營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入,。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

飼料營(yíng)銷定義,？

1.市場(chǎng)：由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在的顧客組成,。

2.營(yíng)銷學(xué)：是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展，創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。

3.動(dòng)物生產(chǎn)的目的：將飼料及人類不能直接利用的物質(zhì)轉(zhuǎn)化為人類生存和生活質(zhì)量提高所必需的食物、義務(wù),、藥物,、娛樂(lè)、勞力,、自然環(huán)境等產(chǎn)品或方式,。

4.影響飼料消費(fèi)市場(chǎng)的因素：主要辦王卡因素（包括家畜總數(shù)、養(yǎng)殖場(chǎng)戶數(shù)送會(huì)員VIP存欄和流動(dòng)情況,、飼養(yǎng)結(jié)構(gòu)等)和居民的平均收入狀況,。

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)？

策劃任何一個(gè)營(yíng)銷方案,，首先要明確的是營(yíng)銷目的,。

針對(duì)你這個(gè)問(wèn)題，我權(quán)且當(dāng)時(shí)客戶的營(yíng)銷目標(biāo)是想通過(guò)微信端營(yíng)銷提升汽車銷量,。

要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，首先需要，觸達(dá)微信里有購(gòu)買意向的用戶,。

其次,，讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品與活動(dòng)，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買計(jì)劃,。

最后,，要讓意向客戶支付意向定金，獲取客戶信息,，簽訂合同,，完成銷售。

如何觸達(dá)10億微信用戶中有購(gòu)買汽車需求的用戶是這個(gè)營(yíng)銷方案成功的第一步,。這里就會(huì)涉及到一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷手段,，微信社交廣告系統(tǒng)在技術(shù)上已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)按照用戶畫像精準(zhǔn)投放廣告。但是廣告展現(xiàn)在這些用戶手機(jī)上,，用戶是否會(huì)點(diǎn)擊廣告這個(gè)取決于活動(dòng)標(biāo)題與圖片設(shè)計(jì),。

文案成功吸引用戶之后讓用戶對(duì)你產(chǎn)品與活動(dòng)產(chǎn)生興趣，決定要了解,，這個(gè)過(guò)程取決于活動(dòng)內(nèi)容文案與活動(dòng)玩法設(shè)計(jì),。

成功的微信營(yíng)銷方案一定是讓用戶參與幫你主動(dòng)分享，這樣才能節(jié)省活動(dòng)費(fèi)用最大化活動(dòng)效果,。

一個(gè)成功的活動(dòng)方案大體流程就是這樣,，詳細(xì)具體的執(zhí)行方案需要根據(jù)活動(dòng)資源投入多少，活動(dòng)形式,，活動(dòng)時(shí)間等來(lái)制定,。

希望對(duì)你有幫助。

飼料企業(yè)如何做好實(shí)證營(yíng)銷,？

一直想寫一篇振聾發(fā)聵的關(guān)于飼料營(yíng)銷的文章,，在醞釀兩年之后，我打消了這個(gè)念頭,，在不斷為企業(yè)做咨詢的過(guò)程中,，我越來(lái)越感到，最初的想法過(guò)于簡(jiǎn)單,。

目前飼料企業(yè)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀：多數(shù)企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷模式,；部分企業(yè)沒(méi)有自己的營(yíng)銷模式，一直模仿熱門企業(yè)直到完全失去自己,；部分企業(yè)過(guò)分夸大了營(yíng)銷模式的作用和威力,，總想創(chuàng)造一套一招致勝的營(yíng)銷模式；部分企業(yè)總在不知所以地改變營(yíng)銷模式,；只有少數(shù)企業(yè)在真正策劃,、完善、持續(xù)貫徹執(zhí)行營(yíng)銷模式,，如山東六和的深度營(yíng)銷,，普瑞納的程序營(yíng)銷,，雙胞胎的整合營(yíng)銷，廣順的無(wú)敵價(jià)格營(yíng)銷,，兆華金豐的價(jià)值營(yíng)銷,，廣西揚(yáng)翔的服務(wù)營(yíng)銷，江西大豐的慣性營(yíng)銷,，四川鐵騎力士的人本營(yíng)銷等,。

能讓人大徹大悟的道理都是淺顯的。在云南神農(nóng)董事長(zhǎng)何祖訓(xùn)的慫恿下接觸了高爾夫運(yùn)動(dòng),，最初對(duì)他于高爾夫的癡迷很是不解,，后買了一本《揮桿—工作、生活,、高爾夫》,，細(xì)讀之下，才知曉其中奧秘,。

