空白市場如何開發(fā),？

以下幾個步驟

一,、市場摸底 1,、風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場的人文環(huán)境,，所處地理位置、人口數(shù)量,、經(jīng)濟(jì)水平,、消費(fèi)習(xí)慣等,。 2,、市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，意品狀況包括競品規(guī)格,，價格,，競品銷售量（月度、年度）等,。 3,、客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況,，要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn),、即良好的信譽(yù)，健全的網(wǎng)絡(luò),、足夠的倉儲,，雄厚的資金以及先進(jìn)的市場運(yùn)作思路等。

二,、談判的技巧 市場摸底結(jié)束了該準(zhǔn)備的也準(zhǔn)備好了,，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在目標(biāo)客戶，依據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)勢,，列出一個目標(biāo)客戶清單,，并進(jìn)行詳細(xì)分析、比較,，在進(jìn)行新一輪的篩選后,，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了,。 1,、電話預(yù)約： 在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約,，因?yàn)殡娫掝A(yù)約,，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通,，了解,，使期對公司、產(chǎn)品政策等有一個大致的印象,，也好更清晰地判斷其對產(chǎn)品的興趣及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大,，以便于自已有效安排時間。 2,、上門洽談,。 在決定拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路圖,，路線的安排很有講究,，一般不宜地對門或相臨的兩個客戶安排在連續(xù)的時間拜訪，以免彼此顯得尷尬,。在上門談判時,，要善于察言觀色，除了適時呈上自已的名片,、資料,、樣品等，還要注意“三不談”,，即：客戶情緒不好時不要談,，客戶下級分銷商在場時不要談，競品廠家業(yè)務(wù)員在場時不要談,。 3,、洽談內(nèi)容： 首先，第一印象很重要,，進(jìn)入該經(jīng)銷商店內(nèi)前,，整理一下自已的儀容、穿飾,，放松自已,，然后很自信的走進(jìn)經(jīng)銷商店內(nèi)，并很自然地向經(jīng)銷商自我介紹,，您好,，我是**公司的**，久仰××老板的大名,，今天專程來向××老板請教,，這是我的名片。 接著,，要從公司的發(fā)展談起,，要與客戶具體談公司的產(chǎn)品及其特點(diǎn)，產(chǎn)品的價格及在市場上的優(yōu)勢。 最后,，重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場操作模式,，從產(chǎn)品的選擇，產(chǎn)品的定價,，從促銷的設(shè)定,，到渠道的拉動，品牌的規(guī)劃,，說的越詳細(xì)客戶將越感興趣,，最好還能把未來的市場藍(lán)圖充分向客戶展示，要學(xué)會和客戶算帳,，兩家合作能給客戶帶來多少的利潤,，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經(jīng)銷該產(chǎn)品,，每個客戶的性格各異,，層次不齊，需求也不盡相同,，但作為商家最終關(guān)注的都是利潤，只要能賺錢,，就有永恒的共同話題,。

三、跟進(jìn)簽約 通過洽談,，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn),，跟進(jìn)要遵循欲擒故縱的方式，而千萬不能急于求成,，不分時間,、地點(diǎn)地催促客戶簽合同、提貨,，否則會弄巧成拙,，貽誤戰(zhàn)機(jī)，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶,，從而給你提出一些過分的條件,。

做了飲料代理，如何開發(fā)市場,？銷售渠道都有哪些,？

1、進(jìn)超市2,、招業(yè)務(wù)直接到終端飯店推,，博得口碑3、在繁華地段做些活動，增加知名度4,、多在出租車,、黃包車、城鄉(xiāng)結(jié)合處等廣告費(fèi)用小的地方貼廣告,，但要注意城市管理,，會罰款

如何開發(fā)空白的白酒市場？

從一個業(yè)務(wù)的角度看,，首先要把握好你的酒的定位,，是中低檔次消費(fèi)還是高檔次。

中低的走超市和分銷比較好,，高檔的走大型賓館,、專賣，不過基本上中小飯店還是都可以多跑跑的,。

還有一點(diǎn)很重要就是人際了,，賣酒的要能喝、能品,，至少要能吹,、能扯，這就是銷售的王道啊,。

醬酒空白市場如何開發(fā),？

醬酒空白市場開發(fā)先制定市場開發(fā)計(jì)劃，可以集中資源做區(qū)域市場,，形成市場示范效應(yīng),，然后進(jìn)行推廣。如果真的要做品牌,，第一,，不要做大眾市場，只做小眾市場,；

