營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷售,。

飼料營銷定義？

1.市場：由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在的顧客組成,。

2.營銷學(xué)：是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展,，創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。

3.動物生產(chǎn)的目的：將飼料及人類不能直接利用的物質(zhì)轉(zhuǎn)化為人類生存和生活質(zhì)量提高所必需的食物,、義務(wù),、藥物、娛樂,、勞力,、自然環(huán)境等產(chǎn)品或方式。

4.影響飼料消費(fèi)市場的因素：主要辦王卡因素（包括家畜總數(shù),、養(yǎng)殖場戶數(shù)送會員VIP存欄和流動情況,、飼養(yǎng)結(jié)構(gòu)等)和居民的平均收入狀況。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計(jì),？

策劃任何一個營銷方案,，首先要明確的是營銷目的。

針對你這個問題,，我權(quán)且當(dāng)時(shí)客戶的營銷目標(biāo)是想通過微信端營銷提升汽車銷量,。

要達(dá)到這個目標(biāo)，首先需要,，觸達(dá)微信里有購買意向的用戶,。

其次，讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品與活動,，讓客戶產(chǎn)生購買計(jì)劃,。

最后，要讓意向客戶支付意向定金,，獲取客戶信息,，簽訂合同，完成銷售,。

如何觸達(dá)10億微信用戶中有購買汽車需求的用戶是這個營銷方案成功的第一步。這里就會涉及到一個精準(zhǔn)營銷手段,，微信社交廣告系統(tǒng)在技術(shù)上已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)按照用戶畫像精準(zhǔn)投放廣告,。但是廣告展現(xiàn)在這些用戶手機(jī)上，用戶是否會點(diǎn)擊廣告這個取決于活動標(biāo)題與圖片設(shè)計(jì),。

文案成功吸引用戶之后讓用戶對你產(chǎn)品與活動產(chǎn)生興趣,，決定要了解，這個過程取決于活動內(nèi)容文案與活動玩法設(shè)計(jì),。

成功的微信營銷方案一定是讓用戶參與幫你主動分享,，這樣才能節(jié)省活動費(fèi)用最大化活動效果。

一個成功的活動方案大體流程就是這樣,，詳細(xì)具體的執(zhí)行方案需要根據(jù)活動資源投入多少,，活動形式，活動時(shí)間等來制定。

希望對你有幫助,。

飼料企業(yè)如何做好實(shí)證營銷,？

一直想寫一篇振聾發(fā)聵的關(guān)于飼料營銷的文章，在醞釀兩年之后,，我打消了這個念頭,，在不斷為企業(yè)做咨詢的過程中，我越來越感到,，最初的想法過于簡單,。

目前飼料企業(yè)營銷模式的現(xiàn)狀不容樂觀：多數(shù)企業(yè)沒有營銷模式；部分企業(yè)沒有自己的營銷模式,，一直模仿熱門企業(yè)直到完全失去自己,；部分企業(yè)過分夸大了營銷模式的作用和威力，總想創(chuàng)造一套一招致勝的營銷模式,；部分企業(yè)總在不知所以地改變營銷模式,；只有少數(shù)企業(yè)在真正策劃、完善,、持續(xù)貫徹執(zhí)行營銷模式,，如山東六和的深度營銷，普瑞納的程序營銷,，雙胞胎的整合營銷,，廣順的無敵價(jià)格營銷，兆華金豐的價(jià)值營銷,，廣西揚(yáng)翔的服務(wù)營銷,，江西大豐的慣性營銷，四川鐵騎力士的人本營銷等,。

能讓人大徹大悟的道理都是淺顯的,。在云南神農(nóng)董事長何祖訓(xùn)的慫恿下接觸了高爾夫運(yùn)動，最初對他于高爾夫的癡迷很是不解,，后買了一本《揮桿—工作,、生活、高爾夫》,，細(xì)讀之下,，才知曉其中奧秘。