其實(shí),，真正行之有效的營(yíng)銷模式在講述之后都似乎毫無(wú)新意，因?yàn)榫滞馊酥荒芡Ａ粼趯?duì)表象的猜測(cè),。這也成了很多企業(yè)紛紛模仿的理論基礎(chǔ),，自認(rèn)為一切似乎并不難。只可惜的是,，環(huán)境變了,，執(zhí)行變了，結(jié)果怎能不變,。

中國(guó)飼料企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃一直是科學(xué)的成分太少,，藝術(shù)成分偏高。對(duì)企業(yè)而言,，如何面對(duì)營(yíng)銷模式所帶來(lái)的困惑,，我建議首先要能領(lǐng)悟高爾夫運(yùn)動(dòng)的第三秘訣：你打高爾夫球，是因?yàn)槟阋\(yùn)動(dòng),，而不是球要運(yùn)動(dòng),；換句話說(shuō)，是企業(yè)要做銷售,，不是營(yíng)銷模式要做銷售,。這個(gè)秘訣簡(jiǎn)單到我一看就懂，仔細(xì)思量,，卻發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)做錯(cuò)了無(wú)數(shù),，相信大家也不例外。

所以我強(qiáng)烈建議在探討營(yíng)銷模式之前需要清晰以下五個(gè)方面的內(nèi)容：

1. 為什么需要營(yíng)銷模式,？

我大力倡導(dǎo)模式,，同時(shí)又希望睿智的人們能關(guān)注并解決營(yíng)銷模式泡沫化問(wèn)題,。

一個(gè)企業(yè)是否需要營(yíng)銷模式基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不能過(guò)分追求模式,，對(duì)于小型飼料企業(yè),，沒(méi)有模式也是一種模式，這就是靈活與隨機(jī)應(yīng)變,，靈活與隨機(jī)應(yīng)變是一種資源，濫用之后就是無(wú)原則,，或可稱之“胡來(lái)主義”,，目前多數(shù)飼料企業(yè)就處在這一狀態(tài)；

對(duì)于中大型飼料企業(yè)則必須有營(yíng)銷模式,，否則無(wú)法形成營(yíng)銷合力,，這是企業(yè)文化的一項(xiàng)重要內(nèi)容。不僅如此,，企業(yè)還必須有確保模式正確執(zhí)行和反饋的體系,，體系的力量是核聚變，事實(shí)上,，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有體系,，這正是我們努力的方向。

2. 需要什么樣的營(yíng)銷模式,？

營(yíng)銷模式的形成與選擇基于企業(yè)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)者地位,，解決營(yíng)銷模式適度問(wèn)題正是考驗(yàn)營(yíng)銷智慧的關(guān)鍵。所謂適度依據(jù)則是企業(yè)基本功,，多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷不理想根本原因在于基本功不扎實(shí),，我在從事培訓(xùn)過(guò)程中感受尤其深刻；模式執(zhí)行的基礎(chǔ)是企業(yè)對(duì)市場(chǎng),、客戶,、產(chǎn)品、企業(yè)資源,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的了解程度,，且這種了解是能夠數(shù)據(jù)化的，有些企業(yè)在這方面簡(jiǎn)直是空白,，一切憑感覺(jué)去猜測(cè),；模式緣于虛無(wú)，再好的模式都只能成為形式,。

3. 如何執(zhí)行并監(jiān)督營(yíng)銷模式,？

基于人力資源狀況及薪資考核體系，解決營(yíng)銷模式可行性問(wèn)題,。愿意做,、能夠做,、能做好、能堅(jiān)持是四大要素,。愿意做需共識(shí),，能夠做需資源配置，能做好需團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，能堅(jiān)持需老板的魄力和耐心,；以上四點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易,；最重要又最容易表面化的就是共識(shí)問(wèn)題,；效果顯著時(shí)，大家都贊成,，效果不佳時(shí),，推諉開(kāi)始盛行。企業(yè)執(zhí)行一項(xiàng)新的決策,，最怕裁判太多,，更怕動(dòng)機(jī)不純的裁判！家族企業(yè),，裁判最多,。

