如何建立及管理自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì),？

一,，確定業(yè)務(wù)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)組織分工，

二，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)崗位一般包含策劃崗,，推廣崗,，客服崗,，運(yùn)營崗,，麻雀雖小，五臟俱全,。

三,，結(jié)合數(shù)據(jù)分析確定各崗位績效考核管理辦法。

怎么樣才能打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì),？

謝邀

打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì),，這個(gè)問題要看你營銷什么產(chǎn)品，多大規(guī)模,。

一般來說網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)從推廣,、客服、到銷售等各個(gè)崗位的團(tuán)隊(duì)人員,，要懂得“開源節(jié)流”--拓展獲得更多流量,，珍惜轉(zhuǎn)化已有流量，打造更加高效的團(tuán)隊(duì),。

??? 1,、網(wǎng)絡(luò)推廣專員

??? 網(wǎng)絡(luò)推廣專員主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的推廣，需要了解百度統(tǒng)計(jì),，能夠檢查惡意點(diǎn)擊,，并且查看搜索詞報(bào)告工具，對(duì)無效的關(guān)鍵詞進(jìn)行判斷和否定,。并且會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),，調(diào)整關(guān)鍵詞排名。

??? 2、文案采編人員

??? 專業(yè)的文案采編人員,，在公司是十分重要的崗位,，能夠制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)文案；且能夠制定平臺(tái)信息發(fā)布內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)格式,；制定站內(nèi)文案編輯標(biāo)準(zhǔn),；制定客服話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行為流程標(biāo)準(zhǔn),；還需要能夠制定數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，撰寫原創(chuàng)文章，能夠?qū)懓l(fā)布軟文和一些必要信息的發(fā)布,。

??? 3,、網(wǎng)絡(luò)美工

??? 網(wǎng)絡(luò)美工就是對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行描述，且能夠通過設(shè)計(jì)作品打動(dòng)客戶的設(shè)計(jì)人員,。

??? 4、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)客服

??? 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)客服,，能夠認(rèn)真接待各平臺(tái)的主動(dòng)訪問客戶,，那些客戶信息，促進(jìn)交易的達(dá)成,。同時(shí)能夠通過一些平臺(tái)開發(fā)新的客戶,，整理和繪制客戶咨詢表格，記錄客戶信息,，定期對(duì)客戶狀態(tài)進(jìn)行更新,，并且能夠整理客戶需求，進(jìn)行報(bào)價(jià),、資料和話術(shù)的更新和整理,。對(duì)新老客戶能夠維護(hù)和追蹤，加以標(biāo)記,，分配給銷售人員,，監(jiān)督和跟進(jìn)客戶進(jìn)度。

??? 5,、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營總監(jiān)

??? 網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)能夠制定績效考核流程,，制定工作計(jì)劃，并且監(jiān)督和管理各個(gè)崗位員工的工作狀態(tài)和效率,，制定外城標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間等,。并且能夠?qū)T工進(jìn)行考評(píng)，規(guī)范規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé),、標(biāo)準(zhǔn),、流程等內(nèi)容檢查工作，讓團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

如何運(yùn)營一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì),？

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營規(guī)劃分為以下六個(gè)步驟：分析定位,、成員組成、培訓(xùn),、工作流程,、管理、工作考核,。

一,、分析定位:網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式,。簡(jiǎn)單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng),。

二,、成員組成：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員,、,。數(shù)據(jù)分析人員、網(wǎng)絡(luò)營銷人員,、文案編輯人員,、網(wǎng)站維護(hù)人員三、培訓(xùn)：

1： 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),；

2：實(shí)戰(zhàn)推廣技巧培訓(xùn),；

3：簡(jiǎn)單SEO知識(shí)培訓(xùn)（學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單SEO，主要講解如何優(yōu)化關(guān)鍵詞,，優(yōu)化圖片）,。 4。銷售技巧培訓(xùn)：如何跟進(jìn)客戶,，談判技巧,，客戶維護(hù)等。

四,、確定工作流程,，就是你們的工程程序、流程,。

五,、管理細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)作最終體現(xiàn)的就是企業(yè)營銷推廣執(zhí)行力,。A．現(xiàn)有人員工作安排：

1,、完善的培訓(xùn)：對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技巧要有深刻的認(rèn)識(shí),，只有深入的了解，才能全體領(lǐng)會(huì),，提高凝聚力,。

