如何建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？

無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問(wèn)題,。筆者在產(chǎn)品操作過(guò)程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營(yíng)銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問(wèn)題之一就是:招聘難,組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難?！　?/p>

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒(méi)有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒(méi)有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)論,、學(xué)歷論,、形象論者的管理者，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子,，拿來(lái)過(guò)來(lái)都能獨(dú)擋一面,。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中，無(wú)論誰(shuí)都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎,，銷售成績(jī)你追我趕,，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上。但是,，無(wú)論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,，誰(shuí)都沒(méi)有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì)。這不僅是不可能的,，也是沒(méi)必要的,。就象我們的手指，我們沒(méi)必要五個(gè)一般長(zhǎng),，即使一般長(zhǎng)了,，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了。這個(gè)道理也許不難理解,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合,。　　

問(wèn)題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢,？　　

我們就拿一個(gè)最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來(lái)分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單說(shuō)12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人,，兩個(gè)精英,，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng),，一個(gè)機(jī)動(dòng),。　　

“1”——這個(gè)一是必不可少的,，就是一個(gè)領(lǐng)頭人,。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者,，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的,。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這個(gè)道理人人都明白,，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候,，不同的管理者對(duì)其要求就千差萬(wàn)別,，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5、6個(gè)項(xiàng)目操盤(pán)者的原因,。其實(shí)對(duì)一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來(lái)說(shuō),，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過(guò)程。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行,，起早貪黑：多個(gè)小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場(chǎng)統(tǒng)籌策劃能力,；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對(duì)營(yíng)銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力,。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者，這無(wú)可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的異同,。因?yàn)椴煌臓I(yíng)銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì)，即對(duì)銷售具體操作過(guò)程的認(rèn)識(shí),?！　?/p>

“2”——就是兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證,?；旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī),。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn),，那就是積極主動(dòng)，善于尋找方法的人,。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒(méi)有太大的關(guān)系,。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性，這是一個(gè)很大的誤區(qū),。對(duì)于最一線銷售隊(duì)伍而言,，領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位,。就如我國(guó)政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任（村長(zhǎng)）一職，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo),，往往也是村中的致富能手,。管理者往往希望所有的一線銷售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手，其實(shí)大可不必,。如果個(gè)個(gè)都是精英,，首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象。另外,，在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正,，造成人心浮動(dòng),。過(guò)大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)迫使一部分人離開(kāi)，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子,?！　?/p>

“3”——三個(gè)中流。這個(gè)中流可不是中流砥柱,，而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者,。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒(méi)有太大的重要性,。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視,。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì),，沒(méi)有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng),，但偶爾能夠解決一些棘手問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈。中流人員在業(yè)績(jī)上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視,，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動(dòng)態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等,。在即得利益上,，企業(yè)所得雖不明顯，但企業(yè)若要長(zhǎng)期發(fā)展,，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無(wú)法達(dá)到的,。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng),，任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延,。業(yè)績(jī)的突破在精英，穩(wěn)定的發(fā)展在中流,?！　?/p>

“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績(jī)和能力上都不太理想，他們比較有自知之明,，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突,，行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍,。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情,，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來(lái)，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營(yíng)銷性工作,。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是,，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來(lái)殺雞敬猴教育其他員工,。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí)，他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當(dāng),，這種員工往往是忠誠(chéng)度最高的。如果沒(méi)有這種員工,，日常工作生活中可能會(huì)少一些樂(lè)趣,，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào)?！　?/p>

“1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見(jiàn)的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制,，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績(jī)能力最差者,，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者,，或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者,，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子,。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)檔次,，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒(méi)有得到員工貫徹,，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時(shí)可以無(wú)聲勝有聲,，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定?！?/p>

　12321法則是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則,，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū),，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì)。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì),，管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了,。在日常管理過(guò)程中也會(huì)更加順利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng),。更重要的是只要營(yíng)銷方法得當(dāng),，業(yè)績(jī)上量是沒(méi)什么問(wèn)題的。

