如何打造個(gè)人營(yíng)銷？

第一,、作為銷售人員所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能這些方面,，一定要學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，為以后通行證之所以學(xué)有所用而學(xué)有所成，能夠扎扎實(shí)實(shí)苦練基本功,，為以后的職業(yè)營(yíng)銷者打下良好的基石,。第二、作為銷售人員必須經(jīng)常打扮好個(gè)人著裝和個(gè)人形象面子,，以自我為要求的起點(diǎn),，以自我為職業(yè)營(yíng)銷者而感到自豪和自尊的榮譽(yù)，以調(diào)節(jié)自我的心態(tài)和心理學(xué),，以做到穩(wěn)重,、大方、得體，而有氣質(zhì)型的營(yíng)銷者,。第三,、作為銷售人員必須以責(zé)任心和事業(yè)心為工作的重心，能夠在銷售職場(chǎng)行業(yè)中,，鍛煉每個(gè)人意志和耐心,，能夠在工作中業(yè)務(wù)掌握嫻熟，能夠在客戶面前體現(xiàn)人才的魅力和交往的藝術(shù)魅力,，能夠做到自我提煉和反思,，也就是學(xué)會(huì)個(gè)人總結(jié)的心得體會(huì)及感受。第四,、作為銷售人員以突出個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)力,，以優(yōu)秀同事為例子，以能夠趕超其他同事的業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī),，以銷售團(tuán)隊(duì)為凝聚力和號(hào)召力,，為打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)和突破銷售業(yè)績(jī)而作出堅(jiān)持不懈的努力。

ip打造營(yíng)銷方案,？

1,、選擇一款好產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品是IP人格的載體,，沒(méi)有好的產(chǎn)品,，即使有再?gòu)?qiáng)的人格背書(shū)也是不可持續(xù)的，終歸到底,，產(chǎn)品是信任建立的基礎(chǔ),。喜茶之前一直都是默默無(wú)聞的，但在他推出奶蓋之后,，又借著互聯(lián)網(wǎng)而迅速走紅,，為他帶了龐大的粉絲群體，這些粉絲可能是帶著好奇的心理關(guān)注了喜茶,，但喜茶還是創(chuàng)造了日流水8萬(wàn)甚至更高的神話,。

　　2、持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力,。

　　IP勢(shì)能的建立離不開(kāi)強(qiáng)大的內(nèi)容力,，我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷從渠道為王到IP為王的時(shí)代轉(zhuǎn)換，內(nèi)容營(yíng)銷越來(lái)越重要,。這個(gè)在我個(gè)人理解是要不斷的創(chuàng)新,，不僅是在產(chǎn)品上還要在用戶體驗(yàn)上都要?jiǎng)?chuàng)新，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)心理很難把控,，他們對(duì)于品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低,，只有不斷的創(chuàng)新才能夠吸引住這些年輕的消費(fèi)者,。

　　3、精準(zhǔn)定位,，跨屏引流,。

　　超級(jí)IP一個(gè)很重要的特征就是自帶流量，不受任何媒體,、平臺(tái)和行業(yè)的限制,，具有無(wú)限的延展性。這就需要從一開(kāi)始就要定位于多屏發(fā)展,，最大化內(nèi)容的價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)全方位引流。比如羅輯思維除了在微信上分發(fā)內(nèi)容之外,，還在優(yōu)酷發(fā)布視頻節(jié)目,，在喜馬拉雅發(fā)布音頻，除此之外還涉足圖書(shū)出版,，投資papi醬等其他IP,。

　　當(dāng)然，跨屏發(fā)展并不意味著內(nèi)容的泛化不受約束,，而是在堅(jiān)守原有用戶定位基礎(chǔ)上的多渠道分發(fā),，IP營(yíng)銷需要注意的一點(diǎn)是，定位一定要精準(zhǔn),，做垂直人群的生意,，了解他們的需求和喜好，然后去為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

　　總結(jié)

　　IP營(yíng)銷很好,，但同時(shí)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樗怯猩芷诘?，因?yàn)槟愕腎P并不能長(zhǎng)久下去，我們做品牌的一定要把握好IP的生命周期,，不能只是道聽(tīng)途說(shuō),，需要真的，了解透徹,，才能讀懂其中的含義,。同時(shí)做好產(chǎn)品，否則再好的IP,，到最后也可能是事與愿違,。

營(yíng)銷體系怎么建立？

營(yíng)銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理,。優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售【高端人才】應(yīng)該對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過(guò)程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上,。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃,、每日銷售報(bào)告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè),、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線,、市場(chǎng)登記處報(bào)告等,。