二是做好差異化,。白酒行業(yè)的發(fā)展前景是十分可觀的，投資白酒行業(yè)就等于為自己保值,。

銷售渠道和分銷渠道區(qū)別,？

1、銷售渠道指的是企業(yè)與最終用戶之間的鏈接和渠道,。

銷售渠道可分為流通渠道和直接渠道,。

流通渠道是指通過中介機(jī)構(gòu)完成最終銷售的渠道；直接渠道是指企業(yè)直接向終端用戶提供商品的渠道,。

2,、分銷渠道通常指某一中間環(huán)節(jié)下的商品流通渠道,。

通常是企業(yè)在區(qū)域市場所建立和簽約的代理商或經(jīng)銷商。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,，沒有其它的后續(xù)服務(wù),。營銷一般包括銷售和售后服務(wù)。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,，營銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等。2,，營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶，潛在的對象,，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對象,，網(wǎng)上的就好說了，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

渠道銷售和普通銷售的區(qū)別,？

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣,，日常維護(hù)等,，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程,，當(dāng)然還要處理一些市場沖突的問題,。

渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接承載,、產(chǎn)品和服務(wù)的載體,。在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商,、批發(fā)商,、大型零售終端； 也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商,、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店,。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過的地區(qū)采取有針對行的銷售策略，這2者是相互交叉的

區(qū)域銷售和渠道銷售的區(qū)別,？

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售,，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理,，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣,，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略,，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程,，當(dāng)然還要處理一些市場沖突的問題。

渠道相當(dāng)于水渠和過道,，是連接承載,、產(chǎn)品和服務(wù)的載體。在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商,、代理商,、批發(fā)商、大型零售終端,； 也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店,。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過的地區(qū)采取有針對行的銷售策略,，這2者是相互交叉的

渠道和銷售的區(qū)別？

渠道,，漢語詞匯,，拼音：qú dào，釋義是一指在河,、湖或水庫等周圍開挖的水道,，用來排灌；指門路,、途徑,。引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線,，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商或經(jīng)銷商而賣向不同的區(qū)域,，以達(dá)到銷售的目的。

銷售是一個漢語詞語,，拼音是xiāo shòu,，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,，

銀行保險(xiǎn)銷售渠道和其他保險(xiǎn)銷售渠道的區(qū)別,？

突發(fā)的疫情給倚重線下服務(wù)的保險(xiǎn)行業(yè)造成一定沖擊，企業(yè)營銷,、展業(yè),、增員、培訓(xùn)都面臨嚴(yán)峻形勢：從銷售渠道看,，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓,，銀保、電銷渠道最終交易頻頻受阻,；從業(yè)務(wù)服務(wù)看,，保前核保、保后理賠的運(yùn)作和安全均遭遇挑戰(zhàn),。面對全面收緊的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務(wù)，也被保險(xiǎn)業(yè)愈加青睞,。正如銀保監(jiān)會《關(guān)于加強(qiáng)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)金融服務(wù) 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵積極運(yùn)用技術(shù)手段加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)服務(wù),，提升服務(wù)便捷性和可得性”所強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)線上服務(wù)依托云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能,、區(qū)塊鏈等保險(xiǎn)科技,，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道、業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級,，帶動保險(xiǎn)業(yè)再上一個臺階,。

1

渠道轉(zhuǎn)型

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年個人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險(xiǎn)總保費(fèi)收入的90%,，該比例在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中也居高不下,，嚴(yán)重局限了疫情階段的保險(xiǎn)銷售。這一現(xiàn)狀與我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史息息相關(guān),，代理人制度點(diǎn)燃了第一把火，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢延續(xù)至今,；這也與保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān),，理財(cái)屬性強(qiáng)、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道,，渠道與產(chǎn)品相輔相成,。疫情催生“無接觸”經(jīng)濟(jì)，保險(xiǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風(fēng),?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺中,，水滴保險(xiǎn)商城的1月新單年化保費(fèi)收入近為去年7倍，慧擇保險(xiǎn)更是在疫情期間突圍上市,；保險(xiǎn)公司的線上商城與智能終端中,，健康險(xiǎn)也取得了不錯的成績。具體而言,，互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務(wù)自線下轉(zhuǎn)移至線上,，更是對渠道思維的全面顛覆。一方面,，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢,，解決傳統(tǒng)營銷中的獲客成本高、客戶轉(zhuǎn)化率低問題,，并攫取新生代客戶資源,；另一方面，隨著消費(fèi)場景的互聯(lián)網(wǎng)延伸,，細(xì)分保險(xiǎn)市場逐漸顯露頭角,，客戶需求潛力也被進(jìn)一步挖掘。不難發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用能夠推動營銷深化與場景細(xì)分,，從而挖掘消費(fèi)需求、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),；也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I銷服務(wù)中,，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升。當(dāng)然我們也應(yīng)看到,，并不是所有保險(xiǎn)產(chǎn)品都適合線上交易,，互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應(yīng)為相互補(bǔ)充的關(guān)系，險(xiǎn)企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時也應(yīng)部署傳統(tǒng)渠道升級,。

