀請(qǐng)用戶(hù)B也來(lái)購(gòu)買(mǎi)和分享,。用戶(hù)A和B 之間存在綁定關(guān)系，用戶(hù)B購(gòu)買(mǎi)后,，用戶(hù)A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

初級(jí)玩法是，老師直接在知識(shí)店鋪中首頁(yè)直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,，一鍵推廣課程、專(zhuān)欄,、活動(dòng)等,，激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場(chǎng)面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,，篩選出意愿更強(qiáng)、能力更強(qiáng)的高級(jí)推廣員,，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中,，單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。

首先,，按照不同級(jí)別給推廣員設(shè)定收益比例,，和不同的推廣支持。

然后,，可以制作單獨(dú)的推廣員解說(shuō)頁(yè)面,，來(lái)詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么，什么是推廣員,，成為推廣員有什么好處等,。

接下來(lái),，在推廣員專(zhuān)屬社群中為用戶(hù)提供推廣教學(xué)和支持，如怎么充分利用社交圈,，什么時(shí)間,、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ)，再結(jié)合其他工具,，來(lái)持續(xù)性地促進(jìn)用戶(hù)保持活躍,、分享、消費(fèi)等,。

2,、限時(shí)折扣

限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激，可以很好地聚焦關(guān)注,，機(jī)構(gòu)可以用來(lái)做引流產(chǎn)品,，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶(hù),。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),，提升用戶(hù)粘性,，包括滿(mǎn)減券、無(wú)門(mén)檻券,、抵價(jià)券,、兌換券等等，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用,，玩法多樣。既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開(kāi)局面。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對(duì)公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老用戶(hù)邀請(qǐng)新用戶(hù),，通過(guò)粉絲裂變式邀請(qǐng)，提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量,。

營(yíng)銷(xiāo)組合包括,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）、價(jià)格（Price）,、促銷(xiāo)（Promotion）,。其中，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,；

2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；

3,、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng),。

4、促銷(xiāo)就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷(xiāo)售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷(xiāo)員等。

營(yíng)銷(xiāo)組合方案,？

營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務(wù),、價(jià)格、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷(xiāo)策略,。營(yíng)銷(xiāo)組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

4r營(yíng)銷(xiāo)組合的營(yíng)銷(xiāo)組合要素？

4R理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素：

1,、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)組合是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務(wù),、價(jià)格、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷(xiāo)策略,。營(yíng)銷(xiāo)組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

什么是營(yíng)銷(xiāo)組合？

? ? ?營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。 營(yíng)銷(xiāo)組合包含的基礎(chǔ)策略：?

1,、產(chǎn)品的組合。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合,。

2,、價(jià)格的組合。主要包括基本價(jià)格和折扣價(jià)格,。

zara營(yíng)銷(xiāo)組合策略,？

打破傳統(tǒng)，邀請(qǐng)流量明星作為品牌代言人

要知道,，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌，幾乎從未在中國(guó)市場(chǎng)請(qǐng)過(guò)代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯、高以翔,。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國(guó)區(qū)形象大使,。到了9月，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使,。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達(dá)到2522萬(wàn)、2882萬(wàn),。

與此同時(shí),，兩位代言人的同款服飾、全球限量系列都在Zara天貓超級(jí)品牌日發(fā)售,。通過(guò)明星帶貨,、粉絲效應(yīng)，將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量,，已經(jīng)成為時(shí)尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法，對(duì)Zara及其母公司Inditex來(lái)說(shuō),，這也是推進(jìn)電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了，比如優(yōu)衣庫(kù),、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗(yàn);而宜家的IKEA Place更是在購(gòu)物體驗(yàn)方面加分無(wú)數(shù),。2018年4月，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù),，并正式上線Zara AR應(yīng)用程序,。

在旗艦店中，當(dāng)消費(fèi)者用手機(jī)掃描Zara特定的AR標(biāo)識(shí)后,，就會(huì)有模特出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上,。他們會(huì)四處走動(dòng)，擺出造型,，就像是給消費(fèi)者打造了一個(gè)小型的T臺(tái)秀,。值得一提的是，在體驗(yàn)Zara AR的過(guò)程中,，消費(fèi)者還可以通過(guò)點(diǎn)擊“shop the look”直接購(gòu)買(mǎi)模特身上的裝扮,。

除了AR技術(shù)，Zara還在美國(guó)80間門(mén)店引入機(jī)器人，借此提高消費(fèi)者“線上訂單,、線下取貨”的效率,。未來(lái)消費(fèi)者在實(shí)體門(mén)店內(nèi)只需通過(guò)機(jī)器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單，節(jié)省了柜臺(tái)排隊(duì)的時(shí)間,。對(duì)于Zara來(lái)說(shuō),，擁抱高科技和數(shù)字化，將成為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一,。

新零售快閃店

與此同時(shí),，這家老牌巨頭開(kāi)始將目光投向新零售。同樣是在2018年9月,，Zara中國(guó)首家新零售概念店落戶(hù)上海時(shí)代廣場(chǎng),。這是繼日本東京、英國(guó)倫敦之后,，Zara在全球的第三家概念店,，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn)。

不同于以往的Zara門(mén)店,，這家概念店共有兩層,，店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕，店內(nèi)充滿(mǎn)各種高科技互動(dòng)體驗(yàn)裝置,。在設(shè)計(jì)上,，品牌將男裝、女裝和童裝分別用三個(gè)不同的藝術(shù)空間獨(dú)立開(kāi)來(lái),，以橙色,、黑色、金屬銀色區(qū)分,，產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示,。同時(shí)，還有一條運(yùn)轉(zhuǎn)的金屬傳送帶,，用于展示各種配飾,、鞋履，頗為吸睛,。更重要的是,，消費(fèi)者完成購(gòu)物后，無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)獲得商品,，所有的訂單都會(huì)通過(guò)電商渠道進(jìn)行配送,。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合相比有何差異？

首先,，要清楚傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到今天的變化發(fā)展,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合：4P（產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo),、渠道）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的,，以企業(yè)占有市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)加劇,，以顧客滿(mǎn)意為出發(fā)點(diǎn)的4C產(chǎn)生了,，它關(guān)注顧客、成本,、溝通,、方便，其實(shí)是4P以顧客為中心改變的結(jié)果,，存在相互對(duì)應(yīng)關(guān)系。更進(jìn)一步,，就是4R（關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系,、報(bào)酬）以客戶(hù)忠誠(chéng)為核心,。不同營(yíng)銷(xiāo)組合的演變是發(fā)展，也說(shuō)明了各自都存在一些不足之處,。企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，作出合理的營(yíng)銷(xiāo)組合決策。

再來(lái)看服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合,，你的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合是說(shuō)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合吧,。理論的東西我認(rèn)為相差不是很大，實(shí)際操作中一定根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,，分析優(yōu)勢(shì)組合,，找出適合階段發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)組合。