2.銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度,，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程,，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整,。合理的,、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理,，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等,。

如何打造高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？

【換位思維】　　換位思維,、人性管理，管理既要嚴(yán)謹(jǐn)又要有人性化,，管理者必需具備換位思維的能力,，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力?！叭手切庞聡?yán)”,，該嚴(yán)的時(shí)候就要嚴(yán)，以理服人,，沒(méi)有人會(huì)反對(duì)你,，同時(shí)要換位思維，知員工之所想,，急員工之所急,，在最需要你出現(xiàn)的時(shí)候幫一把，員工一定會(huì)感激的,。只有在你了解了手下的向往,，你才能利用這些向往激勵(lì)他們的斗志，無(wú)論他們想要的是錢還是機(jī)會(huì)還是本事,。工作中應(yīng)盡量公正的給下屬機(jī)會(huì),，引導(dǎo)下屬去思考問(wèn)題且支持他們，幫助他們完成任務(wù),。例如酒店的內(nèi)部招聘制度,，就是很公平的給予員工機(jī)會(huì)，對(duì)于酒店穩(wěn)定員工隊(duì)伍,、調(diào)動(dòng)員工工作積極性起到了非常好的作用,。【明確目標(biāo)】　　每個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)有明確的目標(biāo),，針對(duì)不同崗位特點(diǎn)制定詳細(xì)的計(jì)劃,。在自己可操控的情況下，授予他們一定的權(quán)限,，調(diào)動(dòng)他們的參與性,。在大家都有事情，并且有發(fā)揮的空間時(shí),，我想大家應(yīng)該會(huì)有比較高的工作積極性。每個(gè)人都會(huì)需要“認(rèn)同感”和“成就感”,，當(dāng)一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí),，那種對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的成就感，就成了員工進(jìn)一步積極工作努力奉獻(xiàn)的動(dòng)力,。同時(shí)明確的計(jì)劃也是對(duì)員工工作的實(shí)際要求,，可以讓員工清楚的了解自己的工作目的和重點(diǎn),，以此來(lái)達(dá)到和酒店的同心?！　∧繕?biāo)有了,，要想提升執(zhí)行力，作為管理者還要使用好一個(gè)工具,，那就是PDCA管理循環(huán),，通過(guò)該工具的使用，能夠不斷總結(jié),，不斷提升,，從而讓執(zhí)行的質(zhì)量更高?！　lan,，計(jì)劃。即制定目標(biāo)執(zhí)行的計(jì)劃,，具體的責(zé)任人,、完成時(shí)間、工作步驟,、營(yíng)銷方案等,，通過(guò)制定完整的銷售計(jì)劃，從而讓執(zhí)行有章可循,，有法可依,。　　Do,，執(zhí)行,。計(jì)劃做出來(lái)后，就要按部就班而有條不紊地執(zhí)行,，這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵,，只有腳踏實(shí)地地做了，下達(dá)的目標(biāo)才能完成,?！　heck，檢核,。既要注重過(guò)程監(jiān)控和管理,，細(xì)節(jié)決定成敗，通過(guò)檢核銷售計(jì)劃的進(jìn)度及出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)偏離的地方,。　　Action,。完善,。即根據(jù)偏離的方向及時(shí)糾偏,，使目標(biāo)向預(yù)定的方向發(fā)展?！　⊥ㄟ^(guò)PDCA管理循環(huán),，作為管理者才可以檢核和完善目標(biāo)，從而讓銷售目標(biāo)能夠順利得到實(shí)現(xiàn),?！径ㄘ?zé)任人】　　目標(biāo)有了，就要圍繞目標(biāo)定責(zé)任人,，定考核標(biāo)準(zhǔn),。【溝通協(xié)調(diào)】　　溝通協(xié)調(diào),、聽(tīng)取下屬意見(jiàn),，做好團(tuán)隊(duì)的幕后總指揮。員工在工作中肯定會(huì)遇到各種自己無(wú)法應(yīng)付的問(wèn)題,，作為管理者,，其重要的職責(zé)就是做好指揮工作。