4. 如何考核營(yíng)銷模式所帶來(lái)的效益？

基于過(guò)程控制與目標(biāo)管理的有機(jī)結(jié)合,，解決營(yíng)銷模式可控性問(wèn)題,。沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷模式可以明確預(yù)測(cè)結(jié)果，但一個(gè)有效的營(yíng)銷模式必須可以控制過(guò)程,，否則一定沒(méi)有好結(jié)果,；營(yíng)銷模式重在執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力體現(xiàn)在對(duì)模式的理解并能夠不折不扣去做好每個(gè)細(xì)節(jié),，而并非擁有多少營(yíng)銷高手,；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)最好采用“教練+學(xué)員”方式，這種結(jié)構(gòu)有利于模式能原汁原味進(jìn)行,，老兵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行新?tīng)I(yíng)銷模式,，極易南轅北轍，每個(gè)人都自認(rèn)為可以教練,，最終一起教而不練,！

5. 如何確保營(yíng)銷模式能得以完善并發(fā)揮最大效益？

基于股東對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)同,，解決營(yíng)銷模式能持續(xù)執(zhí)行而不被折中或中途放棄的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。

即使一個(gè)千真萬(wàn)確的營(yíng)銷模式，至少一半的執(zhí)行過(guò)程看不到效益，但缺少這一半就好象給杯子加水只加上面半杯,；正因?yàn)檫@一特點(diǎn)導(dǎo)致了營(yíng)銷模式容易失?。阂环N情況，有些營(yíng)銷人員甚至職業(yè)經(jīng)理人利用這個(gè)特點(diǎn),，為營(yíng)銷執(zhí)行不力尋找借口,，更有甚者傳遞虛假信息，美化過(guò)程以博得獎(jiǎng)勵(lì),，最后感到結(jié)果不妙時(shí),，或指責(zé)公司投入不夠，或指責(zé)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有授權(quán),，或逃之夭夭,；另一種情況，作為投資人或領(lǐng)導(dǎo)層,，在開(kāi)始執(zhí)行新?tīng)I(yíng)銷模式時(shí)往往期望值過(guò)高,，在執(zhí)行過(guò)程中,，總希望立即創(chuàng)造效益,，且在言語(yǔ)中流露出來(lái)，甚至抱怨指責(zé),，特別當(dāng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)按目標(biāo)正常推進(jìn)時(shí),，老板沒(méi)有及時(shí)表?yè)P(yáng)，卻按自己心中的預(yù)期目標(biāo)來(lái)衡量效果,，大大挫敗了團(tuán)隊(duì)積極性,，導(dǎo)致行動(dòng)放慢甚至人員流失。

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高爾夫運(yùn)動(dòng)的一號(hào)秘訣告訴我們：注意所有必要的環(huán)節(jié),，在考慮結(jié)果前,，先完成任務(wù)。這個(gè)秘訣可以從反方面解釋營(yíng)銷模式為什么會(huì)經(jīng)常遭遇失?。涸趫?zhí)行營(yíng)銷模式過(guò)程中,，忽視許多必要的環(huán)節(jié)，過(guò)分擔(dān)憂結(jié)果可能造成更大損失,，從而放棄已經(jīng)進(jìn)行了一半的任務(wù),！

中國(guó)有13000多家飼料企業(yè)，既然存在必有銷售,，所以,，沒(méi)有賣不掉的產(chǎn)品！同樣,，飼料企業(yè)的銷售數(shù)量和利潤(rùn)水平,，特別是發(fā)展前景卻千差萬(wàn)別，所以，一定有不好賣和賣不好的產(chǎn)品,，不好賣所以銷量上不去,，賣不好所以價(jià)格上不去，大量應(yīng)收賬款擠壓企業(yè)發(fā)展空間,，所以企業(yè)前景渺茫,；