其實(shí),，真正行之有效的營銷模式在講述之后都似乎毫無新意,，因?yàn)榫滞馊酥荒芡Ａ粼趯Ρ硐蟮牟聹y。這也成了很多企業(yè)紛紛模仿的理論基礎(chǔ),，自認(rèn)為一切似乎并不難,。只可惜的是,，環(huán)境變了，執(zhí)行變了,，結(jié)果怎能不變,。

中國飼料企業(yè)對于營銷策劃一直是科學(xué)的成分太少，藝術(shù)成分偏高,。對企業(yè)而言,，如何面對營銷模式所帶來的困惑，我建議首先要能領(lǐng)悟高爾夫運(yùn)動的第三秘訣：你打高爾夫球,，是因?yàn)槟阋\(yùn)動,，而不是球要運(yùn)動；換句話說,，是企業(yè)要做銷售,，不是營銷模式要做銷售。這個秘訣簡單到我一看就懂,，仔細(xì)思量,，卻發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)做錯了無數(shù)，相信大家也不例外,。

所以我強(qiáng)烈建議在探討營銷模式之前需要清晰以下五個方面的內(nèi)容：

1. 為什么需要營銷模式,？

我大力倡導(dǎo)模式，同時(shí)又希望睿智的人們能關(guān)注并解決營銷模式泡沫化問題,。

一個企業(yè)是否需要營銷模式基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，不能過分追求模式，對于小型飼料企業(yè),，沒有模式也是一種模式,，這就是靈活與隨機(jī)應(yīng)變，靈活與隨機(jī)應(yīng)變是一種資源,，濫用之后就是無原則,，或可稱之“胡來主義”，目前多數(shù)飼料企業(yè)就處在這一狀態(tài),；

對于中大型飼料企業(yè)則必須有營銷模式,，否則無法形成營銷合力，這是企業(yè)文化的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。不僅如此，企業(yè)還必須有確保模式正確執(zhí)行和反饋的體系,，體系的力量是核聚變,，事實(shí)上，多數(shù)企業(yè)沒有體系,，這正是我們努力的方向,。

2. 需要什么樣的營銷模式,？

營銷模式的形成與選擇基于企業(yè)現(xiàn)狀及競爭者地位，解決營銷模式適度問題正是考驗(yàn)營銷智慧的關(guān)鍵,。所謂適度依據(jù)則是企業(yè)基本功,，多數(shù)企業(yè)營銷不理想根本原因在于基本功不扎實(shí)，我在從事培訓(xùn)過程中感受尤其深刻,；模式執(zhí)行的基礎(chǔ)是企業(yè)對市場,、客戶、產(chǎn)品,、企業(yè)資源,、競爭對手等的了解程度，且這種了解是能夠數(shù)據(jù)化的,，有些企業(yè)在這方面簡直是空白,，一切憑感覺去猜測；模式緣于虛無,，再好的模式都只能成為形式,。

3. 如何執(zhí)行并監(jiān)督營銷模式？

基于人力資源狀況及薪資考核體系,，解決營銷模式可行性問題,。愿意做、能夠做,、能做好,、能堅(jiān)持是四大要素。愿意做需共識,，能夠做需資源配置,，能做好需團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能堅(jiān)持需老板的魄力和耐心,；以上四點(diǎn)看似簡單,，實(shí)則不易；最重要又最容易表面化的就是共識問題,；效果顯著時(shí),，大家都贊成，效果不佳時(shí),，推諉開始盛行,。企業(yè)執(zhí)行一項(xiàng)新的決策，最怕裁判太多,，更怕動機(jī)不純的裁判,！家族企業(yè)，裁判最多,。

