空白市場(chǎng)如何開發(fā),？

以下幾個(gè)步驟

一,、市場(chǎng)摸底 1,、風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境,，所處地理位置、人口數(shù)量,、經(jīng)濟(jì)水平,、消費(fèi)習(xí)慣等。 2,、市場(chǎng)狀況：主要指市場(chǎng)容量及競(jìng)品狀況,，意品狀況包括競(jìng)品規(guī)格，價(jià)格,，競(jìng)品銷售量（月度,、年度）等。 3,、客戶狀況：通過(guò)直接或間接的方式,，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn),、即良好的信譽(yù),，健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉(cāng)儲(chǔ),，雄厚的資金以及先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作思路等,。

二、談判的技巧 市場(chǎng)摸底結(jié)束了該準(zhǔn)備的也準(zhǔn)備好了，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在目標(biāo)客戶,，依據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)勢(shì),，列出一個(gè)目標(biāo)客戶清單，并進(jìn)行詳細(xì)分析,、比較,，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約,，并登門拜訪了,。 1、電話預(yù)約： 在登門拜訪以前,，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約,，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重,，同時(shí)，通過(guò)初步的電話溝通,，了解,，使期對(duì)公司、產(chǎn)品政策等有一個(gè)大致的印象,，也好更清晰地判斷其對(duì)產(chǎn)品的興趣及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大,，以便于自已有效安排時(shí)間。 2,、上門洽談,。 在決定拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路圖,，路線的安排很有講究,，一般不宜地對(duì)門或相臨的兩個(gè)客戶安排在連續(xù)的時(shí)間拜訪，以免彼此顯得尷尬,。在上門談判時(shí),，要善于察言觀色，除了適時(shí)呈上自已的名片,、資料,、樣品等，還要注意“三不談”,，即：客戶情緒不好時(shí)不要談,，客戶下級(jí)分銷商在場(chǎng)時(shí)不要談，競(jìng)品廠家業(yè)務(wù)員在場(chǎng)時(shí)不要談,。 3,、洽談內(nèi)容： 首先，第一印象很重要，進(jìn)入該經(jīng)銷商店內(nèi)前,，整理一下自已的儀容,、穿飾，放松自已,，然后很自信的走進(jìn)經(jīng)銷商店內(nèi),，并很自然地向經(jīng)銷商自我介紹，您好,，我是**公司的**,，久仰××老板的大名，今天專程來(lái)向××老板請(qǐng)教,，這是我的名片,。 接著，要從公司的發(fā)展談起,，要與客戶具體談公司的產(chǎn)品及其特點(diǎn),，產(chǎn)品的價(jià)格及在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。 最后,，重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場(chǎng)操作模式,，從產(chǎn)品的選擇，產(chǎn)品的定價(jià),，從促銷的設(shè)定,，到渠道的拉動(dòng)，品牌的規(guī)劃,，說(shuō)的越詳細(xì)客戶將越感興趣,，最好還能把未來(lái)的市場(chǎng)藍(lán)圖充分向客戶展示，要學(xué)會(huì)和客戶算帳,，兩家合作能給客戶帶來(lái)多少的利潤(rùn),，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經(jīng)銷該產(chǎn)品,，每個(gè)客戶的性格各異,，層次不齊，需求也不盡相同,，但作為商家最終關(guān)注的都是利潤(rùn),，只要能賺錢，就有永恒的共同話題,。

三,、跟進(jìn)簽約 通過(guò)洽談，對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn),，跟進(jìn)要遵循欲擒故縱的方式,，而千萬(wàn)不能急于求成，不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促客戶簽合同,、提貨,，否則會(huì)弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機(jī),，讓客戶感覺(jué)你是在急于尋找客戶,，從而給你提出一些過(guò)分的條件。

做了飲料代理,，如何開發(fā)市場(chǎng),？銷售渠道都有哪些？

1,、進(jìn)超市2,、招業(yè)務(wù)直接到終端飯店推，博得口碑3,、在繁華地段做些活動(dòng),，增加知名度4、多在出租車,、黃包車、城鄉(xiāng)結(jié)合處等廣告費(fèi)用小的地方貼廣告,，但要注意城市管理,，會(huì)罰款

如何開發(fā)空白的白酒市場(chǎng)？

從一個(gè)業(yè)務(wù)的角度看,，首先要把握好你的酒的定位,，是中低檔次消費(fèi)還是高檔次。

中低的走超市和分銷比較好,，高檔的走大型賓館,、專賣，不過(guò)基本上中小飯店還是都可以多跑跑的,。

還有一點(diǎn)很重要就是人際了,，賣酒的要能喝、能品,，至少要能吹,、能扯，這就是銷售的王道啊,。

醬酒空白市場(chǎng)如何開發(fā),？

醬酒空白市場(chǎng)開發(fā)先制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，可以集中資源做區(qū)域市場(chǎng),，形成市場(chǎng)示范效應(yīng),，然后進(jìn)行推廣。如果真的要做品牌，第一,，不要做大眾市場(chǎng),，只做小眾市場(chǎng)；