我非常理解飼料營(yíng)銷的確遇到了前所未有的困境。就4P策略而言,，我們面臨的現(xiàn)實(shí)有些讓人尷尬：

1. 營(yíng)銷干預(yù)技術(shù)的情形非常嚴(yán)重,！營(yíng)銷人員錯(cuò)把競(jìng)爭(zhēng)方式當(dāng)成顧客需求，并不斷以滿足顧客需求作為招牌,，一方面誤導(dǎo)企業(yè),，一方面誤導(dǎo)客戶，最終把自己打扮成竇娥,，為自己的懈怠披上一層漂亮的外衣,。所以產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)多數(shù)技術(shù)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，只有數(shù)字是自己的,，靈魂卻是別人的,。拔苗助長(zhǎng)是創(chuàng)新，復(fù)古也是創(chuàng)新,，從動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)角度來(lái)衡量,，的確令人啼笑皆非。濃縮飼料的蛋白含量一路飆升,，乳豬教槽料的蛋白漸行漸下,，皮紅毛亮本應(yīng)成為健康的象征，卻在某些專家的指導(dǎo)下,，讓還沒(méi)有解決溫飽狀態(tài)的,、沒(méi)有多少文化的中國(guó)農(nóng)民把家中僅有的幾頭豬堅(jiān)決地養(yǎng)成了亞健康狀態(tài)！

2. 今年以來(lái),，不僅僅飼料行業(yè),，食品行業(yè)同樣發(fā)現(xiàn)，低檔產(chǎn)品的份額急速下降,，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始用理性的眼光來(lái)看待價(jià)格,，不再容易為低價(jià)格而怦然心動(dòng)；但在現(xiàn)實(shí)中,，價(jià)格要么創(chuàng)新低,，要么創(chuàng)新高；在消費(fèi)者改變觀念轉(zhuǎn)向購(gòu)買高價(jià)格產(chǎn)品時(shí),，其實(shí)是對(duì)于高質(zhì)量的一種美好期待,，可惜有些企業(yè)卻把這種改變當(dāng)成了斂財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),，制造出質(zhì)、價(jià)相背離的產(chǎn)品,，我在擔(dān)心,，被傷了心的消費(fèi)者將采取什么態(tài)度對(duì)待將來(lái)的選擇！我更擔(dān)心,，這一類企業(yè)究竟還要存活多久,。

3. 渠道下沉，服務(wù)并未下沉,，是目前眾多企業(yè)的共性,，即使服務(wù)下沉而價(jià)值未下沉，也使很多宣傳和實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷的企業(yè)不能達(dá)到預(yù)期目的,。渠道創(chuàng)新并非輕而易舉,，有咨詢公司曾倡議共享渠道—賣農(nóng)藥、化肥的經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料,，或者讓家電維修點(diǎn)代售飼料,，充分體現(xiàn)便利，這一創(chuàng)意居然得了金獎(jiǎng),，確實(shí)讓行業(yè)人士忍俊不禁,。

4. 促銷雷同=浪費(fèi)，但飼料企業(yè)卻樂(lè)此不疲,，當(dāng)然別的行業(yè)也差不多,；我一直不能理解“買飼料送物品”的促銷行為,，我堅(jiān)持認(rèn)為這種行為的始作俑者是營(yíng)銷人員,，企圖以促銷來(lái)減低自己的努力、以促銷來(lái)彌補(bǔ)自己的能力不足,、以促銷來(lái)遮掩對(duì)市場(chǎng)的一知半解,，讓許多營(yíng)銷人員主動(dòng)挑逗客戶去關(guān)注那些低劣的促銷品。

我甘冒老土的名義談4P,，是因?yàn)槲覍?duì)于中國(guó)農(nóng)民的理解,，營(yíng)銷如果偏離價(jià)值、偏離為

千萬(wàn)農(nóng)戶創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)軸心,，無(wú)異于欺騙,。所以，我個(gè)人對(duì)于類似山東六和,、普瑞納和廣州兆華金豐這樣的企業(yè)充滿敬意,。

以下我想就山東六和的深度營(yíng)銷，普瑞納的程序營(yíng)銷,，雙胞胎的整合營(yíng)銷,，兆華金豐的價(jià)值營(yíng)銷和大家一起探討。至于其他營(yíng)銷模式，我另章敘述,。

山東六和的“深度營(yíng)銷”

競(jìng)爭(zhēng)不僅是如何削弱現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，同時(shí)還要能夠有效嚇阻新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，所以,，局部區(qū)域絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是有效的手段,。質(zhì)量和價(jià)格一定有個(gè)平衡點(diǎn)，六和則是能夠把握這個(gè)平衡點(diǎn)的企業(yè),。六和是飼料行業(yè)將深度營(yíng)銷執(zhí)行得最堅(jiān)決最持久的企業(yè),，六和并沒(méi)有像有些企業(yè)一樣在全國(guó)遍地開(kāi)花，也沒(méi)有跨行業(yè)齊頭并進(jìn),，在前幾年也走了一點(diǎn)彎路,，但自2003年果斷作了調(diào)整。