4. 如何考核營銷模式所帶來的效益,？

基于過程控制與目標(biāo)管理的有機(jī)結(jié)合,，解決營銷模式可控性問題。沒有一個營銷模式可以明確預(yù)測結(jié)果,，但一個有效的營銷模式必須可以控制過程,，否則一定沒有好結(jié)果；營銷模式重在執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，這個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力體現(xiàn)在對模式的理解并能夠不折不扣去做好每個細(xì)節(jié),，而并非擁有多少營銷高手；創(chuàng)新營銷模式的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)最好采用“教練+學(xué)員”方式,，這種結(jié)構(gòu)有利于模式能原汁原味進(jìn)行,，老兵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行新營銷模式，極易南轅北轍,，每個人都自認(rèn)為可以教練,，最終一起教而不練！

5. 如何確保營銷模式能得以完善并發(fā)揮最大效益,？

基于股東對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)同,，解決營銷模式能持續(xù)執(zhí)行而不被折中或中途放棄的風(fēng)險(xiǎn)問題。

即使一個千真萬確的營銷模式,，至少一半的執(zhí)行過程看不到效益,，但缺少這一半就好象給杯子加水只加上面半杯；正因?yàn)檫@一特點(diǎn)導(dǎo)致了營銷模式容易失?。阂环N情況,，有些營銷人員甚至職業(yè)經(jīng)理人利用這個特點(diǎn)，為營銷執(zhí)行不力尋找借口,，更有甚者傳遞虛假信息,，美化過程以博得獎勵，最后感到結(jié)果不妙時(shí),，或指責(zé)公司投入不夠,，或指責(zé)領(lǐng)導(dǎo)沒有授權(quán)，或逃之夭夭,；另一種情況,，作為投資人或領(lǐng)導(dǎo)層，在開始執(zhí)行新營銷模式時(shí)往往期望值過高,，在執(zhí)行過程中,，總希望立即創(chuàng)造效益，且在言語中流露出來,，甚至抱怨指責(zé),，特別當(dāng)營銷團(tuán)隊(duì)按目標(biāo)正常推進(jìn)時(shí)，老板沒有及時(shí)表揚(yáng),，卻按自己心中的預(yù)期目標(biāo)來衡量效果,，大大挫敗了團(tuán)隊(duì)積極性，導(dǎo)致行動放慢甚至人員流失,。

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高爾夫運(yùn)動的一號秘訣告訴我們：注意所有必要的環(huán)節(jié),，在考慮結(jié)果前，先完成任務(wù),。這個秘訣可以從反方面解釋營銷模式為什么會經(jīng)常遭遇失?。涸趫?zhí)行營銷模式過程中，忽視許多必要的環(huán)節(jié),，過分擔(dān)憂結(jié)果可能造成更大損失,，從而放棄已經(jīng)進(jìn)行了一半的任務(wù)！

中國有13000多家飼料企業(yè),，既然存在必有銷售,，所以，沒有賣不掉的產(chǎn)品,！同樣,，飼料企業(yè)的銷售數(shù)量和利潤水平，特別是發(fā)展前景卻千差萬別,，所以,，一定有不好賣和賣不好的產(chǎn)品，不好賣所以銷量上不去,，賣不好所以價(jià)格上不去,，大量應(yīng)收賬款擠壓企業(yè)發(fā)展空間，所以企業(yè)前景渺茫,；

我非常理解飼料營銷的確遇到了前所未有的困境,。就4P策略而言，我們面臨的現(xiàn)實(shí)有些讓人尷尬：

1. 營銷干預(yù)技術(shù)的情形非常嚴(yán)重,！營銷人員錯把競爭方式當(dāng)成顧客需求,，并不斷以滿足顧客需求作為招牌，一方面誤導(dǎo)企業(yè),，一方面誤導(dǎo)客戶,，最終把自己打扮成竇娥，為自己的懈怠披上一層漂亮的外衣,。所以產(chǎn)品創(chuàng)新對多數(shù)技術(shù)總監(jiān)來說,，只有數(shù)字是自己的，靈魂卻是別人的,。拔苗助長是創(chuàng)新,，復(fù)古也是創(chuàng)新，從動物營養(yǎng)角度來衡量,，的確令人啼笑皆非,。濃縮飼料的蛋白含量一路飆升,，乳豬教槽料的蛋白漸行漸下，皮紅毛亮本應(yīng)成為健康的象征,，卻在某些專家的指導(dǎo)下,，讓還沒有解決溫飽狀態(tài)的、沒有多少文化的中國農(nóng)民把家中僅有的幾頭豬堅(jiān)決地養(yǎng)成了亞健康狀態(tài),！

