京東商城優(yōu)化營銷策略的途徑,？

1. 促銷,。京東相比淘寶，甚至在促銷活動(dòng)這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,，折扣活動(dòng)對消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯,，京東也做了很多的促銷專場，對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻(xiàn),，使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。比如剛剛過去的6·18，是一年中網(wǎng)上購物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng)，但與支付寶,、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺(tái)商城,，就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款，是平臺(tái)商城必備的配置,。

3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放，似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,，而是從京東的營銷模式出發(fā),，在戶外廣告上偏品牌宣傳、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體,、手機(jī)、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法,。

京東沒有選擇轟炸策略，而是采用了潤物細(xì)無聲的廣告模式,，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,，很多人仍然有買3C,，上京東的心理表征。

從以上的分析可以看出,，京東雖然在電商平臺(tái)領(lǐng)域很成功,，但他的特質(zhì)與阿里巴巴的天貓?zhí)詫毑⒉幌嗤Ｈ缣詫毜男《途〇|的小二,，與商家的地位就完全相反,。但是，這種定位在前期很適合3C產(chǎn)品,。

如果企業(yè)打算組建自己的行業(yè)商城平臺(tái),，首先就要對商家有比較準(zhǔn)確的認(rèn)知。平臺(tái)與小店不同,，平臺(tái)首先要處理好與上游也就是店家的關(guān)系,，才能不斷拓展。

佳能營銷策略啟示,？

在市場競爭日趨激烈的今天,，任何一個(gè)企業(yè)，即使實(shí)力如何雄厚,，不可能壟斷整個(gè)市場,，只有以已之長為基礎(chǔ)，在市場找到最適合自己的位置,，才能贏得一席之地,，獲取合理利潤。佳能對此提出了與競爭對手分棲,，從而實(shí)現(xiàn)共生的觀點(diǎn),，于無聲處聽驚雷，連續(xù)幾年創(chuàng)造了市場占有率第一的佳績,。

　　為了獲得更高的利潤,，廠商需要開發(fā)更多的潛在用戶來提高銷量,。這種情況下，企業(yè)意識(shí)到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應(yīng)市場的要求,，代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求,，企業(yè)需求它們開拓市場，延伸銷售通道,，從而增加產(chǎn)品銷量,。

廠商會(huì)出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤給代理商或經(jīng)銷商，但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高,，廠商就會(huì)獲得更多的利潤,。代理商的地位在此階段開始受到廠商的重視。所以渠道的重量是每一個(gè)市場中的企業(yè)和個(gè)人都能夠深切體會(huì)的,。佳能2002年打印機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)以“China Magic—中國引力”為題,，充分體現(xiàn)了佳能對于未來中國市場及渠道的重視。

　　在市場營銷中,，佳能雖然在家用打印機(jī)市場投注了大量精力,，但它不是固守于此，而是充分發(fā)揮這個(gè)市場特有的市場拓展能力和品牌輻射能力,，以此為根據(jù)地,，向各相近市場區(qū)域進(jìn)行滲透。由于在家用市場的成功使佳能建立了良好的品牌形象,，使得這個(gè)擴(kuò)展過程顯得水到渠成,，為百萬的輝煌打下了基礎(chǔ)。

　　目前IT界蔓延著一種“重炒作,、輕產(chǎn)品”的虛火旺癥,。佳能深諳其中利害，我們還是以佳能開拓家用打印機(jī)市場為例,，來領(lǐng)略一下之中的奧妙,。渠道策略的核心還是產(chǎn)品，首先佳能提供全面的產(chǎn)品線,。產(chǎn)品線會(huì)盡可能的覆蓋更多的市場面,，為渠道成員提供充分的利潤空間，在自己的發(fā)展中盡可能給代理商留出充分的穩(wěn)定的發(fā)展空間,。佳能公司的產(chǎn)品市場定位從低端到高端全面覆蓋,，即從普通的家庭用戶到專業(yè)用戶，不同層次的產(chǎn)品,，滿足不同層次的用戶需求,。

　　首先在宣傳上，讓消費(fèi)者接受家用打印機(jī)這一概念，由于種種原因,，IT產(chǎn)品總給人以高深莫測,，復(fù)雜繁瑣的印象。為了改變這一局面,，在市場活動(dòng)中,，佳能走過了這樣一條路：最初，針對IT類廣告生硬呆板的缺點(diǎn),，將時(shí)尚輕松的理念傳達(dá)給公眾,。