2、明確的目標(biāo)任務(wù)：完善的推廣計(jì)劃,，告訴他們我們的工作任務(wù)是什么,，為什么要這樣做。

3,、崗位描述：給每一個(gè)人一個(gè)做事的標(biāo)準(zhǔn),，每一條標(biāo)準(zhǔn)都可以量化工作任務(wù)，任務(wù)要達(dá)到什么樣的效果,。

4,、跟進(jìn)控制：在工作過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)幫助同事解決問題,，同時(shí)進(jìn)行管理約束,。

5、激勵(lì)員工：對(duì)于工作效果好的人員,，會(huì)有一定的激勵(lì),，精神和物質(zhì)并行。

B．日常工作管理a)會(huì)議管理b)資料和客戶管理

六,、工作考核:按照營銷中心所制訂的標(biāo)準(zhǔn)去考核。

一般網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)是怎樣的,？

基本配置如下5人：推廣顧問1名：負(fù)責(zé)導(dǎo)入流量咨詢師1名：負(fù)責(zé)把流量轉(zhuǎn)化為有效線索銷售顧問2名：負(fù)責(zé)把線索轉(zhuǎn)化為訂單,，2人競(jìng)爭(zhēng)，放置線索被擱置,，一人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未轉(zhuǎn)化為有效線索,，咨詢師回收，派給另一人網(wǎng)絡(luò)營銷主管1名：負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷部的運(yùn)營和管理標(biāo)配10人：推廣顧問1名,；咨詢師2名,；銷售顧問4人；財(cái)務(wù)和商務(wù)各1人,；主管1名,。

優(yōu)聚團(tuán)隊(duì)是做什么的啊,？跟其他網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)有什么區(qū)別,？

優(yōu)竹網(wǎng)是一家網(wǎng)絡(luò)公司，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)和推廣很有一手,，專業(yè)技能很強(qiáng),，對(duì)客戶產(chǎn)品很有一套自己的想法和經(jīng)驗(yàn),，接觸過他們，一群很活潑的團(tuán)隊(duì),！不亂吹噓,，有誠信，講原則,！

網(wǎng)絡(luò)營銷是什么　　什么又是網(wǎng)絡(luò)營銷,？

網(wǎng)絡(luò)營銷，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、數(shù)字化信息和電腦通信技術(shù)的交互性來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式,，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存,、求發(fā)展的重要途徑,，與傳統(tǒng)的營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有很大的優(yōu)勢(shì),。主要體現(xiàn)在成本更低,，效率更高，互動(dòng)性更強(qiáng),。

1.及時(shí)溝通通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)可以和顧客做到及時(shí)溝通，速度快,，效率高,，不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字,、聲音,、畫面結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索觀看，顧客還可以主動(dòng)搜索了解產(chǎn)品信息,，不僅減少了等待時(shí)間,，還有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

2.成本低網(wǎng)絡(luò)營銷可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接銷售,，不需要店面租金成本和人力成本,，這能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運(yùn)營成本,。

3.靈活性高網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定。

4.交互性強(qiáng)它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播,。通過鏈接,，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離,。

5.受眾關(guān)注度高

網(wǎng)絡(luò)營銷專升本,？

學(xué)校的統(tǒng)招專升本是有指定院校的，還要看指定院校接收這個(gè)專業(yè)的名額,。

網(wǎng)絡(luò)營銷好嗎,？

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)營銷增加企業(yè)的營業(yè)額,，但是大多企業(yè)并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷好在哪里,，只是一味的跟風(fēng)模仿，這樣雖然有一定的好處,，但絕對(duì)不是適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，只有了解網(wǎng)絡(luò)營銷的好處才能制定出適合自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，首先從以下幾點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品(product)和消費(fèi)者(consumer)

　　理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售,，實(shí)際情況并不是這樣,，直觀和容易識(shí)別的商品銷售情況要好一些，例如鞋服之類,。從營銷角度分析,，通過網(wǎng)絡(luò)是可以對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營銷，即便不通過網(wǎng)絡(luò)也可達(dá)成最終的交易,，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網(wǎng)絡(luò)營銷可真正直接面對(duì)消費(fèi)者,，實(shí)施差異化行銷(一對(duì)一營銷),，可針對(duì)某一類型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂相應(yīng)的營銷策略，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購買,。這是傳統(tǒng)營銷所不能及的,。

2.價(jià)格(price)和成本(cost)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是直接面對(duì)消費(fèi)者，減少許多中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了大量費(fèi)用,。所以商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價(jià)格，從而產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)也要注意,，減少了銷售中的中間環(huán)節(jié),，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上影響商品的銷售成本和價(jià)格

