如何打造個人營銷,？

第一、作為銷售人員所學(xué)的營銷專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能這些方面,，一定要學(xué)好市場營銷專業(yè),，為以后通行證之所以學(xué)有所用而學(xué)有所成，能夠扎扎實實苦練基本功,，為以后的職業(yè)營銷者打下良好的基石,。第二,、作為銷售人員必須經(jīng)常打扮好個人著裝和個人形象面子,，以自我為要求的起點，以自我為職業(yè)營銷者而感到自豪和自尊的榮譽,，以調(diào)節(jié)自我的心態(tài)和心理學(xué),，以做到穩(wěn)重、大方,、得體,，而有氣質(zhì)型的營銷者。第三,、作為銷售人員必須以責(zé)任心和事業(yè)心為工作的重心,，能夠在銷售職場行業(yè)中，鍛煉每個人意志和耐心,，能夠在工作中業(yè)務(wù)掌握嫻熟,，能夠在客戶面前體現(xiàn)人才的魅力和交往的藝術(shù)魅力,，能夠做到自我提煉和反思，也就是學(xué)會個人總結(jié)的心得體會及感受,。第四,、作為銷售人員以突出個人的銷售業(yè)績和貢獻力，以優(yōu)秀同事為例子,，以能夠趕超其他同事的業(yè)務(wù)能力和業(yè)績,，以銷售團隊為凝聚力和號召力，為打造一流的銷售團隊和突破銷售業(yè)績而作出堅持不懈的努力,。

ip打造營銷方案,？

1、選擇一款好產(chǎn)品,。

　　產(chǎn)品是IP人格的載體,，沒有好的產(chǎn)品，即使有再強的人格背書也是不可持續(xù)的,，終歸到底,，產(chǎn)品是信任建立的基礎(chǔ)。喜茶之前一直都是默默無聞的,，但在他推出奶蓋之后,，又借著互聯(lián)網(wǎng)而迅速走紅，為他帶了龐大的粉絲群體,，這些粉絲可能是帶著好奇的心理關(guān)注了喜茶,，但喜茶還是創(chuàng)造了日流水8萬甚至更高的神話。

　　2,、持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力,。

　　IP勢能的建立離不開強大的內(nèi)容力，我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷從渠道為王到IP為王的時代轉(zhuǎn)換,，內(nèi)容營銷越來越重要,。這個在我個人理解是要不斷的創(chuàng)新，不僅是在產(chǎn)品上還要在用戶體驗上都要創(chuàng)新,，現(xiàn)在年輕人的消費心理很難把控,，他們對于品牌忠誠度越來越低，只有不斷的創(chuàng)新才能夠吸引住這些年輕的消費者,。

　　3,、精準定位，跨屏引流,。

　　超級IP一個很重要的特征就是自帶流量,，不受任何媒體、平臺和行業(yè)的限制，具有無限的延展性,。這就需要從一開始就要定位于多屏發(fā)展,，最大化內(nèi)容的價值，實現(xiàn)全方位引流,。比如羅輯思維除了在微信上分發(fā)內(nèi)容之外,，還在優(yōu)酷發(fā)布視頻節(jié)目，在喜馬拉雅發(fā)布音頻,，除此之外還涉足圖書出版,，投資papi醬等其他IP。

　　當然,，跨屏發(fā)展并不意味著內(nèi)容的泛化不受約束,，而是在堅守原有用戶定位基礎(chǔ)上的多渠道分發(fā)，IP營銷需要注意的一點是,，定位一定要精準,，做垂直人群的生意，了解他們的需求和喜好,，然后去為他們設(shè)計產(chǎn)品,。

　　總結(jié)

　　IP營銷很好，但同時也是有風(fēng)險的,，因為它是有生命周期的,，因為你的IP并不能長久下去，我們做品牌的一定要把握好IP的生命周期,，不能只是道聽途說,，需要真的，了解透徹,，才能讀懂其中的含義,。同時做好產(chǎn)品，否則再好的IP,，到最后也可能是事與愿違,。

