鮮花店的營(yíng)銷建議有哪些？

先想一想那些人需要你的花；

例如情侶（要得少,，但是送的次數(shù)較多）；企業(yè)開張,，婚慶（要得多，但是就一兩次）,；又或者新城市規(guī)劃建設(shè)等等。

再想辦法讓他們知道你,；清楚了什么人再考慮傳播的事,，現(xiàn)在去大學(xué)發(fā)傳單，情侶沒空理你,，單身狗煩你,，效果都沒有。你還不如來個(gè)直播活動(dòng)猜花名,，猜對(duì)就有機(jī)會(huì)獲得頂級(jí)鮮花呢,？

個(gè)人覺得與其賣花，不如改教別人養(yǎng)花,，現(xiàn)在大家都喜歡宅在家,，不能出去賞花，誰都喜歡種點(diǎn)小東西在自己桌子上,，那為什么不換成好看的花呢,？

營(yíng)銷部門存在的問題及建議？

1,、沒有明確的戰(zhàn)略指引各類產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷的發(fā)展方向,；

2、營(yíng)銷中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理,；

3,、沒有對(duì)營(yíng)銷分解和分層級(jí)目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃；

4,、營(yíng)銷區(qū)域分布范圍太小,，過于集中；

5,、銷售管理流程體系相對(duì)粗略,，銷售標(biāo)準(zhǔn)化不健全；

6,、銷售人員薪酬,、提成模式及績(jī)效管理模式不合理,。

解決方案建議：

1、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),，重新梳理建立各事業(yè)部營(yíng)銷發(fā)展方向,，包括渠道建設(shè)、分銷管理等,，以及針對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷的線上+線下渠道建設(shè),，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，建設(shè)啞鈴型經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，突出營(yíng)銷和研發(fā)功能,；

2、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略搭架營(yíng)銷部架構(gòu),、部門和崗位職責(zé)等,，做到職權(quán)利對(duì)等，人崗匹配,，因崗設(shè)人,；

3、應(yīng)導(dǎo)入營(yíng)銷目標(biāo)管理體系,，做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃,，分層級(jí)考核并將考核結(jié)果應(yīng)用于部門及員工的培訓(xùn)、輪崗,、薪酬激勵(lì)及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,；

4、建立營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)管理,，包括售前,、售中及售后服務(wù)管理，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),，郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復(fù)溝通模板,；

5、應(yīng)建立營(yíng)銷推廣的策略及預(yù)算,，包括線上和線下的推廣,，并做統(tǒng)計(jì)分析；

6,、應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析,，并對(duì)差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗(yàn)證；

7,、應(yīng)通過團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn),、戶外拓展、合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷薪酬激獎(jiǎng)勵(lì)分配,、文化熏陶等各種方式,，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣,；

8、應(yīng)在內(nèi)部建立“以客戶為中心”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,，將流程,、制度的關(guān)注點(diǎn)聚焦到“以客戶為中心”，引導(dǎo)所有員工具備這種服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,；

9,、應(yīng)重新改革營(yíng)銷薪酬福利機(jī)制及績(jī)效考核機(jī)制，確保薪酬福利有激勵(lì)性,、競(jìng)爭(zhēng)力和平等性,。

營(yíng)銷策劃組織常見的形式有哪些？

你好,，（一）職能型組織,，這是最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式，它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷各種職能的重要性,。（二）地區(qū)型組織,，一個(gè)銷售范圍遍及全國(guó)的企業(yè),，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來安排其營(yíng)銷機(jī)構(gòu),。（三）產(chǎn)品管理型組織，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。（四）市場(chǎng)管理型組織，它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,，各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,。（五）產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織,。

營(yíng)銷現(xiàn)狀包含哪些問題？

一,、直觀地講,，就是營(yíng)銷目前所處的狀態(tài)，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn)，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等,；微觀上講,，就是指企業(yè)營(yíng)銷所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二,、具體而言,，分析一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，一般包括如下方面：

1,、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析,。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少，是否符合要求,；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,；

