京東商城營(yíng)銷策略啟示(京東商城營(yíng)銷策略啟示與感悟)
京東商城優(yōu)化營(yíng)銷策略的途徑,?
1. 促銷,。京東相比淘寶,甚至在促銷活動(dòng)這方面做的都不遑多讓。鑒于京東起家的3C,,折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯,,京東也做了很多的促銷專場(chǎng),,對(duì)于京東商城的銷量快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn),,使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠(chéng)的目的。比如剛剛過(guò)去的6·18,是一年中網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日,。
2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒(méi)有自己的支付系統(tǒng),但與支付寶,、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國(guó)內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺(tái)商城,,就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購(gòu)物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,是平臺(tái)商城必備的配置,。
3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放,似乎沒(méi)有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,,而是從京東的營(yíng)銷模式出發(fā),在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體、手機(jī),、PC端上更多的是采用口碑營(yíng)銷的辦法,。
京東沒(méi)有選擇轟炸策略,而是采用了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的廣告模式,,讓人潛移默化的了解京東的信息,,并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,,很多人仍然有買3C,,上京東的心理表征。
從以上的分析可以看出,,京東雖然在電商平臺(tái)領(lǐng)域很成功,,但他的特質(zhì)與阿里巴巴的天貓?zhí)詫毑⒉幌嗤H缣詫毜男《途〇|的小二,,與商家的地位就完全相反,。但是,這種定位在前期很適合3C產(chǎn)品,。
如果企業(yè)打算組建自己的行業(yè)商城平臺(tái),首先就要對(duì)商家有比較準(zhǔn)確的認(rèn)知,。平臺(tái)與小店不同,,平臺(tái)首先要處理好與上游也就是店家的關(guān)系,才能不斷拓展。
佳能營(yíng)銷策略啟示,?
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,,任何一個(gè)企業(yè),即使實(shí)力如何雄厚,,不可能壟斷整個(gè)市場(chǎng),,只有以已之長(zhǎng)為基礎(chǔ),在市場(chǎng)找到最適合自己的位置,,才能贏得一席之地,,獲取合理利潤(rùn)。佳能對(duì)此提出了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分棲,,從而實(shí)現(xiàn)共生的觀點(diǎn),,于無(wú)聲處聽驚雷,連續(xù)幾年創(chuàng)造了市場(chǎng)占有率第一的佳績(jī),。
為了獲得更高的利潤(rùn),,廠商需要開發(fā)更多的潛在用戶來(lái)提高銷量。這種情況下,,企業(yè)意識(shí)到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的要求,,代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求,企業(yè)需求它們開拓市場(chǎng),,延伸銷售通道,,從而增加產(chǎn)品銷量。
廠商會(huì)出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤(rùn)給代理商或經(jīng)銷商,,但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高,,廠商就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)。代理商的地位在此階段開始受到廠商的重視,。所以渠道的重量是每一個(gè)市場(chǎng)中的企業(yè)和個(gè)人都能夠深切體會(huì)的,。佳能2002年打印機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)以“China Magic—中國(guó)引力”為題,充分體現(xiàn)了佳能對(duì)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)及渠道的重視,。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中,,佳能雖然在家用打印機(jī)市場(chǎng)投注了大量精力,但它不是固守于此,,而是充分發(fā)揮這個(gè)市場(chǎng)特有的市場(chǎng)拓展能力和品牌輻射能力,,以此為根據(jù)地,向各相近市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行滲透,。由于在家用市場(chǎng)的成功使佳能建立了良好的品牌形象,,使得這個(gè)擴(kuò)展過(guò)程顯得水到渠成,為百萬(wàn)的輝煌打下了基礎(chǔ),。
目前IT界蔓延著一種“重炒作,、輕產(chǎn)品”的虛火旺癥,。佳能深諳其中利害,我們還是以佳能開拓家用打印機(jī)市場(chǎng)為例,,來(lái)領(lǐng)略一下之中的奧妙,。渠道策略的核心還是產(chǎn)品,首先佳能提供全面的產(chǎn)品線,。產(chǎn)品線會(huì)盡可能的覆蓋更多的市場(chǎng)面,,為渠道成員提供充分的利潤(rùn)空間,在自己的發(fā)展中盡可能給代理商留出充分的穩(wěn)定的發(fā)展空間,。佳能公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位從低端到高端全面覆蓋,,即從普通的家庭用戶到專業(yè)用戶,不同層次的產(chǎn)品,,滿足不同層次的用戶需求,。
首先在宣傳上,讓消費(fèi)者接受家用打印機(jī)這一概念,,由于種種原因,,IT產(chǎn)品總給人以高深莫測(cè),復(fù)雜繁瑣的印象,。為了改變這一局面,,在市場(chǎng)活動(dòng)中,佳能走過(guò)了這樣一條路:最初,,針對(duì)IT類廣告生硬呆板的缺點(diǎn),,將時(shí)尚輕松的理念傳達(dá)給公眾。
佳能營(yíng)銷策略帶來(lái)的啟示,?