如何組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷。同時(shí)更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒(méi)有這個(gè)制度在起做作用的話,，人就會(huì)變得無(wú)可適從,，不知道什么應(yīng)該做，什么不應(yīng)該做,。所以當(dāng)我們建立起一個(gè)正確的獎(jiǎng)罰制度的時(shí)候,，團(tuán)隊(duì)的成員就會(huì)知道做什么有獎(jiǎng)勵(lì)，做什么有處罰,，這樣對(duì)于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個(gè)好的公司，必然都有一個(gè)偉大的目標(biāo)與愿景,。因?yàn)檎l(shuí)都想成為世界五百?gòu)?qiáng)當(dāng)中的一個(gè),。那么這就得靠底下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行努力。所以當(dāng)我們?cè)O(shè)定了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,，我們才有可能沿著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn),，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆](méi)有前進(jìn)的方向,，也會(huì)無(wú)所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始有了力量,。

現(xiàn)在職場(chǎng)當(dāng)中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槊總€(gè)公司都想成為這個(gè)領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，還要考慮到團(tuán)隊(duì)的抗壓性的問(wèn)題

一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，還得有一個(gè)精神領(lǐng)袖,，這也很重要,。

如何打造高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

【換位思維】　　換位思維,、人性管理,，管理既要嚴(yán)謹(jǐn)又要有人性化，管理者必需具備換位思維的能力,，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。“仁智信勇嚴(yán)”,，該嚴(yán)的時(shí)候就要嚴(yán),，以理服人，沒(méi)有人會(huì)反對(duì)你,，同時(shí)要換位思維,，知員工之所想,，急員工之所急,，在最需要你出現(xiàn)的時(shí)候幫一把,，員工一定會(huì)感激的。只有在你了解了手下的向往,，你才能利用這些向往激勵(lì)他們的斗志,，無(wú)論他們想要的是錢還是機(jī)會(huì)還是本事。工作中應(yīng)盡量公正的給下屬機(jī)會(huì),，引導(dǎo)下屬去思考問(wèn)題且支持他們,，幫助他們完成任務(wù)。例如酒店的內(nèi)部招聘制度,，就是很公平的給予員工機(jī)會(huì),，對(duì)于酒店穩(wěn)定員工隊(duì)伍、調(diào)動(dòng)員工工作積極性起到了非常好的作用,?！久鞔_目標(biāo)】　　每個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)有明確的目標(biāo)，針對(duì)不同崗位特點(diǎn)制定詳細(xì)的計(jì)劃,。在自己可操控的情況下,，授予他們一定的權(quán)限，調(diào)動(dòng)他們的參與性,。在大家都有事情,，并且有發(fā)揮的空間時(shí)，我想大家應(yīng)該會(huì)有比較高的工作積極性,。每個(gè)人都會(huì)需要“認(rèn)同感”和“成就感”,，當(dāng)一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，那種對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的成就感,，就成了員工進(jìn)一步積極工作努力奉獻(xiàn)的動(dòng)力,。同時(shí)明確的計(jì)劃也是對(duì)員工工作的實(shí)際要求，可以讓員工清楚的了解自己的工作目的和重點(diǎn),，以此來(lái)達(dá)到和酒店的同心,。　　目標(biāo)有了,，要想提升執(zhí)行力,，作為管理者還要使用好一個(gè)工具，那就是PDCA管理循環(huán),，通過(guò)該工具的使用,，能夠不斷總結(jié)，不斷提升,，從而讓執(zhí)行的質(zhì)量更高,。　　Plan，計(jì)劃,。即制定目標(biāo)執(zhí)行的計(jì)劃,，具體的責(zé)任人、完成時(shí)間,、工作步驟,、營(yíng)銷方案等，通過(guò)制定完整的銷售計(jì)劃,，從而讓執(zhí)行有章可循,，有法可依?！　o,，執(zhí)行。計(jì)劃做出來(lái)后,，就要按部就班而有條不紊地執(zhí)行,，這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，只有腳踏實(shí)地地做了,，下達(dá)的目標(biāo)才能完成,。　　Check,，檢核,。既要注重過(guò)程監(jiān)控和管理，細(xì)節(jié)決定成敗,，通過(guò)檢核銷售計(jì)劃的進(jìn)度及出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)偏離的地方?！　ction,。完善。即根據(jù)偏離的方向及時(shí)糾偏,，使目標(biāo)向預(yù)定的方向發(fā)展,。　　