2. 今年以來,，不僅僅飼料行業(yè)，食品行業(yè)同樣發(fā)現(xiàn),，低檔產(chǎn)品的份額急速下降,，消費(fèi)者已經(jīng)開始用理性的眼光來看待價(jià)格，不再容易為低價(jià)格而怦然心動,；但在現(xiàn)實(shí)中,，價(jià)格要么創(chuàng)新低，要么創(chuàng)新高,；在消費(fèi)者改變觀念轉(zhuǎn)向購買高價(jià)格產(chǎn)品時(shí),，其實(shí)是對于高質(zhì)量的一種美好期待，可惜有些企業(yè)卻把這種改變當(dāng)成了斂財(cái)?shù)臋C(jī)會,，制造出質(zhì),、價(jià)相背離的產(chǎn)品，我在擔(dān)心,，被傷了心的消費(fèi)者將采取什么態(tài)度對待將來的選擇,！我更擔(dān)心，這一類企業(yè)究竟還要存活多久,。

3. 渠道下沉,，服務(wù)并未下沉，是目前眾多企業(yè)的共性,，即使服務(wù)下沉而價(jià)值未下沉,，也使很多宣傳和實(shí)施服務(wù)營銷的企業(yè)不能達(dá)到預(yù)期目的。渠道創(chuàng)新并非輕而易舉,，有咨詢公司曾倡議共享渠道—賣農(nóng)藥,、化肥的經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料，或者讓家電維修點(diǎn)代售飼料,，充分體現(xiàn)便利,，這一創(chuàng)意居然得了金獎，確實(shí)讓行業(yè)人士忍俊不禁,。

4. 促銷雷同=浪費(fèi),，但飼料企業(yè)卻樂此不疲，當(dāng)然別的行業(yè)也差不多；我一直不能理解“買飼料送物品”的促銷行為,，我堅(jiān)持認(rèn)為這種行為的始作俑者是營銷人員,，企圖以促銷來減低自己的努力、以促銷來彌補(bǔ)自己的能力不足,、以促銷來遮掩對市場的一知半解,，讓許多營銷人員主動挑逗客戶去關(guān)注那些低劣的促銷品。

我甘冒老土的名義談4P,，是因?yàn)槲覍τ谥袊r(nóng)民的理解，營銷如果偏離價(jià)值,、偏離為

千萬農(nóng)戶創(chuàng)造價(jià)值這個軸心,，無異于欺騙。所以,，我個人對于類似山東六和,、普瑞納和廣州兆華金豐這樣的企業(yè)充滿敬意。

以下我想就山東六和的深度營銷,，普瑞納的程序營銷,，雙胞胎的整合營銷，兆華金豐的價(jià)值營銷和大家一起探討,。至于其他營銷模式,，我另章敘述。

山東六和的“深度營銷”

競爭不僅是如何削弱現(xiàn)有的競爭對手,，同時(shí)還要能夠有效嚇阻新的競爭對手出現(xiàn),，所以，局部區(qū)域絕對優(yōu)勢是有效的手段,。質(zhì)量和價(jià)格一定有個平衡點(diǎn),，六和則是能夠把握這個平衡點(diǎn)的企業(yè)。六和是飼料行業(yè)將深度營銷執(zhí)行得最堅(jiān)決最持久的企業(yè),，六和并沒有像有些企業(yè)一樣在全國遍地開花,，也沒有跨行業(yè)齊頭并進(jìn)，在前幾年也走了一點(diǎn)彎路,，但自2003年果斷作了調(diào)整,。