二是做好差異化,。白酒行業(yè)的發(fā)展前景是十分可觀的,，投資白酒行業(yè)就等于為自己保值。

銷售渠道和分銷渠道區(qū)別,？

1,、銷售渠道指的是企業(yè)與最終用戶之間的鏈接和渠道。

銷售渠道可分為流通渠道和直接渠道,。

流通渠道是指通過(guò)中介機(jī)構(gòu)完成最終銷售的渠道,；直接渠道是指企業(yè)直接向終端用戶提供商品的渠道。

2,、分銷渠道通常指某一中間環(huán)節(jié)下的商品流通渠道,。

通常是企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)所建立和簽約的代理商或經(jīng)銷商。

銷售渠道和營(yíng)銷渠道區(qū)別,？

首先要明白,，銷售和營(yíng)銷各自的定義。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對(duì)象推銷或者出售,，沒(méi)有其它的后續(xù)服務(wù),。營(yíng)銷一般包括銷售和售后服務(wù)。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,，營(yíng)銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來(lái)的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對(duì)象等等。2,，營(yíng)銷渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的,，社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶，潛在的對(duì)象,，關(guān)系戶和一些通過(guò)其他的方式進(jìn)入你視線的對(duì)象,，網(wǎng)上的就好說(shuō)了，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

渠道銷售和普通銷售的區(qū)別,？

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商的日常管理,，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略,，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過(guò)程,，當(dāng)然還要處理一些市場(chǎng)沖突的問(wèn)題。

渠道相當(dāng)于水渠和過(guò)道,，是連接承載,、產(chǎn)品和服務(wù)的載體。在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商,、代理商,、批發(fā)商、大型零售終端,； 也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店,。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過(guò)的地區(qū)采取有針對(duì)行的銷售策略,，這2者是相互交叉的

區(qū)域銷售和渠道銷售的區(qū)別？

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售,，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，日常維護(hù)等,，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過(guò)程,，當(dāng)然還要處理一些市場(chǎng)沖突的問(wèn)題。

渠道相當(dāng)于水渠和過(guò)道,，是連接承載,、產(chǎn)品和服務(wù)的載體。在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商,、代理商,、批發(fā)商、大型零售終端,； 也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店,。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過(guò)的地區(qū)采取有針對(duì)行的銷售策略,，這2者是相互交叉的

渠道和銷售的區(qū)別？

渠道,，漢語(yǔ)詞匯,，拼音：qú dào,，釋義是一指在河、湖或水庫(kù)等周圍開挖的水道,，用來(lái)排灌,；指門路、途徑,。引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商或經(jīng)銷商而賣向不同的區(qū)域,，以達(dá)到銷售的目的,。

銷售是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，拼音是xiāo shòu,，是指以出售,、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),，

銀行保險(xiǎn)銷售渠道和其他保險(xiǎn)銷售渠道的區(qū)別,？

突發(fā)的疫情給倚重線下服務(wù)的保險(xiǎn)行業(yè)造成一定沖擊，企業(yè)營(yíng)銷,、展業(yè),、增員、培訓(xùn)都面臨嚴(yán)峻形勢(shì)：從銷售渠道看,，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓,，銀保、電銷渠道最終交易頻頻受阻,；從業(yè)務(wù)服務(wù)看,，保前核保、保后理賠的運(yùn)作和安全均遭遇挑戰(zhàn),。面對(duì)全面收緊的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務(wù)，也被保險(xiǎn)業(yè)愈加青睞,。正如銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)金融服務(wù) 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵(lì)積極運(yùn)用技術(shù)手段加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)服務(wù),，提升服務(wù)便捷性和可得性”所強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)線上服務(wù)依托云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能,、區(qū)塊鏈等保險(xiǎn)科技,，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道、業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階,。

1

渠道轉(zhuǎn)型

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2019年個(gè)人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險(xiǎn)總保費(fèi)收入的90%，該比例在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中也居高不下,，嚴(yán)重局限了疫情階段的保險(xiǎn)銷售,。這一現(xiàn)狀與我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史息息相關(guān)，代理人制度點(diǎn)燃了第一把火,，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢(shì)延續(xù)至今,；這也與保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)，理財(cái)屬性強(qiáng),、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道,，渠道與產(chǎn)品相輔相成。疫情催生“無(wú)接觸”經(jīng)濟(jì),，保險(xiǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風(fēng),。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)中,，水滴保險(xiǎn)商城的1月新單年化保費(fèi)收入近為去年7倍,，慧擇保險(xiǎn)更是在疫情期間突圍上市；保險(xiǎn)公司的線上商城與智能終端中,，健康險(xiǎn)也取得了不錯(cuò)的成績(jī),。具體而言，互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務(wù)自線下轉(zhuǎn)移至線上,，更是對(duì)渠道思維的全面顛覆,。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢(shì),，解決傳統(tǒng)營(yíng)銷中的獲客成本高,、客戶轉(zhuǎn)化率低問(wèn)題，并攫取新生代客戶資源,；另一方面,，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)延伸，細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)逐漸顯露頭角,，客戶需求潛力也被進(jìn)一步挖掘,。不難發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用能夠推動(dòng)營(yíng)銷深化與場(chǎng)景細(xì)分,，從而挖掘消費(fèi)需求、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),；也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I(yíng)銷服務(wù)中,，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升。當(dāng)然我們也應(yīng)看到,，并不是所有保險(xiǎn)產(chǎn)品都適合線上交易,，互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應(yīng)為相互補(bǔ)充的關(guān)系,，險(xiǎn)企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時(shí)也應(yīng)部署傳統(tǒng)渠道升級(jí)。