佳能營銷策略帶來的啟示？

為了獲得更高的利潤,，廠商需要開發(fā)更多的潛在用戶來提高銷量,。這種情況下，企業(yè)意識(shí)到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應(yīng)市場的要求,，代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求，企業(yè)需求它們開拓市場,，延伸銷售通道,，從而增加產(chǎn)品銷量。廠商會(huì)出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤給代理商或經(jīng)銷商,，但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高,，廠商就會(huì)獲得更多的利潤。代理商的地位在此階段開始受到廠商的重視,。所以渠道的重量是每一個(gè)市場中的企業(yè)和個(gè)人都能夠深切體會(huì)的,。佳能2002年打印機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)以“China Magic—中國引力”為題，充分體現(xiàn)了佳能對于未來中國市場及渠道的重視,。

　　在市場營銷中,，佳能雖然在家用打印機(jī)市場投注了大量精力，但它不是固守于此,，而是充分發(fā)揮這個(gè)市場特有的市場拓展能力和品牌輻射能力,，以此為根據(jù)地，向各相近市場區(qū)域進(jìn)行滲透,。由于在家用市場的成功使佳能建立了良好的品牌形象,，使得這個(gè)擴(kuò)展過程顯得水到渠成，為百萬的輝煌打下了基礎(chǔ),。

　　目前IT界蔓延著一種“重炒作,、輕產(chǎn)品”的虛火旺癥。佳能深諳其中利害,，我們還是以佳能開拓家用打印機(jī)市場為例,，來領(lǐng)略一下之中的奧妙。渠道策略的核心還是產(chǎn)品，首先佳能提供全面的產(chǎn)品線,。產(chǎn)品線會(huì)盡可能的覆蓋更多的市場面,，為渠道成員提供充分的利潤空間，在自己的發(fā)展中盡可能給代理商留出充分的穩(wěn)定的發(fā)展空間,。佳能公司的產(chǎn)品市場定位從低端到高端全面覆蓋,，即從普通的家庭用戶到專業(yè)用戶，不同層次的產(chǎn)品,，滿足不同層次的用戶需求,。

　　首先在宣傳上，讓消費(fèi)者接受家用打印機(jī)這一概念,，由于種種原因,，IT產(chǎn)品總給人以高深莫測，復(fù)雜繁瑣的印象,。為了改變這一局面,，在市場活動(dòng)中，佳能走過了這樣一條路：最初,，針對IT類廣告生硬呆板的缺點(diǎn),，將時(shí)尚輕松的理念傳達(dá)給公眾。

京東跨境電商營銷策略分析,？

京東全球購業(yè)務(wù)營銷策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營銷管理 京東全球購業(yè)務(wù)營銷策略研究跨境電商在我國是對外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長的趨勢,。 隨著國民消費(fèi)的不斷升級、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求,。

京東企業(yè)的營銷策略和方法,？

1.

京東商城的電子商務(wù)模式 京東商城提供的是商家對客戶的商務(wù)模式 B2C 即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境 消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物 并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行支付。這種模式節(jié)省了商家和消費(fèi)者的大量的時(shí)間和精力...

2.

目標(biāo)市場營銷策略 市場定位 京東商城的市場定位是 中國最大的電腦,、數(shù)碼,、通訊、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城,。

動(dòng)機(jī)沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示,？

消費(fèi)者并不是購買產(chǎn)品本身，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動(dòng)機(jī)和需要,，并圍繞這些動(dòng)機(jī)制定營銷組合。

eg.保時(shí)捷購買者由于權(quán)力和地位的動(dòng)機(jī)（果斷需要）,，一些是由于消遣的動(dòng)機(jī)（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求,，需求是購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿，由某種需要或者動(dòng)機(jī)導(dǎo)致,，但不同于動(dòng)機(jī),。

2019年京東雙十一營銷策略,？

京東雙十一購物節(jié)共持續(xù)12天，從11月2日預(yù)熱階段開始,，11月11日巔峰狂歡,，11月12日-13日為狂歡再繼續(xù)。三大板塊構(gòu)成了京東雙十一的整個(gè)營銷陣容,。但在具體的階段里也細(xì)分成了很多的小版塊,，利用這些小版塊，也能從中享受高額的優(yōu)惠,。

　　我們以京東超市舉例,。在雙十一預(yù)售3天后，及11月5日-6日,，主要有京東超市狂歡日,、京東生鮮狂歡日。所有商品低至一折,，無包郵金額限制,。此外，在主頁面還有6種規(guī)格不等的優(yōu)惠卷免費(fèi)領(lǐng)取,。比如滿199-50,、199-100、399-150等等,。當(dāng)然，199-100是最難搶到的,。如果你想成功領(lǐng)取,，就需要及時(shí)把握京東預(yù)熱的動(dòng)向。在凌晨0點(diǎn)時(shí)分刷新頁面,，立刻下手去搶,。

