市場(chǎng)營(yíng)銷四個(gè)方面是什么,？

產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道，促銷,。即傳說中的4p

產(chǎn)品Product

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看,，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

價(jià)格Price

是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn),、成本補(bǔ)償,、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題,。

渠道Place

所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和,。

促銷Promotion

促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù),、形象和理念,，說服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式,。廣告,、銷售促進(jìn)、人員推銷,、公共關(guān)系是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定的四個(gè)方面？

營(yíng)銷組合即4P：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和市場(chǎng)推廣。營(yíng)銷組合是用來(lái)吸引目標(biāo)市場(chǎng)的一系列決策,，是制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案的核心內(nèi)容,。

一是產(chǎn)品策略。提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn),，重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品,，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴?/p>

二是價(jià)格策略,。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中最敏感的因素,，不宜經(jīng)常變動(dòng)。

三是渠道策略：整體渠道策略思路是尋找新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn),，或是優(yōu)化渠道管理模式,、還是加強(qiáng)渠道控制力,，調(diào)整部分經(jīng)銷商。

四是市場(chǎng)推廣策略：市場(chǎng)推廣思路,、市場(chǎng)推廣的形式（廣告,、公共關(guān)系與宣傳、銷售促進(jìn),、人員推銷和直銷）,、市場(chǎng)推廣的組合及費(fèi)用投入的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端推廣,，在什么時(shí)間,、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用如何控制等內(nèi)容作出具體計(jì)劃

營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析包括哪四個(gè)方面,？

產(chǎn)品線,、運(yùn)營(yíng)線、管理線,、監(jiān)控線,。

產(chǎn)品線負(fù)責(zé)從產(chǎn)品的客戶分析、規(guī)劃設(shè)計(jì),，一直到項(xiàng)目管理,、營(yíng)銷的全過程；運(yùn)營(yíng)線負(fù)責(zé)融資,、財(cái)務(wù)安排,、運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,；管理線包括人力資源,、物業(yè)、客戶服務(wù),、總經(jīng)理辦公室等；監(jiān)控線則負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部審計(jì),、風(fēng)險(xiǎn)防范以及黨務(wù)工作,。而在集團(tuán)總部與一線公司權(quán)限劃分上，則由過去的相對(duì)集權(quán)變?yōu)橄鄬?duì)分權(quán),，賦予了一線公司更大的操作空間,。

關(guān)于營(yíng)銷方面的書籍？

書籍：《解決方案營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例》(作者：劉祖軻）,。

本書以案例剖析的形式解碼解決方案營(yíng)銷,，不僅從理論上闡明了解決方案營(yíng)銷的意義所在，更是從工具上,、過程上把解決方案營(yíng)銷的運(yùn)用落到實(shí)處,，真正做到落地,。各行各業(yè)產(chǎn)能極大過剩，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是三方游戲,，客戶,、對(duì)手及自己，需求導(dǎo)向是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，更應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，一個(gè)企業(yè)比過去做得好是沒有用的，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好方能獲勝,。

營(yíng)銷方面有哪些職稱,？

營(yíng)銷方面有五種職稱，分別為營(yíng)銷員,、高級(jí)營(yíng)銷員,、助理營(yíng)銷師、營(yíng)銷師,、高級(jí)營(yíng)銷師,。 市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營(yíng)銷同志針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程,，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。 高級(jí)營(yíng)銷師的報(bào)考條件：

1,、已通過營(yíng)銷師資格認(rèn)證或取得中高級(jí)技術(shù)職稱并從事相關(guān)工作三年以上者,。

2、研究生以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作四年以上者,。

3,、本科以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作五年以上者。

4,、大專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作六年以上者,。

營(yíng)銷工程視角的營(yíng)銷策略分析包含哪些方面？

營(yíng)銷策略是一門綜合性專業(yè)學(xué)科,，可能涉及到的內(nèi)容非常廣泛,，如西方營(yíng)銷學(xué)科的理論體系，廣告學(xué),，消費(fèi)心理學(xué),，市場(chǎng)學(xué),，傳播學(xué)等多種學(xué)科構(gòu)成。

一般而言營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容應(yīng)該包含：市場(chǎng)調(diào)研,，商業(yè)模式,，品牌定位，品牌視覺設(shè)計(jì),，品牌訴求,，產(chǎn)品線的規(guī)劃，營(yíng)銷推廣,，公共活動(dòng),，傳播活動(dòng)，方案的要點(diǎn)小節(jié),，費(fèi)用構(gòu)成等,。