營銷體系怎么建立？

營銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團隊的成員進行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點,、流動銷售預(yù)測,、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等。

2.銷售計劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進度,，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕说暮侠硇耘c挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整,。合理的、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機,，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理,，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。

3.客戶管理,?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評卡等,。

如何打造高效的營銷團隊？

【換位思維】　　換位思維,、人性管理,，管理既要嚴謹又要有人性化，管理者必需具備換位思維的能力,，這樣才能提升團隊的凝聚力,。“仁智信勇嚴”，該嚴的時候就要嚴,，以理服人,，沒有人會反對你，同時要換位思維,，知員工之所想,，急員工之所急，在最需要你出現(xiàn)的時候幫一把,，員工一定會感激的,。只有在你了解了手下的向往，你才能利用這些向往激勵他們的斗志,，無論他們想要的是錢還是機會還是本事,。工作中應(yīng)盡量公正的給下屬機會，引導(dǎo)下屬去思考問題且支持他們,，幫助他們完成任務(wù),。例如酒店的內(nèi)部招聘制度，就是很公平的給予員工機會,，對于酒店穩(wěn)定員工隊伍,、調(diào)動員工工作積極性起到了非常好的作用?！久鞔_目標】　　每個團隊都應(yīng)有明確的目標,，針對不同崗位特點制定詳細的計劃。在自己可操控的情況下,，授予他們一定的權(quán)限,，調(diào)動他們的參與性。在大家都有事情,，并且有發(fā)揮的空間時,，我想大家應(yīng)該會有比較高的工作積極性。每個人都會需要“認同感”和“成就感”,，當一個目標實現(xiàn)時,，那種對自我價值的實現(xiàn)的成就感，就成了員工進一步積極工作努力奉獻的動力,。同時明確的計劃也是對員工工作的實際要求,，可以讓員工清楚的了解自己的工作目的和重點，以此來達到和酒店的同心,?！　∧繕擞辛耍胩嵘龍?zhí)行力,，作為管理者還要使用好一個工具,，那就是PDCA管理循環(huán)，通過該工具的使用,，能夠不斷總結(jié),，不斷提升，從而讓執(zhí)行的質(zhì)量更高,?！　lan，計劃,。即制定目標執(zhí)行的計劃,，具體的責(zé)任人、完成時間,、工作步驟,、營銷方案等，通過制定完整的銷售計劃,，從而讓執(zhí)行有章可循,，有法可依?！　o,，執(zhí)行。計劃做出來后,，就要按部就班而有條不紊地執(zhí)行,，這個環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，只有腳踏實地地做了,，下達的目標才能完成,。　　Check,，檢核,。既要注重過程監(jiān)控和管理，細節(jié)決定成敗,，通過檢核銷售計劃的進度及出現(xiàn)的問題,，及時發(fā)現(xiàn)與目標偏離的地方?！　ction,。完善。即根據(jù)偏離的方向及時糾偏,，使目標向預(yù)定的方向發(fā)展,。　　通過PDCA管理循環(huán),，作為管理者才可以檢核和完善目標,，從而讓銷售目標能夠順利得到實現(xiàn),。