區(qū)隔市場、集中資源,、各個擊破讓六和嘗到了甜頭,，巨量集中在單一市場所形成的品牌價(jià)值得到充分體現(xiàn)，六和的區(qū)域最強(qiáng),、成本最低戰(zhàn)略在山東基本形成相對壟斷地位,，一些大型企業(yè)欲在山東市場參與搏擊，經(jīng)過論證后，不得不因六和的存在望而卻步,。

可以說,，六和是在非議中成長起來的，六和沒有執(zhí)意去追逐高利潤產(chǎn)品,，卻在高性價(jià)比的利劍下同樣謀取了可觀的效益,。六和追求營銷價(jià)值鏈效益、規(guī)?；б?、低成本效益的行為無疑建立了一道行業(yè)壁壘，六和的深度營銷（分割市場,，先做重點(diǎn),，局部第一，滾動發(fā)展,，全局第一,，相對壟斷）把企業(yè)與市場之間的距離縮短為核心客戶與客戶顧問之間的必然聯(lián)系，從而建立起強(qiáng)大的核心營銷競爭力,。

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普瑞納的“程序營銷”

在很多人眼里,，普瑞納是個冥頑不化的美國企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競爭力—程序高于一切,！普瑞納文化告訴我們一個簡單道理：程序第一,！只問程序?qū)﹀e，不問結(jié)果,；程序?qū)α?，結(jié)果始終會對，程序錯了,，結(jié)果遲早會錯,。普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商,；在這個企業(yè),，營銷人員的職責(zé)相對于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：1、營銷人員不需要與客戶談價(jià)格,，因?yàn)閮r(jià)格是固定而且透明的,；2、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量,，因?yàn)橘|(zhì)量來源于信任,，如果客戶對普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序,；3,、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品,，怎么樣才能用好呢？啊,，沒有關(guān)系,，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營銷人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案指導(dǎo)用戶關(guān)注動物生產(chǎn)的全過程—道理還是那樣簡單：選種,、消毒,、預(yù)防免疫、飼喂方式等程序都對了,，豬怎會養(yǎng)不好,？飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn)！客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會有好結(jié)果,，客戶操作程序錯了，好飼料也不會有好結(jié)果,；所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范時(shí)，不管試驗(yàn)成功與否,，都會讓客戶最終認(rèn)可,，為什么？因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了這個方案和執(zhí)行方案的營銷行為,。

我相信我對于普瑞納的了解不夠透徹,，但僅以上幾點(diǎn)就足夠我們思考了，要知道,，一般銷售人員的主要工作內(nèi)容基本停留在談價(jià),、表白質(zhì)量上，哪有時(shí)間去真正履行為客戶創(chuàng)造價(jià)值的承諾,！

雙胞胎的“整合營銷”

雙胞胎讓人們津津樂道的是“雙胞胎顆?！保暾埩硕囗?xiàng)專利的模具更增添了神秘色彩,，所以當(dāng)人們在一起探討時(shí),，也想發(fā)明一個模具申請幾個專利，似乎這樣就可以像雙胞胎一樣紅遍全國,，對此我實(shí)在不能茍同,。

我個人總結(jié)雙胞胎成功的關(guān)鍵詞是：促銷疲勞、模具引爆,、豬價(jià)上漲,、糧價(jià)上漲、突出賣點(diǎn),、廣告轟炸,、實(shí)證示范,、決戰(zhàn)終端、利益空間,、化劣為優(yōu),、因勢利導(dǎo)，也許用詞不夠準(zhǔn)確,，故妄聽之,。

雙胞胎的成功絕對是體系運(yùn)作的成功，得天時(shí),、地利,、人和，所以,，雙胞胎絕無“雙胞胎”—不會再有第二個企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功,。