　　經(jīng)過了預(yù)熱，消費(fèi)者購買熱度積攢到一定程度,，緊接著就是雙十一巔峰狂歡了,。那么京東為什么會(huì)以“巔峰狂歡”來作為雙11的主題呢?這還得從京東官方推出的鉅惠活動(dòng)說起。雙11當(dāng)日,，一折商品數(shù)不勝數(shù),，搶免單活動(dòng)、紅包升級,。此外,，我們還可以參與一元搶購，用1元購買價(jià)值幾千元的商品,。

　　如果雙11沒買到自己喜歡的東西怎么辦?不用急,。京東為了保障客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，特推出的補(bǔ)貨續(xù)賣活動(dòng)。從11月12日開始,，為期2天,，所有商品補(bǔ)貨后繼續(xù)出售。當(dāng)然,，活動(dòng)力度也絲毫不減,。

　　京東的雙11優(yōu)惠主要分為以下這些：店鋪紅包、無門檻紅包,、滿減優(yōu)惠卷,、一元搶購。在所有的優(yōu)惠措施里,，無門檻紅包和一元搶購最受消費(fèi)者的青睞,。當(dāng)然，這也離不開京東一向的大手筆,。京東無門檻紅包可以從三個(gè)渠道進(jìn)入,，比如最常用的就是在首頁進(jìn)入后抽獎(jiǎng)三次。額度高達(dá)1111元,。當(dāng)然,，只有足夠幸運(yùn)的人才會(huì)抽到如此高額的紅包。不過,，也有人表示,，每天的上午10點(diǎn)和下午3點(diǎn)，容易抽出大額紅包,。一元搶購的策略其實(shí)很簡單,，只要你手速夠快，相信總有搶到的一天

京東12周年慶營銷策略,？

與消費(fèi)者在情感層面的同頻共振,。同時(shí)，在現(xiàn)實(shí)層面,，京東12.12年終好物節(jié)全新升級,，用超級百億補(bǔ)貼、頭號(hào)京貼等超多驚喜福利,，以及覆蓋電腦數(shù)碼,、手機(jī)家電、生鮮果蔬,、個(gè)護(hù)家居,、美妝時(shí)尚等全品類爆品好物，滿足消費(fèi)者對于好物超值優(yōu)惠的期待,。

從心理訴求的觸達(dá),，到實(shí)際需求的滿足,，京東成功通過豐富的營銷互動(dòng)將用戶的情感共鳴落到實(shí)處，既用實(shí)打?qū)嵉恼\意打動(dòng)了消費(fèi)者,，也為品牌贏得了更加充分的曝光,。

京東新媒體整合營銷策略？

京東在此次“她的節(jié)”活動(dòng)中進(jìn)一步探索“直播+圖文+短視頻”三位一體的內(nèi)容整合營銷組合并非是一時(shí)興起,，而是準(zhǔn)確洞察到在未來的電商運(yùn)營中,，內(nèi)容整合營銷有著越來越重要的價(jià)值。

也正是基于這一洞察,，京東在去年11.11之前,，就已整合京東直播、圖文,、短視頻等業(yè)務(wù),，成立了京東內(nèi)容生態(tài)部，致力于打造京東內(nèi)容整合營銷場,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)閉環(huán),。

圖文作為最初的內(nèi)容展現(xiàn)形式，更容易被品牌商家用來創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購場景,，無論是值得推薦的好物榜單,，還是新品、爆品推薦,，乃至用戶自發(fā)的評價(jià)曬單,，都能夠?yàn)橛脩魻I造沉浸式氛圍。

京東長期深耕“大圖文”,，也是希望為用戶提供豐富的場景,，打造售前種草、售中答疑,、售后服務(wù)交流的全流程體驗(yàn)。

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,，還有一些整合營銷、數(shù)字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷,、公關(guān)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷,、饑餓營銷、

1,、SEO與SEM營銷：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一,，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場,，那么首選的是SEM競價(jià)是比較好的選擇,，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言，這兩個(gè)營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長效路徑，所以兩者輔助缺一不可,。

2,、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇，垂直營銷直接影響到的是購買人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群,；比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應(yīng)的營銷方案，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,，抖音，快手等平臺(tái)的興起,，給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨，各類VLOG的興起,，直播的火熱,，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣。對于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產(chǎn)品,，視頻營銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。

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