【定責(zé)任人】　　目標有了,，就要圍繞目標定責(zé)任人,，定考核標準?！緶贤▍f(xié)調(diào)】　　溝通協(xié)調(diào),、聽取下屬意見，做好團隊的幕后總指揮,。員工在工作中肯定會遇到各種自己無法應(yīng)付的問題,，作為管理者，其重要的職責(zé)就是做好指揮工作,。要和下屬形成良好的溝通,，要培養(yǎng)好下屬工作中出現(xiàn)什么問題及時匯報溝通的工作習(xí)慣，管理者通過個人的工作經(jīng)驗和閱歷以及和上級的溝通,，給出現(xiàn)問題的員工一個最好的解決問題的方法,，直到處理好工作問題。在溝通應(yīng)注意針對不同的個體采用,?！　〔煌姆椒ǎM量在溝通前將事情徹底的了解清楚,，并對需溝通對象的處事風(fēng)格心中有數(shù)靈活處理,，這樣才可以取到好的效果。同時處理事情時一定要以大局為重,，酒店經(jīng)常有管理人員實行“地方保護主義”,，經(jīng)常是“本位”的去處理問題，有時會給酒店帶來不必要的麻煩和不好的影響,。我們都知道“一個不能與他人合作的管理人員,，不會成為一名優(yōu)秀和成功的管理人員”，很多的大企業(yè)都是通過合作來取得“雙贏”的,。那么我們在酒店這個“大家庭”里還有什么不能溝通和協(xié)商的呢,！【不斷創(chuàng)新】　　“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進的動力，沒有創(chuàng)新的企業(yè)將被市場無情的淘汰”,。要繼續(xù)保持企業(yè)“領(lǐng)跑”的地位,，只有依靠不斷的創(chuàng)新來推動。這就要求管理者要經(jīng)常的吸收營養(yǎng)練好內(nèi)功,，不斷提高自己的創(chuàng)新能力,，同時要勤于實踐，善于發(fā)現(xiàn)問題了解現(xiàn)實,，時刻關(guān)注環(huán)境和形勢的變化,，利用創(chuàng)新的精神分析和解決問題,。隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)想要立于不敗之地,，搶占更多的市場份額,，唯有創(chuàng)新?！緢远ㄐ拍睢俊　∽⑷雸F隊堅定必勝的信念,，這件事可是頭等大事,，“注入團隊堅定必勝的信念”,，很多的團隊氛圍很好，兄弟姐妹親如一家,，領(lǐng)導(dǎo)也是個老好人,，但做起事來象和稀泥，毫無戰(zhàn)斗力可言,，問題在哪呢,？是沒有堅定必勝的信念！　　人沒有信念做什么事都會是湊合,，團隊沒有信念大家做事都湊合,，這樣的團隊怎能完成好成績！有個電視劇叫《亮劍》,，前不久有人在里面提練出管理精要,，還寫出了書，不論他書寫得怎樣,，但里面的觀點是非常正確的,，《亮劍》的主角帶兵打仗，在整體素質(zhì)落后武器裝備落后的情況下能夠戰(zhàn)無不勝的核心是什么,，有主角的機智成份,，但更有主角帶給整個隊伍的一種“軍魂”，劇中的那句臺詞可以顯見“如果你是一個武士,，你的對手是個武術(shù)高強的高手,，你打不過他，你也要撥出你的寶劍,，即使你死在了對方的劍下,，你也雖敗猶榮”！　　團隊信念怎么培訓(xùn),，個人認為最好是當領(lǐng)導(dǎo)的你必須具備這種必勝的勇者精神,，從你工作中的開會，甚到你平時與大伙工作,、生活中的交流都要讓他感受到你的樂觀,、積極,、向上，樹立你在他們心目中“永不言敗”的形象,！　　個人覺得領(lǐng)導(dǎo)就是要讓人欣賞與崇拜,，你看，獸群中的獸王不正是用它的強壯與勇猛才博得了群獸的跟從嗎,？　　如果你是那種不能表現(xiàn)出“堅定信念”的人（不代表你不是,，可能只是外在的這種表現(xiàn)力差一些）的話，那你就只能發(fā)掘出一個具備這種精神且真心服你的人來當你的副手了,，要找到這樣的人可比較難,，往往強勢又有本事的人很難服人，服人的人往往懦弱少才,；如果找到了還要看你是否能夠包容得了他,，因為你會經(jīng)常感覺到別人可能對他更崇拜，這時你的心態(tài)就很重要了,，這個問題不往下說了,。