場(chǎng)景營(yíng)銷的四個(gè)階段？

意念：市場(chǎng)營(yíng)銷,，當(dāng)你開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法開始,。在發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)之前，您必須確定要銷售的產(chǎn)品,，可用的選項(xiàng)數(shù)量以及如何打包并呈現(xiàn)給消費(fèi)者,。

研究和測(cè)試： 在將您的想法公開之前，您應(yīng)該進(jìn)行 市場(chǎng)研究 和測(cè)試,。營(yíng)銷部門通常會(huì)通過焦點(diǎn)小組 和調(diào)查來(lái)測(cè)試新產(chǎn)品的概念,， 以評(píng)估消費(fèi)者的興趣，完善產(chǎn)品創(chuàng)意并確定要設(shè)定的價(jià)格,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究可以幫助您確定最佳價(jià)格,，并為將品牌定位在現(xiàn)有市場(chǎng)中產(chǎn)生想法。

廣告： 您在研究中收集的信息將幫助您定義 營(yíng)銷策略 并創(chuàng)建廣告活動(dòng),?；顒?dòng)可以包括不同形式的媒體，活動(dòng),，直接廣告,，付費(fèi)合作伙伴關(guān)系，公共關(guān)系等等,。在開始廣告活動(dòng)之前，請(qǐng)?jiān)O(shè)置具體的基準(zhǔn),，您可以用來(lái)衡量該廣告活動(dòng)的有效性,。

銷售：確定計(jì)劃向何處以及如何向客戶銷售。例如,，消費(fèi)品公司先向批發(fā)商出售,，然后再向零售商出售,。在工業(yè)市場(chǎng)上，購(gòu)買過程更長(zhǎng),，并且涉及更多的決策者,。您可能會(huì)在本地，全國(guó)甚至國(guó)際上銷售產(chǎn)品,，而某些公司僅在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品或服務(wù),。您的分銷和銷售渠道會(huì)影響誰(shuí)購(gòu)買您的產(chǎn)品，何時(shí)購(gòu)買以及如何購(gòu)買,。

關(guān)系營(yíng)銷的四個(gè)因素,？

一、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,，顧客具有動(dòng)態(tài)性,。顧客忠誠(chéng)度是變化的，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠(chéng)度,，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，重要的營(yíng)銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。特別是企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷與消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷完全不同,，更需要靠關(guān)聯(lián)、關(guān)系來(lái)維系,。

二,、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

在今天相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說,，最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望,、渴望和需求,，并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿足顧客的需求,。在及時(shí)反應(yīng)方面,，日本公司的做法值得借鑒。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美，而是追求面向客戶的質(zhì)量,，追求質(zhì)量?jī)r(jià)格比,。他們并不保證產(chǎn)品不出問題，因?yàn)槟菢映杀咎?。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法。

三,、關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任,，從顧客變成忠實(shí)顧客,，從管理營(yíng)銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤(rùn)的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,。否則把大部分的營(yíng)銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上,，不但效率低而且是一種浪費(fèi)。

溝通是建立關(guān)系的重要手段,。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動(dòng)”來(lái)看,，營(yíng)銷溝通基本上可完成三步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費(fèi)很低,。

四,、回報(bào)是營(yíng)銷的源泉

對(duì)企業(yè)來(lái)說，市場(chǎng)營(yíng)銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力,。一方面,，追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力；另一方面,，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值,，但不能做“仆人”,。因此，營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào),。一切營(yíng)銷活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。

營(yíng)銷能力包括哪些方面,？

營(yíng)銷能力包括：敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠(chéng)實(shí)守信的原則,。

營(yíng)銷方面的職業(yè)有哪些？

回答

市場(chǎng)總監(jiān),，市場(chǎng)經(jīng)理,，市場(chǎng)策劃主管，市場(chǎng)拓展經(jīng)理,，促銷主管,，公關(guān)主管，廣告策劃主管,，產(chǎn)品主管和市場(chǎng)調(diào)研主管,。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”,；是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷分為宏觀和微觀兩個(gè)層次。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷是反映社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，其目的是滿足社會(huì)需要,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程,，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求,，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客,，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是交換,，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng),。產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)往往比產(chǎn)品的流通過程要長(zhǎng)?，F(xiàn)代社會(huì)的交易范圍很廣泛，已突破了時(shí)間和空間的壁壘,，形成了普遍聯(lián)系的市場(chǎng)體系