區(qū)隔市場(chǎng),、集中資源,、各個(gè)擊破讓六和嘗到了甜頭，巨量集中在單一市場(chǎng)所形成的品牌價(jià)值得到充分體現(xiàn),，六和的區(qū)域最強(qiáng),、成本最低戰(zhàn)略在山東基本形成相對(duì)壟斷地位，一些大型企業(yè)欲在山東市場(chǎng)參與搏擊,，經(jīng)過(guò)論證后,，不得不因六和的存在望而卻步。

可以說(shuō),，六和是在非議中成長(zhǎng)起來(lái)的,，六和沒(méi)有執(zhí)意去追逐高利潤(rùn)產(chǎn)品，卻在高性價(jià)比的利劍下同樣謀取了可觀的效益,。六和追求營(yíng)銷價(jià)值鏈效益,、規(guī)模化效益,、低成本效益的行為無(wú)疑建立了一道行業(yè)壁壘,，六和的深度營(yíng)銷（分割市場(chǎng)，先做重點(diǎn),，局部第一,，滾動(dòng)發(fā)展，全局第一,，相對(duì)壟斷）把企業(yè)與市場(chǎng)之間的距離縮短為核心客戶與客戶顧問(wèn)之間的必然聯(lián)系,，從而建立起強(qiáng)大的核心營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

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普瑞納的“程序營(yíng)銷”

在很多人眼里,，普瑞納是個(gè)冥頑不化的美國(guó)企業(yè),，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競(jìng)爭(zhēng)力—程序高于一切,！普瑞納文化告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單道理：程序第一！只問(wèn)程序?qū)﹀e(cuò),，不問(wèn)結(jié)果,；程序?qū)α耍Y(jié)果始終會(huì)對(duì),，程序錯(cuò)了,，結(jié)果遲早會(huì)錯(cuò)。普瑞納傾力打造核心銷售員,、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商,；在這個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷人員的職責(zé)相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：1,、營(yíng)銷人員不需要與客戶談價(jià)格,，因?yàn)閮r(jià)格是固定而且透明的；2,、營(yíng)銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量,，因?yàn)橘|(zhì)量來(lái)源于信任，如果客戶對(duì)普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任,，營(yíng)銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序,；3、營(yíng)銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品,，怎么樣才能用好呢,？啊，沒(méi)有關(guān)系,，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序,，營(yíng)銷人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案指導(dǎo)用戶關(guān)注動(dòng)物生產(chǎn)的全過(guò)程—道理還是那樣簡(jiǎn)單：選種、消毒,、預(yù)防免疫,、飼喂方式等程序都對(duì)了,，豬怎會(huì)養(yǎng)不好,？飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn)！客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會(huì)有好結(jié)果,，客戶操作程序錯(cuò)了，好飼料也不會(huì)有好結(jié)果,；所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范時(shí),，不管試驗(yàn)成功與否，都會(huì)讓客戶最終認(rèn)可,，為什么,？因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了這個(gè)方案和執(zhí)行方案的營(yíng)銷行為,。

我相信我對(duì)于普瑞納的了解不夠透徹，但僅以上幾點(diǎn)就足夠我們思考了,，要知道,，一般銷售人員的主要工作內(nèi)容基本停留在談價(jià)、表白質(zhì)量上,，哪有時(shí)間去真正履行為客戶創(chuàng)造價(jià)值的承諾,！

雙胞胎的“整合營(yíng)銷”

雙胞胎讓人們津津樂(lè)道的是“雙胞胎顆粒”,，申請(qǐng)了多項(xiàng)專利的模具更增添了神秘色彩,，所以當(dāng)人們?cè)谝黄鹛接憰r(shí)，也想發(fā)明一個(gè)模具申請(qǐng)幾個(gè)專利,，似乎這樣就可以像雙胞胎一樣紅遍全國(guó),，對(duì)此我實(shí)在不能茍同。

我個(gè)人總結(jié)雙胞胎成功的關(guān)鍵詞是：促銷疲勞,、模具引爆,、豬價(jià)上漲、糧價(jià)上漲,、突出賣點(diǎn),、廣告轟炸、實(shí)證示范,、決戰(zhàn)終端,、利益空間、化劣為優(yōu),、因勢(shì)利導(dǎo),，也許用詞不夠準(zhǔn)確，故妄聽(tīng)之,。