通過(guò)PDCA管理循環(huán),，作為管理者才可以檢核和完善目標(biāo),，從而讓銷售目標(biāo)能夠順利得到實(shí)現(xiàn)?！径ㄘ?zé)任人】　　目標(biāo)有了,，就要圍繞目標(biāo)定責(zé)任人，定考核標(biāo)準(zhǔn),?！緶贤▍f(xié)調(diào)】　　溝通協(xié)調(diào),、聽(tīng)取下屬意見(jiàn)，做好團(tuán)隊(duì)的幕后總指揮,。員工在工作中肯定會(huì)遇到各種自己無(wú)法應(yīng)付的問(wèn)題,，作為管理者，其重要的職責(zé)就是做好指揮工作,。要和下屬形成良好的溝通，要培養(yǎng)好下屬工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣,，管理者通過(guò)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級(jí)的溝通,，給出現(xiàn)問(wèn)題的員工一個(gè)最好的解決問(wèn)題的方法，直到處理好工作問(wèn)題,。在溝通應(yīng)注意針對(duì)不同的個(gè)體采用,。　　不同的方法,，盡量在溝通前將事情徹底的了解清楚,，并對(duì)需溝通對(duì)象的處事風(fēng)格心中有數(shù)靈活處理，這樣才可以取到好的效果,。同時(shí)處理事情時(shí)一定要以大局為重,，酒店經(jīng)常有管理人員實(shí)行“地方保護(hù)主義”，經(jīng)常是“本位”的去處理問(wèn)題,，有時(shí)會(huì)給酒店帶來(lái)不必要的麻煩和不好的影響,。我們都知道“一個(gè)不能與他人合作的管理人員，不會(huì)成為一名優(yōu)秀和成功的管理人員”,，很多的大企業(yè)都是通過(guò)合作來(lái)取得“雙贏”的,。那么我們?cè)诰频赀@個(gè)“大家庭”里還有什么不能溝通和協(xié)商的呢！【不斷創(chuàng)新】　　“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力,，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰”,。要繼續(xù)保持企業(yè)“領(lǐng)跑”的地位，只有依靠不斷的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng),。這就要求管理者要經(jīng)常的吸收營(yíng)養(yǎng)練好內(nèi)功,，不斷提高自己的創(chuàng)新能力，同時(shí)要勤于實(shí)踐,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了解現(xiàn)實(shí),，時(shí)刻關(guān)注環(huán)境和形勢(shì)的變化，利用創(chuàng)新的精神分析和解決問(wèn)題,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)想要立于不敗之地，搶占更多的市場(chǎng)份額,，唯有創(chuàng)新,?！緢?jiān)定信念】　　注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念，這件事可是頭等大事,，“注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念”,，很多的團(tuán)隊(duì)氛圍很好，兄弟姐妹親如一家,，領(lǐng)導(dǎo)也是個(gè)老好人,，但做起事來(lái)象和稀泥，毫無(wú)戰(zhàn)斗力可言,，問(wèn)題在哪呢,？是沒(méi)有堅(jiān)定必勝的信念！　　人沒(méi)有信念做什么事都會(huì)是湊合,，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有信念大家做事都湊合,，這樣的團(tuán)隊(duì)怎能完成好成績(jī)！有個(gè)電視劇叫《亮劍》,，前不久有人在里面提練出管理精要,，還寫(xiě)出了書(shū)，不論他書(shū)寫(xiě)得怎樣,，但里面的觀點(diǎn)是非常正確的,，《亮劍》的主角帶兵打仗，在整體素質(zhì)落后武器裝備落后的情況下能夠戰(zhàn)無(wú)不勝的核心是什么,，有主角的機(jī)智成份,，但更有主角帶給整個(gè)隊(duì)伍的一種“軍魂”，劇中的那句臺(tái)詞可以顯見(jiàn)“如果你是一個(gè)武士,，你的對(duì)手是個(gè)武術(shù)高強(qiáng)的高手,，你打不過(guò)他，你也要撥出你的寶劍,，即使你死在了對(duì)方的劍下,，你也雖敗猶榮”！　　團(tuán)隊(duì)信念怎么培訓(xùn),，個(gè)人認(rèn)為最好是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的你必須具備這種必勝的勇者精神,，從你工作中的開(kāi)會(huì)，甚到你平時(shí)與大伙工作,、生活中的交流都要讓他感受到你的樂(lè)觀,、積極、向上,，樹(shù)立你在他們心目中“永不言敗”的形象,！　　個(gè)人覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)就是要讓人欣賞與崇拜，你看,，獸群中的獸王不正是用它的強(qiáng)壯與勇猛才博得了群獸的跟從嗎,？　　如果你是那種不能表現(xiàn)出“堅(jiān)定信念”的人（不代表你不是,，可能只是外在的這種表現(xiàn)力差一些）的話，那你就只能發(fā)掘出一個(gè)具備這種精神且真心服你的人來(lái)當(dāng)你的副手了,，要找到這樣的人可比較難,，往往強(qiáng)勢(shì)又有本事的人很難服人，服人的人往往懦弱少才,；如果找到了還要看你是否能夠包容得了他,，因?yàn)槟銜?huì)經(jīng)常感覺(jué)到別人可能對(duì)他更崇拜，這時(shí)你的心態(tài)就很重要了,，這個(gè)問(wèn)題不往下說(shuō)了,。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)家規(guī)？