1998-2003年是飼料行業(yè)的“小年”，競爭激烈導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化,，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時(shí),，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登，乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁,，乳豬料的促銷也嚴(yán)重同化,，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”，這時(shí),，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球,；恰逢其時(shí)，生豬價(jià)格直線上升,，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情,，又因糧食價(jià)格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價(jià)飼料，增加了乳豬料的需求,，這時(shí),，雙胞胎適時(shí)推出了產(chǎn)品賣點(diǎn)：不拉稀，突出產(chǎn)品特點(diǎn)：膨化,，同時(shí),，選擇重點(diǎn)市場實(shí)施廣告覆蓋，為配合宣傳推廣,，組建團(tuán)隊(duì)選擇農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)證示范,，走村串戶，張貼標(biāo)語,，決戰(zhàn)終端,；對網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤空間，價(jià)格透明,；

雙胞胎高明之處還在于,，通過“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大,、不規(guī)則，會影響采食,，雙胞胎公司則化劣為優(yōu),，大力推廣1：4泡水，泡水之后的飼料則成了糊狀,，乳豬極喜舔食,。雙胞胎繼續(xù)因勢利導(dǎo)：雙胞胎飼料采用了部分膨化原料，相對于未添加膨化原料的飼料泡水時(shí)容易呈現(xiàn)糊狀,，相對于采用完全膨化玉米和豆粕的飼料泡水時(shí)又易溶解—真可謂“天衣無縫,，左右逢源”。

現(xiàn)在,，不少企業(yè)在學(xué)雙胞胎,，可惜，畫虎畫皮難畫骨,。

兆華金豐的“價(jià)值營銷”

知道兆華金豐的人不多,，但詳細(xì)了解以后就不得不驚嘆：此企業(yè)不可小視！

在廣東的快大雞料市場,，兆華金豐產(chǎn)品已成強(qiáng)勢品牌,；一個飼料企業(yè)的崛起只需五年時(shí)間，在這之前則要忍受默默無聞—兆華金豐就這樣走了五年,。在月銷量4000噸以前只有一個銷售員，我無法高估他的銷售能力,，但我明顯感覺到,，他領(lǐng)悟了營銷的真諦，就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。他們擯棄了傳統(tǒng)的宣傳方式,，“不強(qiáng)求單項(xiàng)表現(xiàn)最好，力求綜合指標(biāo)最好”,，當(dāng)我得知兆華金豐的雞料可以讓快大雞34日齡出欄,、料肉比達(dá)到1.6時(shí)，當(dāng)我從這個企業(yè)的客戶群了解到使用兆華金豐飼料那份踏實(shí)時(shí),，當(dāng)公司高層一致看低產(chǎn)品利潤,、期望所有使用公司產(chǎn)品的客戶都能發(fā)展時(shí)，我看到了兆華金豐的未來,，雖然目前只有9000噸的月銷量,，卻有一股無形的沖擊力撲面而來。

這套營銷模式其實(shí)最簡單：好原料+薄利+低費(fèi)用+現(xiàn)金銷售+高服務(wù),，一步一個腳印,，不為眼前利益而改變,。當(dāng)原料行情下跌時(shí)，兆華金豐會及時(shí)通報(bào)經(jīng)銷商實(shí)行降價(jià)—利益分享讓客戶團(tuán)隊(duì)形成合力,，并自發(fā)擴(kuò)大客戶群,。

這套模式容易復(fù)制，這份耐心卻不易復(fù)制,，而不為外界所動的對利潤的平常心可能就更不容易復(fù)制了,。

最后，我想談一個現(xiàn)象：我最近炒股摔了一跟頭,，我一直炒清華同方,，在這個股票上曾經(jīng)不止一次賺了錢，我固執(zhí)認(rèn)為我對這個股票了解,、有感覺,，正在我重倉時(shí)，清華同方瘋狂跳水,，不僅把以前賺的錢吐了出去,，還貼了若干，損失慘重,！—我得出教訓(xùn)：千萬不要背上成功的包袱,，你認(rèn)為熟悉的產(chǎn)品你不一定永遠(yuǎn)有優(yōu)勢，曾經(jīng)給你成就的經(jīng)歷不總是帶來輝煌,。我非常欽佩海聯(lián)集團(tuán)熊海泉總裁,，以濃縮料起家的他并沒有固守濃縮料，而是在2003年開始進(jìn)入水產(chǎn)飼料,，當(dāng)競爭對手正慶幸海聯(lián)濃縮料銷量下降時(shí),，海聯(lián)卻做成了江西水產(chǎn)飼料第一品牌。舉這個例子也許能給大家一點(diǎn)啟發(fā),，我真正想表達(dá)的是：營銷模式不是最重要的,，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)成功第一要素。