3.促銷(promation)和便捷(convenience)

　　在促銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式,。

　　促銷活動(dòng)一般要求要有新意、能吸引消費(fèi)者,，所以網(wǎng)絡(luò)營銷形式更多樣化,。 便捷策略上上，網(wǎng)絡(luò)營銷為用戶提供了足不出戶便可找到自己想要的,，所以在這方面網(wǎng)絡(luò)營銷更勝一籌,。

4.渠道(place)和溝通(communication)

　　二者在渠道上區(qū)別是明顯的，由于網(wǎng)絡(luò)的本身?xiàng)l件,，離開網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營銷,，而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的。 由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，解答消費(fèi)者的疑問，并可以通過BBS,、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息,。

　　在很多人的觀念里，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)復(fù)雜的環(huán)境,，很多人不相信網(wǎng)絡(luò)營銷能夠帶來高回報(bào),。往往在傳統(tǒng)銷售中，對(duì)人力物力的付出成本更為多,，而回報(bào)有時(shí)候就是差強(qiáng)人意,。但網(wǎng)絡(luò)營銷只需在互聯(lián)網(wǎng)上，對(duì)自己的網(wǎng)站或者廣告進(jìn)行一定的優(yōu)化就行了,，而在用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,，你的廣告或網(wǎng)站信息才會(huì)展現(xiàn)，而這現(xiàn)用戶,，基本上已經(jīng)是你的精準(zhǔn)用戶了,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷相比于普通營銷稍微好點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷套話？

你的目的

銷售產(chǎn)品首先是明確自己的目的,你想把產(chǎn)品賣給他,就要知道你可以幫助到對(duì)方什么,純粹的營銷,無目的的營銷將使對(duì)方產(chǎn)生反感,。比如你想問我問題,你的目的是讓我回答,但如何確保我會(huì)給你答案呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單,，重要的是，要抱著請(qǐng)教的心態(tài),。

2.了解對(duì)方

了解對(duì)方是非常重要的,尤其是自己的潛在客戶,他想買,或不想買,這時(shí)你可以先與他成為朋友,然后成為合作伙伴,讓他了解你,你也進(jìn)一步了解他,了解他不想購買產(chǎn)品的原因,或者需要哪些產(chǎn)品,。

3. 看對(duì)方的節(jié)奏和模式

看他喜歡的程度，有的人看中了就買,，而有的人沒看中就不買,，做網(wǎng)絡(luò)營銷的話術(shù)也是這樣,，了解對(duì)方的節(jié)奏，我們就可以按照這個(gè)節(jié)奏跟他交談,，了解對(duì)方現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品,，或者他用的是什么方法，了解他的模式之后我們?cè)匍_始下一步,，引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界!

4.引導(dǎo)

引導(dǎo)的話術(shù)很多,如轉(zhuǎn)移法,就像我們做分期營銷培訓(xùn),我們就會(huì)引導(dǎo)營銷人員,告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別,營銷本身就會(huì)遇到許多困難,比如不知道業(yè)務(wù)流程,不知道如何提高價(jià)格,經(jīng)過我們引導(dǎo)后,他就不知不覺地問我們業(yè)務(wù)問題!

5. 欲擒故縱

不要急于成交,必須掌握好潛在客戶的心理,不要乞求他購買,這樣他會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不行,。你可以反過來讓他問你,你今天給他發(fā)一個(gè)成功案例,幾天都不要找他,然后在幾天后再給他發(fā)一個(gè)成功的案例，欲擒故縱,，他自然就會(huì)主動(dòng)找你了,。

6 .平常心

不是每個(gè)人都是你的客戶，無論是線上營銷還是線下營銷,。比如你見過10個(gè)客戶,但這10個(gè)客戶都不會(huì)與你合作,不想買你的產(chǎn)品,這時(shí)我們可以嘗試著放棄這個(gè)不屬于自己的客戶,，強(qiáng)制營銷不好,要有一顆平常心，10個(gè)都不是自己的客戶,，那就再換一批,，直到找到自己的客戶!

7.了解產(chǎn)品

我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)非常熟悉，才能根據(jù)對(duì)方的需求推薦我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營銷定義,？

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),，是一個(gè)廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念,。

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,，尤其是萬維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）,、搜索引擎,、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值才越來越明顯,。其中可以利用多種手段,，如E-mail營銷、博客與微博營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、視頻營銷,、媒體營銷,、競(jìng)價(jià)推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷,、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀等,?？傮w來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營銷活動(dòng),，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷,。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動(dòng),。