雙胞胎的成功絕對(duì)是體系運(yùn)作的成功,，得天時(shí)、地利,、人和,，所以，雙胞胎絕無(wú)“雙胞胎”—不會(huì)再有第二個(gè)企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功,。

1998-2003年是飼料行業(yè)的“小年”,，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時(shí),，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登,，乳豬料的利潤(rùn)空間引來(lái)多家企業(yè)分羹搶汁，乳豬料的促銷也嚴(yán)重同化,，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”,，這時(shí),，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球；恰逢其時(shí),，生豬價(jià)格直線上升,，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情，又因糧食價(jià)格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價(jià)飼料,，增加了乳豬料的需求,，這時(shí)，雙胞胎適時(shí)推出了產(chǎn)品賣點(diǎn)：不拉稀,，突出產(chǎn)品特點(diǎn)：膨化,，同時(shí)，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)施廣告覆蓋,，為配合宣傳推廣,，組建團(tuán)隊(duì)選擇農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)證示范，走村串戶,，張貼標(biāo)語(yǔ),，決戰(zhàn)終端；對(duì)網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤(rùn)空間,，價(jià)格透明,；

雙胞胎高明之處還在于，通過(guò)“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大,、不規(guī)則,，會(huì)影響采食，雙胞胎公司則化劣為優(yōu),，大力推廣1：4泡水,，泡水之后的飼料則成了糊狀，乳豬極喜舔食,。雙胞胎繼續(xù)因勢(shì)利導(dǎo)：雙胞胎飼料采用了部分膨化原料,，相對(duì)于未添加膨化原料的飼料泡水時(shí)容易呈現(xiàn)糊狀，相對(duì)于采用完全膨化玉米和豆粕的飼料泡水時(shí)又易溶解—真可謂“天衣無(wú)縫,，左右逢源”,。

現(xiàn)在，不少企業(yè)在學(xué)雙胞胎,，可惜,，畫虎畫皮難畫骨。

兆華金豐的“價(jià)值營(yíng)銷”

知道兆華金豐的人不多,，但詳細(xì)了解以后就不得不驚嘆：此企業(yè)不可小視！

在廣東的快大雞料市場(chǎng),，兆華金豐產(chǎn)品已成強(qiáng)勢(shì)品牌,；一個(gè)飼料企業(yè)的崛起只需五年時(shí)間,，在這之前則要忍受默默無(wú)聞—兆華金豐就這樣走了五年。在月銷量4000噸以前只有一個(gè)銷售員,，我無(wú)法高估他的銷售能力,，但我明顯感覺(jué)到，他領(lǐng)悟了營(yíng)銷的真諦,，就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。他們擯棄了傳統(tǒng)的宣傳方式，“不強(qiáng)求單項(xiàng)表現(xiàn)最好,，力求綜合指標(biāo)最好”,，當(dāng)我得知兆華金豐的雞料可以讓快大雞34日齡出欄、料肉比達(dá)到1.6時(shí),，當(dāng)我從這個(gè)企業(yè)的客戶群了解到使用兆華金豐飼料那份踏實(shí)時(shí),，當(dāng)公司高層一致看低產(chǎn)品利潤(rùn)、期望所有使用公司產(chǎn)品的客戶都能發(fā)展時(shí),，我看到了兆華金豐的未來(lái),，雖然目前只有9000噸的月銷量，卻有一股無(wú)形的沖擊力撲面而來(lái),。

這套營(yíng)銷模式其實(shí)最簡(jiǎn)單：好原料+薄利+低費(fèi)用+現(xiàn)金銷售+高服務(wù),，一步一個(gè)腳印，不為眼前利益而改變,。當(dāng)原料行情下跌時(shí),，兆華金豐會(huì)及時(shí)通報(bào)經(jīng)銷商實(shí)行降價(jià)—利益分享讓客戶團(tuán)隊(duì)形成合力，并自發(fā)擴(kuò)大客戶群,。