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服務(wù)升級

疫情推動保險(xiǎn)銷售渠道向線上拓展,，也要求保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)向智能發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動服務(wù)升級,。此次疫情中,，保險(xiǎn)業(yè)在核保、理賠,、客服服務(wù)環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼,。在核保環(huán)節(jié)，針對疫情期間的特殊情況,，部分險(xiǎn)企一方面延長了核保有效期,，另一方面也積極應(yīng)用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過視頻與客戶交流并收集所需信息，完成核保評估,；智能核保即由智能機(jī)器人提供自主核保服務(wù),，如健康險(xiǎn)將人工核保簡化為健康告知,，客戶在線填寫表單即可得出核保結(jié)論。在理賠環(huán)節(jié),，各險(xiǎn)企第一時間開設(shè)了“無接觸”理賠綠色通道,，也通過微信自助理賠、線上視頻調(diào)解等在線開展理賠工作,。如平安通過人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務(wù),，可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠。中保協(xié)還發(fā)文要求各會員單位主動排查出險(xiǎn)客戶,、先行理賠,，充分發(fā)揮社會“穩(wěn)定器”作用。在客服環(huán)節(jié),，不少險(xiǎn)企在啟動遠(yuǎn)程辦公模式的同時,，也開始采用交互技術(shù)提供語音、文字服務(wù),，通過智能客服機(jī)器人實(shí)現(xiàn)線上7×24小時客戶服務(wù),，以及應(yīng)用智能保險(xiǎn)顧問全面提供保單客戶服務(wù)。在運(yùn)用科技手段實(shí)現(xiàn)全流程賦能的過程中,，保險(xiǎn)科技還能夠幫助解決核保信息不對稱,、理賠難、銷售誤導(dǎo)等行業(yè)問題,，引發(fā)全流程升級的“蝴蝶效應(yīng)”,。

3

產(chǎn)品創(chuàng)新

保險(xiǎn)科技的價值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級，還在于產(chǎn)品創(chuàng)新：通過大數(shù)據(jù)采集保險(xiǎn)保障需求,，保險(xiǎn)科技能夠顯著提高保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)效率,；通過物聯(lián)網(wǎng)獲取風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)，保險(xiǎn)科技也能夠精準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),，并強(qiáng)化事故預(yù)防服務(wù),。創(chuàng)新產(chǎn)品對于保險(xiǎn)需求的貼近性、在保險(xiǎn)領(lǐng)域的垂直性,，也天然吸引保險(xiǎn)科技予以賦能,。當(dāng)前，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)兜底角色,。一方面,，人身險(xiǎn)公司紛紛在原有險(xiǎn)種基礎(chǔ)上擴(kuò)大保障范圍、延長保險(xiǎn)期限,、創(chuàng)新保險(xiǎn)保障，如截至3月4日共有1810款保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)責(zé)至新冠,，惠及更多保單客戶,。另一方面,，為發(fā)揮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司助力企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)“減震器”作用，多地政府先后發(fā)文鼓勵險(xiǎn)企推出復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險(xiǎn),。事實(shí)上,，保險(xiǎn)產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過程中還可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管控作用，變“事后賠付”為“事前預(yù)防,、事中參與”,。如通過設(shè)計(jì)與防疫措施相結(jié)合的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司能夠激勵投保企業(yè)提高防疫意識,、采取積極措施,，主動降低風(fēng)險(xiǎn)、減少損失,。

近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險(xiǎn)行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報(bào)告》認(rèn)為,，新冠疫情將加速險(xiǎn)企線上渠道的完善，科技賦能保險(xiǎn)和保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐也將加速,。長遠(yuǎn)來看,，這必然推動保險(xiǎn)業(yè)向線上化、數(shù)字化,、智能化發(fā)展,，“保險(xiǎn)為本，科技賦能”也將成為大勢所趨,。