1,、有制度,，管理才會(huì)有章法2,、有目標(biāo),，工作才會(huì)有方向3、有計(jì)劃,，做事才會(huì)有條理4,、有流程，效率才會(huì)有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn),，操作才會(huì)有依據(jù)6、有方法,，問(wèn)題才會(huì)有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式,、精益管理方法的核心之一。世界在飛速的變化,，今天有效的方法,，明天可能就失效。觀察團(tuán)隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，不斷改善。所謂“明確”的意思是：不允許兩個(gè),。

覺(jué)得有用點(diǎn)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào),？

1.眾志成城，飛越顛峰,。 　

2.相信自己,，相信伙伴! 　　

3.因?yàn)樽孕牛猿晒? 　　

4. 相信自己,，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī)! 　　

6. 團(tuán)結(jié)一心,，其利斷金! 　　

7. 團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)! 　　

8. 因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

9. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī)! 　　

10. 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手,，成就靠團(tuán)隊(duì) 　　

11. 爭(zhēng)氣不生氣,，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己,。 　　

12. 積極激勵(lì)我,，多勞多收獲，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和,，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心,。 　　

14. 做事先做人,，銷售先銷己，掙錢先奪心,。 　　

15. 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人,。 　　

如何介紹攝影團(tuán)隊(duì),？

這是我們的攝影團(tuán)隊(duì)，有三個(gè)人,，每個(gè)人的技術(shù)都是很了得的,。

如何介紹財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)？

介紹財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該介紹財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的對(duì)象,，以及財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)團(tuán)員的個(gè)人特點(diǎn),。

如何介紹業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？

簡(jiǎn)歷描述一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目要明確在項(xiàng)目組中的位置,、是否能獨(dú)立解決問(wèn)題,，一級(jí)業(yè)務(wù)知識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作能力等。