要和下屬形成良好的溝通,，要培養(yǎng)好下屬工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣,，管理者通過(guò)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級(jí)的溝通，給出現(xiàn)問(wèn)題的員工一個(gè)最好的解決問(wèn)題的方法,，直到處理好工作問(wèn)題,。在溝通應(yīng)注意針對(duì)不同的個(gè)體采用?！　〔煌姆椒?，盡量在溝通前將事情徹底的了解清楚，并對(duì)需溝通對(duì)象的處事風(fēng)格心中有數(shù)靈活處理,，這樣才可以取到好的效果,。同時(shí)處理事情時(shí)一定要以大局為重，酒店經(jīng)常有管理人員實(shí)行“地方保護(hù)主義”,，經(jīng)常是“本位”的去處理問(wèn)題,，有時(shí)會(huì)給酒店帶來(lái)不必要的麻煩和不好的影響。我們都知道“一個(gè)不能與他人合作的管理人員,，不會(huì)成為一名優(yōu)秀和成功的管理人員”,，很多的大企業(yè)都是通過(guò)合作來(lái)取得“雙贏”的。那么我們?cè)诰频赀@個(gè)“大家庭”里還有什么不能溝通和協(xié)商的呢,！【不斷創(chuàng)新】　　“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力,，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰”。要繼續(xù)保持企業(yè)“領(lǐng)跑”的地位，只有依靠不斷的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng),。這就要求管理者要經(jīng)常的吸收營(yíng)養(yǎng)練好內(nèi)功，不斷提高自己的創(chuàng)新能力,，同時(shí)要勤于實(shí)踐,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了解現(xiàn)實(shí)，時(shí)刻關(guān)注環(huán)境和形勢(shì)的變化,，利用創(chuàng)新的精神分析和解決問(wèn)題,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)想要立于不敗之地,，搶占更多的市場(chǎng)份額,，唯有創(chuàng)新?！緢?jiān)定信念】　　注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念,，這件事可是頭等大事，“注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念”,，很多的團(tuán)隊(duì)氛圍很好,，兄弟姐妹親如一家，領(lǐng)導(dǎo)也是個(gè)老好人,，但做起事來(lái)象和稀泥,，毫無(wú)戰(zhàn)斗力可言，問(wèn)題在哪呢,？是沒(méi)有堅(jiān)定必勝的信念,！　　人沒(méi)有信念做什么事都會(huì)是湊合，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有信念大家做事都湊合,，這樣的團(tuán)隊(duì)怎能完成好成績(jī),！有個(gè)電視劇叫《亮劍》，前不久有人在里面提練出管理精要,，還寫(xiě)出了書(shū),，不論他書(shū)寫(xiě)得怎樣，但里面的觀點(diǎn)是非常正確的,，《亮劍》的主角帶兵打仗,，在整體素質(zhì)落后武器裝備落后的情況下能夠戰(zhàn)無(wú)不勝的核心是什么，有主角的機(jī)智成份,，但更有主角帶給整個(gè)隊(duì)伍的一種“軍魂”,，劇中的那句臺(tái)詞可以顯見(jiàn)“如果你是一個(gè)武士，你的對(duì)手是個(gè)武術(shù)高強(qiáng)的高手,，你打不過(guò)他,，你也要撥出你的寶劍，即使你死在了對(duì)方的劍下，你也雖敗猶榮”,！　　團(tuán)隊(duì)信念怎么培訓(xùn),，個(gè)人認(rèn)為最好是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的你必須具備這種必勝的勇者精神，從你工作中的開(kāi)會(huì),，甚到你平時(shí)與大伙工作,、生活中的交流都要讓他感受到你的樂(lè)觀、積極,、向上,，樹(shù)立你在他們心目中“永不言敗”的形象！　　個(gè)人覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)就是要讓人欣賞與崇拜,，你看,，獸群中的獸王不正是用它的強(qiáng)壯與勇猛才博得了群獸的跟從嗎？　　如果你是那種不能表現(xiàn)出“堅(jiān)定信念”的人（不代表你不是,，可能只是外在的這種表現(xiàn)力差一些）的話,，那你就只能發(fā)掘出一個(gè)具備這種精神且真心服你的人來(lái)當(dāng)你的副手了，要找到這樣的人可比較難,，往往強(qiáng)勢(shì)又有本事的人很難服人,，服人的人往往懦弱少才；如果找到了還要看你是否能夠包容得了他,，因?yàn)槟銜?huì)經(jīng)常感覺(jué)到別人可能對(duì)他更崇拜,，這時(shí)你的心態(tài)就很重要了，這個(gè)問(wèn)題不往下說(shuō)了,。