飼料營銷思維與商業(yè)模式,？

飼料營銷思維是指以消費(fèi)者為中心,，以滿足其需求為目的，通過各種營銷手段去推銷飼料產(chǎn)品的一種營銷策略和思路,。飼料企業(yè)在進(jìn)行市場運(yùn)作時(shí),，需要運(yùn)用市場營銷策略，并掌握一定的飼料營銷思維,。

在飼料營銷中,，商業(yè)模式主要包括產(chǎn)品、價(jià)格,、銷售渠道以及營銷策略等方面,。

1. 產(chǎn)品：飼料企業(yè)應(yīng)該研發(fā)出具有競爭力的飼料產(chǎn)品,，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口感，符合消費(fèi)者需求,。同時(shí)也要適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類和規(guī)格,，以滿足市場需求。

2. 價(jià)格：飼料企業(yè)應(yīng)該在滿足市場需求的同時(shí),，將產(chǎn)品價(jià)格控制在一個合理的范圍內(nèi),，并且結(jié)合市場需要，研究贈品,、優(yōu)惠券等銷售方式,，提高產(chǎn)品的競爭力。

3. 銷售渠道：飼料企業(yè)應(yīng)該在市場上建立多種銷售渠道,，如門店,、網(wǎng)絡(luò)平臺等。同時(shí),，還要考慮銷售渠道的統(tǒng)一管理,，打造品牌形象，提高銷售效率,。

4. 營銷策略：飼料企業(yè)應(yīng)該在營銷策略上大力投入,，如推出促銷活動、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳等方式,。同時(shí)還可以利用數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用信息技術(shù),，適時(shí)調(diào)整營銷策略，提高市場占有率,。

在實(shí)際操作中,，飼料企業(yè)要根據(jù)市場的變化和發(fā)展趨勢，適時(shí)調(diào)整營銷策略和商業(yè)模式,，不斷提高產(chǎn)品的競爭力和質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

方案設(shè)計(jì)流程,？

1、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后,，對報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì),、單體方案設(shè)計(jì)過程的控制。

2,、控制目標(biāo)

2.1控制目標(biāo):

規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程,，明確方案設(shè)計(jì)，階段劃分原則,、部門職責(zé),、工作方法,，確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分、及時(shí)和準(zhǔn)確,，為公領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供充分,、準(zhǔn)確的信息和方案，給開發(fā)部的報(bào)建,、財(cái)務(wù)部測算成本及時(shí)提供所需圖紙,，為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備

3、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師,、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師,、開發(fā)部、市場營銷部,、成本部,、工程技術(shù)部

4、主要控制點(diǎn)

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.2簽訂設(shè)計(jì)合同

4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評審

4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同

4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評審（戶型平立面設(shè)計(jì)的確定）

調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問題是什,？市場營銷學(xué),？

1.評估公司、產(chǎn)品和市場的背景

2.了解決策者的環(huán)境,、目標(biāo)和資源

3.闡明問題的特征

4.確認(rèn)產(chǎn)生問題的可能原因

5.列出可能緩解問題的行動

6.推測這些行動的預(yù)期效果

7.評估現(xiàn)有信息的合適性

農(nóng)耕文化方案設(shè)計(jì),？

農(nóng)耕文化設(shè)計(jì)方案梨，鋤頭等元素,。

方案設(shè)計(jì)基本步驟,？

方法設(shè)計(jì)基本步驟:需求調(diào)研，需求分析,，概要設(shè)計(jì),，詳細(xì)設(shè)計(jì)。