這套模式容易復(fù)制,，這份耐心卻不易復(fù)制，而不為外界所動(dòng)的對(duì)利潤(rùn)的平常心可能就更不容易復(fù)制了,。

最后,，我想談一個(gè)現(xiàn)象：我最近炒股摔了一跟頭，我一直炒清華同方,，在這個(gè)股票上曾經(jīng)不止一次賺了錢,，我固執(zhí)認(rèn)為我對(duì)這個(gè)股票了解、有感覺(jué),，正在我重倉(cāng)時(shí),，清華同方瘋狂跳水，不僅把以前賺的錢吐了出去,，還貼了若干,，損失慘重！—我得出教訓(xùn)：千萬(wàn)不要背上成功的包袱,，你認(rèn)為熟悉的產(chǎn)品你不一定永遠(yuǎn)有優(yōu)勢(shì),，曾經(jīng)給你成就的經(jīng)歷不總是帶來(lái)輝煌,。我非常欽佩海聯(lián)集團(tuán)熊海泉總裁，以濃縮料起家的他并沒(méi)有固守濃縮料,，而是在2003年開(kāi)始進(jìn)入水產(chǎn)飼料,，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正慶幸海聯(lián)濃縮料銷量下降時(shí)，海聯(lián)卻做成了江西水產(chǎn)飼料第一品牌,。舉這個(gè)例子也許能給大家一點(diǎn)啟發(fā),，我真正想表達(dá)的是：營(yíng)銷模式不是最重要的，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)成功第一要素,。

飼料營(yíng)銷思維與商業(yè)模式,？

飼料營(yíng)銷思維是指以消費(fèi)者為中心，以滿足其需求為目的,，通過(guò)各種營(yíng)銷手段去推銷飼料產(chǎn)品的一種營(yíng)銷策略和思路,。飼料企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，需要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，并掌握一定的飼料營(yíng)銷思維,。

在飼料營(yíng)銷中，商業(yè)模式主要包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、銷售渠道以及營(yíng)銷策略等方面。

1. 產(chǎn)品：飼料企業(yè)應(yīng)該研發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的飼料產(chǎn)品,，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口感,，符合消費(fèi)者需求。同時(shí)也要適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類和規(guī)格,，以滿足市場(chǎng)需求,。

2. 價(jià)格：飼料企業(yè)應(yīng)該在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，將產(chǎn)品價(jià)格控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi),，并且結(jié)合市場(chǎng)需要,，研究贈(zèng)品、優(yōu)惠券等銷售方式,，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3. 銷售渠道：飼料企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)上建立多種銷售渠道，如門店,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等,。同時(shí)，還要考慮銷售渠道的統(tǒng)一管理,，打造品牌形象,，提高銷售效率。

4. 營(yíng)銷策略：飼料企業(yè)應(yīng)該在營(yíng)銷策略上大力投入，如推出促銷活動(dòng),、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳等方式,。同時(shí)還可以利用數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用信息技術(shù),，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，提高市場(chǎng)占有率。

在實(shí)際操作中,，飼料企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì),，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，不斷提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量,，從而實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

方案設(shè)計(jì)流程？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后,，對(duì)報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、單體方案設(shè)計(jì)過(guò)程的控制,。

2,、控制目標(biāo)

2.1控制目標(biāo):

規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程，明確方案設(shè)計(jì),，階段劃分原則,、部門職責(zé)、工作方法,，確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分,、及時(shí)和準(zhǔn)確，為公領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供充分,、準(zhǔn)確的信息和方案,，給開(kāi)發(fā)部的報(bào)建、財(cái)務(wù)部測(cè)算成本及時(shí)提供所需圖紙,，為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備

3,、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師,、開(kāi)發(fā)部,、市場(chǎng)營(yíng)銷部、成本部,、工程技術(shù)部

4,、主要控制點(diǎn)

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.2簽訂設(shè)計(jì)合同

4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審

4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同

4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審（戶型平立面設(shè)計(jì)的確定）

調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問(wèn)題是什？市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),？

1.評(píng)估公司,、產(chǎn)品和市場(chǎng)的背景

2.了解決策者的環(huán)境、目標(biāo)和資源

3.闡明問(wèn)題的特征

4.確認(rèn)產(chǎn)生問(wèn)題的可能原因

5.列出可能緩解問(wèn)題的行動(dòng)

6.推測(cè)這些行動(dòng)的預(yù)期效果

7.評(píng)估現(xiàn)有信息的合適性

農(nóng)耕文化方案設(shè)計(jì)？

農(nóng)耕文化設(shè)計(jì)方案梨,，鋤頭等元素,。

方案設(shè)計(jì)基本步驟？

方法設(shè)計(jì)基本步驟:需求調(diào)研,，需求分析,，概要設(shè)計(jì)，詳細(xì)設(shè)計(jì),。