例如：

版本自動(dòng)升級(jí)工具系統(tǒng)測(cè)試

軟件環(huán)境：Windows2000ProfessionalSP4;VisualSourceSafe;IIS5.0

硬件環(huán)境：Intel(R)on(R)2.93GHz;512M;40G

開(kāi)發(fā)環(huán)境：Delphi

軟件介紹：是供證券公司對(duì)自身軟件進(jìn)行升級(jí)的工具,；已經(jīng)有三個(gè)版本,，需要對(duì)其功能及性能等分別進(jìn)行測(cè)試

主要職責(zé)：作為組長(zhǎng)，制定測(cè)試計(jì)劃初稿,，編寫(xiě)測(cè)試需求框架,，進(jìn)行工作任務(wù)的分配與安排，參與部分模塊——業(yè)務(wù)流程的測(cè)試（編寫(xiě)完整的測(cè)試需求,、設(shè)計(jì)測(cè)試用例,、執(zhí)行測(cè)試用例并完成缺陷報(bào)告）,，完成測(cè)試總結(jié)分析報(bào)告、工作績(jī)效統(tǒng)計(jì),；各階段組織評(píng)審,；另外對(duì)控件命名的規(guī)范以及每個(gè)人提交文檔的格式進(jìn)行統(tǒng)一。

如何介紹團(tuán)隊(duì)成員,？

一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)完美的集體,，默契而不失華麗的團(tuán)隊(duì)成員之間Teamwork精神，不光是整體的實(shí)力,，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的嫻熟的思想理念,，展示給大家飽滿的精神風(fēng)貌，團(tuán)隊(duì)成員自我介紹,，你的一言一表第一印象就給人深刻的印象,，以下是個(gè)人觀點(diǎn)和意見(jiàn)：

1. 看你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)從事什么職業(yè)，所屬的性質(zhì),，怎樣才能正確的體現(xiàn),。

2.看你個(gè)人的團(tuán)隊(duì)中所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，怎么樣才能展示你個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng)而又不脫離團(tuán)隊(duì)的精神思想

3.切記絕對(duì)不能脫離團(tuán)隊(duì)的思想和精神

如何打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？

高效能團(tuán)隊(duì)是管出來(lái)的,，不是“慣”出來(lái)的,。要想打造一支能征善戰(zhàn),、打苦仗、打硬仗的高效能團(tuán)隊(duì),，作為管理人員,，就必須要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行立體式管理。 所謂立體式管理,，其實(shí)就是全方位管理,，從工作到生活。

作為管理者,，要做好立體管理,，就要建立、健全規(guī)范化的管理制度,，從而做到有章可循,，有法可依，執(zhí)法必嚴(yán),，違法必究,。從而讓它成為一個(gè)“緊箍咒”，預(yù)防團(tuán)隊(duì)成員“越雷池”,。

其次,，作為營(yíng)銷管理者,，還應(yīng)該引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員做好如下管理：

時(shí)間管理：按照四象限法，把每天的工作分成緊急而重要,、緊急但不重要,、不緊急而重要，不緊急不重要,，從而分清工作的主次,，抓住主要矛盾，以及核心和關(guān)鍵的問(wèn)題,，提高工作效率,。

目標(biāo)管理：引導(dǎo)營(yíng)銷人員把月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)分解到每一天，確保每天持續(xù)或者平均累計(jì)完成,，學(xué)會(huì)使用“三E”管理模式,，即管理到每一個(gè)人、每一天,、每一件事,，并進(jìn)行定量和定性。

職涯管理：幫助團(tuán)隊(duì)下屬合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力與潛力,，促使下屬更快的成長(zhǎng)，增強(qiáng)營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度與凝聚力,，引導(dǎo)下屬做好自我管理,，培養(yǎng)下屬吃苦、耐勞,、付出,、奉獻(xiàn)、積極,、樂(lè)觀的團(tuán)隊(duì)精神,。 高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的工作,，管理者只有加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作,，信念牽引，激勵(lì)保駕,，合理授權(quán),，注重管理，高效能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)而立于不敗之地,。