為了獲得更高的利潤(rùn),,廠商需要開發(fā)更多的潛在用戶來(lái)提高銷量。這種情況下,,企業(yè)意識(shí)到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的要求,,代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求,企業(yè)需求它們開拓市場(chǎng),,延伸銷售通道,,從而增加產(chǎn)品銷量。廠商會(huì)出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤(rùn)給代理商或經(jīng)銷商,,但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高,,廠商就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)。代理商的地位在此階段開始受到廠商的重視,。所以渠道的重量是每一個(gè)市場(chǎng)中的企業(yè)和個(gè)人都能夠深切體會(huì)的,。佳能2002年打印機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)以“China Magic—中國(guó)引力”為題,充分體現(xiàn)了佳能對(duì)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)及渠道的重視,。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中,,佳能雖然在家用打印機(jī)市場(chǎng)投注了大量精力,,但它不是固守于此,而是充分發(fā)揮這個(gè)市場(chǎng)特有的市場(chǎng)拓展能力和品牌輻射能力,,以此為根據(jù)地,向各相近市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行滲透,。由于在家用市場(chǎng)的成功使佳能建立了良好的品牌形象,,使得這個(gè)擴(kuò)展過(guò)程顯得水到渠成,為百萬(wàn)的輝煌打下了基礎(chǔ),。
目前IT界蔓延著一種“重炒作,、輕產(chǎn)品”的虛火旺癥。佳能深諳其中利害,,我們還是以佳能開拓家用打印機(jī)市場(chǎng)為例,,來(lái)領(lǐng)略一下之中的奧妙。渠道策略的核心還是產(chǎn)品,,首先佳能提供全面的產(chǎn)品線,。產(chǎn)品線會(huì)盡可能的覆蓋更多的市場(chǎng)面,為渠道成員提供充分的利潤(rùn)空間,,在自己的發(fā)展中盡可能給代理商留出充分的穩(wěn)定的發(fā)展空間,。佳能公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位從低端到高端全面覆蓋,即從普通的家庭用戶到專業(yè)用戶,,不同層次的產(chǎn)品,,滿足不同層次的用戶需求。
首先在宣傳上,,讓消費(fèi)者接受家用打印機(jī)這一概念,,由于種種原因,IT產(chǎn)品總給人以高深莫測(cè),,復(fù)雜繁瑣的印象,。為了改變這一局面,在市場(chǎng)活動(dòng)中,,佳能走過(guò)了這樣一條路:最初,,針對(duì)IT類廣告生硬呆板的缺點(diǎn),將時(shí)尚輕松的理念傳達(dá)給公眾,。
京東跨境電商營(yíng)銷策略分析,?
京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營(yíng)銷管理 京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究跨境電商在我國(guó)是對(duì)外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 隨著國(guó)民消費(fèi)的不斷升級(jí),、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求,。
京東企業(yè)的營(yíng)銷策略和方法?