4,、按照銷售區(qū)域來看，哪些區(qū)域有異常變化,；

5,、按照銷售客戶來說，哪些客戶有較大增長(zhǎng),，哪些客戶有較大的減少,；

6、按照銷售人員來分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,，哪些下滑嚴(yán)重；

7,、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較,，我們做的怎么樣；

8,、分析銷售費(fèi)用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例。

三,、對(duì)比——產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

分析一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，首先是明確現(xiàn)狀，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本,、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率等因素,，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等），從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位,；隨后,，將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo)，如果不符合的話,，就進(jìn)行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題、定價(jià)偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機(jī),、替代品進(jìn)入市場(chǎng)等）,；在發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析,，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營(yíng)銷策略。

四,、營(yíng)銷現(xiàn)狀：

營(yíng)銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng),，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng),，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位。其中具體包括,，市場(chǎng)描述產(chǎn)品回顧,，競(jìng)爭(zhēng)回顧。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷,。

書店的營(yíng)銷中介包括哪些組織,？

營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購(gòu)買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán),，再售商品。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉(cāng)儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司,。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司,、廣告公司、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司,、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司。公司的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題:

1、有網(wǎng)站,，沒顧客,；

2、有游覽,，沒交易,；

3、吸引力不夠,；

4,、交易量不夠；

5,、沒回頭客,；

企業(yè)營(yíng)銷建議？

企業(yè)營(yíng)銷提出三點(diǎn)建議

一,、明確好營(yíng)銷策劃目標(biāo)

人沒有目標(biāo)就像是一只無頭蒼蠅,，到處亂飛，撞得自己頭破血流,，企業(yè)沒有目標(biāo)就像是失去方向的汽車,，橫沖直撞隨時(shí)都有車毀人亡的危險(xiǎn)，最好的企業(yè)營(yíng)銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹立目標(biāo),，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,，制定好企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的階段性策略等等。

二,、做好企業(yè)營(yíng)銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營(yíng)銷自己的品牌,，不會(huì)自我營(yíng)銷就會(huì)失敗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，國(guó)內(nèi)專業(yè)的營(yíng)銷策劃在在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候一般都是先將自己的廣告策劃做好,，廣告是營(yíng)銷最主要的手段,，然后我們要選擇好我們的營(yíng)銷渠道，保證我們的銷售過程能夠不出遺漏。

三,、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,，就意味著這個(gè)企業(yè)能不能存活，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)營(yíng)銷策劃的時(shí)候,，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量,，做好這兩個(gè)基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素，這樣才能做好我們的企業(yè)營(yíng)銷策劃,。

產(chǎn)品型銀行營(yíng)銷組織模式有哪些不足,？

優(yōu)點(diǎn)：①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé)，使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng)；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對(duì)其他營(yíng)銷職能部門依賴性強(qiáng)，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費(fèi)用比較高,，比較難管理,。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),，不同的銷售人員會(huì)面對(duì)同一顧客群，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會(huì)引起顧客的反感

傳統(tǒng)營(yíng)銷和公司營(yíng)銷有哪些區(qū)別,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷只是有個(gè)店面用來賣東西，公司營(yíng)銷有多個(gè)渠道,，鋪的更廣人員更多,，線上線下都可以賣東西

組織問題和管理問題的區(qū)別？

兩者之間有三點(diǎn)區(qū)別：

一、指代不同

1,、組織問題：安排分散的人或事物使具有一定的系統(tǒng)性或整體性,。

2、管理問題：通過實(shí)施計(jì)劃,、組織,、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、控制等職能來協(xié)調(diào)他人的活動(dòng),，使別人與自己一起實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的活動(dòng)過程。

二,、引證用法不同

1,、組織問題：秋白 《論大眾文藝、普洛大眾文藝的現(xiàn)實(shí)問題》：“這個(gè)俗話革命的任務(wù),，是一般文化革命的任務(wù),，一切革命的文化組織應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起來，而尤其是文學(xué)的革命組織,?！?/p>

2、管理問題： 魏巍 《東方》第四部第二四章：“大媽贊嘆地說：‘管理咱們這么大個(gè)國(guó)家,，一天得有多少事,。’”

三,、側(cè)重點(diǎn)不同

1,、組織問題：側(cè)重于只是把人員集合到一起沒有管理的責(zé)任。

2,、管理問題：側(cè)重于負(fù)責(zé)一個(gè)團(tuán)體的統(tǒng)籌安排,，但是沒有組織的責(zé)任。

回答完畢,。謝謝,！