銷售、營銷,、營銷體系分別是什么,？

銷售是指通過把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個人或者集體，從而獲得報酬的一種社會活動,。

營銷是指通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值,，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。

營銷體系包括：營銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析,、消費者行為分析,、營銷環(huán)境分析）；

營銷戰(zhàn)略：目標市場,，細分市場,，市場定位；

營銷策略：產(chǎn)品,，價格,，渠道，促銷,，品牌與包裝,；

營銷計劃、組織與控制等

營銷體系改革是指,？

是指企業(yè)著眼于長遠發(fā)展戰(zhàn)略,，以消費者需要為中心，把每個營銷要素看成是整個營銷體系中相互聯(lián)系,，相互作用的子體系,，使所有營銷要素形成有機的整合,，系統(tǒng)地、全方位地進行市場營銷,，在滿足消費者需要的同時提高企業(yè)的營銷效果和實現(xiàn)健康的盈利,。

營銷體系包括哪些內(nèi)容？

佛山聆信營銷創(chuàng)意公司認為：營銷體系建設(shè)涉及到以下幾個方面：營銷戰(zhàn)略,、品牌定位,、產(chǎn)品組合、渠道建設(shè),、促銷推廣,、營銷團隊、服務(wù)支持以及物流配送等,。

企業(yè)營銷體系是什么,？

企業(yè)營銷體系是指依據(jù)企業(yè)的營銷目標,圍繞"顧客"這一個中心點展開營銷,在營銷過程中密切關(guān)注與應(yīng)對"顧客線與競爭線"這兩條平行線的動態(tài)變化,。

如何打造健全的行政體系,？

打造一個健全的行政體系就是要事事有人管，人人有事做,。人盡其責(zé),，才盡其能。精兵簡政是目標,。

如何打造人資管理體系,？

回答這個問題，首先我們要搞清楚人力資源管理體系的含義及人力資源管理體系組成結(jié)構(gòu),。我們先來看一下百度百科的解釋：人力資源管理體系是指圍繞人力資源管理六大模塊而建立起來的一套人事管理體系,，包括薪酬、績效,、素質(zhì)測評,、培訓(xùn)及招聘等。所以我認為人力資源管理體系就是要建立人資規(guī)劃體系,、招聘體系,、薪酬體系、績效體系,、培訓(xùn)體系,、企業(yè)文化體系等。

接下來,，我們再來探討如何建立這個問題,，首先一個基本理念，一切管理都是要基于公司戰(zhàn)略目標來開展的,，公司戰(zhàn)略目標好比大海里的燈塔,，為公司各類管理包括人力資源管理工作指明了方向,。這樣接下來我們就知道人力資源體系建設(shè)的標準和思路了。另外更重要的一條,，就是人力資源管理體系的建立要結(jié)合公司的實際情況,，不同時期的公司人力資源管理的側(cè)重點與深度也都不盡相同，切忌用原有的固有經(jīng)驗或照搬別的企業(yè)的做法來建立人力資源管理體系,。

我們再來看一下具體如何操作：

一,、人力資源管理規(guī)劃體系：

1、首先明確公司的組織架構(gòu),，對各崗位的工作進行分析,，形成崗位說明書；

2,、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標分解形成人力資源工作目標,；

3、做好人力資源管理的人員分工,；

二,、招聘體系：

1、明確人員需求,；

2,、建立招聘渠道；

3,、形成招聘計劃,；

4、執(zhí)行招聘計劃,；

三,、薪酬體系：

1、做好薪酬水平內(nèi)部與外部調(diào)查,；

2,、職級職等的建立與薪酬范圍對應(yīng)；

3,、確定薪資管理制度,；

4、做好薪資的核算,；

四,、培訓(xùn)體系：

1、建立培訓(xùn)制度,；

2,、明確培訓(xùn)計劃；

3、執(zhí)行培訓(xùn)培訓(xùn)計劃,；

五,、績效體系：

1、確定績效管理的方式,；

2,、形成績效管理的可操作方案和制度；

3,、強化績效管理的推行與優(yōu)化,；

六、企業(yè)文化體系：

1,、明確企業(yè)文化精神內(nèi)涵（愿景,、使命,、價值觀等）

2,、規(guī)范行為標準,；

3、踐行企業(yè)文化,；

以上是個人建立人力資源的思路與具體做的主要工作事項,，純屬一家之言，不夠詳盡,，僅供參考,。