1.
京東商城的電子商務(wù)模式 京東商城提供的是商家對(duì)客戶的商務(wù)模式 B2C 即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境 消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物 并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行支付,。這種模式節(jié)省了商家和消費(fèi)者的大量的時(shí)間和精力...
2.
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位 京東商城的市場(chǎng)定位是 中國(guó)最大的電腦,、數(shù)碼,、通訊、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物商城,。
動(dòng)機(jī)沖突對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略有何啟示,?
消費(fèi)者并不是購(gòu)買產(chǎn)品本身,而是使需要得到滿足或使問(wèn)題得到解決,。
營(yíng)銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動(dòng)機(jī)和需要,,并圍繞這些動(dòng)機(jī)制定營(yíng)銷組合。
eg.保時(shí)捷購(gòu)買者由于權(quán)力和地位的動(dòng)機(jī)(果斷需要),,一些是由于消遣的動(dòng)機(jī)(緩解緊張需要)功用需要等
營(yíng)銷者的確創(chuàng)造需求,,需求是購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿,由某種需要或者動(dòng)機(jī)導(dǎo)致,,但不同于動(dòng)機(jī),。
2019年京東雙十一營(yíng)銷策略?
京東雙十一購(gòu)物節(jié)共持續(xù)12天,,從11月2日預(yù)熱階段開始,,11月11日巔峰狂歡,11月12日-13日為狂歡再繼續(xù),。三大板塊構(gòu)成了京東雙十一的整個(gè)營(yíng)銷陣容,。但在具體的階段里也細(xì)分成了很多的小版塊,利用這些小版塊,,也能從中享受高額的優(yōu)惠,。
我們以京東超市舉例。在雙十一預(yù)售3天后,,及11月5日-6日,,主要有京東超市狂歡日、京東生鮮狂歡日,。所有商品低至一折,,無(wú)包郵金額限制。此外,,在主頁(yè)面還有6種規(guī)格不等的優(yōu)惠卷免費(fèi)領(lǐng)取,。比如滿199-50、199-100,、399-150等等,。當(dāng)然,199-100是最難搶到的,。如果你想成功領(lǐng)取,,就需要及時(shí)把握京東預(yù)熱的動(dòng)向。在凌晨0點(diǎn)時(shí)分刷新頁(yè)面,,立刻下手去搶,。
經(jīng)過(guò)了預(yù)熱,,消費(fèi)者購(gòu)買熱度積攢到一定程度,緊接著就是雙十一巔峰狂歡了,。那么京東為什么會(huì)以“巔峰狂歡”來(lái)作為雙11的主題呢?這還得從京東官方推出的鉅惠活動(dòng)說(shuō)起,。雙11當(dāng)日,一折商品數(shù)不勝數(shù),,搶免單活動(dòng),、紅包升級(jí)。此外,,我們還可以參與一元搶購(gòu),用1元購(gòu)買價(jià)值幾千元的商品,。
如果雙11沒(méi)買到自己喜歡的東西怎么辦?不用急,。京東為了保障客戶的消費(fèi)體驗(yàn),特推出的補(bǔ)貨續(xù)賣活動(dòng),。從11月12日開始,,為期2天,所有商品補(bǔ)貨后繼續(xù)出售,。當(dāng)然,,活動(dòng)力度也絲毫不減。
京東的雙11優(yōu)惠主要分為以下這些:店鋪紅包,、無(wú)門檻紅包,、滿減優(yōu)惠卷、一元搶購(gòu),。在所有的優(yōu)惠措施里,,無(wú)門檻紅包和一元搶購(gòu)最受消費(fèi)者的青睞。當(dāng)然,,這也離不開京東一向的大手筆,。京東無(wú)門檻紅包可以從三個(gè)渠道進(jìn)入,比如最常用的就是在首頁(yè)進(jìn)入后抽獎(jiǎng)三次,。額度高達(dá)1111元,。當(dāng)然,只有足夠幸運(yùn)的人才會(huì)抽到如此高額的紅包,。不過(guò),,也有人表示,每天的上午10點(diǎn)和下午3點(diǎn),,容易抽出大額紅包,。一元搶購(gòu)的策略其實(shí)很簡(jiǎn)單,只要你手速夠快,,相信總有搶到的一天
京東12周年慶營(yíng)銷策略,?