2

服務(wù)升級(jí)

疫情推動(dòng)保險(xiǎn)銷售渠道向線上拓展,，也要求保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)向智能發(fā)展,，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級(jí)。此次疫情中,，保險(xiǎn)業(yè)在核保,、理賠、客服服務(wù)環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼,。在核保環(huán)節(jié),，針對(duì)疫情期間的特殊情況，部分險(xiǎn)企一方面延長(zhǎng)了核保有效期,，另一方面也積極應(yīng)用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過(guò)視頻與客戶交流并收集所需信息,，完成核保評(píng)估；智能核保即由智能機(jī)器人提供自主核保服務(wù),，如健康險(xiǎn)將人工核保簡(jiǎn)化為健康告知,，客戶在線填寫表單即可得出核保結(jié)論。在理賠環(huán)節(jié),，各險(xiǎn)企第一時(shí)間開設(shè)了“無(wú)接觸”理賠綠色通道,，也通過(guò)微信自助理賠、線上視頻調(diào)解等在線開展理賠工作,。如平安通過(guò)人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務(wù),，可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠。中保協(xié)還發(fā)文要求各會(huì)員單位主動(dòng)排查出險(xiǎn)客戶,、先行理賠,，充分發(fā)揮社會(huì)“穩(wěn)定器”作用。在客服環(huán)節(jié),，不少險(xiǎn)企在啟動(dòng)遠(yuǎn)程辦公模式的同時(shí),，也開始采用交互技術(shù)提供語(yǔ)音、文字服務(wù),，通過(guò)智能客服機(jī)器人實(shí)現(xiàn)線上7×24小時(shí)客戶服務(wù),，以及應(yīng)用智能保險(xiǎn)顧問(wèn)全面提供保單客戶服務(wù)。在運(yùn)用科技手段實(shí)現(xiàn)全流程賦能的過(guò)程中,，保險(xiǎn)科技還能夠幫助解決核保信息不對(duì)稱,、理賠難、銷售誤導(dǎo)等行業(yè)問(wèn)題,，引發(fā)全流程升級(jí)的“蝴蝶效應(yīng)”,。

3

產(chǎn)品創(chuàng)新

保險(xiǎn)科技的價(jià)值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級(jí)，還在于產(chǎn)品創(chuàng)新：通過(guò)大數(shù)據(jù)采集保險(xiǎn)保障需求,，保險(xiǎn)科技能夠顯著提高保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)效率,；通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)獲取風(fēng)控?cái)?shù)據(jù),，保險(xiǎn)科技也能夠精準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并強(qiáng)化事故預(yù)防服務(wù),。創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)于保險(xiǎn)需求的貼近性,、在保險(xiǎn)領(lǐng)域的垂直性，也天然吸引保險(xiǎn)科技予以賦能,。當(dāng)前,，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)兜底角色。一方面,，人身險(xiǎn)公司紛紛在原有險(xiǎn)種基礎(chǔ)上擴(kuò)大保障范圍,、延長(zhǎng)保險(xiǎn)期限、創(chuàng)新保險(xiǎn)保障,，如截至3月4日共有1810款保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)責(zé)至新冠,，惠及更多保單客戶。另一方面,，為發(fā)揮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)“減震器”作用,，多地政府先后發(fā)文鼓勵(lì)險(xiǎn)企推出復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險(xiǎn)。事實(shí)上,，保險(xiǎn)產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過(guò)程中還可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管控作用,，變“事后賠付”為“事前預(yù)防、事中參與”,。如通過(guò)設(shè)計(jì)與防疫措施相結(jié)合的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品,，保險(xiǎn)公司能夠激勵(lì)投保企業(yè)提高防疫意識(shí)、采取積極措施,，主動(dòng)降低風(fēng)險(xiǎn),、減少損失。

近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險(xiǎn)行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報(bào)告》認(rèn)為,，新冠疫情將加速險(xiǎn)企線上渠道的完善,，科技賦能保險(xiǎn)和保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐也將加速。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，這必然推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)向線上化,、數(shù)字化、智能化發(fā)展,，“保險(xiǎn)為本,，科技賦能”也將成為大勢(shì)所趨。