銷售,、營(yíng)銷、營(yíng)銷體系分別是什么,？

銷售是指通過(guò)把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個(gè)人或者集體,，從而獲得報(bào)酬的一種社會(huì)活動(dòng)。

營(yíng)銷是指通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值,，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程,。

營(yíng)銷體系包括：營(yíng)銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析、消費(fèi)者行為分析,、營(yíng)銷環(huán)境分析）,；

營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng),，市場(chǎng)定位,；

營(yíng)銷策略：產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，促銷,，品牌與包裝；

營(yíng)銷計(jì)劃,、組織與控制等

營(yíng)銷體系改革是指,？

是指企業(yè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以消費(fèi)者需要為中心,，把每個(gè)營(yíng)銷要素看成是整個(gè)營(yíng)銷體系中相互聯(lián)系,，相互作用的子體系，使所有營(yíng)銷要素形成有機(jī)的整合,，系統(tǒng)地、全方位地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，在滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)提高企業(yè)的營(yíng)銷效果和實(shí)現(xiàn)健康的盈利,。

營(yíng)銷體系包括哪些內(nèi)容？

佛山聆信營(yíng)銷創(chuàng)意公司認(rèn)為：營(yíng)銷體系建設(shè)涉及到以下幾個(gè)方面：營(yíng)銷戰(zhàn)略,、品牌定位,、產(chǎn)品組合、渠道建設(shè),、促銷推廣,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)支持以及物流配送等,。

企業(yè)營(yíng)銷體系是什么,？

企業(yè)營(yíng)銷體系是指依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),圍繞"顧客"這一個(gè)中心點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷,在營(yíng)銷過(guò)程中密切關(guān)注與應(yīng)對(duì)"顧客線與競(jìng)爭(zhēng)線"這兩條平行線的動(dòng)態(tài)變化。

如何打造健全的行政體系,？

打造一個(gè)健全的行政體系就是要事事有人管,，人人有事做。人盡其責(zé),，才盡其能,。精兵簡(jiǎn)政是目標(biāo)。

如何打造人資管理體系,？

回答這個(gè)問(wèn)題,，首先我們要搞清楚人力資源管理體系的含義及人力資源管理體系組成結(jié)構(gòu)。我們先來(lái)看一下百度百科的解釋：人力資源管理體系是指圍繞人力資源管理六大模塊而建立起來(lái)的一套人事管理體系,，包括薪酬,、績(jī)效、素質(zhì)測(cè)評(píng),、培訓(xùn)及招聘等,。所以我認(rèn)為人力資源管理體系就是要建立人資規(guī)劃體系、招聘體系,、薪酬體系,、績(jī)效體系、培訓(xùn)體系、企業(yè)文化體系等,。

接下來(lái),，我們?cè)賮?lái)探討如何建立這個(gè)問(wèn)題，首先一個(gè)基本理念,，一切管理都是要基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)開(kāi)展的,，公司戰(zhàn)略目標(biāo)好比大海里的燈塔，為公司各類管理包括人力資源管理工作指明了方向,。這樣接下來(lái)我們就知道人力資源體系建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和思路了,。另外更重要的一條，就是人力資源管理體系的建立要結(jié)合公司的實(shí)際情況,，不同時(shí)期的公司人力資源管理的側(cè)重點(diǎn)與深度也都不盡相同,，切忌用原有的固有經(jīng)驗(yàn)或照搬別的企業(yè)的做法來(lái)建立人力資源管理體系。

我們?cè)賮?lái)看一下具體如何操作：

一,、人力資源管理規(guī)劃體系：

1,、首先明確公司的組織架構(gòu)，對(duì)各崗位的工作進(jìn)行分析,，形成崗位說(shuō)明書(shū),；

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解形成人力資源工作目標(biāo),；

3,、做好人力資源管理的人員分工；

二,、招聘體系：

1,、明確人員需求；

2,、建立招聘渠道,；

3、形成招聘計(jì)劃,；

4,、執(zhí)行招聘計(jì)劃；

三,、薪酬體系：

1,、做好薪酬水平內(nèi)部與外部調(diào)查；

2,、職級(jí)職等的建立與薪酬范圍對(duì)應(yīng),；

3、確定薪資管理制度,；

4,、做好薪資的核算,；

四、培訓(xùn)體系：

1,、建立培訓(xùn)制度,；

2、明確培訓(xùn)計(jì)劃,；

3,、執(zhí)行培訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃；

五,、績(jī)效體系：

1,、確定績(jī)效管理的方式；

2,、形成績(jī)效管理的可操作方案和制度,；

3、強(qiáng)化績(jī)效管理的推行與優(yōu)化,；

六、企業(yè)文化體系：

1,、明確企業(yè)文化精神內(nèi)涵（愿景,、使命、價(jià)值觀等）

2,、規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),；

3、踐行企業(yè)文化,；

以上是個(gè)人建立人力資源的思路與具體做的主要工作事項(xiàng),，純屬一家之言，不夠詳盡,，僅供參考,。