與消費(fèi)者在情感層面的同頻共振,。同時(shí),在現(xiàn)實(shí)層面,,京東12.12年終好物節(jié)全新升級(jí),,用超級(jí)百億補(bǔ)貼、頭號(hào)京貼等超多驚喜福利,,以及覆蓋電腦數(shù)碼,、手機(jī)家電、生鮮果蔬,、個(gè)護(hù)家居,、美妝時(shí)尚等全品類爆品好物,滿足消費(fèi)者對(duì)于好物超值優(yōu)惠的期待,。
從心理訴求的觸達(dá),,到實(shí)際需求的滿足,京東成功通過(guò)豐富的營(yíng)銷互動(dòng)將用戶的情感共鳴落到實(shí)處,,既用實(shí)打?qū)嵉恼\(chéng)意打動(dòng)了消費(fèi)者,,也為品牌贏得了更加充分的曝光。
京東新媒體整合營(yíng)銷策略,?
京東在此次“她的節(jié)”活動(dòng)中進(jìn)一步探索“直播+圖文+短視頻”三位一體的內(nèi)容整合營(yíng)銷組合并非是一時(shí)興起,,而是準(zhǔn)確洞察到在未來(lái)的電商運(yùn)營(yíng)中,內(nèi)容整合營(yíng)銷有著越來(lái)越重要的價(jià)值,。
也正是基于這一洞察,,京東在去年11.11之前,就已整合京東直播,、圖文,、短視頻等業(yè)務(wù),成立了京東內(nèi)容生態(tài)部,,致力于打造京東內(nèi)容整合營(yíng)銷場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。
圖文作為最初的內(nèi)容展現(xiàn)形式,,更容易被品牌商家用來(lái)創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景,,無(wú)論是值得推薦的好物榜單,還是新品,、爆品推薦,,乃至用戶自發(fā)的評(píng)價(jià)曬單,都能夠?yàn)橛脩魻I(yíng)造沉浸式氛圍,。
京東長(zhǎng)期深耕“大圖文”,,也是希望為用戶提供豐富的場(chǎng)景,打造售前種草、售中答疑,、售后服務(wù)交流的全流程體驗(yàn),。
營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略?
主要有:SEO與SEM營(yíng)銷,、垂直行業(yè)營(yíng)銷,、自媒體營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,,還有一些整合營(yíng)銷,、數(shù)字營(yíng)銷、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷,。娛樂(lè)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷,、公關(guān)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷,、
1,、SEO與SEM營(yíng)銷:這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷防范之一,對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),,希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),,那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言,,這兩個(gè)營(yíng)銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑,,所以兩者輔助缺一不可,。
2、垂直行業(yè)營(yíng)銷:垂直營(yíng)銷是不少企業(yè)的選擇,,垂直營(yíng)銷直接影響到的是購(gòu)買人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群;比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案,,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。
3,、自媒體營(yíng)銷:這也是這兩年比較火的營(yíng)銷方法之一,,這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。
4,、視頻營(yíng)銷:這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷方式之一,,抖音,快手等平臺(tái)的興起,,給了短視頻營(yíng)銷帶來(lái)了不少助力,。隨著視頻帶貨,各類VLOG的興起,,直播的火熱,,視頻營(yíng)銷為企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品帶來(lái)了新思路:原來(lái)銷售還可以這樣。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,尤其是各類快消產(chǎn)品,,視頻營(yíng)銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。
舉
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